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，在美国个人电脑市场上积攒起来的口碑和消费者购买习惯。
　　我如果从头再建设一个品牌的话，太费事。如果要让美国加欧洲八百万商务精英脑中都植入一个购买我品牌电脑的意念，那十亿美金都做不到。
　　王先生，不管是百分之二十几的股权，还是六七十的股权，您和您的子孙，多少代都花不完了，这重要么？对你来说，最重要的是用你名字命名的这个牌子，能传续下去，这比钱重要得多。”


第791章　不战一场不甘心
　　“即使你得手了，你也会坚持使用王安这个品牌和商标？保留王安电脑的名号？这不像张扬狂妄的年轻人能忍得住的。以你的扩张速度，那么激进的进取姿态，要我相信你不是一个好大喜功之人，太难了。王安电脑要是落在你手里，用不了几年就变成天鲲了吧。”
　　刚听到顾骜说要坚持王安这个品牌时，王安的内心是颇为震动的。
　　对于王安这种级别的人来说，到底是拥有20亿美元家产还是5亿美元家产，差别都不大了，反正世世代代花不完。
　　他已经癌症中晚期，医生说就算疗养得再好，也就最多三四年寿命，钱还有什么用呢？他对钱没有兴趣。
　　正所谓豹死留皮，人死留名。最关键的是他毕生的基业能不能长青长存，流传后世。
　　可是，顾骜的年轻，让王安不敢相信对方的承诺，唯恐那只是一个暂时骗他的虚与委蛇之计。
　　年轻人都是狂妄的，谁不想做出用自己名字命名的牛逼事业、勒石记功、名留青史？
　　王安觉得，王安这个牌子，到了顾骜手上，或许会暂时稳住三五年，但只要过了一代过渡产品的周期之后，肯定会被天鲲的牌子逐步取代的。
　　面对这种反应，顾骜本想跟对方说“我可以在我入股之前，跟你们签订一个补充协议”。
　　不过稍微想了想，顾骜还是忍住了。
　　先说公事公办的话，有时候反而会坏事。
　　协议订得再严密又如何？王安肯定还是倾向于认为这是顾骜的阴谋，是缓兵之计。
　　因为王安再过几年就要死了，这个铁的事实是改变不了的。目前的协议再严密，王安肯定会觉得，他儿子将来是斗不过顾骜的。
　　到了这个节骨眼儿，王安已经非常清醒地看出，自己那个无能的儿子，跟顾骜的差距有多大了，他一点幻想都不抱了。
　　所以，顾骜也不能跟对方谈法律解决问题，而要先从观念上潜移默化证明：自己是对方期待的那一类人。
　　跟快死的人谈法律，人家是不怕你的。
　　“王叔，我不想跟你谈法务和商务，不欺负你，这种跟你手下谈就行了。你现在这个状态，我想跟你谈一点虚的——你觉得，要是一家广告公司，为你做了一套效果非常好的营销宣传方案，而且一试一个准，年年效果好。那么，如果后续几年他躺在功劳簿上什么都不干，就萧规曹随无为而治，你还会付给他咨询费么？”
　　“如果什么都没干，还要每年拿钱，于理不合。不过这个问题跟我们聊的有什么关系？”王安冷冷的回答。
　　“好，算我描述有问题——他们也不是拿钱什么都不干，他们是拿了钱后，防止你自己乱干，也阻止你找别人干。
　　就像汉朝总得有个丞相，萧何死了之后，曹参如果不把丞相的位置占住，刘盈就会去找别的人当丞相，到时候还是会大刀阔斧做事情。所以，无为而治也是需要至少白占一个位置的，不是么？占位置的价值，就是监督所有人都不许干。
　　品牌的价值，跟科技的价值，是截然相反的。科技是靠专利之类的东西撑起来的，十年二十年，过期了就没了，要不停地折腾，主动使用。品牌的价值是历史沉淀带来的，如果曾经口碑很好、用户认知占据牢固，我们为什么要去折腾？这是一门不干就是干，干就是自杀的生意。
　　所以我生平最恨的就是那些卖弄创意的广告公司——你特么是广告公司，不是科技公司，炫技给谁看呢？创尼玛弊呢？我每年看到电视上评选的最有创意广告，都默默等着用这家广告公司的品牌死掉。”
　　顾骜这番话，当然不是完全心里话，有些修饰迎合王安。
　　当然，也不是完全违背顾骜的本心，不然演技是支撑不下去的。说谎者自己真心相信，这是说好谎的基本功。
　　王安微微陷入了沉吟，没有马上表态。
　　顾骜给了对方几十秒思考时间，然后恰到好处地接上：“既然科技是越新越值钱，牌子是越旧越值钱。你自己扪心自问，目前的王安电脑，还有什么值得我惦记的？
　　技术？我说过了，我可以用便宜数倍的方式，拿到王安的技术潜力。对我而言，你这里现在最值钱的东西，只有这个牌子了，我用几年就把牌子换了，岂不是把钱砸到水坑里？
　　我很清醒，从根子上就知道品牌这个事儿，不做就是做，做就是自杀。请品牌宣传顾问的价值，就是当你想弄个新牌子，而不是往旧品牌账户里存入历史积淀时，这个顾问能跳出来把你吊起来打，阻止你做事情。
　　只有世上最纱碧最智障的老板，才会觉得品牌顾问每年不给你折腾点新花样就是浪费了广告费咨询费，觉得心里不舒服，非要折腾一下。这样的老板，迟早都得不得好死。
　　而且天鲲的品牌，面向的就是新潮娱乐的用户，而王安的品牌，面向的是商务精英，这是两个截然绝缘的人群。
　　在商务精英眼里，游戏机卖得越好，这个牌子就越卑贱，是给社会辣鸡寻找逃避现实用的宣泄器。同样在游戏渣宅眼里，商务精英太装太虚伪，那些人用的电脑一定不够酷炫流行。这是两个互相鄙视的群体，我为什么非要两头不是人，试图把这两个领域的品牌撮合起来呢？这不是越大越全越好的。”
　　顾骜都把话说到这个份儿上了，也算是跟好大喜功的智障年轻人划清了界限。
　　道理这么明确，看得这么清楚，总不会自己没事找事踩错坑吧。
　　“阿列要是有你那么明白，我何至于此……”王安忍不住老泪纵横。
　　他想起了去年五月份，他交权以来，儿子为了在公司里建立威信，于是拼命找机会玩“新官上任三把火”，结果越烧越乱。
　　年轻人为什么就是不能忍住无为而治呢？做事情的诱惑力就那么大吗？
　　看看人家顾骜，有底气躺在那儿拿钱，还什么都不做，这才是最大的自信，不需要理会别人质疑，也不需要证明自己的自信。
　　从这个逻辑上看，顾骜真的没有在王安死后废掉王安这个品牌的动机。
　　顾骜不差名声。
　　而且不是一般的不差，是比他不差钱更加不差名声。
　　“你要我怎么做。”王安端起茶杯，颤巍巍喝了一口。
　　“我最希望的，当然是你直接跟花旗鱼死网破，当面拒绝他们的改制重整计划，一开始就不给爱德华·米勒折腾的机会。这样花旗银行大不了就强制执行质权，不得不变卖持有的股份。而短时间内，确切的说是今年之内，只有我会接手这样巨型的电脑公司，所以我当然会得到一个比较满意的价格。这个方案里，你们王家就继续留着手头的20多个点的股份养老吧。
　　当然，我估计你是不会对这个方案心服口服的，毕竟爱德华·米勒还没动手呢，我说他是个渣滓，你也不信，说不定想试一试——如果选这个方案的话，我建议你在跟花旗的重整协议里面，多留些心眼。
　　比如不许爱德华·米勒做这做那……具体我不多说，反正都是一些伤害长期竞争力换取短期报表的事儿。你们在重整协议里写清楚，凡是出现这些情况，或者出现由此导致的恶化，你有权终止重整协议，赶走爱德华·米勒，然后回到方案一，让花旗处理质押股权。
　　不过这么一番折腾的话，我想你们父子最后能够得到的，会比方案一直接乖乖投降少很多。毕竟抵抗得越久，投降后的待遇越差，这是天经地义的。而且公司被多折腾几个月，内耗也会更大，被人看了笑话后，品牌的无形价值也会贬损。你自己看着办吧。”
　　王安：“你知道我是不会被你一番话就忽悠的。我老了，没精力跟你讨价还价，我儿子没本事，肯定会被你压价得很惨，所以，不管花旗银行动的什么心思，我只能依靠它帮我抬价。不过，我会用补充条款看着爱德华·米勒的。如果他的重整真有什么问题，我等你和花旗银行狗咬狗咬完了，赢家再来问我要，我没精力跟你保持面子上的礼貌。”
　　王安这番话，着实算得上是不讲商业礼仪的粗鄙之语了，只有利益，没有人情，也没有面子。
　　不过，确实很符合将死之人的直白。
　　顾骜忍不住无奈一笑：“行，随便你。能让你防着爱德华·米勒，随时做好跟花旗解约强制执行的准备，我这一趟也算不虚此行了。我知道你不战一场肯定不甘心，不过到时候牌子因为争夺过程闹出丑闻、无形贬损，就别怪我了。对我来说，我无所谓的，现在果断拿下，牌子更值钱，更便于我磨合布局，但是出价也会更贵。要是多拖两三个月……我还能更省钱呢，无非是拿到手的东西也打坏了。”
　　“我现在就给吉布森打电话，这几天我就会最终确认跟花旗方面的重整协议，包括所有细节条款。”
　　王安直白地说，然后当着顾骜的面，给花旗银行的人打了电话，还默许顾骜在旁边安静的旁听。
　　对于王安来说，他倒是不害怕多折腾一道后，他手头剩下的20几个点股份贬值的，因为他一辈子、加上他儿子一辈子，都没打算套现过。
　　对不卖股票、也不想质押的人而言，股价高低都是浮云。


第792章　华尔街的后手多着呢
　　“王安，你这是什么意思？你可千万别被顾骜那家伙忽悠了！这完全是节外生枝！你现在的情况，最好的选择就是乖乖接受我们花旗方面的全盘重整安排，不要插手干涉重整的具体措施……”
　　身在纽约的吉布森，接到王安的电话后，立刻就有些不爽。
　　金融机构是不用管企业死活的，它们只管套现。
　　所以，银行怎么肯为了企业的长远竞争力，而牺牲掉一些重整中可能调用的高效而卑鄙手段呢？大家利益诉求不同嘛，屁股决定立场。
　　“你们不接受，我就不签重整协议，你们直接去卖我的股权好了，我就当那45％股权不存在了，谁爱要谁买。与其看着自己的公司被无良CEO弄死，不如当股权不存在了。”王安被顾骜撺掇之后，在这个问题上倒是表现得很坚决。
　　“这……”吉布森好悬没一口老血气吐出来，但他也只能强压下不爽，先安抚住王安，不让对方看出破绽，然后指望让法务部的人在条款上下功夫，所以他立刻改口。
　　“王，我知道你肯定是听信了一些谗言，没关系，我们花旗向来是最为客户考虑的，你要在重整协议里加什么条款，都可以谈，不要抱着这种抵触的心态嘛……”
　　王安这才放松了戒备，约好了另谈条款，然后挂断了电话。
　　“FXCK！”吉布森直接就摔了电话。
　　他想了想，跟罗纳德先生，还有花旗的CEO，分别请示了一下，然后第二天就把他们原定的王安CEO人选，爱德华·米勒先生，请来了花旗总部。
　　……
　　“……情况就是这样的，王安自己精力不济，也没那个手腕了，就想让顾骜跟我们狗咬狗，好让他自己剩下最大化的利益。
　　顾骜现在是巴不得你重整失败被王安赶走、然后他就可以指望王安跟我们彻底撕破脸、公事公办强制执行质权，压我们的价。
　　所以，协议达成之后，你去王安那边做事的时候，要小心一点，别给他抓住了那些太明显的、一看就是牺牲公司长期竞争力、换取压低成本做漂亮短期财务报表的事情。
　　我们也会尽量在重整协议上吧这些禁止条款写得晦涩一点，给你打擦边球的空间，但你自己也要注意。”
　　一见面，吉布森就把注意事项跟爱德华·米勒全部交代了，语重心长一再关照米勒要小心。
　　“顾骜啊，能跟这样的盯防者交手，很难得的挑战呢。”爱德华·米勒居然并不害怕，反而有一丝兴奋。
　　是那种华尔街顶级财务奸徒被激发狼性和狐性嗜血奸诈本能时的兴奋，眼珠子都会冒绿光的那种。
　　“爱德华！态度端正一点！别小看了顾骜。”吉布森还以为对方没有接受敲打，不由有些不快。
　　“放心，我当然会拿出100％的实力，尊重这样的对手。顾骜能写出《创新者的窘境》，还能主导三年前的掏空德州仪器案，其对财务虚假繁荣的营造和识破力，自然不在我之下。”爱德华·米勒郑重地表态。
　　“知道就好，那你有什么计划么？”吉布森抹了抹鼻子，似乎很纠结。
　　爱德华·米勒耸耸肩：“简单来说，大方向就是：我去了王安之后，不能明着把研发部和其他开支都撤了。卖掉一个专利，就要买进两个专利。开掉一个高薪工程师，就要招进来两个低薪工程师。
　　甚至都不用招低薪工程师，我们把商务客服转成技术支持，把技术支持伪装成研发工程师，甚至把新招聘的市场开拓人员也调整组织架构，定义成技术支持……
　　反正，我有的是办法确保外人看不出我在疯狂压低研发成本，他们只会看到，我压低的是‘因为冗员低效而浪费掉的成本’。至于更具体的操作，要见招拆招了，现在没法跟你说。
　　爱德华·米勒这一招，在美国人80年代末90年代初面对经济颓势时，是经常用的。
　　众所周知，92年克琳顿干掉老不死时那句经典的名言“蠢货，问题在于经济”。可见在李根末期和老不死任内，美国的经济真的出了大问题，否则也不会民怨那么大。
　　是克琳顿上来之后，才主导了美国历史上和平年代最迅猛的一波增长，GDP持续增长了80个月，失业率也下降了。
　　但事实上，无论是世纪初互联网泡沫破裂，还是08次贷危机，每次经济不行的时候，反对档就攻击：当年克琳顿那个所谓的创造就业、失业率降低，完全是虚的。
　　因为那是一种“砍掉一个高薪岗位，创造出两个低薪岗位，而这两个低薪岗位钱加起来可能都没原先失去的那个高薪岗位多”的就业创造。
　　基本上是淘汰掉一个四五万美元年薪统计段的岗位，创造出1点5个一万九千美元以下年薪统计段的岗位。
　　当然这事儿不能怪克琳顿，这是全球化进程导致的。露西亚解体后，美国的全球产业转移进入了高峰，美国的中低端劳动力要跟全球的同行竞争。
　　所以克琳顿能够创造出更多的岗位，已经很不容易了，即使岗位多了后薪酬总额反而低了。
　　不过，资本市场和金融市场，对于这种趋势，却有一点需要捂盖子：你一家公司的技术和生产空心化，毕竟是报表上不好看的。
　　要迎合国民投资偏好，你就得既抛弃美国劳动者，又不让大众看出你抛弃了美国劳动者。既做表字，又立牌坊。
　　所以华尔街那些成本管理大师们，也就是在这几年里，摸索出了这套“既迎合这一岗位创造趋势，又不显得降低企业科研竞争力”的障眼法。
　　我确实开除了本土化的很多工程人员，但我一边开除，一边把客服重新批量定义为技术岗，把其他销售岗也伪装成技术岗。
　　卖掉高价专利的同时，还买入更多没有商业价值、便宜、但可以装门面的跑量专利。
　　而爱德华·米勒既然是深受华尔街信任的重整操盘手，他显然也是这种操作手段摸索的先行者。
　　他自以为他这套耍诈手段，是超前于时代的、甚至可以瞒过顾骜，也就不意外了。
　　因为如果没有穿越者的话，米勒的招数是真的牛逼的，能骗过历史同期绝大多数人的，能经得起平行时空历史验证的。
　　……
　　经过一周的重整协议细节谈判、以及一周的上任磨合期，爱德华·米勒暂时成功地附条件接掌了王安电脑公司，并且把他要推行的改革整顿方案下达到了基层。
　　具体的执行和调整，还需要一定的时间。
　　自从去年五月以来，王安电脑的很多高级科研人员，因为不服王列的战略布局、方向安排，都已经走了。加上最近股价大跌、风雨飘摇，能留到此时此刻还忠心做事儿的，也就最多一半吧。
　　不过，这些人却纷纷被爱德华·米勒带来的HR分化瓦解拉去单独谈判，让他们体谅公司的困境，接受减薪，并且告知公司要裁员整顿。
　　美国的劳动保护法律是很完善的，从70年代末开始，以底特律三大汽车商的工绘为代表的组织，就把美国劳工的保障拉得很高了。所以企业要单独毁约解除劳动合同，那是非常困难的。
　　但是，当公司遇到经营危机时，要搞按比例裁员，这却是可以的。
　　一时之间，王安电脑内部暗流沸腾，人心大散，好多技