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尬，不得不不着行迹地披露一下时间表。
　　顾骜来的速度，似乎完全算不上热切，而是拖拖拉拉，可有可无。
　　吉布森也是人精，他听顾骜当然特意提到了时机问题，就知道顾骜是想压价。
　　顾骜是为了烘托那种“其实我不急，有得买就买。要是不够优惠，我也无所谓，反正你家都扯皮了一个多月了，还没找到接盘侠”的氛围，把卖方市场的期待打掉，做成买方市场。
　　面对吉布森的回应，顾骜也不逃避解释：“日理万机是谈不上，年轻嘛，总是事情多。最近不小心跟身边的女人们玩出人命了，处理一下。这种几个亿美元的小生意，放放就是了。”
　　顾骜轻描淡写之间，就显露出了他的无所谓：王安有得买就买，不过在哥心里这点事儿的重要性还不如女人呢。
　　两人这么聊着，很快电梯已经上了几十层楼，来到了吉布森的办公室。办公室里还有花旗的一名CFO带着财务评估团队，一起参与协助谈判。
　　很显然，涉及到价值十几亿美金的股权的套现问题，花旗银行也必须重视到让CFO亲自上阵的程度。
　　吉布森帮忙介绍：“这位是我们花旗银行的CFO罗纳德先生，这位是天鲲的顾。”
　　“很高兴认识你。”
　　“很高兴认识你。”
　　……
　　一番对外围条件的虚与委蛇之后，顾骜打住了对方的继续扯皮，准备直奔主题。
　　“那些附加条件，到时候跟我的律师，还有黑石基金的彼得森先生谈吧。我的时间不是来跟你们说这些的。”顾骜清了清嗓子，夺取话题的主动权。
　　“我就说一下报价吧——贵公司持有的45％王安电脑公司的股份质权，按照今天纳斯达克的实时价格，是3亿7千多万美金吧？嗯，前几天彼得森先生交给我的那套方案上，这部分权益的市价还是3亿9千万美金呢，看样子还有点下跌空间。
　　不过我不在乎王安有多烂，我觉得我有一定的化腐朽的把握——当然了，也只有我可以救回来，目前业界其他人找谁都不好使。
　　我就干脆点，给你们25％到30％比例的私有化溢价，我愿意出5亿美元，收购你们手头的这45％王安电脑股份质权。同样的，这一溢价比例也适用于王安电脑的其他现有股东。
　　如果他们不服未来控制权归我后公司的经营策略、战略方向，或者觉得换了我当老板没前途，都可以用同等价格卖掉股权，我有多少收多少。”
　　面对这个明显让花旗方面不甘心的报价，吉布森还没开口，CFO罗纳德先生就率先拒绝了：
　　“5亿美元？顾，你应该知道，这只是在股灾中趁火打劫，现在的市场价格是不理性的，是极度恐慌状态下，羊群效应的产物，是严重低估的！如果我们肯5亿美元就抛出的话，一个月前有的是机会走。
　　但正是因为我们花旗银行当初给这笔质权放了15亿美元的现金融资，如果连一半都收不回的话，我们不如赌一把重整。我们现在已经聘请了华尔街传奇CEO爱德华·米勒接管王安电脑。
　　你恐怕不知道吧，连王安先生本人都答应了这个城下之盟！你觉得你只出区区5亿美金，我们会套现吗？”
　　“连一半都收不回，你们就甘愿继续赌？那你们要多少才满意？似乎是非要收到一半才罢手？7点5亿美元？我不可能接受这个高价。”顾骜貌似认真地随口打压对方信心。
　　罗纳德：“一半只是一个态度，不代表出价！按照行业惯例，要接手股份质权怎么也得八折套现，我们实打实付出了15亿美元现金，现在都不算利息了，至少也要收回80％的本金，没有至少12亿美元就免谈！
　　顾，我希望你认清一个现实，你现在不是在跟风险投资基金，或者投资银行谈判。你是在跟商业银行谈判！主营信贷业务的商业银行！我们是提供信贷融资的，不是股权投资的！我们在收入标的物的时候，已经是低估了至少两成的价格来放款的，这一环节你已经赚到了一笔。
　　信贷业在做抵押和质权融资的时候，承受两成的企业坏账已经是很大的让步了。哪怕是个人崩盘的风险，比如房贷断供，进入强制司法拍卖，法律规定的起拍价至少也是抵押价的七成，否则宁可流拍让银行自己当房东！”
　　罗纳德唯恐顾骜年轻狂妄，拿跟投行甚至风投基金打交道时、感受到的对方对风险认栽的尺度，来衡量商业银行。
　　商业银行一贯是非常傲慢的。
　　就像你普通民间借贷，坏账如果超级烂，哪怕给讨债公司对半开，能把钱要回来，债主都是肯的。
　　可你要是法院帮银行强制执行，或者银行去找讨债公司代理，一般最多给7％佣金/执行款，商业银行是绝对不可能接受那些高比例的套现折损的，宁可套不了现放在坏账里。
　　就像罗纳德说的“宁可自己做房东”。
　　这样一来，双方的认知差价就很大了。
　　顾骜觉得出5亿美元已经是良心价，连对方提出的7点5亿想都不肯想。
　　而花旗银行却站在“我实打实放出去了15亿美元现金，怎么也得收回12亿，否则宁可死在手上”的角度。
　　这差价不止一倍。
　　那就暂时没什么好谈了。
　　罗纳德要是开个对半折，要价7亿5，那顾骜还考虑当面就还还价，还到个6亿多说不定他就买了。现在这个差距，不可能靠谈判本身弥合的，只能指望交易环境发生其他新的重大变量。
　　顾骜便摆出一副暂时不跟你继续谈的强硬姿态：“那没得谈了，看来两位先生对于爱德华·米勒重整王安电脑的计划很有信心，觉得可以大幅度把股价骗回来一些，甚至熬到股灾过去、牛市重临，让无知股民们接盘了。那我们只能走着瞧了——我有一句忠告，王安的后劲乏力，不是股灾导致的，是它本身就不行了。爱德华米勒只能把财报做漂亮，但他救不了公司。”
　　吉布森欲言又止，而花旗CFO再次强硬截过话题：“我们也没指望爱德华·米勒救王安。他哪怕只是暂时制造一个王安有救的假象，就够了，我相信这一点他能够做到。我们要的，只是王安别死在我们手上，最好死在散户股民手上。”
　　顾骜忍不住笑了：“说这种丧心病狂的话，你们就不怕我录音？”
　　这种话虽然丧心病狂，但不得不说在表达己方誓死不吃亏的决心和意志时，是非常有效果的，表达力极强。
　　也难怪罗纳德宁可崩塌人设也非要说这番话不可。
　　被顾骜质疑后，罗纳德表情一僵，有些错愕：“那又如何？美国是言论自由的国家，我这番话最多有点政治不正确，但也算不上什么违法乱纪。而且，你要是对公众披露，你就犯了华尔街的大忌，哪怕彼得森是前商长，他也无法维护你在投资界的关系了！”
　　话是这么说，罗纳德内心也在急转：顾骜这厮，不会真的录音了，想要互相搞臭弄丑闻吧？
　　可惜，顾骜的身份，和他的安保措施，也注定了罗纳德不可能搜查限制顾骜。
　　花旗毕竟也只是一家银行而已。
　　他只能安慰自己，顾骜不会做那种损人损己的事情。
　　顾骜当然不会做损人损几的事情，不过他也会有备无患，只不过不会让美国的屁民韭菜听见罢了。
　　不过手头多一颗棋子，说不定到时候也能给王安听听，或者寻找别的妙用。


第790章　比钱更重要的东西
　　仅仅一天之后，空中飞人顾骜就亲自从东海岸的纽约来到了西海岸的旧金山。
　　湾区，硅谷。
　　因为时间太仓促，所以连预约都没法提前太久预约，基本上是顾骜上了飞机，王安电脑公司那边才接到通知，但一番周转下来，几乎是与顾骜本人同时到达。
　　毕竟王安已经癌症晚期了，每天能强撑着接待访客的时间不多，处理秘书汇报的时间也不多。如果他正在睡觉的话，是绝对没有人敢打扰的。
　　王列又跟顾骜有些明面上的过节，更不可能通过他了——他身边的工作人员也是很有眼色的，知道少爷很讨厌顾骜，不会自讨没趣通报这方面的预约。
　　误了事儿没什么，毕竟只是一次工作。得罪了老板得罪了少东家，那就永远没好果子吃了。混助理、秘书这类的工作人员，都是有这样的觉悟的。
　　不过，顾骜这样的人物出现，预约不预约都不重要了，没人敢阻拦的。
　　“不想让王安这个牌子死，就让我进去。否则王先生醒来之后，你们都会被开除的。”顾骜连自我介绍都不需要，直接甩话。
　　如果换一个人，这样放话对方还要确认一下你的来路，但顾骜是CNN和福克斯上都经常露脸的那种存在。
　　王安身边的人都在“拉里·金现场”这档节目上看到过顾骜。
　　就像后世马风那张脸走出去，哪需要自我介绍呀。
　　……
　　“老板，顾骜想见你。他有预约过，不过比较仓促，当时您已经睡下了，所以我们没通知您。”
　　随着王安午睡醒来，他的助理等他喝完水吃完药，就立刻通报了这条消息。
　　顾骜也给了对方最后的尊重，至少没让一个病重的老人打断睡眠来跟他聊事儿。
　　他就像刘备三顾茅庐最后一次，等对方睡够了，哪怕浪费两个小时的日理万机宝贵时间，也在所不惜。
　　实在是礼贤下士。
　　“顾骜？他来干什么？”王安因为刚醒，脑子还不很清醒，一时有些迟钝。
　　他跟顾骜见面不算很多，主要还是去年四五月份的时候，在中国见过几次。当时是八六三计划的战略研讨会上。
　　后来，双方都只是互相耳闻对方的近况和事迹，也暗中隔空博弈过两手，但都没当面见面。倒是王安的儿子王列，见到顾骜的机会更多，也私下里结怨了。（至少王列自己以为结怨了）
　　缓了足足五分钟之后，王安思路渐渐清晰，才大致反应过来：“他估计是找过花旗银行了，想趁火打劫吧。我倒要看看他想占多少便宜。给我更衣，安排他去会客室！”
　　一番吩咐，助理和女仆很快照着安排。
　　然后顾骜就在会客室里，见到了垂暮的王安。
　　尽管心里有所准备，但真正亲眼看到王安的枯槁虚弱程度时，顾骜还是由衷地大吃一惊。
　　他发自肺腑地安慰：“王先生，看到您身体大不如前，我真实为您感到惋惜，曾经有那么多年，您是华人在全球商界最大的骄傲。”
　　“想插手我公司的事务、攫取我们的股份，就来说这种好话？你觉得有用么？”王安傲然一扯动嘴角，岿然不为所动。
　　他原本是想做一个傲然咧嘴一笑的轻蔑表情的，只是面部肌肉都有些不听使唤，所以最后只是跟神经衰弱患者一样抽动了一下嘴角。
　　顾骜坦然一笑：“你觉得我有必要这么做么？我顾某人要得到的东西，要么靠实力，不二话。要么都是靠我能给双方都带来更大的共赢。趁人之危的事情，我还不屑于做。何况我也不怕讳言，所谓‘华人在全球商界最大的骄傲’，那也不过是到去年为止的事儿了。最近这一年半，全球华人在商界成就最高的，鄙人也懒得虚伪，窃以为正是区区在下。”
　　“我王安电脑成就如何，不劳外人置喙。”王安一脸冷漠平静，似乎宠辱不惊。
　　那表情，就是“哪怕你生意比我大关我屁事，在老子这领域的一亩三分地上还是老子最强”。
　　这是经历过大风大浪，心态锤炼过的人才有的态度。
　　王安从最初搞存储器研发开始算起，创业36年，自己完全独立开公司30年，什么事儿没见过。在他看来，顾骜不管成就如何，肯定比他轻狂。
　　年轻人嘛，不气盛还叫年轻人嘛。
　　顾骜呵呵一笑，撑在桌面上的双手一用力，站直身体，收起刚才略微的玩世不恭。环视了一圈会客室，注意到了陈列架上的橡木雪茄盒和朴素的芝华士。
　　他两步踱过去，把玩了一下雪茄盒，然后没动，直接重新放下，自顾自起开那瓶芝华士。
　　“听说你肺不好，就不欺负老年人了。我可是三个月滴酒不沾，快一年没抽了。最近没太关心外面的世界，我这个人一贯喜欢按照自己的节奏做事。”顾骜自言自语了两句。
　　王安冷漠地看着他，觉得这一番表达压价心态的表演很拙劣。
　　顾骜端了端方玻璃杯：
　　“我知道你在以为些什么，我也懒得打心理战，这么和你说吧。这次来之前，我跟花旗银行的罗纳德先生还有吉布森谈过了。我出5亿美元，愿意买下花旗手上的质权，不过他们居然敢开价12亿，否则就宁可躺在花旗的坏账上。
　　凭良心说，我觉得还在你们手上、以及王安电脑其他大股东手上的股份，确实是超过‘5亿美元占45％’的程度的，不过大家都是中国人……呃，汉人，没必要让花旗那种美国银行占太多便宜，不是么。
　　现在，除了我之外，没有人能从长远上拯救王安电脑，其他人都没有资金链和战略策划实力，来让你的公司过渡到下一代个人电脑——
　　你心里应该很清楚，75年的时候，82年的时候，你推出的那两代电脑，即使只带个人办公功能，但只要够便宜，还是有很大市场的。
　　但是，马上就是88年了，甚至按照贵公司目前的顿挫，没有外力介入的话88年都拿不出下一代新产品。以现在的硬件技术进步，只专注于办公功能的电脑，是没有前途的。
　　爱德华·米勒来了又会怎么样？无非是砍掉公司的技术部门，疯狂压低成本、做靓报表骗股民接个盘，你想看着自己的毕生事业最终灰飞烟灭么？”
　　王安冷冷戳破：“然后你就可以利用我不希望看到毕生事业灰飞烟灭，疯狂压价？道理再怎么说，也不是你趁着股灾趁火打劫的借口。如果这都行，是不是以后投行只要盯着股市，看到哪家绩优的公司因为暂时恐慌低价，就攫取其控制权？我没精力跟你说这么多，我虽然看不上花旗银行的嘴脸，但是在砍价方面，他们跟我是一条心的。他们卖出去的股权值钱，我手头剩余的股权也更值钱，我为什么要帮着趁火打劫的人拆台？”
　　王家父子手上，也不是说被执行质权后，就会完全不剩股份了。因为任何时候，王安都会长个心眼，当初他拿去质押的，只是45％的公司股权，为的就是防止万一爆仓的时候，质权人直接就控制公司。
　　而王安手上，巅峰时有60％~70％的公司股权——两年前的话，这个比例也才50％多，但后来他靠质押融资回购了联合创始人卡宁汉的股权后，就突破到60好几了。
　　后来股价崩盘的时候，花旗银行也找过王安一次“追加质押物”，但王安依法拒绝了。
　　在面临爆仓风险的时候，拒绝追加质押物，就意味着允许质权人直接卖掉质押物套现。
　　这说明王安当时就意识到这是全面股灾，没人接盘，所以花旗银行卖不出去。既然如此，他没道理再多搭上手头没质押的那百分之二十几。当然也有可能是王安觉得宁为玉碎不为瓦全，到了生死关头不如搏一把，不能保持公司的控制权的话，那点钱也无所谓了。
　　所以从这个角度来说，花旗银行的抬价行为，现在是在帮着王安一起抬价。
　　这里说句题外话，不得不说卡宁汉是走了狗屎运的人。
　　87年爆发了股灾，人家在86年5月份的时候，因为不服王安交权给王列，把手头十几个百分点的公司股票卖了退出。
　　从结果来看的话，卡宁汉真是成功高位套现，当时公司总市值四五十亿美金，王安为了赶他走还给了一定程度的私有化溢价，所以卡宁汉是揣着六七亿美元现金离场的。
　　要是今天卡宁汉还想回来的话，就靠着当初他卖百分之十几股权拿到的钱，就能从花旗那儿把45％的质权都拿回来了。
　　面对王安的不合作，顾骜只能切换一下角度。
　　“我觉得，我还是把花旗CFO罗纳德先生的原话给你复述一遍吧——他不介意爱德华·米勒把公司医死，他只希望死在散户股民们手上，别死在他手上。
　　相比之下，我可是一直很尊重王安这个品牌的。我觉得，如果我需要的是你的技术，我完全没必要这么大费周章。以你现在每况愈下的处境，所有的技术骨干都会舍你而去的，储备技术也会泄露殆尽。
　　我甚至可以看着爱德华·米勒上任，然后跟急于套现的他勾结，把很多技术打包转让出去，反正他只要暂时利润好看嘛，他又完全不懂技术。至于股民们，他们最多只会看一下这家公司目前持有多少发明专利、多少实用新型，只会数知识产权数量，而完全不懂质量，米勒刷个数据就能让那些纱碧骗过了。
　　可即使这样，我还是很有诚意地来收购王安电脑这家公司——因为我觉得你这里最大的财富，不是你的技术储备和人才团队，而是你花了十几年时间，在美国个人电脑市场上积攒起来的口碑和消费者购买习惯。
　　我如果从头再建设一个品牌的话，太费事。如