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重回80当大佬-第38部分
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局长的这个决策，还是比较稳妥的。
相比于膜式制氦机这种新技术而言，六万方大制氧是国内已经搞出来七八年的成熟技术，所以哪怕未来外事局要找技术口的同志一起出差、去外国推销，也不该轮得到顾骜。
而是应该去钱氧找个老资格的技术骨干——比如顾骜的老爹顾镛，资历肯定是够的。可惜老爹文化不够，只会埋头苦干不知道怎么吹嘘技术，所以实际上得换个口才好的“技术吹”。
就像后世的科研项目组里，那些专职负责做汇报的“科学家”。
但是眼下，既然陈思聪的两个提议是一起提到部里来的，有了前一个作为顾骜能力的试金石，局长也不介意给一次观察的机会。
包丞丞得到了明确的命令，当下再不迟疑。先回办公室，交代了一番自己的助手，排出了行程，然后就蹬着自行车，直奔外交学院，通知顾骜准备去香江。
第065章 赴港
“同志，请问你有什么事吗？里面在上课，请不要在走廊上晃来晃去。”
韩婷路过正在给77级学生上“国际关系导论”大课的阶梯教室，看到一个穿着挺括中山装、干部模样的人在门口探头探脑，便过去出言提醒。
包丞丞扭头一看：“原来是韩老师，我一机部的包丞丞啊，还记得么。”
韩婷回想了两秒：“哦，你是来找顾骜的？我帮你喊他出来吧，下课还要好一会儿呢。”
半分钟后，韩婷就悄悄领着顾骜出来了。
这一幕落在上大课的同学们眼中，虽没有影响课堂纪律，却也让几个坐位靠窗的同学，竖起耳朵探听：似乎顾骜又要得到出国的实习机会了！
以当时国内外的物质条件差距，出国这种事情是会食髓知味上瘾的。顾骜因为多了后世的见识，什么花花世界没见过，多少还好一些；
而那些无法预知未来的同学，去年底尝到甜头后，又两三个月没捞到外勤，早已百爪挠心。
走廊上，包处长把来意说明，顾骜礼貌地表达了谢意。
然后包处长又聊到了戏肉：
“好好干。跟香江大律师谈判的时候，让他们相信我们的技术创造性、新颖性程度，对风险代理的签约条件会有很大影响。其他人都不懂技术，所以全靠你了。
你也知道，我们国家还没有《专利法》，但部里也知道这种事情多少要按照西方国家的惯例，才好激励人心。所以上面问中央要来了最新激励政策：
凡是不花国家外汇预付款、帮助国有技术在海外申请专利、并成功创汇的。将来会以货物出口额的不低于2％奖励技术研发团队，以不低于0。5％的金额，奖励主要研发责任人。
如果不涉及实体货物出口，而是以对外直接收取技术授权费形式创汇的，那么将奖励研发团队不低于创汇额10％、主要负责人不低于2％。
这项技术，名义上挂的攻关负责人是你父亲吧，将来只要卖出一套，假设还是按80万美元，他个人至少能分到4000美元，还不包括单位对2％部分的二次分配。这可是很大一笔钱了。”
顾骜听了，开始有些惊讶。
他一直以为国家在84年出台《专利法》之前，对技术人员的利益是毫无保护的。不过现在看来，后世专利法中的某些条款，倒是以政策的形式提前出现了。
不过仔细想想，这也是正常的——对外的事情，自然需要一套国际接轨的制度才能办成，不然既要马儿跑又不给吃草，谁卖命呢。
后世《专利法》中，可不仅仅是规定了专利权人的利益。还规定了一些“即使属于职务发明、专利权属于国家/国企”的情况，但单位依然必须在工资、奖金之外，按照不低于2％/0。5％给研发负责人再发一笔奖励。
这是法定奖励，不管研发人员跟单位劳动合同怎么签的，都不影响。
从字面上看，这种“不允许当事人从其约定”的强制条款，带有浓浓的计划经济味道。
怪不得比法律本身出现都更早。
顾骜内心算了一笔账，为国争取利益的动力更加充沛了。
只要谈好了，他的第一桶金可是有红头文件背书的，谁都不能指责他。这在开放的第一年，是非常重要的。
……
下课了，顾骜跟包丞丞也聊完了，一群同学立刻围住了他问这问那。
“顾骜，你又要出国了？快说说这次去哪里！”
“听刚才那人说，好像干得好能得到几千块的奖励？太……那啥了吧……”说话者都不知道用什么形容词了。
“原来外贸部门那么来钱，我也不想毕业后进部里了，还是努努力，看看能不能找些实业类部委的外事局进吧。”好几个同学如是说，显然是信仰动摇了。
所有人的眼神里，都充满了热切和震惊。
顾骜看在眼中，内心颇为复杂。
任何事情都有两面性，80年代的外事活动，培养了大量人才的同时，也不可否认有些泥沙俱下。
某些人看到“凡是涉外的钱都容易赚”后，就堕落了。
不仅沿海城市的很多平民觉得“只要出了国，哪怕干最没技术含量的活，也比在国内做上等人来钱更快”。
即使是外交学院这样的名校，毕业后也有宁可不进外交部、而是辞职下海当涉外野导游。
比如央视著名解说员黄健翔就提过：80年代中后期，他们毕业的时候，去外交部当驻外使馆三秘，或者同等级别的编制储备人才，也就600多块人民币月薪。
这在当时虽然是绝对的高薪，但跟其他熟练掌握“英语”这门“异能”的人才相比，600块太少了——涉外野导游赚美国人日本人的小费，折成人民币一天就有200块，每周单休都能月入五千。
甚至还有毕业生在揽活儿的时候卖弄自己“本来是能当外交官的”这个卖点，以满足美帝土豪游客的自尊心。
对方一看毕业证，立刻就一张富兰克林小费拍过来（100美元），然后合一大堆影（要手举毕业证合影，跟校园贷借钱要手举身份证合影一个道理），便于土豪回国后分享“朋友圈”：我刚刚去中国旅游了！而且是国宾待遇，聘请了对方的准外交人员接待！
嘴脸跟30年后的喜提体微商也差不多。
有人的地方，就有装逼值交易的市场，就有羡慕嫉妒恨和扭曲。
顾骜这些同学里，每个年级出两三个最终没能修成正果、而是被诱惑堕落的，一点都不奇怪。
“没什么，我并不出国，只是去一趟香江，帮一机部的同志谈一些涉外的知识产权合作。”顾骜感慨完，也不忘严谨地正面回答问题。
“去香江啊，那不也算出国了~”爱慕荣华的马卉嘟着嘴小声吐槽，刚才她刚刚拧了一旁的男友卢建军，埋怨他不如顾骜上进。
顾骜正色道：“马同学！这话不能乱说！咱也算代表国家的人了，香江自古以来都是我国领土！”
如今距离中英谈判还有5年，民间大多数人对香江没什么归属感。不过外交学院的高材生好歹是知道这里面的大是大非前因后果的。顾骜一提醒，大伙儿立刻就改口了。
不过也有些暗地里觉得顾骜矫情：“反正都是资本主义世界，这次你可是吃独食，别忘了给大家带东西啊~”
“那必须的，在我的津贴范围内。”顾骜答应得很爽快，稍稍抚平了同学们的羡慕嫉妒。
……
两天之后，顾骜完成了全部准备、也请好了假。同时，他按照规定的最大额度换了外汇，大约500港币。
一大早，一机部派了一辆沪江牌轿车来外交学院，把顾骜接走。
顾骜上车时，发现包处长已经坐在后排靠外的位置上了；包处长的秘书、一个姓秦的年轻姑娘，坐在副驾驶位上。
看起来，他们倒是一点都不拿架子——顾骜本来都打算自己坐副驾驶了。
同学们羡慕地看着轿车绝尘而去，直奔崇文门火车站——部里没有批飞机票，所以一行人只能坐火车先去粤州，然后转粤港铁路到深市河边的口岸出境。
包处长等他坐定，半开玩笑地问：“行李箱这么小？泡面准备够了么？那边一碗街边最差的混沌面就要七块港币，够咱这儿吃五斤黑市猪肉了。”
顾骜解释道：“到粤州可以找百货商店再买的么。”
包处长一愣：“原来你小子只拿外汇当钱，全国粮票就不当回事了。你这样以后要吃亏的，全国粮票也是好东西呐，以后你如果要补贴家里，很有用的。像我，能在京城买的都在京城买。”
去粤州买吃的，当然要全国粮票/肉票，如果买日用品还要工业券。不过，作为外交部门，每次出外勤白发的全国票证还是很充足的。
尤其是短途陆路出境，国家都希望外交官在离境之前多买些生活物资储备着。
能用50块钱全国粮票解决的问题，绝不多花1块钱外汇。
国家外汇之紧缺，由此可见一斑。
在卧铺上晃了两天，期间在粤州停靠转车时，顺利抵达口岸。
途径宝A县时，有一段铁路沿着海滨的平缓坡地建造，火车经过，顾骜从车窗外往外看，意外地看到了触目惊心地一幕。
深市湾四公里宽、一眼望得到对面的海面上，掩映的红树林间，有些狼藉。
他有些恶心，扭头拉上帘子。
包处长对局势更有见识，安慰顾骜：“听说因为打仗，很多人想游过去。毕竟对岸一天能赚50块，总有些人眼红的。”
“30年后，这些人的生活水平就跟留在岸这边的没什么区别了。为了30年的时间差，赌15％的死亡率，是否值得呢？”顾骜忍不住思考。
“你觉得30年后我们能赶上香江的发展水平？”包处长觉得顾骜有些异想天开。
“是的，我真心这么觉得的。”顾骜肯定地说。
“现在我们觉得7港币一碗的混沌面很贵，但30年后可能也才20块。但是我们这边，现在买一碗肉丝拌面可能是2毛钱，30年后或许也是20块了。”
“接触那么多外事工作，却不羡慕外国，这个小同志是个可造之才啊。”包处长冷眼旁观，在内心暗暗给顾骜又贴了一个标签。
如今不羡慕外面、真心觉得国家可以赶上去的外事人员，太少了。
并不是他们意志不坚定，而是他们看到了普通人看不到的东西，才更容易绝望。
一行人交谈之间，已经到了边境。
下了火车后，有一辆吉普把大家接到一个靠近边境的招待所。
包处长解释：“我们就住这儿，以后每天开车20公里出境办事，晚上再过关回来。反正我们有外交护照，过关很方便，为国家省点外汇吧。只有午餐需要在市里吃泡面。”
省外汇省到这份上，也是惨得够可以了。
第066章 谈判不利
九龙尖沙咀金融区，史利巴里道上的一幢摩天大楼。
楼挺新，底下是酒店，上面是写字楼，建成应该还不满10年——
70年代，正是李嘉诚卖“楼花”模式的爆发期；在此之前，香江地产开发商还没摸索出“预售期房”这种玩法，所以资金紧张，很多时候连拆迁补偿都周转不过来，城市建设自然非常迟缓。
眼下，能搬进这些地方办公的，都是香江新经济模式的弄潮儿，不乏有魄力有胆识的赌徒。
28楼整层，都是属于“林氏知产代理”的，那是一家提供跨境法务代理的律师事务所，拥有全面的经营资质和各种壳子牌照。
这天上午，事务所的合伙负责人林国栋，正在例会上训斥那些接不到活儿的马仔。
他的女秘书眼看大伙儿要绷不住了，善意地提醒：“主任，前天预约的客人，还有15分钟就要到了。您看这边的会……”
林国栋骂得正爽，被秘书打扰了兴致之后，抬起劳力士看了一眼，勉为其难地收场：“那今天就先到这里吧，这个月接单不达标的自己好好反省反省——对了，小陈你留下！一会儿先帮我探探底！”
他留下了一个表现最烂的律师，一会儿作为唱白脸的炮灰，好先给客户一个下马威。
女秘书不明就里，还当他是事务繁忙、忘了客户的身份，连忙提醒：“主任！让……陈律师先代你招待真的好么？对方可是大陆某部委的外事局官员，一个处长带队，级别相当于河对岸的县长了吧？”
林国栋抿了一口功夫茶：“我记性好着呢！不用你提醒。呵呵，别以为我看不出来他们的套路，前天就来预约了，却非要约今天才见，这摆明了是告诉我们：他们要提前见几家出价比例良心点儿的事务所，好让我报价的时候悠着点儿——我信他个鬼！让小陈去给他们锚定一个心理价位，我才好做好人。”
……
包处长和顾骜，在会客室里等了五分钟，对方礼数很周到，点心，功夫茶什么的，一样都不少，还有漂亮的女前台端茶递水。
就是没有正主出现。
不一会儿，好不容易来了个年轻律师，公事公办地介绍业务、听取包处长的需求，然后煞有介事拿个计算器摁了一会儿，给出了一个销售额分成25％/授权费分成50％的风险代理意向。
包处长拿到的谈判授权底限，是只能让出20％/35％，而且可能的话还要尽量压得低。如果超过，他就只能打道回府、或者发昂贵的传真、请示国内领导给予新的授权。
所以初次预接触当然是没有结果的。
包处长无奈，打出了第一张牌：“我约的是你们林主任！让林主任亲自来跟我谈！不然我就不奉陪了。来之前，我们已经去锦泽和天鹄两家事务所了解过了，你们的价位根本没有优势！”
这张牌，就是他从预约到上门、这两天时间差里酝酿的。虽然只是最正统的货比三家，但作为70年代的谈判人员，能想到这一步已经是他能力的极限了。
当时哪怕是外事系统的工作人员，也不太懂怎么跟资本主义企业讨价还价的。
以至于花了两天时间的准备，被林国栋甩过来一个五分钟的预先锚定心理价位，就打平了。
又过了一会儿，负责人林国栋终于姗姗来迟。
“啊呀，包处长，幸会幸会。前天接到您的预约，我就扫榻相迎——这是你们大陆外事商务机构，第一次找到我们香江的律师事务所合作吧？我林某人可赚足了面子，敝所也是蓬荜生辉呐！刚才实在是抱歉，另一个会耽误了一会儿，没想到小陈这么不懂事。”
初步见面礼之后，林国栋便用这么一番话，说得包处长一点脾气都没了。
不过他还是不得不坚持：“林主任，这个分成比例我们绝不接受。我们的技术，是非常有前景的，目前全世界能造制氦机的国家不超过五个，而且他们的原理、工艺跟我们有重大不同。以现在国际上这一领域的市场规模，未来三五年内至少需要50套这样的制氦机。就算只抢到其中5套的订单、采用我们的技术，你们收20％分成都有得赚了。而且你说的前期硬性法务成本，也有些高了，刚才陈律师的算法有问题……”
包处长想方设法，说了一大堆砍价的理由。
不过都被林国栋轻轻腾挪开了：
“你也说了地球上有5个国家能造制氦机，你们只是原理跟别人不同。那就只能算是改良、而不是革命性的新发明，你知不知道这样的发明要申请下来，难度要大多少？所以小陈刚才算的硬性成本是没错的。我这里就有七八个同类案例，你可以看看，连发票和全面出口报税单统计都有，都是有法律效力的……”
“而且大陆的工业科技整体有多落后，你应该比我清楚。你口口声声说要从未来国际市场抢夺至少5套出口订单，但我看这根本做不到，以你们的口碑都没人信你——
法液空、林德这些是多大的招牌、多老的字号？人家不信林德信你们？知不知道‘制冷机之父’就是林德先生，人家百年前就是慕尼黑工大的学术泰斗、上历史教科书的人。
能在人类工业革命史上留下‘某某之父’名号、或者在物理课本上用自己名字命名一种单位的，才几个人？你刚才的比喻，就像是搞电动机的，想跟‘电动机之父’西门子叫板一样可笑！”
包处长哑口无言。
最后，也是林国栋看火候差不多了，装作扫了一眼陈律师留下的初步谈话纪要、计算报价的草稿，然后当着包处长的面，就直接撕成了碎片。
“包处长，这个价格呢，你也知道了，确实是实打实的。不过初次合作，咱也不能光谈钱。贵方作为大陆那边试水的先行者，有很大的示范作用。大家都是初次合作，为了显示我们的诚意、我在这个基础上再打点折扣，销售额的22％，授权费的45％，不能再少了——我这不是为了赚钱，是为了给你个机会，让你看清楚我的实力。”
这是任何法务中介和代理机构最常用的打折说辞。因为这个行业客户对代理人最大的疑虑，就是对方的实力、能不能把事儿办成、多快办成。
所以第一次合作的时候，实在不得不降价时，律师事�
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