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　　张仲谋捋了一下之后，如此确认道。
　　顾骜：“差不多就是这个意思。”
　　张仲谋：“那这个经营性指标该怎么定？这家公司五年之内是肯定不可能盈利的。如果看其他不够权威的次要指标的话，我怕公司会陷入刷数据的恶疾。”
　　能说出这话，看得出张仲谋在美国，对于硅谷的很多弊端，也是知之甚深的。
　　人家在圈内身居高位的美国人，早在几十年前，就知道“如果一家公司不看利润，光看用户量的话，能如何作弊骗投资人”。
　　虽然他们不一定知道哔哔、UBER和共享XX。
　　对此，顾骜的表态是：“我可以5年内不看你的盈利，第6~10年再看。前5年，我也不看其他容易作弊的指标，我什么都不看——反正这家公司成立的前5年，没有任何人可以对外转让股权，百分比又有什么意义呢，章程和发起协议上，都会彻底写死的。”
　　这种大气，终于让张仲谋动容。
　　顾骜的长线投资的长线程度，已经跟很多国家的主权基金一样长了，那魄力，不是一般人可比的。
　　一般投资人谁敢说5年内不管你怎么折腾，啥指标都不看你。
　　张仲谋：“好，那就把这条‘允许以初始估值5000万美金的、占公司10％的这部分创始团队股权，作为内部借款抵押’，写到谈判备忘录里面。”
　　迈过了这道坎之后，张仲谋跟顾骜的合作意向，至少已经有五六成了，“创始团队掌握的投票权要超过30％”这个问题也解决了。
　　剩下的，就是“如何确保顾骜直接控制部分的投票权不超过50％”，这个难点要是也解决了，估计合作成功率能再上升到八成以上。
　　毕竟历史上的湾湾行发基那么强势，而且没有人跟他们抢，他们也没法从张仲谋手上拿到51％，如今的顾骜自然也拿不到，张仲谋就是那种别人如果拿了51％，那他宁可不做，不创这个业的人。以他德州仪器近30年的资历、近十年的常务副总裁，他也有这个资本叫板。
　　所幸这个问题其实比前一个要好解决一点，顾骜认清形势后，自然是给出了很多很有诚意的做法。
　　第一个是拆分代理人。
　　比如，顾骜提出让同一圈子内的韩婷、郭台名等富商，也都作为小股东加入进来，同时未来的公司要扩大董事会规模，确保韩婷和郭台名的人也至少有一个董事席位。
　　根据相关法律，很多国家的有限公司的董事会成员，是3~13人的。
　　如果只有3人的话，那么那些30％以下股权的小股东，肯定就没有代言人了，董事会里的董事总人数越多，集中投票的门槛就越低。
　　顾骜承诺未来将按照13人的顶格人数设立董事会、把这一条写进发起协议和章程里。
　　这样算下来，哪怕只有7％~8％股权的小股东，只要使用集中投票，好歹也能确保13人董事里有一个你的代言人。
　　不过，以韩婷目前的财力，真能拿出来投资的，估计也就几千万美元，如果再多，就要抵押汉乐电子的工厂、设备了。（汉乐电子也不是上市公司，所以没法直接简便地抵押股权，只能抵押固定资产和技术）
　　至于郭台名，那就更弱鸡了。
　　张仲谋估计，韩婷和郭台名的资本加起来，最多也就在未来的13席董事会里，占到2个人。
　　其中韩婷的实力是1人多一点，郭台名的实力连1个完整的人都占不到，还要指望韩婷那边溢出的几张票匀给他，才能勉强有1席。
　　张仲谋更不能保证，韩婷会不会站在顾骜那边——听说那个女强人，原先跟顾骜也有师生关系，怎么看都有同谋的可能性。
　　“还有别的确保双方诚意互信的措施么？”张仲谋不满足地追问。
　　顾骜只好再设计。
　　双方最后磋商之后，又加入了两条：
　　首先，顾骜想要注资的部分，并不直接全部亲自注进来，他个人可以注一大部分，总额不要超过公司总股本的50％。
　　其余部分，顾骜找了个好几年没怎么用的壳子，当年他那个在哥伦比亚大学念法学博士的表哥、陆光复的“陆氏电子”名义，注资到未来的“香积电”里。
　　“陆氏电子”这个壳子，顾骜是当初投资郭台名的时候，用过一用，也是专门为了绕过台资管制的货色。不过这一次，张仲谋要求全面改制“陆氏电子”，把陆氏电子的股权结构变成张仲谋一系控制权超过50％。
　　这样，就可以通过二级间接持股，在未来的香积电防止顾骜一家独大了。
　　不过，张仲谋也要在香积电的直接持股里拿出一部分等额价值来置换，至少资本层面上顾骜是不能吃亏的，只是在经营投票权方面吃点亏。
　　这种措施也很好理解，比如你在一家公司有51％的投票权，而这家公司又在另一家公司有51％的投票权，那你就可以控制第二家公司，而实际上你的财产折算下来只相当于最终公司的26％。
　　有点儿像“一个美国人只要能够在占美国51％选举人票的州，拿到51％的普选票，他就能当上美国总统”，也就是说只要配置优化到刀刃上，26％的美国人支持你就能把你送上总统的位置。
　　顾骜对于一家本来就是借壳的傀儡的控制权也不是非常在意，他也不想干涉张仲谋经营，所以一番核算后，这一条也就通过了。
　　有个几年招牌的、表面上属于湾湾资本的公司来代持，也可以进一步淡化顾骜在香积电的公众形象，降低未来被美国人日本人管制的风险。
　　顾骜唯一的要求，是顺势把他表哥拉来做集团的法务和监事，防止张仲谋乱来。这一点张仲谋也同意了。
　　顾骜已经有两三年没怎么跟读博的表哥往来了，只知道他前年就哥大法博毕业了，不过美国律师也不是法博毕业就能拿到执业证和自己开律所的，还有实习拿证的年限，这点跟中国一样。所以，估计陆光复眼下才刚刚过完实习期，有资格自己当合伙人、跟人开事务所。
　　能够本科念哥大金融系、读博读法律，这样的心腹人才用来“监军”，应该是可以胜任的，湾湾背景也能减少其他美籍华人高管的抵触。
　　这一切全部做完之后，顾骜最后还答应引进一家绝对中立的真·外资公司入股，扮演一个比较超然的仲裁者的身份，防止那些中国人拉帮结派营私舞弊——张仲谋的这个要求，大致是相当于引进一家类似于历史上飞利浦这样的大股东，毕竟在另一个时空，飞利浦也占了湾积电22％的股份。
　　这对于国际化和监督透明化是有好处的。
　　不过顾骜跟飞利浦没有交情，也不可能去请飞利浦，所以最后权衡再三，表示愿意让他的老朋友索尼投资10％，作为一个比较局外的仲裁和监督人。
　　80年代半导体工艺的很多技术和工艺设备都掌握在日本人手上，电子和电脑领域，美国人只是软件强，而硬件除了CPU设计之外，其他是大面积不如日本人的。
　　顾骜拉个索尼进来，对于未来突破技术封锁、减少管制风险的帮助，怎么也比拉飞利浦强，倒不是顾骜支持日货。
　　而且做生意都是有合作惯性的嘛，在前几个月的CD技术合作上，大把持有标准定义层专利的索尼、飞利浦和宝丽金三大巨头，顾骜也是选择了跟索尼合作，这在当时也算是站到了飞利浦的竞争对面上了。
　　所以现在往半导体方向转型，肯定也只能优先找原先其他生意领域的一贯合作者，不可能找一贯竞争者。
　　一番明面上的设计操作之后，TS上显示顾骜未来在香积电的最终持股，将会降低到48％，已经低于50％的红线了。其余四家或傀儡、或监督人身份的主体，会瓜分掉顾骜和张仲谋之间的真空地带。


第627章　脚踏实地
　　“张叔慢走，等你的好消息。”
　　顾骜跟其他合作友商，亲自送张仲谋到启德机场，目送他上飞机回美国。
　　“非常感谢大家这些天的盛意拳拳，都是中国人嘛，从美国人日本人那里挖一块蛋糕过来，是时候了。”张仲谋说了两句客套话，然后也就准备登机。
　　“香江这边客观投资环境是否满足，还请顾生费心了。我在美国料理善后的同时，也会等你的好消息的。”
　　顾骜谈笑着睁眼说瞎话：“地皮和规划的问题，不必担心，有我呢——香江政府这些年，也是颇有规划新区、重振工业的打算的。你看，单说这启德机场，刚才一路上过来的时候，张叔应该也看在眼里，多少机构、团体申言启德机场太过简陋，不符合香江的国际化都市格局定位，都嚷着要填海造地建新机场呢。连填海一个机场的魄力都有，还怕地皮掣肘么。”
　　原来，顾骜跟张仲谋最后聊的这个话题，就是他们本次投资考察和协商中、最后一个悬而未决的难点：在香江设厂面临的土地问题。
　　张仲谋经过全盘考虑，是不肯去对岸的特区设厂的，那样未来国际形势万一有个风吹草动，被美、日管制的风险会太大。
　　但香江寸土寸金、地价高昂，还出了名的难通过规划。这一点比湾湾是绝对的劣势，国际上的投资界人士也是心知肚明的。
　　顾骜最后临别这番话，当然是瞎说的，只是为了安慰张仲谋，真要解决这个问题，顾骜还要下大力气。
　　“你刚才这番话是真心的么？”
　　看着张仲谋坐的航班飞走、郭台名也起身告辞了，唯一留下的友商韩婷，忍不住追问顾骜。
　　韩婷在特区创业数年，对香江的形势也算是了如指掌了，当然知道要在香江规划新的工业园区，乃至仅仅是告任何开发，有多大的难度，各方阻力有多少，所以才有此质疑。
　　“这些事儿三两句话说不清楚，回去路上再从长计议吧。”顾骜如是应付。
　　这几天，韩婷也是跟着顾骜一起陪潜在合作者考察，鞍前马后挺忙碌的。而且她非常有分寸，在外人面前，绝对不会露出跟顾骜串通的倾向。
　　一切都是那么冷若冰霜公事公办，把知性冷静老练、手腕泼辣的商界轻熟女强人的形象，维持得极为精准。
　　今天这种送行的日子，她当然穿的也是一丝不苟的女式职场西服和羊绒呢的收膝筒裙。
　　凭良心说，这半年多来，韩婷还是有所牺牲的。年初顾骜刚回国，就义正辞严地跟她表态：公职在身期间，要君子慎独，严守组织纪律。
　　纪律不让做的事情，哪怕没人知道也不能做。
　　韩婷当时立刻就接受了，而且真的半年多里一点都没来搅扰顾骜，哪怕是顾骜因为公干身在特区。
　　对于一个刚刚36周岁的女人，能这么自律地熬上半年，熬到快37了，这是着实不易的。也看得出韩婷这人事业心和自律心之强，说不欺暗室就不欺暗室。
　　不过现在顾骜已经无事一身轻三个月了，所以这次再来香江和特区，就没什么障碍了。出于报答韩婷的恩义也好，出于对她品格的尊敬也好，连本带利……唉，说得太庸俗了。
　　施恩不望报，何必言报呢。
　　反正就是稀里糊涂算不清楚，不说了。
　　……
　　“在香江搞开发，有多大的难度，我当然知道。尤其是这两年，布列塔尼亚狗贼彻底知道拿不住了，各种使绊子阻挠本地的长期发展。不过，我是有办法的。”
　　回程的车上，顾骜跟韩婷同车，趁着路上堵车有时间，他便把自己的思考，全盘娓娓道来。
　　“你不会真的相信，‘启德机场不够用，要建设新的国际机场’，也是布列塔尼亚人让步、促成本地发展的一个象征吧。”韩婷的这句反问，显然是从刚才送别张仲谋时，提到的这个突破口为切入和展开的。
　　“在我看来，香江要建新机场，完全没必要填那么多海。哪怕选址不变，坚持在大屿山搞，也可以平整更多的沿海缓坡。平整山地，比从零开始填海成本要低得多，起码相差五倍不止。布列塔尼亚当局趁着他们在香江说了算的这最后十几年，非要规划填海造地这条开发总纲，分明是为了过分强化本地的所谓‘环保’势力，为后续咱中国人自己完全接手之后搞开发设置障碍。”
　　韩婷这几句话，着实是说得鞭辟入里，不愧是当年外交学院出来的老师，简直洞若观火。
　　80年代中期开始，规划香江需要新机场，这个决策本身并没有问题，需要填一部分海，也没问题。但关键是对环保、丁权、等等各方利益的保护程度是否合理、是否吹毛求疵。
　　有点工程意识的人相信都能理解，比如你搞一个项目，如果对环保的要求是95％，可能是一个价钱，如果提高到98％，可能成本直接就翻一倍了，你要追求100％，那说不定还要再翻倍。
　　同理，要是一个国家对每年车祸死人的容忍度，从国民人口的万分之一，压低到“一个都不许死”，那肯定会导致社会交通陷入瘫痪、整个经济都不行。
　　这并不是说命可以计价交易，只是具体实践领域的人都要接受现实，不能只唱高调。
　　而布列塔尼亚人显然是动了“反正十几年后的财政钱也跟我没关系了，所以走之前吃干抹净突击花光。不但要把现钱花光，还要借一大笔基础开发债券，然后把赤字亏空留给接手的人还”的心思。
　　在这种思想指导下，自然什么都能吹毛求疵，把成本做到最贵，完全不讲效益。同时高调唱过之后，其他人想讲效益也会变得困难，容易被不做事的键盘侠喷子对比指摘。
　　顾骜知道韩婷说的都是真的，不过他的态度依然乐观：“你说的我何尝不知道，但问题也没那么严重——至少比我曾经设想过的，布列塔尼亚人可能做的坏事，已经封堵了七八成了，剩下的都是小问题，想办法总能解决的。”
　　顾骜之所以乐观，显然是因为他知道，如今这个局势，已经比平行时空好太多了——
　　两年前，他把米娜安插到部里的国际关系研究室时，那一系列风控评估的绝密内参，终究是发挥了作用的，也在双边的备忘录中，提前堵漏了好几个点，让布列塔尼亚人使诈的操作空间小了很多。
　　顾骜现在，至少可以不用怎么考虑“突然比前些年扩张的丁权”问题，也就可以少花大量精力在处理香江钉子户上。开发项目征地的难度，依然是跟70乃至60年代持平的，没有上升。
　　唯一需要解决的，无非是一些假托环保借口、实则拒绝一切开发的组织和势力，不过这些势力也比历史同期要弱一些、他们能仗恃的借口也少了几条。
　　具体不好多说，反正都是顾骜当初假借米娜之手、通过国际关系研究室的渠道封堵掉的。
　　所以，略掉不便描述的细节、单说结论的话，那就是历史上90年代乃至新世纪，香江人拖延了二十年都没法完成的开发进程推进，到了顾骜手上，未必没有机会。
　　韩婷听顾骜略微分析了一波，也大致认识到主要矛盾点在哪儿了，意识到“至少已经堵掉了更多恶化的可能性”，重新鼓起了几分信心。
　　韩婷便继续追问：“那么，我们这么直说吧，你如果把张仲谋拉来，未来的半导体产业园区、配套，你准备放在哪儿？或者说，你指望当局和本地大亨们配合你，开发哪一块区片？”
　　“这事儿车上说不清楚，一会儿回屋我拿地图给你说。”顾骜解释道。
　　韩婷便不再纠缠，只是静静靠着车窗，看着窗外的街景。二十分钟后，车子到了山顶白加道的顾园。
　　韩婷也不推让，就当是自己家一样大咧咧当先推门进去，很熟门熟路地从顾骜书房里抽出一张比例非常详尽的香江地图，摊开在书桌上，准备深入讨论。
　　香江这地方，其实并没有大多数人想象的那么高城市化程度，真要是抹平一些阻碍，可以开发的地方还是很多的——
　　如前所述，哪怕到2010年代，这里的城市化占地也才30％，而80年代更是只有25％。还有75％都是农村、以及完全未开发的山林、湿地。
　　同时，这些农村和山林、湿地也不是说政策上就完全不允许开发，过去20多年里，布列塔尼亚人就主持了好几波新的市镇的开发。
　　大致上的进度是这样的：首先，在50年代以前，香江完全没必要开发新界。因为二战前远东的金融中心和传媒中心是沪江，香江完全没有优势。是日军入侵后，大量沪江资本和人才南下涌入，香江才初步发展起来的，后来北方战乱持续更久，那些沪江资本也就留下来了。
　　整个50年代，香江无非是战后重建、休养生息，人口膨胀的问题并没有到要超出港/九搞新卫星城的程度。布列塔尼亚人“专制”规划的扩张，是60年代开始的，而且一直“专”得很有效率、效果也不错，从来不跟当地人商量。


第628章　一组互相间距一万两千英里的交换筹码
　　众所周知，港/九老城区10个区不够塞下香江人口的问题，是60年代开始的。
　　所以当时柏立基爵士任内开始，铁腕主持了沙田、荃湾这两个新界靠近九泷的区，在每区的中心地带各自建了一个新