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重生之官商风流(落叶)-第311部分
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唐昱在得到了利嘉诚的消息后立即和宋宛如他们开了个短会，决定以宋宛如作为主要负责人而与盖尔克进行谈判沟通，江慧琳则作为副手帮忙。而唐昱自己则还是以助理的身份出现，他不希望太早的将自己的身份曝光在西门子面前。
第四百七十八章 罗兰·盖尔克
晚上七点，香江富丽华大酒店内利嘉诚正陪着一个有着日耳曼人明显特征的男子在富丽华顶层的豪华总统套房内说着什么。这间总统套房已经按照利嘉诚的要求改成了一片巨大的圆桌，而一些床之类的也被富丽华清除掉了。盖尔克显然被利嘉诚的礼遇而感动了，不过德国人严谨的个性还是让他没有将自己的惊讶表现出来。
而这时候，在富丽华大酒店的门前出现了三辆的高档轿车。在那三辆高档的轿车前后各有一辆黑色肃穆的商务跟随着，当车队停在了富丽华大酒店门前的时候无数路人和酒店内工作人员都在揣测着这是何等来头的人，要知道即使是香江总督出巡也没有这么大的排场啊！
当车门被商务车上下来的几个穿着黑色西装的彪悍汉子给打开的时候，一众揣测的路人和酒店员工顿时大跌眼镜！因为下来的竟然是两个极品的大美女！她们一个冷若冰霜，穿着一套合体的黑色职业装。一个满面春风，穿着一套极其之漂亮的礼服。在十余位明显是安保人员的护卫下进入了酒店，而酒店经理似乎早就得到了消息在他们停车后便立即迎住了他们将他们领上了顶层的总统套房。
在那位穿着极其之漂亮的礼服的女士身边，没有人注意到一个看起来年纪不大五官颇为清秀的青年。这个青年面向看起来并不大，但看其动作和步伐却颇为老练根本就是个久经职场的老鸟。但看得那位女士的排场，没有人敢对着他们不敬又或是打听些什么。这种排场之人根本不是他们能够招惹的。
这行人自然就是赶来的宋宛如、江慧琳及唐昱一行人。在无数人的注目礼下他们恍若未觉的踏入了富丽华，而跟着他们而来的黑水国际的保全人员则在酒店内四处散开来各自进行着安保工作。只有十余人跟着宋宛如他们一起踏上了电梯去往顶层的总统套房。
一行人在富丽华酒店经理的带领下步入了总统套房，在那里平静的站在了宋宛如身后的唐昱一眼便看到了正在和利嘉诚说话，而看到他们进来便立即站了起来的盖尔克。
盖尔克有着典型的德国人的相貌，整洁、严谨，但和大多数的德国老板都有着固执、严肃的形象不同的是，盖尔克完全不是这样。据后来他成为了西门子中华区总裁后下属们的反应说他非常随和，听得进不同的意见，有人情味，而且有品位，他喜欢音乐，收藏有很多精彩的音乐CD。甚至有下属声称与他共事是一件愉快的事情。
宋宛如和江慧琳的家族毕竟不是吃素的，早在和盖尔克的底细摸了个一清二楚。平心而论盖尔克的职业生涯是专心和耐心的典范，他在欧洲获得工商管理硕士学位，并从70年代就开始在亚洲游历，直到1983年，盖尔克开始服务于西门子公司，在这家公司一呆就是12年。
甚至盖尔特本人也是位台湾女婿，可以说这位盖尔克是半个中华通。而盖尔特的妻子则是在盖尔克在德国西门子任职期而未到内地之前，一次到奥地利的维也纳参加家电展览会上认识的。按照西门子的展销方式展位上照例要请一些音乐家来现场演奏，一位演奏长笛的黑发姑娘让他一见钟情，这位来自台湾的音乐家，后来成了盖尔克的太太，两个孩子的母亲。
看完了宋宛如他们提供的资料后，唐昱一拍脑袋！他这才想起来，罗兰·盖尔克不就是后世那位上过了《南方人物周刊》的西门子大中华区的总裁么？！而今年，罗兰·盖尔克第一次来到内地，成为西门子家电在内地区的第一任销售总经理，5年后，在他的领导下西门子冰箱占领了内地市场，尤其是3500元以上的高档冰箱在内地市场的占有率甚至达到了45％以上！
此后，这位销售功臣被调往德国和泰国。直到2002年，他才再次被西门子调回到内地，替他的前任、有“成本控制专家”之称的博法兰成为博世—西门子家用电器集团的内地区总裁。所以，无论是从本事还是专业这位罗兰·盖尔克都是位极其之强悍的人物。所以唐昱在想起他后世所做出的成绩后也不禁对这位谈判对手心生警惕。
精明的对手代表着你难以从谈判中占到他的便宜，甚至会因为急躁、愤怒又或是紧张而落入对方的语言陷阱中被对方抓住机会砍掉条件。当然，这位罗兰·盖尔克也并非全无破绽。在2011年九月至十二月的时候内地微博上整体爆发西门子的“冰箱门”信任危机！而罗兰·盖尔克则迟缓的直到“冰箱门”的组织者牛博网创始人、老罗英语培训创始人、新东方教师罗永浩于十一月二十日在西门子总公司门口直接砸了三台西门子冰箱后罗兰·盖尔克才开始注意到了事情的变化。
此后罗兰·盖尔克才带着西门子先后在京城、沪市、五羊城召开情况说明会，大半年依然坚称西门子冰箱门不存在质量问题。不过还是同意了罗永浩的请求免费上门提供解决方案。因此这次事件也被后世视为微博维权的一项重要的里程碑，通过微博和抗议直接逼得一家国际性企业低头道歉这似乎在内地是前所未有的。
“美丽的女士，非常感谢您愿意百忙之中抽出时间来见我。”罗兰·盖尔克极为绅士的微微鞠躬，对着宋宛如微笑着道：“相信我们这次会面我们将可以确定我们的合作方向。”罗兰·盖尔克其实在之前便于宋宛如等人见过面了，但是这次看得宋宛如穿的如此隆重便知道或许这VCD项目的事情今天便会有个结果。
罗兰·盖尔克其实很知道，就在自己和宋宛如商谈VCD项目的时候飞利浦及索尼也在朝着VCD项目的授权努力着，不过似乎因为一些缘故导致索尼没有任何进展而飞利浦则是因为一些原因的卡壳而导致了进度的停滞，于是自己才有着机会插手这次的VCD项目授权大餐。对于这次VCD的项目其实西门子内都很是重视，从内地传来的消息据统计仅仅在VCD上市的数个月中就已经产生了数亿的营业额！这无疑对西门子产生了很大的震撼，加之拿到了授权的利嘉诚通过VCD项目就赚到了数十亿的利润这差点就让西门子疯狂了！
但由于唐昱消息封锁的极为严密，导致外界只知道有个叫“唐昱”的人持有VCD项目的专利，而却没人能够接触到唐昱。最多他们能够接触到的不过是维科而已。罗兰·盖尔克其实在来到了香江后便暗自下定决心，要拿下这次授权！毕竟这对于西门子来说太过重要了，现在西门子看起来似乎资本庞大实力雄厚，但实际上公司内部也有着种种隐忧。而VCD这个项目则是立刻可以拉来一笔资金盘活西门子大部分产业的一个项目这不由得罗兰·盖尔克不上心。
“盖尔克先生客气了！”宋宛如极为客气的笑了笑对着罗兰·盖尔克道：“我们不是第一次见面了，盖尔克先生不必如此。不过先生说的倒是一个事实，这次我确实是打算将授权的事宜再好好谈谈。如果顺利的话我想我们最迟这个月底便能签订授权合同了。”
听得宋宛如的话，罗兰·盖尔克眼前一亮！自己的努力终于见到曙光了，这不枉废他在这件事情上花费的一个多月的时间和金钱。要知道，此时飞利浦和索尼虽然也在努力着但还是没有任何进展呢！如果自己拿下这个授权，那么毫无疑问飞利浦及索尼将彻底没戏了！
“宋女士，我对于您的慷慨和信任致以万分的谢意！相信我们的合作会非常之愉快的。”罗兰·盖尔克虽然心中喜不自胜但还是按奈着激动的心情对着宋宛如优雅的道：“我们西门子的实力和信誉相信您也是知道的，对于合作来说我敢说我们将是您最合适的伙伴！”
宋宛如笑着坐在了圆桌旁的椅子上，这时候自然有着服务人员前来将香茗泡上一一的摆在了坐下的众人面前后缓缓的退了出去。随着宋宛如而来的安保人员也分队守卫在了套房的门口，仅有新赶来的苏大刚和另一位战友坐在了宋宛如身后的沙发上低着头仔细的观察着这处总统套房的动静。
“这是我们维科草拟出来的条件，你请过目。如果同意的话我们尽快将授权协议签订，也了了你一桩心事，如果你有任何疑问请现在提出来。”宋宛如坐下后，便从江慧琳那里拿过一份文件交给了罗兰·盖尔克。罗兰·盖尔克不敢怠慢，赶紧接过文件仔细的看了起来。宋宛如也不去打搅他，安静的坐着和江慧琳等人一起喝着茶。不时的和利嘉诚眼神交流一番。于是套房内只有罗兰·盖尔克翻动文件的沙沙声。
好一会儿了，罗兰·盖尔克才放下文件抬起头头来苦笑的看着宋宛如道：“宋宛如女士，您这是为难我啊……毕竟我不过是个东南亚区副总监而已。并没有那么大的权限可以下放S4授权，我能做的不过是回报公司高层让他们做出最终决定。”
宋宛如听得罗兰·盖尔克的话笑了笑道：“我可以等，但希望不要太久。这份文件我同时交给了飞利浦及索尼，虽然条件不太相同但要求几乎是一样。我也非常希望能和西门子合作，但如果是飞利浦或者索尼率先答应了我们的条件，那么我就只好和他们先签下授权了。”
第四百七十九章 方向定制
罗兰·盖尔克他能够的宋宛如的这话不禁瞳孔一缩！这份文件竟然索尼和飞利浦都拿到了？！看来事情真的难办了！罗兰·盖尔克不禁有些焦急，当下便起身对着宋宛如道：“宋女士我想现在就给总部通报，并将结果回报给您。请原谅我的退席。”
宋宛如听得罗兰·盖尔克的话不禁惊讶的道：“用得着这么着急吗？！我们可以吃了饭再去的，毕竟事情再多也需要吃饭不是吗？！”罗兰·盖尔克心中苦笑，你说的倒是轻巧！这可是关系到数百亿市场的一份报告啊，没有得到结果之前我哪里吃的下饭？！如果在吃饭期间飞利浦或者索尼给你回报了那我不是就惨了？！
“宋女士，请原谅德国人的固执。我还是坚持先把事情做完了再进餐。祝您用餐愉快，我先告退了。”说着罗兰·盖尔克对着利嘉诚点了点头，而后急急的转身离开了套房。等的罗兰·盖尔克离开后，利嘉诚看着唐昱哈哈大笑了起来！
“小昱！你这招可真够阴险的啊！你这是逼着他们同意咱们的做法呢！”利嘉诚大笑着指着唐昱道：“你呀～那脑子里只怎么弄出这些鬼主意的，别说是罗兰·盖尔克了就是算是我要是不知道你的打算都会被你蒙住了！”
这时候富丽华酒店的服务员已经开始上菜了，并在每个人的面前都摆下了一碗浓汤。唐昱笑着拿起汤碗喝了口浓汤后对着利嘉诚缓缓的道：“利伯伯，我可不是吓唬他们而是真的给飞利浦及索尼送去了一份协议条件。当然，这些是我没有签署的。如果西门子没有答应我们的条件而索尼他们有回应的话我未必不会考虑索尼、飞利浦他们。”
听得唐昱的话，利嘉诚先是一愣！随即无奈的笑了笑，看来唐昱还真是逢事总是多预备几手。算计的清清楚楚的，如果西门子没有答应这小子的要求谁也说不准他会不会真的和索尼等其他公司签订合同。又是一招阳谋啊！逼得西门子不得不接招，这小子的脑子是怎么长的？！出手便是霸气十足，这份魄力利嘉诚自问都难以做到。
“小昱啊～有时候还是不要太过霸道为好了～”利嘉诚认真而诚恳的看着唐昱缓缓的道：“过刚易折，太过霸道总会有吃亏的一天。有些事情还是委婉的解决为好。”
听得利嘉诚的话唐昱先是一愣，随即低头沉思起来。似乎自己这段时间确实太过重于逼迫的手段了，之前以京城高层去逼迫林家。而后霸道的直接摧毁掉了大茶他们，随后黑水国际发展到了菲律宾又是一片腥风血雨。
就连在内地推广VCD项目也是对着高层大打知识产权意识的牌，似乎自己总是思考问题的时候没有去注意到中庸的品质，反而倾向于搏斗。要知道，商场上没有永恒的敌人。双赢甚至多赢才会给你带来恒久的利益，不断的竞争虽然会增强你的实力但就如利嘉诚所说的那样：过刚易折啊！一旦遭遇到什么风险或者危机那么落井下石的人肯定也不再少数，利嘉诚这是把自己当成了自己人才给自己提这种醒！
想到此，唐昱抬起头来拿过酒杯倒上酒站起来肃然的对着利嘉诚敬了一杯酒道：“利伯伯，多谢您的提醒！这个问题我确实忽略了，以后我会注意的。”
看得唐昱的这番表现利嘉诚满意的点了点头，这小家伙是个人物啊！不过十余岁能取得如此成就利嘉诚虽然佩服但也不会特别的看重，伤仲永之事古往今来不知有多少。但利嘉诚看得唐昱有着如此成就却还听得进别人的劝告，这点就让他颇为欣赏佩服了。要知道，自己刚刚发家那会儿都不是很听得别人的劝告。直到跌倒了好多回，吃了不少亏才学会了什么叫“人情留一线，他朝好相见”。但也正是因为自己学会了这手，并尽量在生意总创造多赢的局面于是才越做越大最终跻身于香江顶级大豪之列。
“哈哈……来来来……大家都饿了吧？！都是自己人，就别客气了！开动吧！”利嘉诚将唐昱敬过来的一饮而尽酒笑着让众人开动，宋宛如等人虽然有着做生意的经历又或者是受过商业教育但哪里书本上哪里会有香江顶级大豪对商业理解的概念？！于是听得利嘉诚的话他们也不禁陷入了沉思中。
听得利嘉诚的话他们才醒过来，笑着开动了。饭后，利嘉诚再次和唐昱讨论了一下和政府化验所合作的条约和进程，宋宛如在美国还是有些关系的。毕竟她当年还在美国留学过，原本唐昱想请她去美国一趟，接触一下FDA的退休人员。但后来利嘉诚提出宋宛如毕竟身份不普通，如果由她出面的话说不准会引发一些反弹。唐昱听了之后觉得也有道理，于是便请利嘉诚在这间事情上帮忙。
利嘉诚这时候趁机提出苏海闻在美国有着巨大的影响力和声望，毕竟苏海闻曾经担任过加拿大皇家银行的法律顾问，又是汇丰的董事之一。由他出面帮忙是最好的，唐昱听得了利嘉诚的话心下了然，利嘉诚还是放不下之前请求自己让包家和京城解禁的事情。他这是拐着弯让自己帮苏海闻说话呢！
毕竟人家苏海闻如此帮自己等人搞定此事，那么唐昱便是欠下了苏海闻一个人情！这个人情是要还的，而帮助苏海闻给京城破冰就是条件之一。但唐昱觉得这也没有什么，苏海闻帮到自己的话，那么给他帮着说说话也是可以的。再说了，唐昱觉得苏海闻这是白担心。最高首长他们是什么人啊？！经历了无数生死，踏过千山万水之人又怎么会拘泥于这点小事儿呢？！
其实唐昱早便知道最高首长其实根本没有对这位苏海闻有任何的兴趣，很简单：哪怕是回归之后也没有任何人刁难苏海闻名下的企业，并且苏海闻本人还是奥地利奥中友协名誉主席。包于刚的航运业也在他的手下得到了蓬勃的发展，后世的时候苏海闻掌门的环球航运甚至直接完成了世界航运史上最大的一宗并购案——以110亿巨资控股挪威航运业本格森集团。
环球航运由此增加船只108艘，总吨位达2230万，运力已经超过包于刚巅峰时期的2100万吨，成为目前世界上最大的航运公司。如果是苏海闻受到了打压这是根本不可能实现的，要知道包于刚在去世后所有的业务是分发给四个女婿掌管的。如果是内地有心要排斥他，那么凭着接受内地的业务其他的几个女婿也能超越苏海闻的成就。
于是知道是什么事情的唐昱笑着答应了利嘉诚的话，利嘉诚见得唐昱答应大大的松了口气。他这也是受人所托忠人之事，要知道这件事情苏海闻已经不止一次的向自己提出了。但利嘉诚一直没有找到机会来和唐昱说，这次正好有着这样的机会而且唐昱还答应了下来这让利嘉诚松了口气。苏海闻和自己等人一样，所有的产业可是全部都在香江的啊！万一有个什么变动那真是哭都哭不出来，当年苏海闻也是书生意气既然做下了那等事情导致了后来包老爷子亲上京城也没有取得谅解。
而将这件事情解决完毕后，利嘉诚笑着和唐昱他们一起走出了富丽华大酒店在黑水国际的护卫下离开了这里，回家去了。而唐昱也跟着宋宛如他们一起回到了黑水国际去，路上唐昱把电话打给了在香江接替了唐天浩的工作四处厮混的方建铭。电话接通的时候方建铭正在和不知道什么人在喝酒，听得是唐昱的电话不敢怠慢赶紧走到了一边问起来什么事情。
说起来唐昱回到香江后几乎就没有见过方建铭，毕竟现在唐天浩远赴�
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