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重生潇洒-第274部分
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孟文天一边拿筷子一边说道：“吃！吃！”。他举起筷子夹了一块蘑菇放进嘴里，咬了咬，吞下去，对王晓磊说道，“王经理，我说话可是有科学根据。我今天带来了浙建科技大学对我们影碟机的测试报告。请你看一看。”
说着，他从随身公文包里掏出一叠纸张。
王晓磊却没有接他递过来的报告，而是拿起筷子夹着，说道：“我们都是行业内的人，这些把戏和猫腻是什么意思，大家都明白。孟助理，我作为过来人可以忠告你一句，如果你想演戏，请你先认清你要骗的对象会不会被你骗住。你以为我是傻子？这种报告有什么用？只有花钱，你想要多少大学的测试报告，我就给你多少大学的测试报告。你要报告里写什么，我就让他们给你写什么。”
看到对方泼水不进，孟文天没有再劝说，而是将报告拿回来放进自己的公文包里，微笑着说道：“这要让你相信我们影碟机的质量改善了很多还真不是一件容易的事情。”
王晓磊冷笑道：“你这才知道？你也不想想，你们才买下这家公司多久，你们到现在能够接手这家公司，能够理顺这家公司的管理就已经不错了，还改进影碟机质量，你以为改进影碟机质量这么容易？说改进就改进，不要时间？如果我没猜错，你们也就是在外形上做了一些改动吧？是改了颜色还是改了外壳的形状？”
孟文天说道：“如果我说我们在买下这家公司前就已经着手了影碟机的质量改进，你相信不？”
王晓磊呵呵笑道：“我信你才怪。……，除非你们有未卜先知的本事，知道岳玄会卖掉公司。我问你，你们怎么知道自己能够顺利买下这家公司？否则，你们怎么可能会提前对影碟机进行改进。说一句实在话，如果你们只是把影碟机的外形变了一下，就对外宣称改进了影碟机质量，那绝对是搬起石头打自己的脚。”
王晓磊用筷子在空中点了点，说道：“要我说，你们影碟机的唯一亮点就是外形，极盛影碟机的外形比其他厂商的影碟机外形确实漂亮很多，有些消费者买了你们的影碟机明知道质量不怎么好还舍不得退，就是他们愿意把这款影碟机当装饰品，摆在客厅与高档电视机什么的很般配，能衬托客厅的豪华当档次。你们现在把外形一改，等于把你们的优势全丢了，谁还买？”
………………………………
第542章 我们不降价，涨价
孟文天笑了笑，说道：“王经理好眼光。不错，我们公司也很看重这款影碟机的外形。所以在改进它的时候，它的外形基本没什么变化，只在影碟机后面的背板上增加了两个输出接口，只把影碟机的型号改变了一下，但不影响影碟机的外观。”
王晓磊一愣，吃惊地问道：“你们连外壳没改？那怎么让消费者知道你们改进了？你可不要以为你们的型号印刷变了，背板加了两个输出接口人家就知道了。他们可不会这么仔细地看，只要眼睛扫一眼，看到还是以前的样子，他们就会认为你们的产品还是原来的产品。”
他的话听起来似乎很矛盾，开始担心极盛影碟机改了外形，现在又责备孟文天他们没有改变影碟机外形，但只要明白内情的人就知道，他的话并不矛盾，还真是替极盛电子股份有限公司担忧。
孟文天点了点头，说道：“没办法，我们只能这么做，只能留好的去差的。而且，我们现在的顾客定位定在新的消费者身上，暂时将以前的顾客群排除。”
王晓磊不知道是心情好了一些，还是对极盛电子股份有限公司有着一丝内疚或同情，也或者是因为他心里还残留着一丝好感（毕竟之前他从这里获得了不少好处），他很是认真地思考了一下，说道：“这样也好。确实是没有办法而为之。不过，你们之前的定价已经不高，这次新款出来为了吸引消费者肯定要降价，那你们还有利润吗？”
孟文天笑着摇了摇头，说道：“我们不会降价，不但不会降价还会涨价。我们现在给产品定位的消费者群体是富裕阶层，是有闲钱追求高品质享受的顾客。”
“不降价，反而涨价？怎么可能？”王晓磊一愣，很惊奇地问道，“你们准备上浮多少？”
孟文天回答道：“暂时上浮一倍吧。将来视销售情况进行……”
“什么？”王晓磊一下从座位上跳了起来，眼睛直愣愣地盯着孟文天，说道，“你说什么，上浮一倍？还暂时？你这口气是不是认为现在上浮少了，将来还要上浮？”
听到孟文天说上浮一倍，就是吴灿霞也是大惊失色，手里的筷子啪嗒一声掉在桌子上，眼睛里一副不可置信的神色。只有懵懂无知的小女孩吴媛媛专心致志地对付那一大块龙虾肉，没有时间理他们。
一家公司的产品定价都是有一点讲究的，特别是改进或升级后的新产品价格，一般就是维持原价或者少许提高一些，上浮也就是百分之五最多、最多百分之十，而且很多时候价格还下降，为的就是让顾客产生一种占便宜的心理：改进了价格还便宜。
毕竟改进或升级的产品都是在原来产品的基础上进行的，并没有什么根本性的改变。而且产品在销售的过程中，竞争对手的产品也一样在更新换代，随着更多的竞争对手加进来，产品的竞争只有越来越激烈，基本上没有新产品大幅度提价的基础，价格提高的后果就是没有消费者愿意买，销售量大降。
现在极盛影碟机就算真的改进了，性能就算真的提高了，成本有可能随之增加，提价的合理性还是存在的，但一下就提高一倍，实在太疯狂了。疯狂得让在销售界滚打多年的王晓磊和吴灿霞两人都无法镇定了。
看着两人的神态，孟文天笑呵呵地说道：“没有这么吃惊吧？我们的影碟机成本增加了，影碟机的质量提高了，我们将价格提高不是理所当然的事吗？”
王晓磊擦了一下额头的汗，一屁股坐回椅子上，他都不知道说孟文天什么好：你以为你们在影碟机里塞了金子啊，一加价就是一倍。
他很是无语地说道：“你们厉害！……，孟助理，我只能说你很牛，真的很牛，简直牛爆了！”
吴灿霞一边尴尬地拿起桌上的筷子一边忍不住问道：“孟助理，价格真的提高一倍？那岂不是要超过四千元一台，都快接近五千元了？”
孟文天说道：“是的，我们初步商定给代理商的价格定为四千八百八十八元，一个很吉利的数字。大家一起发财嘛。”
王晓磊身子猛地一挺，手里的筷子不由自主地往桌子上猛地一拍，双眼瞪着孟文天：“吉利？吉利毛啊，有这么吉利的吗？四千八百八十八元，你怎么不加上八毛八分呢？”
筷子砸在桌上发出啪嗒一声脆响，把正埋头啃龙虾肉的吴媛媛吓了一跳，抬起头睁着两只圆溜溜的眼睛胆怯而不满地看着王晓磊。
王晓磊没注意到有人对他不满，而是气愤地对孟文天说道：“孟助理，今天我来宣布合同终止订单作废的事，我们渤海集团确实有一些不厚道，也有一些理亏。但这原因到底是什么你们清楚。就是你们影碟机的质量不好造成的，不能完全把责任推到我身上。为了表示我的歉意，我好心好意请你吃饭，可你也用不着这么拿我开涮吧？如果你们真不乐意，实在无法忍受，就如吴经理所说的，你们去法院告我们就是，何必这么冷嘲热讽，有意思吗？”
孟文天笑呵呵地问道：“王经理何出此言？我怎么会拿你开涮？你可是我们的大金主，我们可是希望能请你们继续给我们代销产品呢。”
王晓磊冷笑道：“你刚才的话不是开涮是什么？一台影碟机你们给代理商的价格高达四千八百八，那我们卖给顾客又是多少？你们难道还能把价格定位到进口影碟机的价格不成？人家日岛国索泥公司的影碟机在刚出来的时候卖给消费者也不过五千六百元。”
孟文天说道：“索泥公司影碟机？那玩意能算影碟机吗？现在国内有几个人买？还不是砸了索泥公司的名气，现在灰溜溜撤退了。你放心，我们影碟机的质量比他们的好得多，也比荷兰飞利浦影碟机好，四千多元五千元还不到就能买到比外国产品好得多的产品，你真的运气很好。”
看孟文天一本正经的样子，王晓磊感觉自己的肺都被气炸了。
他对孟文天这种蹭鼻子上脸的事，再次无语，有点语无伦次地说道：“好，好，你们影碟机的质量好，连外国厂商的产品都比不过你们。你们的价格还不高，你们应该把价格定得更高，最好是一万元一台，每卖一台你们赚取九千元的利润。我衷心祝愿你们公司兴旺发达。”
孟文天看到王晓磊气呼呼的样子，微笑道：“王经理，这事真的不是开玩笑，这个价格也是我们公司董事会集体做到决定。我们公司兴旺发达，还需要你们皇津市渤海连锁电器集团帮忙啊，只有你们提供更多的店面帮我们销售，我们的利润才会多，我们……”
吴灿霞也对孟文天无语：人家都不愿意合作了，你还说这些刺激他有什么意思？你不知道你说的越多，会越激怒他吗？
不过，她内心也有点快意，感觉孟文天能让王晓磊生气也好，反正双方都不合作了，让这个落井下石的家伙不高兴也不错。
不是吴灿霞不善良，是她对王晓磊不满，谁叫他刚才吓了她闺女一跳呢，哼。
王晓磊苦笑道：“那你们的定价也应该有一个谱啊，总不能故意将消费者挡在外面吧？”
孟文天也苦笑道：“没办法，我们这个价格也是被逼的。”
王晓磊一愣，问道：“被逼的？谁逼你们？难道证券局连这个都管？要你们这些新股东、新高管尽快赚取利润，可采取这么一个蠢招，这不是适得其反吗？在这个商品泛滥的时代，低价倾销才是王道。”
孟文天说道：“还是王经理有眼光，一下就看到了事情的本质。”
王晓磊直愣愣地看着孟文天，眼神在问：你啥意思？又涮我？
孟文天说道：“我们就是为了防止人家说我们低价倾销，我们才不得不把价格定高的。”
王晓磊说道：“你们极盛影碟机的价格不低啊。高埗影碟机也就比你们的价格高一百元，而好多家影碟机的价格比你们的还低呢。”
孟文天说道：“你说的是国内。如果我们只在国内销售，当然不在乎低价还是高价，可是，如果我们要在国外销售，要跟索泥、飞利浦公司竞争什么的，价格低了还真不行，他们看到我们的产品从质量到价格全方位碾压他们的话，他们铁定会起诉我们低价倾销……”
“你……你……”王晓磊的筷子又砸在桌上，手指着孟文天气愤地说道，“你真的是极盛公司的总经理助理……，你也太装1逼，太装这个逼了吧？！”
你听听，在国外碾压飞利浦、索泥，还一本正经地说会被他们起诉低价倾销，好像他已经在国外得到了无数的订单似的。
王晓磊感觉自己太善良了。之前因为内疚，因为想对过去自己从极盛公司代办处这里获得了大量好处而有一个交代，他在宣布合同中止的时候请他们的人吃饭，以弥补自己内心的愧疚，可没料到对方竟然用这种下三滥的方式来对待他，真是太让人生气了。
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第543章 帮个小忙
孟文天知道自己虽然说的都是真话，但因为事实还没有出现，以至于王晓磊不信，甚至连自己的手下吴灿霞也认为自己是闲的无聊，故意说一些胡话来开解自己被人家欺负的郁闷心情。
他想了一下，说道：“王经理，这合同终止的事情能不能缓一步，先看看我们新款影碟机的销售情况？”
王晓磊冷笑道：“如果我来之前还有这么一点点想法，想看看你们的新款影碟机到底怎么样，可现在听了你的话，我是绝不会同意。加价一倍，你想让我被同行讥笑吗？我丢不起这个脸，也承担不了这个损失。”
孟文天知道劝说这个铁了心的家伙改变主意很难，人家正处在争夺采购部经理宝座的关键时刻，哪里还会愿意承担风险？可是，他又不想放弃，毕竟皇津市渤海连锁电器集团是一个非常良好的销售平台，在全国几所大城市都有自己的门面，特别它旗下的加盟店几乎遍及华北、西北、东北等地区的中大型城市，只要能够在这家物流公司里站稳脚跟，取得一席之地，自己就会省很多推广功夫，影碟机就能遍布几乎五分之一个华夏国，远比找单个的商场有效率得多。
就如自家在原平市的天洁电器城，它影响的区域连省城的一个区都不到，就算卖的再好，影响顾客也只是原平市一个区的一小部分，对整个原平市没多大影响力，更别说对整个浙建省和几大地区了。
孟文天耐心地说道：“王经理，看在我们友好友谊的份上，你能不能帮我一个小忙，以你的名义介绍给我一个加盟店？等这个加盟店的生意红火起来了，你再来决定是不是终止合同，取消订单？”
王晓磊一下被他气乐了，哭笑不得地说道：“等加盟店的生意红火起来，我还决定终止合同，我傻啊我。以我的名义，实际上就是用公司的名义，这是你说的一个小忙吗？”
孟文天说道：“给不了好的加盟店，你给我们介绍一个正在跟闹分手的加盟店行不行？说不定我们能为你们挽回这个店呢。”
王晓磊一听，倒也觉得可以一试，反正人家要脱离加盟，死马当着活马医，不管成败对自家公司都没有关系，能够挽回当然再好不过。而且这样还可以还极盛电子股份有限公司一个人情，何乐而不为呢。
想到这里，他说道：“好吧。谁叫我们的关系好呢。我王晓磊也不是一个无情之人，我就冒险介绍一家给你们。不过，人家愿意不愿意就不是我能决定的，你得说服这个老板。我可告诉你，他之所以离开我们皇津市渤海连锁电器集团，就是因为他被你们的极盛影碟机搞恼火了，说我们给他们压下这种坑爹货。”
这厮显然在推卸责任不想担风险。
吴灿霞看到孟文天就欲答应的样子，连忙插嘴道：“王经理，你这也太敷衍我们了吧？人家本来就对我们有意见，如果你不帮我们说几句好话，他怎么能接受我们的影碟机放他那里卖？我们找你，请你帮忙，不就是需要你们皇津市渤海连锁电器集团的招牌吗？你们的加盟店与你们之间的关系本就不牢靠，你不出面，你让我们自己去找他，那还麻烦你干什么？”
皇津市渤海连锁电器集团的加盟店跟其他公司的加盟店不同，并没有什么严密的关系，只要对方同意打皇津市渤海连锁电器集团的招牌，同意不打价格战，不恶意降低皇津市渤海连锁电器集团提供商品的最低销售价格，不在显要位置摆放竞争对手的商品，皇津市渤海连锁电器集团就会同意他加盟，就会按统一价格提供总公司采购的商品。只要加盟店能够及时归还货款，他们的关系就延续下去。
可如果加盟店认为皇津市渤海连锁电器集团提供的商品没有竞争力，如果加盟店认为皇津市渤海连锁电器集团的服务态度不好，他们在支付了货款和退回了之前领取的商品后，就可以退出加盟。
这些加盟店之所以愿意加盟，更多的就是获得自己难以获得的紧俏商品，而且还是统一采购的优惠价，而皇津市渤海连锁电器集团获得的好处就是可以通过加盟店来扩大宣传，让更多的消费者知道皇津市渤海连锁电器集团的存在，可谓双赢。
另外，加盟店的销售出去的货物都属于皇津市渤海连锁电器集团的销售额，只要销售额很大，他们就能够从厂商那里获得更优惠的价格和返款。
所有人都知道，销售商替厂商销售一万台与销售十万台所享受的优惠是不一样的，不但一万台和十万台享受到的批量价格不同，而且满十万台时，厂商往往会给销售公司一个额外的返款比例，比如售价的百分之五、百分之十，这个返款可不是小数目，是一个很吸引销售商的利润点。
正因为加盟店与皇津市渤海连锁电器集团的关系不是很紧密，加盟和退盟自然也很常见，有时候皇津市渤海连锁电器集团市场部辛辛苦苦拉回来几个加盟店，而在铺货时产生一点矛盾，或者因为售后服务，或者因为货款缴纳等问题，甚至有时仅仅只是一句气话，就可能导致这些加盟店离开。
更何况还有很多竞争对手虎视眈眈，时刻举起锄刀在挖皇津市渤海连锁电器集团的墙角呢？
所以在吴灿霞看来，王晓
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