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在漫威当超级英雄的那些年-第213部分
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莱斯达昂在台上说着关于生发水的各种功能和产品的特性。并且反复的强调了这件产品的无毒无害，并且对人体没有任何有害成分。唯一一个小小的缺陷就是一瓶生发水只能保九十天。如果还要有效果的话，那就需要继续购买。
各大超级卖场和药妆连锁的巨头代表们瞬间明白了这种东西的重要性。这种产品的上市将会瞬间改变整个世界的药妆格局。尤其是护发养发这一方面。
因为曙光101是对毛囊的持续性修护和保养。即便不脱发的人群也可以用这种药水来保护头发。这对于许多喜欢烫染头发，以及做发型的女士来说是不可阻挡的诱惑。
烫发染发可是很伤头发和毛囊的。有了曙光101以后就不用担心头发干枯，分叉，枯黄了！以后海飞丝，伊卡璐，飘柔，沙宣等等品牌的头发护理液将被淘汰了！曙光101一瓶满足多瓶需求！
斯达莱昂的演讲将全场的气氛调动了起来。对于超级卖场的主管们来说，他们明白这一件商品的重要性。有多少人会为了买一瓶曙光101而在超级市场的门口彻夜排队？
这件产品能够为商场带来多少的人流量？只要脑子没有坏掉的市场主管都明白人流量的背后对于一家超级市场意味着什么。
尤其是托尼在之前的邀请函上说的很清楚，这东西不会再网络贩卖。只会直接发往各大零售商的手里，不经过任何倒手。
这就杜绝了在其他地方买到这曙光101的可能。即便是在其他地方能买到，那也是从超级市场或者药妆店流出去的。
因为光照会现在急需要资金的回笼。所以李杰不觉得使用网络贩卖或者是自己搭建一个销售渠道是好主意。
虽然在利润最大化的角度来说，自己建立一个销售渠道是最好的。但是这需要太多的时间了。像小米手机这样自己弄一个销售渠道，最后效果还不是特别好的例子比比皆是。
所以李杰和托尼商量过后决定直接用现在世界上最强的这一批渠道商来为自己销货。现代社会都说渠道为王，渠道就是老大。
但是这也分情况的。当某种产品是稀缺产品，并且还是一件稀缺的必备品时。那么就是卖方市场，谁手里有货谁才是老大，渠道要乖乖的听话。
因为渠道不仅仅只有一条。如果因为缺少某种王牌产品而被赶出渠道圈，那才是最可怕的。
在当今这个商品同质化严重的社会。你搞什么网游，搞什么VR去赚钱，你还要和一票同类型的人去竞争。费心费力弄一个超火的网游去赚钱还要考虑到网游的盈利寿命。
哪有这样一劳永逸的搞个一直赚钱的生发水生意来得好。只要这个世界还有人脱发，那么这产品就能一直赚钱！最重要的是，这种东西别人还无法模仿。
当上台演示的那些脱发男子都重新长出头发，而且原来的头发也变的更加柔顺光亮之后。
在发布会的现场最先沉不住气的是屈臣氏的亚洲区运营总监：“打断一下。我想先问一下曙光101是药品批号还是化妆品批号。”
这个问题很关键。因为如果是药品的话，并不是所有超级市场都有贩售药品的资格的。斯达莱昂微微一笑：“请放心，这是归类于化妆品批号。”
听到这句话，现场所有的零售代表都松了一口气。要是化妆品那就表示可以大规模上货了。
“斯达莱昂先生，你们的产品产能是多少，第一批产品什么时候能上市？”沃尔玛的代表史密斯问的问题更直接。
传统零售业的大佬也是被电商冲击最大的一个。他们需要一种拳头产品来拉回自己的地位！
“现在产能是一个月三十万瓶。而第一批产品已经生产完毕，约有十万瓶就在仓库中随时可以发货。以后的产能会扩大到大约一个月一百万瓶。之后看情况后续扩大。”斯达莱昂的笑容令史密斯有些紧张。
十万瓶的数量太少了，对于全球有着数万家门店的沃尔玛来说，甚至没办法为每个门店都分配到资源。即便是一百万瓶也太少，沃尔玛一家就能全部吃下。
在这一瞬间史密斯觉得在场所有的同行都是敌人！而有这种想法的不止他一个人。刚刚还轻如兄弟的不少人，现在都已经开始保持距离。
产品数量有限，那就是说谁开的条件好，谁占得先机谁就能够拿到货源！
史密斯已经开始小声的对着自己身后的助理说道：“想尽一切办法让我见到佩铂小姐！我要下午就和她签订协议！明天我就要在沃尔玛的货架上看到这种产品！”
屈臣氏的代表也拿着手机小声的和集团总裁商量：“这种生发水我们要不惜一切代价拿到，哪怕不盈利也要分到一些资源。不然以后药妆市场将不再会有屈臣氏的立足之地了！”
而曙光101生发水仅仅是今天发布会的开头。莱斯达昂微笑着对所有参与发布会的代表说出了公司下一个产品计划。
“曙光伤痕修复液（暂定的名字）。能够修复因为各种意外而在身体上造成的各种小创口。包括割伤和烧伤。对大面积，但是烧伤程度在一度伤势的皮肤都能够进行修复。”斯达莱昂说的这一切对于所有了解化妆品和整形市场的人来说，这就是足以掀起全球风暴狂潮的东西。
“从此植皮换肤与激光除疤这些落后的手段将彻底告别人类了。曙光公司将会为所有有需要的人士推出更友善的化妆治疗方式！”
所有看现场发布会的人在一瞬间都惊呆了，何止是植皮和激光除疤要再见了啊。如果这个伤痕修复液真的出现了的话，那么什么兰蔻小黑瓶，SK2大红瓶统统可以丢进垃圾箱了！
周海作为一个见多识广的老记者很明白今天发生的一切意味着什么，他看着法新社的贾森用一种赞叹的语气说道：“托尼·史塔克是要成为全球药妆市场的龙头老大啊！”
“是啊。”贾森附和道：“武器枪支是男人的玩具，化妆品是女人的玩具。托尼却把两个都玩的很溜啊！”嗯？贾森忽然觉得自己好像找到了一个很好的新闻点。
而当曙光生发水的发售，以及曙光伤痕修复液产品计划的公布。全球再一次沸腾了，这一次不是因为什么多么高大上的事情。而是一种来自底层平民需求的欢呼。
什么开发氦…3，什么悬浮汽车距离平民始终太遥远了。这些事情总觉得对他们是遥不可及的事情。但是现在托尼弄出来的新产品却是切实的能够改变大家日常生活的东西。
尤其是伤痕修复液，可以说它能够帮助不少因为意外而毁容的人士恢复外貌。这将是功德无量的大事。
网上无数的女性在期待修复液的上市。而无数的男士则开始打听在哪里可以买到曙光101。哪怕需要彻夜排队也一定要买到！
秃头救星！女性之友！这一类的口号已经开始在网络上传开了。而这些头衔都是送给托尼·史塔克的。感谢他为男性和女性所做的一切。虽然托尼不可能喜欢这种头衔：秃头克星钢铁侠。这听起来像是一个三流反派的名字。
而被所有人念叨着的钢铁侠先生现在还在沙发内瑟瑟发抖。他看着眼前带着笑容的夜行者先生。虽然之前有所预料，但是他却没有料到自己的名声会败的这么彻底。
而这一切都是败眼前这家伙所赐，都是他说要弄生发水的！而且生发水弄完以后还要弄什么伤疤修复液！好好的钢铁侠成为卖化妆品的！
夜行者，你等着，总有一天我会让你付出代价的！瑟瑟发抖的钢铁侠先生如此想着。
第132章 药妆天王的怒火
关于曙光公司的产品，不论是生发水还是即将发售的伤痕修复液，在全球瞬间引起了众多的关注。
如果是其他人突然拿出类似的产品告诉你，他能帮助你解决多年脱发的困扰。相信你第一时间是不相信的，你不能让我信我就信。万一你的产品是靠特效Duang上去的呢？
但是因为曙光公司背后的老板是钢铁侠托尼·史塔克，这个全球知名的科学家和超级英雄。他的名字本身就是一种信誉的保证。没有人觉得他会在这件事上欺骗别人，因为对托尼来说这毫无意义。
而在产品发布会的下午，兼任曙光科技有限公司执行总裁的佩铂小姐的电话都已经被打爆了。因为现在工作越来越多，佩铂已经为自己配了一个专业的七人秘书团。当然这笔钱是由托尼埋单。
秘书A拿着资料找到了佩铂：“佩铂小姐，沃尔玛的史密斯先生希望能够预约下午的见面时间。”
沃尔玛作为全球五百强排名前十的企业，虽然以前和斯塔克集团并没有任何交集，但是佩铂出于礼貌都会见沃尔玛的代表。何况现在自己的产品要在沃尔玛销售呢。
秘书B：“佩铂小姐，家乐福的美洲区总代表希望邀请您共进晚餐。”不用说又是为了曙光101。
“还有屈臣氏的代表也希望和你谈一谈合作事宜。”
“八佰伴的代表请求见面，他们已经到了公司楼下了！”
“久光集团的代表……”
总之在发布会还没有结束的时候，佩铂就已经被一群想要拿到货源的零售商们给围追堵截了。
最后佩铂觉得一个一个的商谈实在太麻烦，她干脆把所有想要拿到货源的零售商们一起召集了过来。
“沃尔玛在全球拥有超过五万家顶级的超级卖场。沃尔玛可以帮助曙光公司在全球任何一个地方销售贵公司的产品！”作为沃尔玛的代表，史密斯底气很足。因为沃尔玛确实有这个实力。
但是史密斯的发言引起了其他零售商代表的不满。作为主营药妆产品的屈臣氏是里面最慌的。因为很明显，曙光公司以后出品的药妆产品就代表着未来的趋势。
沃尔玛不卖药妆还能卖别的。屈臣氏不卖药妆那就只能倒闭了！
所以屈臣氏的代表几乎想都不想将自己的底牌甩了出来：“屈臣氏愿意包销曙光公司未来所有的产品。并且只提百分之一的利润！”
屈臣氏代表的发言令现场哗然。做零售百分之一的利润那就是没赚啊！甚至弄得不好还要倒贴。屈臣氏是要下血本啊！
看着现场吵成一团佩铂忍不住敲了敲桌子：“先生们，先生们。安静，安静！我这里有一份分配表，各位可以看看一看。”
佩铂示意秘书将一开始就准备好的分配表交给众人。
“曙光公司的产品将不可能仅仅只是生发水和修复液这两种产品。我们还有更多更好的产品还在研发阶段。托尼已经掌握了一种新的技术，他将会带领未来药妆行业进行一次质的飞跃。”佩铂真的以为托尼现在弄得一切都是他自己弄出来的。
“以后可以想见的事，传统的药妆产品将会逐步被曙光公司的产品给取代。我在这里可以对各位透一个底。除了已经公布的两款产品之外。在我们的战略规划中还包含了丰眉笔，肌肤保湿水，牙齿与牙龈保护性漱口水等等！而这些产品都将会和今天诸位看见的一样有着实打实的功效，而不是用广告来骗人的噱头！”
佩铂说的这些东西让在场所有人的心里都是火热的。他们很清楚佩铂说的这一切是什么。当曙光科技有限公司真的将这一切产品摆上货架的时候，那么就是传统药妆企业退出历史舞台的时候。
而全球药妆能够产生多大的利润？根据不完全的统计，全球每年花在药妆和人体日常养护品上的开销超过一千亿美元。
全球七十五亿人口，平均每人每年用在保养自己身体上的开销大约在十五美元以上。这是一个巨大的市场。而且可以预见的是，随着生活的进步，这个市场只会越来越大，而不会萎缩。
而托尼·史塔克在这关键性的时刻，踏出了关键性的一步。
而在最后的商谈结果中，沃尔玛最后拿走了百分之五十的货源。没办法谁叫他是全球零售店的老大呢。
然后就是药妆专营的屈臣氏，因为规模相对来说比较小，如果不是看中他药妆专营的身份，佩铂根本不会给这家企业发邀请函。
屈臣氏拿到了百分之十。而剩下的百分之四十由剩下的企业瓜分。而在定价方面，曙光101的出厂价是120美元这是死的。不会对零售商们做一分钱让利。
而对外的指导零售价是158美元一瓶，保证了零售商们的利润。但是这么高的利润不是白来的。因为曙光公司将不承担任何物流费用，产品宣传费用，促销与活动费用。这些钱都要零售商们从自己的利润里出。
这堪称是霸王条约了。但是卖方市场的好处体现了出来，佩铂提出的这些条件，那些零售大佬们根本没有拒绝的想法。因为一旦现在拒绝，那么很可能未来就没有他们什么事情了。
当所有人签订了协议以后，大家最关心的问题只有一个，那就是货在哪里？他们现在就要提货，明后天就要上架销售！所有的零售巨头们都在联系专用包机。作为这些跨国零售巨头，拥有几个专门的运输机实在是在正常不过的了。
所有的零售大佬们都在安排应该如何分配有限的货源。沃尔玛拿到的最多也只有五万瓶，这完全不够他们分的。
所以沃尔玛只能把资源集中在大本营的美洲地区。而家乐福则是欧洲地区。八佰伴和久光是东洋地区，屈臣氏则是中国地区。
比如屈臣氏就宣布了目前只会在北上广三个大城市的十家店铺内定点销售曙光101。并且每天限量十家店每家每天只销售五十瓶售完为止。
而且每个人到店只能购买一瓶。而沃尔玛和家乐福也大多采用了类似的销售策略。因为货源实在太少了。
大家都只能在战略资源重要的城市内铺货，而且铺货的数量还很有限。在看过发布会视频的不少人都对曙光101感兴趣。脱发的想用来生发，没有脱发的想用来养发。
而当大家知道现在所有公司的销售策略的时候，几乎所有想要搞到这种产品的人都开始在能够售卖的店门外开始排起长队。
这一次不是为了什么IPHONE手机的新上市而彻夜排队了。曙光101的重要性对很多人来说，比拥有一个酷炫的新手机要来的重要的多！
在纽约，在东京，在法兰克福，在伦敦，在上海，在巴黎。全世界的人都在排队，就像是中毒了一样，第一次一个药妆产品能让全世界的人为之疯狂。
而比民众还要疯狂的则是新闻媒体，而这正是托尼为止瑟瑟发抖的东西。
“贾维斯，今天不许将任何关于我的新闻发过来！”托尼已经知道今天肯定会有很多关于他的新闻，所以他特别打了招呼。
但是他能控制得了贾维斯，但是却控制不了李杰。在光照会的基地内，李杰将所有今天提到托尼和曙光公司的报纸都买回来了。
所以当钢铁侠先生来到零时基地的时候所看到的场景是，光照会内的成员们正围着一大堆报纸讨论着什么。
“我喜欢这个标题，很有中国网络UC震惊部的风格《托尼·史塔克疯狂研究生发药水为哪般？》。我真的喜欢这个标题，这会为我们的产品带来更多关注。”说这话的是李杰，他拿的是一份从唐人街买来的中国报纸。
“那么这个呢？”罗杰斯队长拿起一份英国报纸念到：“《天才的花花公子还是隐性的同性恋：托尼斯塔克的性取向分析。》这篇文章里分析了托尼为什么要弄药妆产品。新闻真实性不谈，但是标题很有冲击性。确实能够帮助我们产品做卖点。”
而查尔斯教授拿起一份法文报纸读到（教授会法文，不要怀疑）：“《军火商到药妆商的华丽转变》。嗯，这个新闻还算中规中矩，没有太过分。”
以上就是托尼·史塔克在零时基地内看到的景象。他感觉自己的脑子快要充血爆炸了。他来到这座零时基地就是想要避一避风头，他知道外面有多少关于他的报道，他现在最不想听的就是这些。
拜托了！他可是钢铁侠啊！他可是发明了方舟反应炉改变了世界能源格局的人啊！我为世界做了这么多贡献，为什么你们就抓住一个生发水不放呢！托尼感觉肺都要气炸了。
而在这个时候李杰发现了托尼来到了基地，他用一种轻松愉快的语气打着招呼：“哟！托尼早上好！看新闻了吗？可有很多关于你和我们产品的新闻。我们觉得这些新闻挺不错的，有利于我们产品以后的销售和发展。”
“对了，你觉得你来出演新产品的形象代言人怎么样？做个广告什么的。这样我们能省下一大笔宣传费用。我觉得那个外号，秃头克星什么的其实很合适做形象代言你觉得呢。”李杰丝毫没有注意到钢铁战甲下的托尼已经满脸怒容，他还在自顾自的说着。
“对了，现在网上大家给你取了新的外号：药妆天王。怎样？我觉得挺威风的！药妆天王钢铁侠！相当的酷炫啊！”李杰语气十足十的认真。
而在钢铁战甲之下托尼压着语气，尽量用一种平静的语气对着贾维斯说道：“打开钢铁战甲的全�
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