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黄金眼(大鹏)-第168部分
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江叶林摸出烟盒弹出颗烟伸到了老伍德的跟前，部门经理摆了摆手手示意不要，“万宝路我抽不惯，最近这身体咳咳咳，哎，你们年轻人，少抽点烟没坏处，姜戈，我承认你是有想法的年轻人，但营业部不是研究部，销售的任务就是把研究部每个礼拜内部推荐的热门品种推荐给客户，不要妄想一个人挑战集结了整个公司研发精英的研究部，上百名资深证券行业精英集多少年的经验，难道他们推荐的品种还不如你自己瞎琢磨出来的东西？”
“再者说了，你看了两个礼拜的内部研究报告，你倒是发现什么被低估和有潜力的品种没有？哪个股票还是基金有戏？你说出来，我豁出去推荐我的客户买入咱们是骡子是马拉出来溜溜！”老伍德这话不是随便说的，江叶林这俩礼拜虽然像个不务正业的销售员，可他强记博闻的能力是相当惊人，也让整个营业部其他人都无话可说，比记忆比计算哪怕是菲尼斯和马布里都远不如江叶林，不过，销售和业绩才是王道，有天赋不用在正道上，等于白瞎甚至副作用还更大。
“头，根据两次周例会的统计，如果我没记错的话，目前我们营业三部的旧客户数量是120个，主要是您和菲尼斯以前发掘的客户，新年以来这两周，菲尼斯和马布里一共发展了45个客户，头您自己则发展了20个，这么加起来的话，我们的基本资源是185个客户……
从曼妮给我的资料我统计了一下，这185个客户，平均开户资金只有15632块美金，最大的客户投入了30万美金，最小的客户的资金只有5000块……而且这185个客户中，只有30％不到的客户持有股票，其余大部分人都只是买入最大众的共同基金，平时的交易量极为稀少……”江叶林摸出随身携带的小本子，其实完全是装样子，这货的记忆力变态程度只有他自己知道。
“唔，曼妮这姑娘，在你面前根本没抵抗力嘛！关照她很多次了，客户就是营业三部的生命线，开户和市值这种敏感的信息，不能到处乱张扬啊，一部二部多少双眼睛瞪着挖我们的墙角在我们的墓碑上撒野呢！”老伍德的语气有点不满，不过眼前这位姜戈既然喜欢分析数据，听他说说也罢，人各有所长，等姜戈发现这些所谓的数据分析，营业部的监管审核组每天都在监测和分析的话，就知道，罗马不是一天让菜鸟就能建成的。
“这事可别怪曼妮呀我说头，咱营业三部一共就四男一女五个人，要是自己内部还得防这防那勾心斗角的话，那趁早散伙拉倒了……头，我琢磨着，我们人少资源少，更应该集中力量做中高端的客户，您看现在咱185个客户，平均账户资金连1。6万都不到，全部资金假期啦才280万美金，大部分客户还是极为保守的小散户投资者，靠这要完成500万的利润这不是天方夜谭么？”
江叶林干脆拉了张凳子在老伍德的办公桌前坐了下来，进来的时候他就关上了玻璃门，严格来说，只要不大声喧哗，估计门外小隔断里的助理兼秘书曼妮也未必听的清楚，至于马布里，这会儿正热火朝天的打一天中的第二批100个电话呢，菲尼斯上午进来后逛荡了一圈已经背着包出去挨家挨户的拜访客户去了，他认为电话拜访的效果远不如现场拜访，电话里客户连电话那头陌生人的长相都不知道，这怎么能让客户信任呢！
“中高端客户？你还说你不是好高骛远？谁不希望新发掘的客户个个是富翁动不动就砸几十上百万美金到美林公司来开户，可你知道美国最有钱的5％的家庭，几乎每户都有自己的证券账户和持有证券资产，这可不是一片蓝海和处女地等着你这个姜戈来当第一个吃螃蟹的！”老伍德还是不以为然，开玩笑，我还想当比尔盖茨的经纪人呢，可能么？
“事在人为呀我说头，你先说我这个思路没错吧？与其浪费资源拼死拼活的发展100个保守到只肯买共同基金的小客户，不如发掘10个肯承担风险在股票、权证和进取型基金上下…注的中端客户，当然，我们的目标是能拥有更多的百万投资的高端客户，我算了算，我们的大客户开户资金只要上亿，高频交易下我们的佣金就有了基本保障，上次马布里不是算过了么，每股3分钱佣金，年交易量1。67亿股就能完成我们的业绩指标，如果我们有10个百万美元投资的大客户，用1000万的资金量在一年内完成1。67亿股的交易量是绰绰有余的！”
第三百二十一章第一步
纽约世界金融中心，美林证券中心营业部第三分部，经理办公室
江叶林这么掰着指头替老伍德算账，老伍德闻言却一咧嘴调侃道，“10个投资百万美元的大客户，好啊，这个任务交给你，也不需要10个，姜戈，每个季度你只要能发展一名肯投百万资金来开设美林账户的客户就行，怎么样？！共同基金中收益率差不多最高的一类，年化收益也就10％，我们部门今天业绩指标是利润500万，最乐观也要有5个亿美金的成交量，这还是按1％的佣金算的，你先得能替客户挣到5000万，作为经纪人的证券公司才能挣到那500万……”
老伍德这么说听上去确实有道理，江叶林却总觉得哪里不对，想了想后摇着头道，“我说头，账不是这么算的，如果我们客户的资金总额是1000万，就算共同基金10％的年化收益作为保底承诺，我们只要为这些大客户提供10％的年收益，也就是100万美金的纯收益，就能留住这些客户，这样，我们要完成净利润指标就是600万美金，当然，有点难度，1000万的本金要获取600万的纯利润，那得是60％的年化收益率了……1000万的本金确实有点不够！”
“当然不够，年化收益60％那得天上掉馅饼才行，不过你知道券商可以给客户开设的信用账户融资对吧，如果以最常见的1：1的杠杆融资，其实1000万资金是可以当2000万来投资的，只是风险也相当的大，一旦亏损同比放大，亏损到50％的话等于是强制清仓，那就等于你现在的客户数量，zero！说不定还会被客户起诉！”
“头，我说，我研究了一下巴菲特的合伙基金，92年的收益率是20％，91年更是惊人的39。6％，90年最差，不过也有7。4％……”江叶林举出了巴菲特合伙基金的例子，老伍德却依然摇着头道，“大象能赚的利润，小山羊就赚不到，巴菲特合伙基金的规模现在是33亿美金，而且由于品牌和口碑的边际效用，光靠每年新募集加入的资金他就能做老大的投资和生意了，groupiii和巴菲特之间完全没有可比性！如果业绩上不去，groupiii很可能在第一年就被公司裁掉了！”
“事在人为啊，我说头，反正目标是500万美金的纯利润，不试试怎么知道？要不然，我负责中高端客户，大众客户交给马布里和菲尼斯，两条腿走路这总可以吧？”江叶林没想到老伍德居然如此悲观，只能退而求其次，把整个groupiii绑到自己这部狂野战车上的计划先往后放。
“光说不练管什么用？何况证券业的行规是谁发展的客户业绩和管理都归谁，我总不能把菲尼斯和马布里发展的中高端客户都扒拉给你吧？何况你连任何拿得出手的业绩都还没有，就是我答应马布里和菲尼斯他们同意，人家客户还未必肯接受呢！”老伍德这话说的一点没错，客户就是销售员的生命线和立身之本，把自己辛苦培育发展的大客户拱手想让，这可不是那么容易做到的！
“当然得练呀，口口相传才能把咱们groupiii的名气和品牌做出来嘛，头，我有个想法，我们能不能跟公司要求成立一个groupiii进取投资组合，然后推荐咱们的客户投资这个组合，肥水不流外人田，自己研究出来的组合，总比别人的更可控制一点不是？”江叶林大着胆子提出了自己的建议。
“groupiii进取投资组合？你小子销售员还当得八字没一撇呢，这一转身业余研究员也不当了，一步之遥就要当基金经理了？我还是头一回见着像你这么能吹的菜鸟新人！”老伍德哭笑不得，江叶林的思路发散的太快，这么下子老伍德觉得自己有点跟不上趟了。
“别介，头你挤兑我没关系，可不能拿咱们未来客户的投资冒险吧？我是想，现在公司里那么多产品，可都不掌握在咱们groupiii手里，说白了那收益率是增是减未来会怎样没人知道，这不是看天吃饭全靠蒙啊，我觉得咱们groupiii的命运不能交到别人手里……”
江叶林看上去很固执，老伍德挠了挠头，想半天还是摇头，“姜戈，证券这行当我浸淫20年了，天才不是没见过，可也没你这样的，一点基础没有就要一步登天，我只能说，是骡子是马拉出来溜溜，就说你说的什么groupiii进取型投资组合吧？在大老板能注意到咱们之前，不可能随便开这个口子……
这样顶多变成一个内部的小范围的私募，你准备搞多大的规模？小了不挣钱，大了出一点纰漏可能就永世不得翻身，再说马布里和菲尼斯都是很有野心和个性的人，就算我猪油蒙了心愿意支持你试试，要说服他们也不是件容易的事！”
老伍德接着脸色一正，盯着江叶林道，“你小子，你现在连说服我的资本都还没有呢，更别指望说服别人了，再说，我怎么知道你不是其他部门的卧底专门来我的groupiii搅事的？万一groupiii砸你手里了，那我老伍德一世英名岂不成了众人的笑柄？”
“那成，头，咱先试验一把，不过我手头没有客户，你的基本客户里头，能不能借几个账户用用？要那种经常投资股票的信用账户，资金量当然是越大越好，这样方便我配置组合投资……”江叶林再退了一步，老伍德说的对，没有业绩不能服众，要说服groupiii同心协力一起干，先得说服眼前这位头发谢顶四十好几的部门经理，相信在赚钱效应的影响下，日后马布里和菲尼斯这哼哈二将跑不出自己的手掌，谁会跟赚钱过不去？
“唔，本来我根本不该答应你的，不过有一点你说的是对的，groupiii要在中心营业部站住脚，必须另辟捷径，在人手各方面资源都捉襟见肘的情况下，走中高端路线不失为一个好办法，难度虽然大，可是，一旦成功的话，客户和资金就会滚滚而来……所以，如果你的什么groupiii投资组合确实能赚钱的话，我指的能赚钱，是指收益率起码要跑赢道琼斯指数3个百分点，年化收益如果能达到这个水平，差不多就算站住脚了！”
老伍德说半天，终于还是松了口，答应从自己的老客户…名单上，拨3个账户交给江叶林试试手，由于美国的股市散户自己往往很少直接炒股，都是委托经纪人代为操作居多，只不过有些投资者也会密切关注自己的账户持股和市值状况，一旦投资者对自己的经纪人的操盘感觉不爽的话，会主动干涉要求清仓或者换股啥的，这个时候往往会打乱经纪人的步骤，严重的话投资者还会投诉经纪人，或者要求证券公司替自己换经纪人，或者，直接清仓走人换券商啥的。
“姜戈，以一个月为限，如果届时这三个账户的账面收益率小于道琼斯指数，那你说的groupiii就算黄了，你就给我老老实实当营业三部的初级销售员，每天给我打足300个陌生拜访电话，或者像菲尼斯一样每天现场拜访20个以上的客户！不要给我看你的groupiii组合，因为别人的观点总会影响你，我希望你最好失败，这样我至少还有一个记忆力惊人的初级销售员回到正确的工作岗位上来！”
老伍德其实还真挺仗义，给江叶林的三个账户加起来的资金总量是50万美金，差不多是老伍德压箱底的基本客户，其中一个账户是老伍德的大学死党老同学的，有20万美金的资金量，另外一个干脆就是老伍德的远房表婶的账户，资金量也是20万美金，最后一个账户，则是老伍德的丈母娘的账户，资金量是10万美金，这三个账户交给江叶林的时候，这50万资金持有的30％是共同基金，40％是信托产品，剩下30％才是好几种工业和商业股票。
“曼妮，头已经答应让我试试手，给了我三个账户50万资金，你想不想赚一票大的？”出了老伍德的办公室，江叶林把目标对准了一直在外间支棱着耳朵听了半天的秘书助理曼妮思的头上。
“呃，你行不行啊姜戈，证券投资学问可大着呢，最近市场波动又大，可别一下子砸手里到时候我可救不了你……”曼妮思对亚裔帅哥的好感度毋庸置疑，不过在美利坚好感度和money之间不能划等号，即使夫妻之间或者父母子女兄弟姐妹之间，一般也都是亲兄弟明算账的，不少男女约会时甚至都aa制各付各的账，所以现在曼妮对江叶林颇有好感不假，但说到钱，可没那么简单。
“曼妮，你看这是什么？”江叶林眼珠子一转，从口袋里摸出了一串钥匙，在雀斑美女助理的眼前晃了晃。
第三百二十二章小新闻
纽约曼哈顿世界金融中心，美林证券中心营业部第三分部
“这是什么？这还用说么，这是钥匙……看上去像是房门钥匙……”曼妮知道江叶林似乎是住在第五大道的公寓里，心里不免有些紧张，俩人都还没date过呢，咋滴，这就抓着钥匙赤果果的勾引起本姑娘来了？跟亚裔帅哥吃饭泡吧上床啥的都没问题，不过，这就想着给钥匙俩人同居这也太嚣张过份了点吧？年岁也不算小的老姑娘手心不免有点冒汗。
“这是我公寓的钥匙，就在第五大道紧挨着中央公园，1600平方尺三卧室三浴室的豪华公寓，年租金就得5万美金，这个抵押品你总信得过吧？把你能拉过来的资金都交给我，头给了我一个月的期限，短是短了点，不过发财的事情，我怎么也不能忘了曼妮你对吧？如果届时出现亏损，我个人包赔，这公寓我预付了一年的租金，到时候就归你支配……这总够诚意了吧？”
江叶林头挨着曼妮这么徐徐道来，原来这公寓钥匙只是作为抵押品，姑娘心里颇有点失望，不过听说江叶林一个人居然住1600平方尺的豪华公寓还是在第五大道，年租金5万美金是什么概念？这小子疯了还是家里忒有钱随便他挥霍？
“我说姜戈，你是不是也太能花了？就算你美林证券初级销售员转正后年薪也只有6万美金，合着你就敢住年租金5万美金的豪华公寓？一个人哪需要1600平方尺的豪宅？我住的才是每月1800美金300平方尺的蜗居，我这年薪还比你多两万呢！”助理兼秘书的雀斑美女显然不能理解江叶林的收入和支出是如此的不协调。
纽约的生活成本高是不争的事实，其实全美大部分所谓的白领精英，差不多40％的收入用来维持体面和租公寓，剩下的才是日常吃穿用度交际和养家，曼妮在美林证券工作了六年，和纽约其他普通公司白领比起来她的8万年薪绝不算太低，毕竟她的职位是秘书兼助理，不是证券经纪人，8万年薪的文员在其他行业是难以想象的高薪。
“这个，曼妮，我来美林证券可不是只冲着5位数的年薪来的，我的目标……我的目标现在不说也罢，你就说行不行吧？要是连你也信不过我，那我还真没脸去招揽其他新客户了……”江叶林晃了晃手里的钥匙，摆出了一脸失望准备把钥匙收起来的动作。
“别……姜戈，其实老伍德和我都很欣赏你的天赋和才华，既然老伍德肯把他当宝贝一样的三个账户交给你管理，那我……其实我也可以介绍两个客户账户给你，就是资金量不多，加起来也就不到20万美金，万一你赔了的话，就你我的收入，干个几年还赔的起……”曼妮的脸上浮起了一丝红晕，阅人无数的大龄剩女不知道亚裔帅哥有没有固定关系的女友，不过看这两周的表现，姜戈应该还是单身才对……自己不能轻易就放弃机会不是么。
“成交！曼妮你就等着我的好消息吧！”江叶林大喜过望，资金其实不是他的难题，不过，自己能在啥业绩没有的情况下，说服老伍德和曼妮把五个客户账户和合计70万资金量交给自己管理，那就是迈开了成功的第一步，等这货拿着五个账户的信息和管理密码，转过来回到自己座位上的时候，竖起耳朵嗅到了点什么的马布里放下了打的热火朝天的电话，将信将疑的问道，
“姜戈，我算服了你了，哥哥我和菲尼斯拼死拼活的拓展业绩发展客户，合着你直接从老伍德和曼妮手里挖人，你也太没出息了吧？你这是挖自己人墙角完全是内讧知道么？也不知道老伍德和曼妮被你灌了啥迷汤了，简直是不可理喻！”
“那啥，马布里，我可是给你机会，别的不说，你那25个客户，资金量超过5万的只有两个对吧，5万是我的投资组合的门槛线，低于5万的我还懒得理，这两个5万的资金量的客户账户交给我，保证年化收益跑赢道琼斯指数3个点，这两个账户到时候赢的业绩咱俩对半分，亏的都算我的，你看怎么样？”江叶林没打算让马布里置身事外，由于全营业部185个客户中平均资金量才不到1。6�
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