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重生之财倾天下(熊猫)-第65部分
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此刻见刘洵果真对土地证起了兴趣，特克斯大喜“亲爱的刘，您听我细细解释，我想您一定会喜欢上这种土地证的。”
接下来听着特克斯的解释，刘洵才明白，原来，明年，也就是199
年便是哥伦布发现美洲的500周年了，美国甚至全世界到时候会举办大型庆祝活动，他的这项策划…便是受到这个的启发。
当然，他最初也只是想纪念哥伦布的，于是u了他跑遍美国全部50
个州，在每个州购买一英亩土地制作了这种美国土地证，每份拥有50
个州中每个州的一平方英寸土地，证那类似于工艺品的精美外观还是他u了大价钱请人设计的，上边有画的哥伦布的头像及纪念词等。购买者只需要买一份美国土地证，就可以在美国50个州都拥有一平方英寸的土地。持有证的人对土地享有由进出、赠与、转让、继承等权利，开发建设权除外。
刘洵对度量衡还算了解，一英亩，大约4046平方米左右，但是若是换成平方英寸那就海了去了，足足有67万平方英时之多，也就是说，他购买的土地，足足可以让他制作67晚份这样的土地证之多。
不过在美国的每个州购买四千平方的土地，五十个州便是二十万平方了，即便是他选择的都是很便宜的土地，但是投入肯定不会少了，土地在哪儿都不会很便宜的。
可惜的是，他制作的这种精美土地证在美国并不受欢饮，他u了足足一个月的时间在美国对各界人士来兜售这种土地证，除了友情购买的之外，便是他死缠烂打的结果了，销售情况很不好。
他又转而把目光瞄准了美国以外的其他国家的人身上，可惜，他第一次在华裔商圈中尝试与人合作便被认定为兜售者而被驱赶，之后的名声越来越不好，他也过的越来越窘迫，以至于现在的生活全靠着卖出去的几百份土地证在支撑着。
特克斯说完之后极为期待的看着刘洵“亲爱的刘，不知道您认为我的这次策划如何？”
“特克斯先生，我必须承认你的这个想法极有创意，很有创新精神，在历史上应该可以说是空前绝后的”刘洵微笑的说着，忽然顿了顿，语气一转“但是，特克斯先生，你凭什么认为这种土地证能够销售出去呢？就你刚才所说，这种土地证，无论是在美国还是在华裔商圈中的销售都不是很好，或者说是很难销售出去吧，我并不认为营销手段能够解决这个问题，似乎市场并不认同你的发明。”
特克斯尴尬的笑了笑，不知道如何解释，任他说的天u乱坠，但是这份土地证目前来说没有销量，这却是不争的事实。
“刘，你听我解释，这份土地证做出来，到目前为止才两个月的时间，我暂时只在美国和华商圈中尝试过销售，我在想，我是不是应该到国外去尝试销售，比如，神秘而古老的国，我愿意寻找刘先生一起合作，一起来销售这份土地证。”特克斯说完炯炯有神的看着刘洵。
“特克斯先生，我们这才是第一次见面吧，到我们认识为止，不过一个多小时的时间，为什么你这么快就决定找我合作呢，又或者说，
这项看起来前景不是很好的项目，你认为我会答应下来吗？”刘洵饶有兴致的看着特克斯。
特克斯喝了一杯*啡润了润喉咙“亲爱的刘，您是这么久以来第一个听我说完我全部构想的人，之前的人，都认为我是在异想天开，而且您也是第一个承认我的这个策划极具创新精神，虽然您未必看好我的这个策划…，但是对于您对我的认同，我是很感激的，所以我愿意和您合作，一起努力来实现我的这个营销计划。”
特克斯说着，脸上忽然充满了自信“而且，我始终认为，我的这次策划必将获得成功，至于刘，像您这样的大人物的时间都是异常宝贵的，肯定不会随意和我这样的小人物来浪费时间，但是现在我们在这边已经呆了有两个小时之多，虽然您自始至终都不看好我的策划，但是您一直听的津津有味，我是不是可以认为，我的这个策划引起了刘先生的兴趣？”
“或许我只是闲着无聊来听特克斯先生讲笑话的。”刘洵有些无所谓的说了一句，他倒是想不到，自己在对方心中已经成为了神秘的夹人物，称呼都是“您”这样的尊称。
“亲爱的刘，我认为这并不好笑，我能够感觉到刘先生对这份土地证的兴趣。”特克斯充满了自信，满脸笑容的说道，似乎已经看到了他光辉的未来。
“特克斯先生，今天已经很晚了，我们要回去休息了，我对你天马行空的策划…便是赞美，哦，对了，这份土地证，可以送我吗？”刘洵说着扬了扬手里边的那份证，周裴n则招呼侍者结账。
特克斯可没想到刘洵刚刚还挺有兴趣的，转眼便要离开了，这可不符合他的预期和猜测，他一直以为刘洵对他的这项策划很有兴趣，是想找他合作的，但是刘洵刚刚的态度，让他满腔的热情像是一拳打在了空处。
“亲爱的刘，哦，为什么要这么快的离开呢，我还要很多想法没有说出来，我们还有很多东西可以交流的。”！。
＇＇
三書
正文 第一百二十章 拥有一片美国地
……特克斯先生，可以留下联系方式，如果有兴趣的话。＇＇我在美国期间会打电话联系的。”刘洵完便和周裴ān一起上了车，只留下原地沮丧的特克斯。
今天晚上他浪费了两个时的时间，虽然最终是周裴ān结账不用他付钱，但是他也送出去了一份土地证，算起来倒似乎是他吃亏了，而且，他以为刘洵会对他的这项策划感兴趣的，倒不想饶有兴趣的和他白话了两个时之后却潇洒的离去了，这不禁让他有些沮丧，莫非，自己这次花了大价钱的商业计划…，便要这样失败了？斯科特孤独的走在纽约的大街上，那繁华的大都市，离他是如此之远，而他一度却是那么的接近上流社会。
疾驰的车上，周裴ān看着刘洵一直在把玩手中的那份土地证，不禁有些好笑“四，和人家交流了两个时，该不会就是为了省下两百美元得到这份证吧。”
刘洵摇了摇头“当然不是，姨觉得我会做那么无聊的事情？”
周裴ān微微笑了笑“那便是觉得特克斯的这项策划有前途了？”刘洵点了点头“其实在我看来，他这个策划，确实是一个天才式的商业创新策划…，绝后未必，绝对是空前的，之所以现在没有获得成功，是因为他一开始选择的营销对象就选择错了，一开始他就不应该选取美国人和华裔商圈的人作为销售对象。”刘洵着微微顿了顿“虽然这份土地证是为了纪念哥伦布发现美洲五百周年的纪念品类似的东西，但是对于经商活跃在美国的人来，这份东西并没有多大的吸引力，因为五十平方英寸，太过于鸡肋了，容不下人的一只脚，但是在美国销路不好，拿到其他国家却未必。”“是国人对这个鸡肋的土地证会大家亲睐？”周裴ān立即意识过来，刘洵是想拿这些土地证在国内销售。
刘洵微微笑着点了点头“这份土地证所出售的土地，表面上看来虽然不能开发利用，没有任何的实用价值，也不能作为赴美签证的依据，只是一张普通的地契而已，而且五十英寸的土地，合并到一起还容不下买主的一只脚，这些原因，让这份异想天开的土地证看上去没有任何前途。但是这些知识表面上的缺点而已，这也是华裔商圈从来没有人想过要和斯科特合作的原因，但是实际上，这份证还拥有众多营销学上所谓的天时地利人和。”刘洵的头头是道，周裴ān便也收起打趣的心思，认真听刘洵起来。
车厢中的灯光关着，借着外边的光线，周裴ān能看到刘洵侧脸上专注而自信的神色，这个时候的男人，总是不知不觉会让女人迷醉，周裴ān心中暗叹，原来，这个男人已经成长到了这个地步，自己也要加快脚步了。
“这个商业策划在美固没有市场，但是拿到国内的话，那可操作的空间就大了，国人对于美国，我们可以用一个词来概括，那便是“美国梦”而这份土地证要在国内成功的销售，要着眼的也是“美国梦“这三个字。”
“就这份土地证来，它的创新就在于它象征着在美国田个州分别拥有一平方英寸的土地，其实这本身就是一个很大的yòu惑。我们现在还不知道这个斯科特先生是如何在美国的五十个州都能买下1英亩的土地并制作出这样一张土地证来，这在美国想必也不是一件简单的事情，可想而知，对于国内的人来，即使是亿万富翁也很难做到这一点，普通老百姓就更不可能了，这边是这张土地证能够销售的切入点了。”周裴ān也点了点头“第一次听到时确实觉得很新奇，很有意思，不过再想想，便觉得过于鸡肋了。”“那是因为姨长期居住在美国，并没有过人所谓的美国梦。”刘洵一针见血的点破了这点。
不过刘洵这点的确实很有道理，早些年的时候资本主义被宣传为洪水猛兽，但是随着这些年的改革开放，对于国外的生活早就有了很多的了解，九十年代初期，很是流行了一段出国留学热便是这般，在刘洵的记忆中，9年时候，一部名为《北京人在纽约》的电视剧热播之后，这股浪潮被掀到**，托福这个词也是在那个年代流行起来的。
“其次，我们国人对土地都有着外国人难以理解的热情，即便这只是五十平方英寸的土地，但是若是这土地是来自于美国五十个州的，这本身便是一个天大的唬头，很多人很难抵御这份yòu惑力的。”
“再者，或许大家还没有意识到，其实这证的买卖同拍卖柏林墙一样，其实是有着巨大的文化意义的。到明年也就是199年正好是哥伦布发现美洲500周年，到时候可以想象，全世界都会举行了盛况空前的庆典活动，来纪念这位伟大的探险家。
如果我们把这些土地证的营销冠以一个漂亮的名字，例如“拥有一片美国地，的话，而且这份土地证上边有绘的哥伦布的头像，本身便有纪念哥伦布的意思，那么，把这些活动联系在一起，这个土地证便意义重大了，人们没有理由不加人“拥有一片美国，文化活动中来。”“当然，如果到国内销售的话，还需要国内法律的认可，单单具有美国的法律效应那是远远不够的，若是经过两国法律的认可，那这份美国土地证经过了中美双方的法律确认，便具有了独特的文化和历史背景，具有很珍贵的保藏价值，这才能够保证在国内拥有不错的前途。
刘洵着感叹了一声“有个伟大的商人曾经过国内经商的一亿人理论，其实大多数时候，我们需要面对的，完全可以是一个千万人理论，百万人理论，甚至十万人理论。就像这种土地证，普通人家买来过于鸡肋，对于真正的富豪来就更加的鸡肋了，所以，需要对准的客户群体，便是介于这两者之间的人群，这部分人的群体基数是很大的，国内有的是暴发户想通过这种办法来彰显自己的品味。”“一亿人理论？”周裴ān却是对刘洵口中的这个词好奇起来，她怎么不记得有过这个理论。
刘洵拍了拍脑袋，三星的老李这会儿可还没过这个理论了，三星此刻也没有把市场重点放到国内来。
“这个理论，其实是针对国内现在欠发达的情况而得出来的结论，国内现在收入普遍低下，很多价格较高的商品看起来似乎在国内不容易找到足够的市场，但是如果认真研究中国便会发现，国内近一半的财富，其实集中在最上边十分之一的人手中，所以，很多商业行为的针对者，要放到这一亿人的市场上边，这便是一亿人理论了，当然，具体到美国土地证的营销上边，我们要缩这个范围，一千万，一百万人，甚至只有十万人的市场都值得试一试。，…
“我们家四什么时候变成了伟大的商人？”周裴ān似笑非笑的看了看刘洵，显然是把这个一亿人理论放到了刘洵的头上。
刘洵轻笑一声，把老李的理论偷拿过来他可没有什么心理压力，国内现在的情况，对于很多情况下这个一亿人理论都是适用的。
“既然看中了这个项目，刚才怎么不咸不淡的把人家打发了？刚才咱们离开的时候，我看到对方很失望的样子。”刘洵微微笑了笑“先折折他的傲气再，我野心河大，需要可不仅仅是往国内卖几百份而已，那可不值得花这么多的心思，我想要的，是这个土地证在整个中国的独家署理权。既然所谋甚大，总不好咱们眼巴巴的找上去让人家漫天要价。嘿，我看他现在颇有些穷途末路的感觉，等着吧，不出两天他肯定会来联系我们的。姨现在在华商圈也有名气，想来对方若是有心的话，总有办法联系上我们的。”刘洵着话，脑袋里边想着的却是另外一个时空中“拥有一片美国地”这个天才式的营销策划在国内引起的巨大浪潮。
若是把这个时间点往后推迟几个月，或许便是那个在中海证交所大发横财之后的张姓商人慧眼识珠的拿到了这份土地证的独家署理权，然后中国便多出来一个亿万富翁来。
当时的这种土地证，在国内的价格，一度被炒到接近两万元的天价，在国内的销售更是达到了惊人的十万份之巨，可谓是一个商业奇迹。
现在，刘洵想让这个奇迹从自己手中绽放光彩。只要在头脑里边粗略计算一下便知道，现在的一份证不过00美元而已，按照另外一个时空中的销售数量和销售价来计算，即便是按照最高价一万九千元的一半来计算，那便是十亿的销售额，投入的成本或许仅有两千万美元，这种暴利，想想便让人内心发狂，刘洵原本想立马便上马实业的，不过既然碰到了这种大好的机会，若是空手而归的话那是要遭报应的。
接下来的事情果真不出刘洵解料，第二天下午的时候斯科特便把电话打到周裴ān的家中邀请刘洵见面＇＇
三書
正文 第一百二十一章 再惹小魔女
斯科特等了不到一天便按捺不住打过电话来，他倒是也能情到，或许刘洵玩的是yù擒故纵的把戏，可是现在的关键是，他等不起，而刘洵，看上去似乎是他目前能够争取到的唯一的合作者。＇＇
抱着试试看的心思，斯科特打了这个废了好大心思才打听到的电话号码，于是，之后的事情便顺理成章了，两人约地方见面，然后展开谈判，刘洵也明确的表示了自己对这些土地证的兴趣，但是要求获得在亚洲地区的独家署理权。
有刘洵运筹帷幄，接下来的谈判自然进行的异常顺利，双方的利益诉求高度统一，刘洵在价钱上边也没有斤斤计较，于是，只花了两天时间就把所有的细节敲定下来，具体的合同内容大致便是，刘洵以每份10
美元的价格从斯科特手中购买他的美国土地证，此外，再额外支付100
万美元获得亚洲的独家署理权，相对于刘洵是这份土地证在亚洲的总代理，除去亚洲之外的其他地区的销售则由斯科特另外寻找代理商或者自己亲自去开发市场。
在合同签订完毕的时候，斯科特还有些难以置信，没想到困扰了自己这么久的困境，居然这么简单便解决了？
不谈那一百万美元的独家署理权，单单刘洵首期十万份的购买订单便让他乐疯了，十万份，即便每份的价格降低到只有一百三十美元，但是十万份。那便是一千三百万美元了，相比于他之前的投入，现在的收获已经翻番了。
当然，斯科特要获得刘洵支付的一千四百万美元也还需要做一些工作，例如，让这些土地证取得在中国的法律效应等，不过这自然也是极为简单的事情，因为这份土地证本来便是合法的。而且这些钱，除了那一百万的费用需要马上支付之外，100万的货款是不需要马上结账的，可以通过分期慢慢交付。
接下来的局面自然是皆大欢喜，斯科特得到了他想要的，刘洵也获得了自己想要的，其实刘洵最在意的，反倒是那个独家署理权，能够花费一百万美元的代价便获得，对他来实在是意外之喜，刘洵之前甚至做好了对方狮子大开口的打算，预备了一千万美元的预算。
斯科特倒是比较厚道的提示刘洵，十万份未必能够销售完，他对刘洵提到的独家署理权一点也不在意，虽然之前相信自己这项天才式的商业策划，但也不认为在中国地区能够获得十万份以上的销售份额，所以，对这个鸡肋的独家署理权还能卖出一百万美元的高价，对他来也是意外之喜。
当然，对斯科特的善意提醒，刘洵却高深莫测的摇了摇头，还暗示他后续或许还要购买。好吧，送上门来的生意哪有拒绝的道理，斯科特自然不会再多什么。
事
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