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而仅盛海一地，上半年新发的电动自行车牌照就有3万多张，差不多占了全国总销量的十分之一。盛海绿亮电动自行车公司，前不久还发布了喜讯，这家公司虽然名不见经传，但今年上半年在盛海已经卖出6000多辆。”
　　神州科技过来的总裁李斌点头道：“李总请继续。”
　　刘亚光又说：“盛海市场我们肯定要重视，但盛海市场一向很古怪。不管什么产品，消费者要么选择本地品牌，要么选择名声响亮的大牌子。就电动自行车行业来说，盛海销量第一的是绿亮，销量第二的是杰宝大王，销量第三的是千鹤，这三个都是盛海本地品牌。其次就是捷安特，全国闻名的大牌子，主打中高端市场。我们的风行电动自行车，一不是盛海本地货，二不是什么名牌，所以想要快速抢占市场很难。我们目前有三款车，分别主打高中低端市场，我认为应该向盛海重点投放高端车型，主要跟捷安特打擂台。”
　　“那该主打哪些城市？”比亚迪过来的副总裁（主管生产）龙海洋问。
　　刘亚光指着地图说：“青屿、临湘等城市，因为这些城市今年刚刚颁布‘禁摩令’，销量比去年同比增长了500％以上。还有蓉城，那边的电动自行车卖得特别火，而且市场友好，消费者并不排外。另外就是山城，由于其他公司的产品爬坡能力不行，在山城那边销量很差。而我们的风行电动自行车，爬山城大部分的破路都没问题，如果运作得当，可以在短时间内独霸山城市场。”
　　李斌赞许道：“刘总辛苦了，你做市场果然有一套，方方面面都摸得很清楚。”
　　刘亚光笑着说：“其实我们没必要只盯着国内，在东南亚这一块，越南和泰国都是潜在市场。这两个国家摩托车销量惊人，以前吉利李总做摩托车的时候，我就被派去东南亚开拓过市场。电动自行车比摩托车便宜，非常契合东南亚老百姓的消费能力，我相信那边能够带来意外的惊喜。国内的市场开拓计划，我已经做好了，目前正在培养销售团队。等国内稍微打开局面，我就亲自去东南亚跑一趟。”
　　李斌又问龙海洋：“一旦打开市场，生产采购跟得上吧？”
　　龙海洋笑道：“完全跟得上，实在不行就找红豆代工组装。红豆是个大集团，内部应该有分歧，一口气冒出好几家生产电动自行车的子公司。这些子公司各自推出不同品牌的产品，自己跟自己抢市场，而且还是电动自行车的配件供货商，我们一些配件就是向红豆采购的。”
　　……
　　由于“特斯拉”公司资金有限，无法大范围打广告，只能在目标城市的地方电视台投放。
　　青屿和临湘的竞争特别激烈，刚刚颁布的禁摩令，导致30多个品牌一起杀进来，风行电动车暂时还无法冒头。盛海这边同样很糟糕，这里的市场太排外了，消费者直接无视外地小品牌。其次就是金陵，竞争烈度仅次于盛海，这里倒不排外，但是本地和周边的生产厂家太多。光是金陵本地的金城电动自行车，这一个品牌就推出了29款车型，只有大陆鸽和小羚羊抢下一口蛋糕，其他品牌被挤得连影子都见不着。
　　刘亚光首站便来到蓉城，联系了好几个当地的经销商，别人一听什么“风行牌”，根本连谈都不想谈。因为对方都是有稳定供货商的，不会轻易经销来历不明的杂牌子，刘亚光声称董事长是宋维扬，别人就更把他当成骗子看待，在电话里就直接拒绝了。
　　郁闷之下，刘亚光直接带人杀向终端零售商，把三款车型拉到蓉城最大的卖场。
　　“几位要买车吗？”销售人员立即热情接待，“我们这里有山地自行车、电动自行车，还有三轮车、摩托车，你们要买哪一种？”
　　刘亚光笑道：“卖得够杂啊。”
　　销售人员道：“不是杂，是品类齐全，你在蓉城找不到第二家卖这么齐的。”
　　刘亚光说：“我找你们老板！”
　　“老板不在，买什么直接跟我说。”销售人员道。
　　刘亚光招呼手下，从路边把三款新车都卸下来，推进店里说：“小伙子你看看，我的电动自行车怎么样？”
　　低端车是有脚踏板和链条的，跟市面上其他电动自行车一样。而中端和高端车型，直接把脚踏板取消了，说白了就是电动摩托车——如今还没有电动摩托车的概念。
　　销售人员惊讶道：“你这是摩托车吧？”
　　刘亚光笑着说：“电动的，你骑上去看看。”
　　销售人员按捺不住好奇心，直接坐上外型最漂亮的一款，发动车子在路上骑了几百米才绕回来：“可以啊，能跑到40码，你们是哪家公司的？”
　　刘亚光说：“浙省特斯拉新能源技术股份有限公司，我们的董事长是宋维扬。”
　　如果放在别的省份，可能还有人没听说过宋维扬的大名，但在西康省绝对是妇孺皆知。
　　“宋维扬？你吹牛哦。”销售人员明显不信。
　　刘亚光说：“我骗你干嘛？把你们老板叫来，我要跟他谈生意。”
　　产品优秀就不怕没市场，卖场的老板很快赶来，对其中两款称得上电动摩托车的玩意儿爱不释手。这是全国独一份的技术，那位老板直接从零售商改行，变成了风行电动车的省级经销商，还打算搞风行电动车的零售专卖店。
　　搞定了西康省这边，刘亚光又立即前往山城。
　　这次更直接，刘亚光找到一个摩托车经销商，把人拉出去骑车爬陡坡。对方直接就惊呆了，因为这么陡的破路，其他牌子的电动自行车根本别想爬上去。
　　就此，风行电动自行车开始独霸山城市场。
　　剩下的城市刘亚光都不管了，扔给手下去负责，他动身前往东南亚开拓市场。
　　大概在11月份的时候，风行电动自行车渐渐展露峥嵘，最直接的表现是：竞争难度第一的盛海，竞争难度第二的金陵，风行电动自行车的月销量双双突破3000辆。
　　然后就被有关部门调查了……
　　因为国家发布过电动自行车的标准，整车重量不得超过40公斤，最高车速不得大于每小时20公里，必须拥有可以蹬车的脚踏板，风行电动车只有最便宜的那款没有超标——明显是友商在集体举报，否则根本就不会有人来管。
　　不得已，风行电动自行车只能加装脚踏板，并在仪表盘的20码以上不标数字，只标记详细刻度，重量超标全靠公关来解决。
　　有了风行电动车做榜样，在此后长达四年的时间内，中国的电动摩托车全都有脚踏板，这玩意儿的唯一作用就是碍手碍脚。直至2006年，国家颁布了电摩标准，有了电摩的概念，这烦人的脚踏板才终于消失。
　　至于东南亚市场，越南简直让人无语，关税实在太高了。电动自行车如果整车出口过去，价格都快赶上越南产的摩托车，特斯拉这边打算在越南开组装厂，从中国运零部件过去组装，这样还能享受投资优惠政策。
　　菲律宾和泰国就比较不错，由于拥有价格优势，风行电动自行车轻松从日苯厂商手里分割出一块蛋糕。这两国市场加起来，2003年就出口了3万多辆，销售额高达1500多万美元。
　　至于国内，风行电动车在明年彻底打开市场，2003年的销售额直接蹿到3。4亿元，2004年的销售额更是突破了6亿元！
　　这玩意儿贼赚钱，最廉价的1600块钱都能买到，其成本也就两三百块。风行电动车的成本比较高，电摩车型的成本超过了600块，市场售价2500元也就不算什么了，这才几倍的利润而已。
　　对于电动自行车的销售成绩，李苏褔和王传孚都感到非常满意。包括宋维扬在内，他们都为此倾注了心血，各自利用人脉资源开道，否则以风行电摩的车身重量，根本无法进入大城市——超标的！
　　10月初，今年的金牛会聚会姗姗来迟。
　　推迟聚会的主要原因，是有三位会员抽不开身，其中郭光昌最为忙碌。
　　以前一心做实业的郭光昌，这几年全力转向资本运作，不断收购或入股国有企业和上市公司，并复星集团为核心，打造出了中国资本市场的又一个派系：复星系！
　　复星集团现在有三大主营业务，分别是药品、钢铁和房地产，全都属于当下最赚钱的行业。
　　这不，就在金牛会聚会期间，今年的《胡润百富榜》发布了。
　　宋维扬依旧稳坐首富位子，而郭光昌从去年的50名开外，今年直接杀进富豪榜前十，并正式成为盛海第二富豪。
　　金牛会因此再度被媒体提及，因为今年的富豪榜前十，金牛会成员就占了四个席位，分别是宋维扬、刘永浩、刘永航和郭光昌。
　　这个比例特别可怕，都快占一半了！
　　而在金牛会成员的企业当中，又有希望系、喜丰系、复星系三大派系。这三大派系延展开来，包含有上千家子公司，涉及的上市企业就有30多个。
　　今年的聚会拖这么久，还有一个原因就是，宋维扬打算整合金牛会势力。
　　金牛资本将向金牛会成员开放，与成员们的企业进行股权置换。比如金牛资本与步步高置换股权，金牛资本与比亚迪置换股权，金牛资本与喜丰置换股权……这些股权置换的量不大，并不会带来太大的影响，但却有着更为特殊的意义。
　　从今往后，金牛会成员企业之间千丝万缕，继续这样发展十多年，肯定会你中有我、我中有你。各集团公司的股份构成，将会复杂得自己都看不懂，需要找专业团队理清头绪才行。
　　并且，金牛资本会优先投资金牛商学院的校友企业，挑选好苗子不断扩展支脉。还会陆续拉四大银行旗下的投资公司入伙，甚至是拉各大国投行入伙，半卖半送的进行金牛资本股权交易，以形成纵向、横向全方位交错的稳固体系。
　　这就是宋维扬设想当中的金牛系。
　　包括未来的阿里系、腾讯系什么的，都将成为金牛系的旁支余脉。


第584章　【小灵通的独食没了】
　　京城，四合院。
　　院子里的葡萄已经枝叶茂密，金牛会的十多位成员，正坐在葡萄架下喝茶纳凉。
　　王传孚翻着金牛资本的各种资料，以及其持股公司的简易报表，惊讶道：“神州科技今年上半年的净利润是7。5亿元？这也太赚钱了吧！”
　　7。5个亿，不是销售额，不是毛利，而是净利润，而且只是半年的净利润！
　　因为神州科技不属于上市公司，所以从来不公开财报，没人知道这家企业到底有多赚钱。此时此刻，金牛会的其他成员都惊呆了，甚至有点怀疑这份简易报表的真实性。
　　宋维扬解释说：“神州科技的主要利润点还是小灵通，其次是电脑和手机，U盘、复读机以及今年推出的掌上电脑也挺赚钱。而且这7。5亿元的半年净利润，还不包括U盘的国内外专利授权费，也不包括投资中芯国际所获的利润。当然，从今年5月份开始，小灵通没法吃独食了，未来几年的竞争会很激烈。”
　　“小灵通现在的市场占有率是多少？”段勇平问。
　　宋维扬道：“大概80％左右。”
　　小灵通这个独门生意，终于还是被分蛋糕了。
　　并非电信部门出尔反尔，而是网通在搞鬼。从去年开始，网通就染指了小灵通业务，合作方是中兴和朗讯两家公司。但都属于小打小闹，因为网通的影响力并不大，神州科技已经霸占了99％以上的市场份额。
　　但在今年5月份，北方十省的电信公司，以及吉通通信公司，全部被中央合并进了网通，北网通、南电信的格局正式形成。
　　于是乎，北方市场的新增小灵通业务，瞬间就沦丧了一大半，被中兴和朗讯这两家公司抢走。
　　沈复兴都没法跟电信部门讨说法，因为电信的领导也很郁闷啊，人家一下子丢了十省地盘。而网通就更理直气壮了，因为当初神州科技是跟电信签独家合同，这个合同可无权约束网通的行为。
　　一怒之下，神州科技给中兴和朗讯发去律师函：“小灵通属于合法注册商标，并获得了原作者的永久授权，中兴和朗讯不得使用‘小灵通’这一名称。”
　　中兴和朗讯根本不为所动，照样打着小灵通的招牌卖货。他们拿出信产部颁布的《关于规范无线市话建设与经营的通知》，这份文件把采用PAS系统的电话，直接称为“小灵通”，所以小灵通并非单指某注册商标品牌，而是所有PAS系统电话的统称。
　　神州科技立即给出回应：“第一，小灵通的商标注册，在信产部颁布这份文件之前，信产部无权把已有商标作为行业品类名称；第二，信产部颁布的那份文件，内容是‘PAS小灵通等’，这个‘等’字可以理解为小灵通只是PAS系统的一个品牌，而非代指所有的PAS系统电话。”
　　说白了就是在抠字眼，打起来纯属糊涂官司，而且神州科技还不能冒着得罪官方的危险去告信产部和网通。真那么做的话，神州科技在网通地盘里的剩余业务都会丢掉，等于是完全放弃了北方市场。
　　这种官司至少要打好几年，最终的结果可想而知，多半是相关部门出面协调，规定小灵通只能由神州科技、中兴和朗讯三家使用，神州科技顶多能够获得少量补偿。
　　见鬼了！
　　俗话说会哭的孩子有奶吃，神州科技这么一闹，信产部那边也感觉有些问题，毕竟是他们在文件里把私营企业的注册商标当做行业品类发布——其实是宋维扬跑了关系，他这次把金牛会聚会定在京城，就是因为他刚在京城活动了一番。
　　作为受害者理应获得补偿，在上级领导的协调下，网通将继续与神州科技合作。也即是说，在网通的营业厅里，神州科技、中兴、朗讯三家公司生产的小灵通都可以卖，全凭消费者选择买哪一家的产品。
　　至于南方市场嘛，依旧是神州科技垄断经营，中兴和朗讯对此毫无办法，因为中国此时还没有颁布《反垄断法》。
　　……
　　“老宋，你准备什么时候让神州科技上市？”郭光昌这两年有点迷恋资本运作，他说，“以神州科技目前的优秀业绩，一旦上市，轻轻松松就能融资几十个亿。”
　　宋维扬笑道：“我不会选择上市，因为上市之后就要对投资者负责，必定会影响公司的经营发展。反正神州科技又不缺钱，去年的研发费用就超过10亿，上市之后投资者会允许每年10亿的研发经费？”
　　郭光昌道：“你保持公司控制权就行了啊，投资者的质疑声再大，决策权还在你手里，只要能拿出漂亮的业绩就行了。”
　　“肯定是会受影响的，”宋维扬摇头说，“这种影响会潜移默化，根植在公司高层的血液当中，每次做大决定都会下意识盯着股价，还会瞻前顾后考虑后续结果。”
　　“可惜了。”郭光昌遗憾道。
　　宋维扬笑道：“愿意股权交换的，我们联合聘请第三方机构来调查评估。”
　　曹德望摇头道：“金牛资本持股的企业太多了，而且还有大量的优质公司，估值几百亿没得说。我们都是小打小闹，需要用大量的股份，才能换来金牛资本一点点股份。”
　　“曹总说笑了，”宋维扬道，“你的福玻估值也起码上百亿，都在跟加拿大商务部打反垄断官司了。这波股权置换都是公平公正的，自愿属于第一原则，而且金牛资本从不插手投资企业的经营。您愿意就股权置换，不愿意就当我没说过这话，咱们以后还是好朋友。”
　　段勇平突然笑道：“我同意置换股权，跟老宋一起做生意不会赔本。”
　　“我也同意交换，这样还能分摊风险。”郭光昌其实是被神州科技的业绩给惊到了。
　　宋其志举手说：“仙酒集团虽然体量不大，但是也值几个钱，我可以置换一点点。”
　　“我支持老宋！”蔡志平也跟着表态。
　　受蝴蝶效应影响最大的就是蔡志平，在另一个时空，他在商界打滚几十年，企业总资产才70亿元。现在受到宋维扬的点拨，提前倾力投身于商业地产领域，在长江下游地区不断买地建商场（主要为轻纺市场，也有综合卖场），同时还跟泰国正大集团联手推广莲花超市，去年的个人资产就已经将近20亿。
　　跟着宋维扬可以吃肉，蔡志平对此深有体会。
　　李苏褔笑道：“那我也换一点吧。”
　　刘永航、刘永浩兄弟没有当场答应，但他们私下商量之后，都决定与金牛资本进行少量的股权置换。
　　最尴尬的是张旋龙，这位老兄被称为“中关村教父”，但他的个人身家是金牛会成员中最少的。前两年，他为了阻止方正集团的一次股权交易，直接跟方正的老总闹翻，多年的好朋友几乎绝交，甚至赌气低价卖掉手里的方正股票，并且毅然辞去公司董事会职务。
　　事实证明，张旋龙当初的担忧是正确的，那笔股权交易把方正集团搞得一塌糊涂。
　　就在前几个月，张旋龙又被方正集团请回来，担任方正控股的董事局主席。这家公司是方正集团的子公司，专门负责软件开发和系统集成业