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　　张国栋道：“那你原本打算怎么做？”
　　宋维扬说：“投放广告，一个省一个省的铺渠道。”
　　“太慢了。”张国栋说。
　　“稳扎稳打才是长远之计。”宋维扬道。
　　张国栋说：“那行，就按你的方法做。你把营销部给我，我负责打造团队，负责打开渠道，我以前有些人脉关系也能使上力。但我有个要求，按照销售额的增长，你得给我干股分红。要是我干得不好，不但没分红，我工资都不要，自己辞职走人。”
　　尼玛，一个个这么大脾气。
　　宋维扬笑道：“干股分红就算了吧，工资也肯定要给，不然就违反了《劳动法》。这样，只要营销渠道搞得好，我酌情给你奖金，不但你有奖金，营销部的干部都有。你看如何？”
　　“奖金怎么算？”张国栋问。
　　“反正不让你吃亏，你还信不过马博士？”宋维扬说。
　　张国栋居然直接点头：“我信。”
　　“那行，你就是营销部经理了，”宋维扬道，“我先来给你说说咱们各个产品的定位，以及即将上市的新品罐头宣传计划。”
　　宋维扬真不怕杨信借着张国栋插手销售渠道，因为大哥宋其志才是直管这方面的副总。张国栋既然想做营销部经理，那就让他试试呗，好用就留下，不好用就滚蛋。


第058章　【文艺女青年】
　　到了10月下旬，罐头厂东边的荒地已经开工。
　　请的本地建筑队，没有挖掘机，只用铁锹锄头开挖地基，再砌平层的大厂房即可。基本上一个半月就能搞定，到时生产线差不多也运来了，大概12月的时候便可极大提升产能。
　　新批的土地面积不大不小，约为60亩左右，其中近半属于耕地。
　　由于罐头厂上个月销量惊人，不管是范书记还是黄市长，都乐于看到罐头厂发展壮大。不但主动帮忙搞定地皮，还联系银行给了500万元贷款，大大缓解了罐头厂的资金紧张情况。
　　对于贷款，银行也是很乐意的，虽然罐头厂之前就欠了几百万。
　　80年代末的三角债问题，至今都没有得到彻底解决，呆账、坏账遍地都是。再加上各地投资过热、重复建设，中央只能出台政策抑制，银行不敢乱放贷款，也很难找到合适的放贷对象，像罐头厂这种繁荣企业就是非常优质的客户。
　　跟红顶白，人间常事。
　　两个月前，银行还催着罐头厂还款，现在却笑嘻嘻的继续放贷，似乎生怕罐头厂欠得太少。
　　杨信已经离开容平前往汕州，一起过去的还有郭晓兰，他们负责谈判引起生产线。总经理不在，宋维扬只好暂时代行职责，每天教陈桃怎么管理公司。
　　张国栋留了下来，挑选厂里机灵的工人，开始做短期的营销培训。
　　郑学红这个监事兼人力资源主管，亦放下本职工作，前往其他市县谈联营事宜。
　　虽然七巧杯礼品罐头销量日渐下滑，水杯罐头也面临越来越激烈的竞争，但罐头厂还需要继续扩大生产，因为新品“千纸鹤”罐头即将投放市场。
　　为了避免当初供不应求的尴尬局面，宋维扬决定先囤两个月的货——让联营工厂生产水杯罐头和礼品罐头，自己的工厂则全力生产新品“千纸鹤”，保证在广告投放之后有足够的供给量。
　　……
　　天气越来越冷。
　　陈桃已经穿上了羊毛衫，紧身的，将胸腰曲线勾勒得更加惊人。她放下电话筒，冲里面喊道：“董事长，郑监事的电话，我给你转进来！”
　　“好的。”宋维扬放下课本。
　　电话很快接通。
　　宋维扬笑道：“老郑，联营谈得还顺利吧？”
　　“不怎么顺利，”郑学红在电话里说，“滕州罐头厂不愿联营代工，但他们想卖罐头生产线。”
　　宋维扬问：“具体什么情况？”
　　郑学红道：“滕州罐头厂想要转型生产饮料，他们的罐头生产线全部贱价处理，有些还是意大利货，只要200万元就打包大甩卖。不过嘛，他们主要是食品罐头生产线，铁盒装那种，我们需不需要买下来？”
　　滕州罐头厂是西康省最大的罐头厂，鼎盛时期正式工超过1500人，临时工有3000人之多，早在十几年前就能日产罐头上百吨。
　　宋维扬考虑一番说：“我们暂时不做食品罐头，未来几年都不会做。他们有没有水果罐头生产线？”
　　“有，但他们不卖，只卖食品罐头生产线。”郑学红道。
　　宋维扬说：“你详细讲一下这家罐头厂的情况。”
　　郑学红道：“ZZ市的经济非常落后，罐头厂属于他们的支柱企业，去年直接下岗了三分之一的工人。今年，他们的厂长和市领导决定转型，要生产什么橘子汽水。本来罐头是全线停工的，但看到咱们的水果罐头好卖，他们又复工了，第一批水杯罐头已经投放市场。真的，他们的食品罐头生产线非常牛逼，意大利货，以前直供军区，还出口到三十多个国家，就这么烂在厂房里太可惜了。”
　　“再牛逼也不要，食品罐头没销路，我们只做水果罐头。”宋维扬说。
　　郑学红有些遗憾：“那行吧，我再跟他们谈谈联营。这家罐头厂虽然以食品罐头为主，但他们的水果罐头也能日产几十吨，谈成了这一家，相当于让好几家小厂代工。”
　　宋维扬道：“辛苦你了，老郑。”
　　“咱们说这些干什么？挂啦！”郑学红笑道。
　　宋维扬有些感慨，这年头的罐头厂真是一死一大片。全国最大的罐头厂要死了，本省最大的罐头厂也要转型了，能生存下来的属于凤毛麟角。
　　同时，也意味着竞争更加激烈。
　　宋维扬率先推出水杯罐头，让无数濒临倒闭的同行看到了希望，现在连本省的龙头企业都开始生产水杯罐头了。
　　放下电话，宋维扬冲外面的陈桃喊道：“桃子姐，让杨主任挑两个机灵的年轻人，明天跟我去一趟省城！”
　　“好嘞，”陈桃跑进来，笑嘻嘻说，“我也跟你去呗。”
　　宋维扬说：“你留在公司盯着，多学，多看，多问。”
　　“那好吧。”陈桃有些失望。
　　刚走出办公室，陈桃就看到林卓韵过来，顿时心情更不好，但还是微笑道：“林小姐，你怎么来了？”
　　林卓韵说：“我来看看啊。你们这里挺小的，不过有朝气，不像其他国企都死气沉沉。对了，小宋厂长在吗？”
　　“在里面，自己进去吧。”陈桃说。
　　林卓韵一蹦一跳的往里走，突然又回头道：“陈小姐，今晚一起去唱卡拉OK呗。表哥回省城了，我在容平都没有朋友一起玩。”
　　陈桃随口应道：“好啊。”
　　林卓韵笑着说：“我把小宋厂长也叫上，还可以顺便打保龄球、滑旱冰。”
　　“狐狸精！”陈桃碎碎念了一声，扭头离开。
　　林卓韵没听清楚她说什么，钻到里面敲门道：“小宋厂长，我是林卓韵，可以进来吗？”
　　“请进。”宋维扬道。
　　看到办公桌上的数理化课本，林卓韵笑道：“哟，小宋厂长好用功！”
　　“明年就高考了，必须抓紧复习啊。”宋维扬说。
　　林卓韵问：“需不需要我帮你复习？”
　　宋维扬随便找出一道高中数学题，笑问：“这题你会做吗？”
　　林卓韵乍看很眼熟，似乎有些印象，再仔细审题，才发现自己连基本公式都记不清了，惊道：“哎呀，我怎么连高中题都不会做？”
　　“很正常。”宋维扬道。
　　“不行，不行，我再想想。”林卓韵立即坐下，努力回忆相关知识点，竟把找宋维扬一起去玩的事给忘了。
　　“那你慢慢捋吧。”宋维扬自顾自看书。
　　抓耳挠腮，冥思苦想，足足琢磨了半个钟头，林卓韵终于把这道中等难度的大题给解完。她放下笔伸懒腰说：“累死我了，好像又回到了高中，那个时候这种题我几分钟就能做一道。”
　　宋维扬笑道：“等再过几年，你一天都不一定能做出来。”
　　“也是啊，我从大三就不怎么碰数学了，高数都已经忘了一大半，”林卓韵趴在办公桌上，歪着脑袋问，“你平时都看什么课外书？”
　　宋维扬说：“历史和哲学类。”
　　“不看文学作品吗？”林卓韵问。
　　整个80年代和90年代初，中国都处于一个学习的年代，几乎是全民看书看报。
　　文学类自然是首选，哲学类也很受欢迎。放在新世纪让人觉得枯燥的哲学书，这年头却非常受欢迎，随便翻译盗版几部外国哲学著作，都能轻轻松松成为畅销书。
　　宋维扬说：“文学作品也看，但看得不多。”
　　“那你喜欢诗歌吗？”林卓韵问。
　　“海子？”宋维扬道。
　　林卓韵说：“海子的诗，我不是很喜欢，他太悲观了。我喜欢汪国真，积极，昂扬，而又超脱。”
　　宋维扬乐道：“我还以为你会喜欢席慕蓉呢。”
　　“席慕蓉的诗我也看，但不太喜欢，矫情有余，而内涵不足。”林卓韵道。
　　说实话，宋维扬不太爱跟文艺女青年聊天，费劲，浪费时间，除了骗炮以外没有别的收获。
　　林卓韵却很起劲，她刚调来容平不久，没有聊得来的朋友。自从表哥离开后，这几天都在家闷坏了，逮着宋维扬就说个不停：“其实海子的有些诗我也特别喜欢，比如那首《秋》，我还专门背诵过。‘用我们横陈于地上的骸骨/在沙滩上写下：青春。然后背起衰老的父亲/时日漫长，方向中断/动物般的恐惧充塞我们的诗歌……’”
　　宋维扬有点头疼，突然又想起什么，笑嘻嘻道：“告诉你一个秘密。”
　　“什么秘密？”林卓韵好奇道。
　　“其实吧，海子的诗歌也不一定悲观，他还写过小黄诗呢。”宋维扬道。
　　“小黄……胡说八道！”林卓韵顿时脸红。
　　宋维扬问：“他那首《生殖》，你还记得吗？”
　　林卓韵摇头：“不太记得了。”
　　宋维扬说：“那你回家自己翻翻看。”
　　“你肯定是乱说的，”林卓韵虽然非常好奇，但不想再聊这个话题，眼睛瞟到桌上摊开的笔记本，“咦，《千纸鹤》？你也会写诗啊。”
　　宋维扬道：“不是诗，是歌词。”
　　“你写的？”林卓韵问。
　　“算是吧，”宋维扬道，“我准备推出一种新品罐头，这是罐头的宣传曲。”
　　林卓韵道：“怎么没有谱子？”
　　宋维扬说：“我不识谱，但我心里已经有曲谱了，打算拿到省城让人把曲子写下来。”
　　林卓韵道：“那你唱给我听吧，我帮你记谱子。”


第059章　【小说和MV】
　　纸鹤，中国自古就有之，属于小孩子的玩意儿。
　　但在日苯却不一样，它被赋予了很多意义，比如：祈福！
　　每次日苯发大水或者地震，灾区断水又断电，却收到一车又一车的千纸鹤。以致有人公开表示：请不要捐赠千纸鹤，不仅占用地方，占用运输资源，而且还不好扔、不能吃、不能拿来卖钱。完全只是捐赠者的自我满足，所以不如捐出制作千纸鹤的钱吧，拜托了！
　　不知何时，千纸鹤从日苯传到港台，还贴上了爱情的标签。说什么千纸鹤有爱神的魔力，日苯女孩子在13岁的时候，往往会折一只千纸鹤送给心仪的男孩。
　　但千纸鹤在大陆暂时还没流行，林卓韵甚至都不知道啥是千纸鹤，她问道：“为什么歌词里唱，折一千对纸鹤，解一千个心愿？千纸鹤是用来许愿的吗？”
　　宋维扬笑道：“在日苯有一个传说，只要一天折一只纸鹤，坚持一千天，就可以给自己喜欢的人带来幸福。所以，他们又把纸鹤称为千纸鹤。”
　　“真的？”林卓韵问。
　　“你觉得呢？”宋维扬道。
　　林卓韵笑呵呵说：“肯定是假的啦，不过这个传说很美好。对了，这首歌你快唱吧，我看一下好不好听。”
　　宋维扬敲着桌子打节拍，清唱道：“爱太深，容易看见伤痕；情太真，所以难舍难分……折一千对纸鹤，解一千个心愿。梦醒后，情缘不再飘零。我的心，不后悔，折折叠叠都是为了你。我的泪，流不尽，纠缠在梦里夜里的负累……”
　　林卓韵听完惊喜道：“你写的这首歌很好听啊，想不到你还是音乐天才。”
　　“一首口水歌，哪谈得上音乐天才。”宋维扬摆手道。
　　林卓韵说：“如果一个职业音乐人，写出这种歌自然不能算天才。但你不一样啊，你连谱子都不识，居然就这样把歌写出来了。”
　　“惭愧。”宋维扬汗颜道。
　　《千纸鹤》，明年的十大中文金曲，经历过那个年代的人，就算不会唱也能哼两句。因为有一段时间，满大街都在放，各个电视台也在放，耳朵都快听出茧子了。
　　至于原创者“数字情歌王子”邰正宵先生，还是去继续研究数学吧，《九百九十九朵玫瑰》和《一千零一夜》也挺好听的。
　　林卓韵说：“把这首歌唱出来，你的新品罐头就能好卖？”
　　“还得编故事，”宋维扬说，“一对青年男女，在商场里买罐头时相识。男孩教会女孩折千纸鹤，说只要折满一千只纸鹤，神就能满足她的心愿。当两人就快结婚的时候，男孩突然患了白血病，女孩坚持给男孩折纸鹤。折满一千只的那天，男孩永远闭上了双眼。”
　　“就这么简单？”林卓韵摇头说，“太笼统了，应该添加细节，干脆专门写一本小说算了。”
　　宋维扬道：“小说太费劲，细节当然要加，但拍成MV就可以了。”
　　“MV是什么啊？”林卓韵问。
　　宋维扬解释说：“那天我们唱卡拉OK，电视里放的就是MV。”
　　“音乐录像带啊，”林卓韵问道，“MV是Music　Video的缩写？”
　　“对。”宋维扬点头道。
　　大陆的MV始祖乃是屠洪刚和张国立，三年前，屠洪刚找到张国立，说要给自己的新歌拍MV。张国立根本不知道啥叫MV，于是就随便看了几个国外的MV瞎拍，其他歌手拍MV也跟着这么瞎拍——就是歌手对着镜头，一会儿唱歌，一会儿走来走去，顶多再来个配角（美女帅哥）走来走去。
　　大陆真正意义上的MV，还得等到1996年的《霸王别姬》。
　　林卓韵问：“MV也能讲故事吗？”
　　“当然能讲故事，你可以把它理解成微型电影。”宋维扬说。
　　林卓韵突然兴奋道：“这首歌让我来唱吧，MV也让我来拍，多有意思啊。”
　　宋维扬问：“你准备当歌星？”
　　“不当，”林卓韵连连摇头，“我要是当歌星，肯定被我爸打断腿。”
　　“那就是玩儿票？”宋维扬道。
　　“嗯，就是玩玩，挺有趣儿的。”林卓韵笑眯了眼。
　　宋维扬盯着林卓韵反复打量一番，突然说：“要不，你来做‘千纸鹤’罐头的形象代言人吧。”
　　林卓韵问：“什么是形象代言人？”
　　宋维扬解释道：“就是卖罐头的时候，把你的照片印上去。”
　　“不行，不行。”林卓韵连连摆手。
　　“你都拍MV了，到时候肯定出名，也不多一个形象代言人。很好玩的，试试呗，”宋维扬怂恿道，“我还会给你一笔代言费。”
　　“不是钱的问题，”林卓韵道，“我再考虑考虑。”
　　宋维扬说：“我明天就去省城，找西康音像出版社合作录歌，然后就去找导演和演员拍MV。你只有几天的时间考虑。”
　　林卓韵歪着脑袋倚在桌上，手指不停绕着秀发，纠结道：“我也想试试，就怕我爸不同意。”
　　“他不同意的事太多了，你样样都听？”宋维扬对那位老爷子怨念极深。
　　“也是啊。”林卓韵嘻嘻发笑，就像背着家长做坏事的小女孩儿。
　　宋维扬上辈子虽然跟这位小姨不熟，却从老婆那里听过许多事迹，非常了解林卓韵的性格。
　　她是在父母关牛棚时出生的，童年在农村吃了很多苦，回到城里又被加倍的溺爱和管教。溺爱只在生活方面，穿好的，吃好的，管教却在方方面面，不准这样不准那样。于是一个不谙世事的乖乖女就诞生了，喜欢玩，谈文学，谈理想，憧憬爱情，又找不到自我。
　　直到某一天，林卓韵认识了一个男青年，两人迅速坠入爱河。那个男青年是美籍华人，在外企履职，很快就要调回美国总部。
　　父亲对这桩婚事强烈反对，甚至说出断绝父女关系的狠话。潜藏在林卓韵骨子里的叛逆终于爆发，居然跟着那个男人私奔了。由于东西方文化的差异，婚后各种矛盾，那男人脾气暴躁，吵急了直接动手打人，林卓韵忍受了11年才选择离婚。
　　此时此刻，大叛逆林卓韵不敢，小叛逆却层出不穷。比如父亲让她在机关单位上班，她非要辞职，还跑到异地城市来当老师。
　　与父斗，其乐无穷！
　　在决定担任新品罐头的形象代言人后，林卓韵立即进入状态，还主动帮宋维扬编MV故事的细节。
　　“一定要有婚纱！”林卓韵双眼锃亮，“我一直梦想着能穿漂亮的婚纱，拍MV的时候，就用男孩和女孩挑婚纱的镜头，来表现他们