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重生野性时代-第263部分
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会上，张国栋跟喜丰的其他高管闹得很不愉快，因为他放话说喜丰内部越来越僵化，论资排辈的现象越来越严重。特别是在品牌管理宣传这一块，总是遵循老套路跳不出来，必须要引入新鲜血液才能有所突破。既然董事长让他去执掌健力宝，那健力宝就该他说了算，他想怎么改革就怎么改革。
这些话说出来，就差没指着众多高管的鼻子说：我不是针对谁，在座的各位都是垃圾！
最后还是郑学红站出来打圆场，让张国栋把人带去给宋维扬看看，由董事长亲自考核并决定此人的去留。
郑学红虽然早已辞去COO职务，但他的影响力摆在那里。他不但有许多亲手培植的嫡系，而且还是公司重要股东，并担任着类似于锦衣卫统领的职务，一句话就终止了无端的争吵。
盛海。
“董事长好！张总新设立了一个健力宝品牌管理策划部，我是这个部的部长朱晓明。”朱晓明微笑道。
宋维扬道：“请坐。”
朱晓明干脆利落的坐下，扶了扶金丝眼镜说：“董事长有什么想问的，就直接问吧。如果认为我能力不足，或者其他什么原因，我可以马上卸任，拎包离开健力宝。”
宋维扬道：“介绍一下你自己。”
朱晓明道：“我大学毕业之后，于1992年担任金利来花都分公司的职业经理人，并促成金利来赞助中国申办2000年奥运会。1995年我离开金利来，自己创业开广告公司，97年的时候个人资产大概有7000万元。当时突然变成大老板，我很快膨胀了，1999年的时候破产。搜狐现在那个人人网（校友录），以前叫ChinaRen，我是第一批员工。搜狐收购ChinaRen之后，我离开公司自主创业，还是做广告策划公司。去年的‘步步高观澜湖泰格·伍兹高尔夫中国挑战赛’，就是我一手策划运作的，这是迄今为止中国级别最高、个人出场费最高、投入资金最多的民间商业赛事。米卢教练今年的商业开发也是我做的，虽然赚到不少钱，但好像引来的骂声更多。”
“去年的高尔夫挑战赛很成功啊，你为什么不继续开广告公司，反而跑来加盟健力宝？”宋维扬问。
朱晓明说：“有以下几个原因。第一，我跟合伙人闹得有点不愉快，他是公司老总，我是公司副总，公司发展方向他说了算；第二，我跟健力宝的总裁张国栋先生，有比较深厚的私人交情，喜丰1997年赞助乒乓球锦标赛就是我运作的，负责业务碰头的就是张总；第三，我非常看好健力宝的未来发展，而且张总给我的条件也很优渥，直接给我每年健力宝0。05％的干股分红，并且年薪也开得很高。”
宋维扬忍不住笑了笑，早在穿越之前，他就已经听过朱晓明的名号。
此人是中国“十大营销操盘手”之一，主导策划运作的经典案例太多。金利来赞助中国申办2000年奥运会的策划者是他，步步高举办高尔夫挑战赛的策划者是他，红牛成为NBA中国大陆独家战略伙伴的策划者是他，蒙牛超级成功的营销活动“城市之间”的策划者是他，米卢在中国的商业开发者是他……此人后来专门创办体育传媒公司，这家公司是蒙牛等多家企业的唯一体育顾问机构，是火箭队、勇士队的中国市场合作开发机构，还是NBA球星肖恩·巴蒂尔的中国经济公司，他本人甚至担任央视体育频道的广告顾问。
即便现在朱晓明刚刚跟合伙人闹翻，即便他现在正处于事业低谷，但跑来担任健力宝的品牌管理策划部长依旧属于“下嫁”。如果健力宝不请他过来，此人很快就要担任红牛（中国）的总裁助理，并对红牛在中国的品牌策略进行大刀阔斧的改革。
宋维扬问道：“如果你担任健力宝的品牌管理策划部长，你认为接下来该怎么做？”
朱晓明说：“首先要有准确的品牌定位和市场定位。健力宝以前的品牌定位是运动运料，这个限制太大了，应该改成功能饮料。我研究过红牛的市场销售情况，他们的主要客户是白领阶层、喜欢玩夜店的年轻人、司机、运动爱好者，这就是功能饮料定位带来的好处。人们困了乏了，首先想要的就是红牛这个功能饮料，而不是健力宝这个运动饮料。但我觉得，红牛的品牌形象还是有问题，功能饮料即是卖点，也是销售局限所在。”
“你继续讲。”宋维扬道。
朱晓明说：“健康、时尚、高端、活力，这是我为健力宝制定的新的品牌形象。主打目标人群有：大学生、白领阶层、商务人士、企业家、运动爱好者、夜店娱乐者、司机。”
宋维扬问：“具体怎么做。”
朱晓明说：“健力宝请姚明来代言，这一步棋走得非常绝妙，也是我答应到健力宝工作的原因之一。接下来，可以围绕姚明来展开工作，对外与NBA取得联系，对内赞助篮球相关赛事。详细来讲，我会促成健力宝成为NBA在中国大陆地区的独家战略合作伙伴，同时让健力宝赞助中国TBBA赛事。”
“NBA中国独家战略合作伙伴，这个恐怕有点难度啊。”宋维扬说。
朱晓明颇为自信的笑道：“有难度，但也不是不可能，这事做不成我直接辞职。”
宋维扬又问：“TBBA赛事是什么东西？”
朱晓明解释说：“就是三人篮球，俗称为‘斗牛’。中国的TBBA赛事，胡建省两年前就在做，而且是红牛冠名赞助的。我的方案是，把这个在南方一两个省流行的赛事，直接推广到全国范围内，把全中国的大学、高中都拉进来。各级参赛选手规模可以做到10万人，直接影响人数可以达到1亿人，在中国刮起一阵‘斗牛风’，让年轻人一说起‘斗牛’，就立即想起健力宝。”
“我算是看出来了，你特别喜欢搞大阵仗，策划方案全都是高难度的，”宋维扬皱眉道，“想要实现你所说的规模，恐怕得赞助不少钱吧，而且操作的难度也非常高。”
朱晓明道：“是要花很多钱，但没必要我们一家来出。再拉一个体育品牌进来，比如说李宁，又或者是特步，两家公司共同冠名。比如‘健力宝·李宁杯’、‘健力宝·特步杯’，做鞋子衣服的跟咱们卖饮料没有冲突。我跟特步的老总认识，有九成的信心拉特步入伙。而宣传方面，喜丰跟各大媒体关系很好，宋先生又跟几大门户网站关系密切。特别是搜狐的人人网，我们可以通过校友录来做网络宣传，还能通过QQ的弹窗广告做宣传。”
“有点意思。”宋维扬笑了。
朱晓明道：“只要把NBA的中国独家战略伙伴合同拿下，再掀起一阵斗牛风，外加有姚明做代言人。三管齐下，互相促进，健力宝的销售额如果不能在一年之内增长100％，到时候不用董事长追责，我自己引咎辞职，不要什么分红，连年薪都一分不少的退还！”
宋维扬说：“看来你信心十足。”
朱晓明道：“我的信心，也来源于喜丰和健力宝的销售渠道，换成其他企业恐怕会被搞得一团糟。”
“欢迎加入喜丰（健力宝），”宋维扬起身握手，承诺道，“只要你的这个方案成功，也别要什么干股分红了，我直接给你配发喜丰股票。当然，这些股票都是有偿的，下次增发定向股的时候，我给你元老级员工的价格，但需要你自己出钱来买，你的钱不够可以从年薪里慢慢扣。等到五年之后，这些股票就能自由交易了。”
朱晓明笑着说：“看来董事长是想把我绑在喜丰这条船上，多谢你的信任！”
第572章 【大公司病】
朱晓明回去在健力宝的内部会议上，提出他那套品牌战略与活动方案时，再度引起巨大的争议。
因为健力宝并非是张国栋的一言堂，杨信派系、元老派系（罐头厂）、郑陈派系和MBA派系，都有人被调去健力宝那边担任要职。派系虽多，但只要不瞎J8乱搞，反而还有利于互相监督和竞争。
但是，朱晓明这次的动作太大，只一个NBA中国独家战略合作伙伴就让人感觉异想天开。更何况他要弄一个全国10万人参赛、直接影响1亿人的赛事活动，即便有其他公司分摊赞助费，即便能够申请体育、教育部门的拨款，健力宝需要消耗的资金依然大到没边。
健力宝又是拆分重组，又是裁员买断工龄，现在还有大量固定资产没卖出去，资金消耗是非常严重的。之前疯狂投放电视广告和实体广告，就已经把健力宝的现金抽空了，如果按照朱晓明的方案执行，那要么去找银行贷款，要么寻求母公司喜丰借调。
不管从哪儿弄钱，都会加剧健力宝的财务危机，而朱晓明的方案还不一定能成功。
健力宝高层会议上，张国栋像个菩萨一样坐着，其他高管则轮番向朱晓明提出质疑。
“你凭什么能保证NBA会跟我们展开独家合作？”
“NBA一直想要开拓中国市场，而我们又因为姚明的代言合同，与姚明团队、火箭队有了初步接触。NBA的名头太过响亮，就像漂亮的女孩子没人敢追，我估计整个中国也就我朱晓明，会异想天开的寻求与NBA的合作。NBA只要有进军中国市场的想法，他们就只能选择跟我合作。请大家放心，我亲自带队去美国谈判，至少要签下两年以上的独家合同！”
“你知道10万人参赛是什么概念吗？你知道一个直接影响1亿人的赛事是什么规模吗？怎么联络？怎么组织？怎么宣传？这些你都考虑过吗？”
“这些我都有通盘考虑。我跟体育部门的关系不错，董事长又有教育部门的关系。那就直接找体育、教育部门牵头，现在姚明的势头大热，我们只要打着振兴中国篮球的招牌，相关部门是肯定会配合的，因为这对他们来说也是政绩。所以联络组织全国高校的事情，根本不需要我们来操心，甚至在宣传上我们也只需要辅助一下。你们别小看那些当官的，运作大型赛事他们有的是经验。”
“红罐健力宝的市场售价是5元，有些偏远地方甚至卖6块5，大学生根本就不是我们的目标客户。他们大多数都生活费有限，即便买饮料也首选矿泉水、可乐、冰红茶。你搞那么大的阵仗，耗费那么多资金，组织一场10万人参加的赛事，而且其中还包含高中生参赛，能成功转换出来几个消费者？”
“品牌战略不能只考虑当下，更应该考虑未来。美国那边有个经典案例，通用汽车经常会把自己的广告，全部放在大学生群体当中宣传。而美国的大学生有钱买车吗？没有，就算买车也是买二手车。通用汽车又不傻，他们怎么可能做无用功。经过调查，每10个接触过通用广告的大学生，就有8个把通用汽车作为未来买车的第一标准。大学生代表着未来，他们是最有价值的潜在客户！”
“未来是未来。问题是现在公司资金紧张，你要花的钱太多，而且不能很好的改变现状！”
“你错了。我说大学生是最有价值的潜在客户，并不是说他们现在就没有消费能力。在座的诸位同事，你们年龄最小的也超过35岁了，你们对大学生的印象，恐怕还停留在10年以前。现在的大学生很有钱，特别是来自城市里的大学生，他们的消费能力甚至远超普通工薪阶层！”
“……”
朱晓明几乎是以舌战群儒的姿态，面对公司诸多高层的质疑，当场就说服了近半的反对者。
最后，一直没有发言的张国栋，坐直身体说：“好了，讨论到此为止，我赞成这套方案。也别搞什么投票了，作为健力宝的总裁兼CEO，我有拍板决策的权利。出了问题我来担责任，总部那边我也会顶着，资金不够就找银行贷款。散会！”
改革真的是一件很难的事情，面对千疮百孔的健力宝，张国栋一上任就大刀阔斧。而回头他才发现，自己从喜丰带过来的团队也不好使唤，喜丰已经渐渐患上了“大企业病”，很多时候观念守旧、反应迟缓。
喜丰的这种情况很正常，几乎所有大公司都存在类似问题。只要制度是完善的，只要决策层不内讧，那么一定程度上还更有利于稳定发展。
但健力宝不一样，绿罐健力宝的销量持续下滑，红罐健力宝又在开拓全新的市场。这等于说是再次创业，不能被大公司病拖累，于是张国栋就试图引入新鲜血液，好好刺激一下自己的管理团队。
至于为什么绿罐健力宝销量持续下滑，因为这玩意儿的生产成本高，但终端售价又跟可乐差不远。于是零售商就犯难了，价钱卖得太低利润不足，价钱卖得太高又怕没销量，渐渐就有越来越多的零售商放弃健力宝。
你很难想象，绿罐健力宝居然添加了天然蜂蜜，这特么生产成本能不高吗？
也别怪张国栋黑心，他已经把原材料中的天然蜂蜜，悄然改成了人工蜂蜜，蜂蜜成本直接降为原来的三分之一。其实不管是天然的还是人工的，里面含有的成分都一样，你非要说天然蜂蜜更有营养那也没办法。
此外，健力宝原来的生产线也很落后，正在逐步引进新的生产线。
只要把这一系列工作完成，健力宝的生产成本就能降低40％。出厂价立即就压下来了，终端零售商的销售热情也会提高，市场份额也会慢慢的回升。
在张国栋的设想当中，绿罐健力宝的零售价为2。5元，红罐健力宝的零售价为5元——因为仓储运输因素，个别地区价钱会更高。前者以普通运动饮料的姿态出现，后者则定位为高端功能饮料，全方位的跟红牛展开竞争。（顺便一提，之前有书友说佳得乐也很猛，可能是你们记错了吧。百事集团2001年才收购佳得乐，2006年佳得乐才全面进军中国市场，此时中国市面上基本买不到。）
健力宝的银行贷款还没到账，朱晓明就已经带人跑去美国。只用了一个半月时间，他竟然就成功说服NBA的官员，双方达成中国大陆地区的独家战略合作伙伴关系，而且这个合同一签就是三年期限，健力宝还拥有优先续约权。
在美国谈判期间，朱晓明还在用越洋电话远程操作，顺手把TBBA的全国赛事敲定下来，并且几个电话就让特步也跟着入伙赞助。
而回国之后，看似千头万绪、复杂无比的超大型赛事，朱晓明配合体育、教育部门，各类工作居然做得井井有条。很明显，他不仅脑瓜子灵活、嘴皮子利索，处理复杂的实际事务同样得心应手。
这么一通操作，不仅让健力宝的高层目瞪口呆，就连喜丰总部那边都无话可说。
神人啊，太鸡儿猛了！
若非朱晓明资历不足难以服众，杨信甚至都想把他调去喜丰总部，负责整个集团的品牌营销战略。只要此人在健力宝工作一两年，再做出一些骄人成绩，调去喜丰总部是妥妥的，反正现在已经被列为重点提拔对象。
喜丰渐渐患上大公司病，神州科技那边也差不多，沈复兴最近一年有些焦头烂额，他的自身能力渐渐有些不够用了。
总体表现就是：神州科技某些部门人浮于事，采购销售部门贪污现象稍显严重，三大研发中心的小型项目组积极性不高，大型项目组存在争权夺利且影响进度的迹象。
沈复兴也做出了各种改革调整，但收效甚微，现在已经不知该如何下手。
这种情况类似于1997年的华为，当时任总也不知道该咋办，于是亲自前往美国各大高科技公司考察。正巧IBM刚刚从大公司病中脱身，任总立即决定拜IBM为师，五年学费总共交了40亿人民币。
沈复兴在无可奈何之下找宋维扬诉苦，宋维扬直接说：“你交点学费给华为吧，我跟任总联系一下，让华为派一个顾问团过来。不要怕伤筋动骨，十年前IBM整治大公司病的时候，直接更换了三分之二的高层管理人员，半年内裁员4万多名员工，改革第一年巨额亏损80多亿美元，但第二年就扭亏为盈越来越好。”
“那我试试。”沈复兴心里完全没底儿。
宋维扬说：“你要痛下决心才行，谁挡道就对谁开刀，最大阻力就是你的嫡系人马！你要是完不成这个任务，那我就亲自下场，到时候我下手只会更狠。孰轻孰重，你自己掂量着一点。”
“明白了！”沈复兴决定向自己的心腹下手。
那人是神州科技的元老，是刚创立公司时他亲自招来的，绝对属于那种能力出众的大功臣，但现在对神州科技的危害也最大。
沈复兴已经私下敲打过很多次，但对方每次都是稍作收敛，过不了多久就变本加厉。是时候来一次狠的了，只要把此人拿下，立即就能敲山震虎，剩下的事情会好办得多。之前他留着不处理，一是出于个人情感，二是不知道后续如何操作，弄一个下去肯定会养出第二个，而且对全盘的影响也不大。
现在则是全面的改革，仿照华为的“类IBM”管理模式，再跟神州科技的具体情况相结合，从制度上来改变现在的糟糕状况。
沈复兴想了想，问道：“有些人和事，能不能留点情面？我不想�
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