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　　宋维扬笑道：“价钱低了反而不好，卖的就是个面子。”
　　七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场，根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装，生产成本还不到3元，每瓶罐头里就一小块黄桃，出厂价却直接定为16元，甚至还定了个20元的市场指导价。
　　罐头厂赚得多，经销商和商场也赚得多，只有消费者属于冤大头。
　　这完全颠覆了宋其志的商业认知，感觉自己卖的不是罐头，而是保健品——这年头，也只有保健品敢这么卖，偏偏消费者还抢着买。
　　三款新品，三种定位。
　　已经火爆的水杯罐头，卖的是方便和实用。即将推出的七巧杯罐头，卖的是包装和面子。未来推出的千纸鹤罐头，卖的是浪漫和情怀。
　　“你说行就行，你脑瓜子好使。”宋其志笑呵呵说。他以前只把弟弟当好学生，但最近发生的一系列变化，已让宋其志对弟弟无条件信服。
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　　广告公司是宋其志联系的，连拍摄场地和演员都已经找好了。
　　“王经理，这是我弟弟宋维扬，厂里的大事他说了算，”宋其志介绍道，“小弟，这位是飞来广告公司的经理王贺来。宝莲大曲的广告看过吧？就是王经理亲手策划的！”
　　近年来，本省最成功的两个广告案例，都是白酒广告。
　　一个是文君酒的“一曲凤求凰，千载文君酒”，那品位，那传播度，简直没得说。
　　另一个就是“宝莲大曲”的广告，内容如下：一个光棍一边喝酒一边YY嫦娥，嫦娥还真就来了。并配广告词……酒香飘进月宫里，嫦娥闻到好欢喜。嫦娥姑娘下凡来，硬要和我喝一台。你一杯来我一杯，喝得脸上红霞飞……
　　宋维扬笑着跟王贺来握手，赞道：“王经理好本事，宝莲大曲的广告词我都记着呢。”
　　“哪里，哪里，只是小聪明，”王贺来直接问，“宋厂长说让我找个大拍摄棚，还要请一些老演员，到底拍什么内容？”
　　宋维扬从书包里拿出一摞稿子：“王经理请看，这是我设计的广告方案。”
　　“健康讲座？”王贺来看完策划案的第一页，又随手翻了剩下20几页，迷糊道，“老弟，你们做的是罐头广告，还是保健品广告啊？而且，这广告也太长了吧，至少也要20分钟才能播完。”
　　宋维扬笑呵呵说：“放心，内容没有任何虚假和夸张，比那些卖保健品的更良心。”
　　“那广告时长怎么解决？”王贺来以为宋维扬是啥都不懂的愣头青，提醒道，“老弟，今年广告费大涨价。央视新闻联播后面的广告，30秒钟要收2万多，8点钟的广告也要2万左右。咱省台的广告也不便宜啊，8点钟黄金时间的30秒广告都快破万了。”
　　“这个你不需要担心，”宋维扬解释道，“我把广告放在上午，下午和凌晨播出。”
　　“那是垃圾时间，广告效果不好。”王贺来提醒道。
　　宋维扬笑嘻嘻道：“如果垃圾时间全是我的广告，那就不垃圾了。”
　　王贺来又说：“过了晚上12点就闭台了，什么都不播，只能看雪花。”
　　“我给钱，电视台不就播了吗？到手的钱谁不赚啊。”宋维扬道。
　　王贺来沉默思考片刻，作为广告人的他很快就明白了。
　　垃圾时间的广告非常便宜，甚至经常没人愿意投，只能搭着黄金时间段的广告一起卖。
　　如果，省台以及省内所有市级电视台，垃圾时间段全是罐头厂的广告，而且一个广告就打一二十分钟。那种地毯式轰炸就太恐怖了，这等于某市的观众，只要不收看央视，怎么换台都能看到罐头广告——没有闭路电视的人家，只能收到三个台。
　　“天才，老弟啊，你简直就是个广告天才！”王贺来由衷赞叹。
　　天才个屁，这都是后来玩烂了的招数。
　　丰胸广告、减肥广告、药酒广告……各种垃圾时间疯狂轰炸，一个广告就是十多分钟，让无数观众对此深恶痛绝。
　　但广告效果却非常突出，直到多年以后，人们在看《武林外传》的时候，都还能回忆起祝无双的广告惊艳亮相。婷美，好身材，大凶之罩。
　　现在的厂家，都还看不起垃圾广告时间，广告费便宜得近乎白送。省台的垃圾广告时间，一分钟几百块都能买下来，各种搭配黄金时间出售。至于市台，可以直接包月，爱放多久放多久。
　　这就是宋维扬不选择“脑白金式”洗脑宣传的原因之一，便宜。
　　别看央视黄金时间广告费才30秒1。5万到2。5万元，但想要洗脑就得反复播出，一晚上至少要来个七八遍才行，中午还得来个三四遍。这样算下来，一天的广告费就得10万打底，一个月就要300万，罐头厂身板太弱伤不起。
　　除此之外，还因为时间太紧迫。
　　中秋季就快到了，而各大电视台的黄金时间广告位都已经卖出去，再想投黄金时间段广告就必须排队，说不定排到中秋节之后才能播出。
　　选择垃圾时间广告轰炸，完美解决了资金和时间的困难。


第039章　【健康之路】
　　两天时间，摄影棚搭好，广告演员就位。
　　导演和摄影师并非广告公司的人，而是从西康电影制片厂雇来的。这家电影厂在80年代还很红火，出了好几个明星，但现在已经穷途末路了，电影从业者只能靠走穴赚外快谋生。
　　整个摄影棚的布置，有点像综艺节目演播厅。
　　观众席由木板搭成，上面铺红布遮挡。地板比较难弄，直接买了几块大地毯。背景板缀着彩灯，歪歪扭扭组成四个大字——健康之路。
　　只有灯光和录音设备比较专业，没办法不专业，全都是国营电影厂租来的。
　　观众席至少坐了二三十人，全是大爷大妈，仅有零星的几个年轻人。其中有四个是电影厂的演员，每人片酬100元，剩下的都街边群众，每人10块钱即可打发。
　　主持人和专家的片酬最贵，一个500，一个800。
　　主持人是个漂亮姑娘，已经在电影厂工作好几年，她面对镜头微笑道：“观众朋友们大家好，欢迎收看《健康之路》。随着人民生活的日益美好，老百姓越来越富裕，人们的消费观念也在发生转变。以前，大家想的是怎么填饱肚子，而现在，人们想的是什么更好吃，吃什么最健康。今天，我们请到了著名的医学专家包健康老师！包老师好！”
　　“主持人好，观众朋友们好。”专家是个地中海老头，戴了副眼睛，穿着白大褂，胸挂听诊器，面前放着一套七巧杯罐头。
　　“啪啪啪！”
　　全场鼓掌。
　　“停！”
　　导演指着观众席说：“左边那几个，注意看镜头，巴掌拍起来！唉，算了，先单独拍鼓掌的镜头！”
　　这导演不愧是正规的国营厂导演，拍个广告也严肃认真，已经跟拍电影没区别了。光是观众鼓掌的镜头，他就换机位反复拍了20组，留到剪辑的时候慢慢选用。
　　主持人问：“包老师，平时吃什么才最健康？”
　　专家微笑道：“首先，我们要有健康的饮食习惯。比方说，开水不能喝太烫的，吃东西也不能吃太烫。长期吃太烫的食物，喝太烫的开水，容易导致口腔癌的食道癌。有医学数据表明……”
　　巴拉巴拉说了一大堆，都是稀松平常的健康小科普。放在新世纪早就烂大街了，但这年头却很新鲜，就连请来当观众的大叔大妈都听得很起劲。
　　“包老师，除了三餐的合理进食，我们还需要注意什么？”主持人问。
　　“应该多吃水果，”专家说，“水果富含人体所需的维生素和膳食纤维，很多水果还有独特的功效。比如山楂、西瓜、梨子和菠萝，这些水果可以降血压，患有高血压的朋友可以多吃。又比如，苹果、香蕉、芒果、木瓜、猕猴桃这些水果，富含叶酸，有助于胎儿神经系统的发育，还能预防孕妇贫血，孕妇可以在医生的指导下适量多吃……”
　　这些小知识都是真的，宋维扬在写广告方案时，专门咨询了医生。
　　“原来水果有这么多作用，”主持人惊讶道，“不如包老师今天就来介绍一种适合广大老百姓食用的水果吧。”
　　专家举起一个黄桃说：“今天我要给大家推荐的水果，叫做黄桃。它在中国已经有三千多年的栽培历史，到了秦汉时期，勤劳聪明的中国古人，用桃子和柿子嫁接出金桃，延续繁衍成今天的黄桃种群。历史上，黄桃在多个朝代被列为贡品。就比如西康省容平市的黄桃，从英宗朝起，只有皇帝和嫔妃才能享用每年最优质的那一批，民间私藏是要杀头的。而且由于黄桃保鲜期短，入贡的时候，需要先加冰块，再铺稻草，层层保护，这样才能安全送至京城。”
　　主持人说：“古代的冰块不容易制备吧？”
　　“是啊，西康省很少下雪，得在冬天从外省运来冰块窖藏，到了夏天拿出来为黄桃保鲜。”专家说。
　　主持人感叹：“皇帝吃一回黄桃可真难。”
　　专家笑道：“所以我们生在一个好时代，如今冷藏技术发达，交通运输也便捷，普通老百姓也可以吃上黄桃。”
　　主持人问：“跟水果之王苹果比起来，黄桃有哪些优点？”
　　专家说：“黄桃营养非常丰富，富含维生素C、番茄黄素、红素胡萝卜素，以及多种人体所需的微量元素。其果肉中的锌、硒含量明显高于其他桃类。除此之外，还含有苹果酸、柠檬酸等成分。常吃黄桃，可以预防便秘、降血压和血脂，还能延缓衰老，提高人体免疫力，是养生保健的绝佳选择。”
　　主持人恍然大悟：“原来黄桃还有这么多好处。对了，维生素、胡萝卜素好理解，锌和硒又是什么？”
　　专家说：“都是微量元素。低于人体重量0。01％的矿物质，都是微量元素。虽然人体对微量元素的需求量很少，但却必不可少，少了就会生病。现在的矿泉水为什么那么贵，那么受欢迎，就是矿泉水里含有微量元素。”
　　主持人点头道：“原来如此。”
　　专家又说：“锌这种微量元素，参与了人体很多物质的代谢合成。有了足够的锌，才能维持中枢神经系统和骨骼的代谢，可以保障促进儿童的体格生长、大脑发育、性发育的正常进行。锌还能保持味觉、促进食欲。一旦缺锌，就会出现味觉异常，食欲不振，消化不良。所以，不管是小孩子，还是老年人，都应该多补锌。”
　　主持人问：“那硒呢？”
　　专家说：“硒这种微量元素，同样对人体很重要。我国72％的地区都属于缺硒地区，粮食的含硒量非常少。诸如肿瘤、高血压、糖尿病、老年便秘等等疾病，都跟缺硒有关。所以，我国著名营养学家于若木指出：人体缺硒是关系到亿万人民健康的大事，我们应当像补碘那样抓好补硒工作，特别是注意抓老年人的补硒工作。”
　　主持人惊道：“硒竟然跟碘一样重要！”
　　专家说：“黄桃就富含惊人的锌和硒这两种元素，小孩子和老年人都该多吃。”
　　主持人道：“多谢包老师，我回去一定要多买点黄桃储备着，还要给爸妈也买。”
　　专家笑道：“其实不用那么麻烦，黄桃保鲜期很短，可以直接买黄桃罐头。”
　　主持人道：“我听人说，罐头都是用烂水果做的，还添加了很多防腐剂，对人体健康有害。”
　　专家摇头道：“这些都是谣传。罐头是最健康的产品，在防腐剂出现以前，罐头早就流行了。相反的是，现代工业品中的饮料、饼干、方便面等食物，才是添加了大量防腐剂的。而罐头之所以能保存长久，是因为它的罐装方式，跟防腐剂没有一点关系。再说烂水果做罐头，人家工厂一个月生产几万、几十万瓶罐头，如果都用烂水果，上哪儿找那么多烂水果去？”
　　主持人尴尬道：“是我以讹传讹，对不起。”
　　专家拿起面前的七巧杯罐头，拆开包装盒说：“今天我就带来了一种黄桃罐头，喜丰罐头厂的最新产品，它有个好听的名字，叫做七巧杯。”
　　主持人问：“罐头怎么叫七巧杯？”
　　专家说：“拆开看看就知道了。”
　　主持人惊叫道：“哇，这种瓶子真漂亮！”
　　专家说：“吃完罐头，瓶子可以用来装味精、装食盐。”
　　主持人道：“真方便，而且这纸箱包装也上档次。我都想马上买一套，快过节了嘛，买来送亲戚朋友和长辈！又健康，又有面子。”
　　专家说：“对，送礼就要送健康，那才是最宝贵的礼物，有钱都买不到。”
　　主持人说：“包老师讲了那么多，我想现场的观众肯定还有疑惑。下面有哪位观众要提问？”
　　观众甲举手：“包老师，我妈有糖尿病，水果罐头那么甜，她能不能吃啊？”
　　专家说：“这种七巧杯罐头，含糖量并不高。而且，黄桃本身就具有降血糖的功效，只要不一次性吃太多，有利而无害。这种七巧杯就设计得很合理，它量少，老年人一次吃一瓶刚好。”
　　观众乙举手：“包老师……”


第040章　【人才培养】
　　传统的水果罐头甜得吓人，逮着糖精钠和甜蜜素使劲放。
　　这在缺衣少食的年代非常受欢迎，人们平时吃不到什么水果，甚至连糖分摄入量都不足，水果罐头正好可以弥补这一切。
　　既然要打造健康产品，那么就必须显得与众不同。
　　七巧杯系列的糖含量非常低，吃起来微甜，普通糖尿病患者也可食用并非虚言。
　　当然，为了避免发生意外，包装盒上还会特别注明：为了您的健康，重度糖尿病患者请勿食用本品。轻度糖尿病患者，可在医生确认下少量食用。
　　全程旁观了广告的拍摄，宋维扬问宣传科的三人：“你们看明白了吗？”
　　宣传科长陈伟峰道：“明白了，就是宣传黄桃罐头对身体有好处，送咱们的罐头当礼物，又健康又有面子。”
　　“你们呢？”宋维扬问剩下的两个年轻人，一个叫李洪，一个叫庞小建。
　　李洪说：“我跟陈科长想的一样。”
　　庞小建说：“我也是。”
　　“嗯，很好。”宋维扬点头赞许，其实心里头有些无语。
　　陈伟峰拍马屁道：“还是小宋厂长厉害，等这广告播出来，老百姓肯定抢着买。”
　　宋维扬忍不住启示道：“从这个广告里，你们能看出哪些宣传策略？”
　　陈伟峰说：“就是健康，有面子，不买咱们的罐头送长辈，那就是不孝顺！”
　　“还有呢？”宋维扬忍不住扶额。
　　庞小建突然说：“广告要打得让人相信，要请专家。这个专家穿着白褂子往那一站，看起来就正规，他说话让人信了，别人才会来买。”
　　李洪道：“是啊，我听着都想吃黄桃罐头了。”
　　唉，还是缺人才啊，自己培养起来太费劲。
　　陈伟峰似乎是看出宋维扬有点不满意，连忙道：“小宋厂长，还是你来给我们讲一下吧。”
　　这家伙，悟性虽差，眼力劲儿还不错。他该去厂办搞人事和接待，而不是做宣传工作。
　　宋维扬现场讲课道：“宣传是什么？宣传就是让人知道，还要让人记住。就像人一样，长得普普通通，穿得普普通通，是很难让人记住的。那么，该怎么让人记住呢？”
　　“穿好衣裳，打扮得漂漂亮亮。”陈伟峰接话道。
　　李洪说：“还要有精神，有气势。”
　　庞小建突然问：“可不可以打扮得丑一些？”
　　咦，庞小建同学似乎有那么点培养价值。
　　宋维扬笑着说：“可以丑！想让人记住，要么漂亮，要么丑陋，要么大声说话，要么唱歌跳舞。”
　　“就是要跟别人不一样！”庞小建总结道。
　　“对，与众不同，这就是搞宣传的核心思路，”宋维扬说，“再看看咱们的七巧杯系列，礼品包装盒漂亮吧，罐头瓶漂亮吧，让人一看就觉得上档次。这叫包装，跟人穿漂亮衣服差不多！”
　　庞小建问：“那丑呢？丑的只会让人嫌弃啊。”
　　“我说扮丑可以，这种丑是比喻，”宋维扬道，“放在广告宣传上，可以是让人看到就烦，让人觉得很粗俗。让人烦了，就等于让人记住了，他下次看到就有可能买。”
　　陈伟峰疑惑道：“都让人烦了，他怎么还会买？”
　　宋维扬反问：“如果你要找人办事，有一个是你完全不认识的陌生人，有一个是让你觉得很烦的熟人。你会选哪个？”
　　“当然是熟人啊。”陈伟峰说。
　　“这就对了，”宋维扬道，“当消费者要买某种商品时，走到商场一看。嘿，这个牌子我知道，他们的广告烦死人了。那就买这个吧，毕竟是有广告的大牌子，其他牌子也不认识。”
　　陈伟峰再次拍马屁，竖起大拇指说：“小宋厂长就是道理多，我老陈服了！”
　　宋维扬又说：“除了这些，我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样，得把自己的优点拿出来。你长得不好看，家里又没钱，那怎么办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人