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　　当晚，张朝扬和丁明住在酒店里，约斯科特·哈森第二天在斯坦福附近的咖啡厅见面。
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　　三个穿着牛仔裤的技术宅从校园走出，分别是谷歌的三位创始人：拉里·佩奇、谢尔盖·布林和斯科特·哈森。
　　“中国的互联网公司，能拿出300万美金吗？”拉里深表怀疑。
　　斯科特笑道：“谁知道呢？反正见一面也不吃亏。”
　　谢尔盖说：“我觉得不应该把pagerank卖掉，这是全世界最先进的搜索算法，300万美元实在太吃亏了。”
　　“300万美元就赚大了，”斯科特说，“硅谷这边，出价160万美元都没人肯买。”
　　拉里皱眉道：“我也觉得不该卖，互联网的事情，谁说得清呢？或许，只要我们再等一年，pagerank算法就值1000万美元了。”
　　斯科特笑道：“那就试试谈授权。”
　　拉里和谢尔盖，此时都还是比较单纯的学生，也不认识什么大老板，所有商业谈判都由斯科特出面。虽然斯科特后来没拿到什么股份，也鲜为人知，但业界都把他称为“谷歌的第三位创始人”。
　　这三个家伙非常有理想，他们的目标是通过互联网技术圈钱，然后把这些钱用来制造一台机器——太空电梯。
　　简单来说，就是在地球轨道上栓一条“绳子”，这条“绳子”随着地球运动，相对保持不变，于是人们就能沿着“绳子”抵达太空。
　　好吧，纯属扯淡。
　　谁还没点学生时代的幻想呢。
　　跟比尔盖茨的出身不同，拉里和谢尔盖都来自于普通家庭，父辈皆是高级知识分子——拉里全家都是左翼分子，热衷于民权运动，而谢尔盖一家则是苏联移民。
　　走进餐厅，拉里指着角落里说：“那边有两个亚洲面孔，是他们吗？”
　　“或许吧，过去问问，”斯科特走过去，微笑道，“请问，两位是来自中国的张先生和丁先生吗？”
　　“是的，你好！”张朝扬和丁明立即起身握手。
　　各自互相做了介绍，大家很快就聊起来。
　　丁明说：“300万美元太贵了，我们最多出价100万美元。”
　　拉里说：“事实上，300万美元我也不想卖，我们还是谈授权吧。”
　　“既然不想卖，那就别谈了，”张朝扬就等着这句话，他说，“我这次来美国，主要是谈融资的，有两家美国公司愿意投资搜狐。”
　　斯科特连忙缓和气氛：“大家都别急，商业谈判嘛，应该慢慢来，讨价还价很正常。”
　　丁明说：“我只买pagerank算法，不买BackRub搜索引擎。”
　　谢尔盖有些不高兴，因为pagerank算法是拉里一个人的，他只参与了BackRub搜索引擎的研发设计。当即摆脸色道：“看来两位先生没有诚意，谈不拢就算了。”
　　“对，不用谈了。”拉里还很讲哥们儿义气，不愿吃独食。
　　斯科特立即拦着，拿出笔记本电脑说：“两位中国先生，BackRub是全世界最好的搜索引擎，我们不妨先试一下。”
　　张朝扬随便输入了一个关键词，认真查看结果，发现前20的内容都非常符合心意。
　　丁明也尝试了一下，同样如此。
　　两人对视一眼，都震惊了。搜狐去年底也研发出了“智能搜索引擎”，但缺乏合理的算法，只是比传统的好用一些而已。
　　张朝扬随手在桌面划动，看起来在思考，其实是写出了一个汉字——买！
　　搜索引擎不稀奇，但这么好用的搜索引擎，必然取得巨大成功，错过了就太可惜。
　　丁明问：“为什么pagerank算法没有专利？”
　　“呃，正在申请。”拉里回答。
　　“那我们等专利申请成功之后再谈吧。”丁明说。
　　神仙才知道什么时候能申请成功，斯科特说：“有没有专利，并不妨碍我们合作，我们可以谈搜索引擎的普通授权，也可以谈中国独家授权。”
　　丁明说：“我们不要搜索引擎，我们只要搜索算法！”
　　“抱歉，算法不卖。”拉里有些生气道。
　　斯科特说：“或许，两位先生可以再回去考虑一下。”
　　“当然，我们会考虑的。”张朝扬道。
　　第一次谈判，不欢而散。
　　等回到酒店，丁明立即给宋维扬打越洋电话，把情况详细说清楚。
　　宋维扬问：“他们真的不卖？还是待价而沽？”
　　丁明说：“他们的态度很坚决，看样子真的不准备卖算法，只打算谈搜索引擎的授权合作。”
　　宋维扬想了想说：“这样，100万美元，永久性买断pagerank算法的中国独家授权，以后只要使用pagerank算法的搜索引擎，不得再授权给其他中文网站。”
　　“这样似乎可行，美国人都不怎么重视中国市场。”丁明说。
　　“还有，你跟那几个年轻人再谈谈，问他们是否愿意开搜索引擎公司，我可以给他们提供资金。”宋维扬道。


第330章　【菜鸡互啄】
　　100万美元买断中文网站授权，当然是宋维扬的底价。
　　跟之前宋维扬说300万美元买断算法一样，丁明谈判的时候，咬死了只给100万美元。
　　第二次见面，丁明张口就说明意向，而且比宋维扬的要求更苛刻：“30万美元，永久性买断pagerank的全球中文网站授权，包括美国、新加坡、马来西亚、弯弯等地区的中文网站。”
　　“美国有中文网站吗？”拉里问自己的小伙伴。
　　谢尔盖说：“应该有吧。”
　　斯科特道：“美国的华渊网，是全球最大的中文网站。”
　　拉里立即摇头：“价钱太低了，至少要80万美元才行，而且美国的中文网站授权不包括在内。”
　　丁明说：“那我再退一步，40万美元，必须是全球的中文网站授权。”
　　三个美国技术宅对视一眼，斯科特说：“抱歉，我们需要商量一下。”
　　“可以。”丁明微笑道。
　　张朝扬今天不在，他去华尔街了，事实上他此次来美国的主要目的就是拉投资。
　　去年就有几家美国公司愿意融资，但宋维扬死活不同意，并非是他想吃独食，而是觉得时机还不到。但随着去年底，搜狐网推出了自己的“智能搜索引擎”，虽然智能得有限，但还是获得了网友认可，每日访问量迅速增加。
　　到今年春节之后，搜狐网的平均日访问量已经达到18万人次，在中国仅次于人民网的40万人次。
　　至此，时机成熟，可以跟华尔街接触了。
　　想在90年代搞互联网，必须跟华尔街合作。让出一部分股权，接受华尔街融资，这样才能在美国谋求上市，窝在中国是没有出路的——除非你连续砸钱好几年不求回报。
　　谷歌也是如此，宋维扬投资之后，必然要跟华尔街合作，否则谷歌就不是谷歌了，永远也别想做大。
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　　丁明独自坐在那里喝咖啡，三个美国技术宅则来到街头商量。
　　拉里说：“我觉得40万美元太少了，而且还是买断技术，如果不包含美国的中文网站我还可以考虑。”
　　谢尔盖道：“我认为60万美元比较合理，美国的中文网站授权不能给他们。”
　　斯科特说：“拉里，你刚才表现得太急了，你应该要价120万美元，怎么能说80万美元呢？”
　　拉里道：“那我们的底价是60万美元，但回他80万美元，这样可以吗？”
　　“可以，但美国的中文网站授权不能给他。”斯科特道。
　　丁明在商业谈判方面只是个半吊子，不过这三个美国技术宅连半吊子都不如，这是一场名为“菜鸡互啄”的谈判。
　　1998年的美国互联网，已经繁荣到巅峰，甚至是畸形。泡沫越吹越大，导致但凡流量大的网站、先进的互联网技术，其融资动辄就几千万甚至上亿美元。
　　几十万、几百万美元，对比起来就是小数目了。
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　　双方再次展开谈判，并迅速胶着起来。
　　丁明的报价是：60万美元，买断全球中文网站授权。
　　拉里的还价是：50万美元也行，但美国的中文网站不包括在内。
　　丁明突然笑道：“你们知道宋维扬吗？”
　　“没听说过。”三个美国技术宅顿时摇头。
　　丁明说：“宋维扬先生是我们搜狐网的大老板，他还是中国第二大饮料食品公司的老板、中国最大的通用软件公司的老板、中国最大的手机制造厂商老板。对了，他去年跟微软的比尔盖茨先生有过一次交流，在中国社会影响很大。”
　　斯科特笑道：“看来，这位宋先生在中国属于非常成功的商人。”
　　丁明说：“他前不久刚满22岁，还在读大学四年级。在我辍学创业之前，他是我的大学室友。”
　　“噢，真是厉害！”拉里怪叫道。
　　从前苏联举家移民到美国的谢尔盖，毫不掩饰厌恶表情：“这位宋，恐怕是中国的红色子弟吧？”
　　“恰恰相反，”丁明说，“宋先生的父亲，以前属于被斗争的对象，不得不到中国农村做知青。甚至他考试通过了，也没法读大学，因为其政治审查不合格。宋先生的父亲创建了一家酒类公司，却因为想获得自己公司的股权，被关进监狱坐牢好几年。”
　　谢尔盖冷笑道：“红色国家就是这样，当年我的父母就是受不了苏联迫害，才千辛万苦移民美国的。”
　　丁明说：“宋先生的父亲入狱时，家族工厂濒临倒闭，负债累累。宋先生当时还在读高中，就接手了家族工厂，两个月便扭亏为盈。他又用一年的时间，跻身福布斯中国富豪榜前20位，那时他才刚刚上大学。”
　　斯科特颇为崇拜道：“真是一位商业天才！”
　　拉里问：“那么，你究竟想表达什么？这跟我们的谈判有关吗？”
　　“我想说的是，宋先生的商业眼光很精准，同时他很年轻，非常看好互联网的发展，”丁明笑嘻嘻说，“宋先生看中了你们的搜索技术，愿意投资帮你们在美国开公司。”
　　谢尔盖说：“拉里，这是个好主意，或许你应该认真考虑一下。”
　　谢尔盖是这三人当中，最热衷于自己开公司的，他只参与了谷歌搜索引擎的研发，谷歌的算法技术跟他没关系。
　　斯科特则对此无所谓，他没有参与搜索引擎的研发，只是帮着两个朋友谈买卖而已。
　　关键在于拉里本人的想法！
　　历史上，这三人推销了搜索引擎将近一年时间，没有公司愿意合作。他们又听了李彦宏的演讲，彻底完善搜索引擎技术，终于决定自己开公司了。
　　而创业启动资金，主要是拉里借来的，东拼西凑100万美元，在车库里艰难创业。
　　阿里的爷爷是汽车工人，父亲是计算机工程师，都没啥积蓄。但他的哥哥有钱，他哥哥是一家互联网企业的联合创始人，几十万美元还是能硬着头皮拿出来。
　　考虑了半天，拉里突然说：“我想，我应该去一趟中国，跟那位宋先生当面交流。”
　　“当然可以。”丁明笑道。
　　宋维扬为啥不自己去美国？因为没必要。
　　他是大老板，面对几个潜在创业者，亲自出面就太给对方长脸了，这样非常不利于谈判。


第331章　【谷歌百度集合体】
　　提着背包走在盛海机场大厅，所过之处，人们纷纷把目光投向这两个外国佬。
　　从80年代开始，盛海就有许多洋面孔出现，但现在依旧能得到特别关注，或者说是一种远距离围观。
　　丁明把他们带到酒店安置，然后自己前往复旦跟老同学叙旧。
　　站在十多层的酒店客房里，从这儿可以远眺黄浦江，江对岸就是一片低矮建筑和各种工地。拉里趴在窗后说：“简直难以想象，我们居然要接受一个落后国家的投资。”
　　“谁说不是呢，”谢尔盖笑道，“但让中国人投资，至少比华尔街的投资更能让人接受。”
　　拉里说：“如果那位宋先生是个老头子，我肯定不会来中国。”
　　“不能让他绝对控股，资本的力量，会让一切科技公司变得畸形。”谢尔盖道。
　　“对，我们必须对公司具有绝对的控制权。”拉里说。
　　这两个家伙，绝对是美国创业者当中的奇葩，他们对华尔街资本有着与生俱来的厌恶与警惕。
　　拉里的爷爷是汽车工人，还是工会的小领袖，参与策划过美国历史上最大的汽车行业大罢工，并且深受共产主义思想的影响。拉里的父亲是计算机工程师，本来可以参与冷战时期美国的航天计划，但他拒绝了，选择跑去搞学术研究。
　　拉里在这样的家庭环境长大，骨子里弥漫着左翼血液，非常警惕资本和财团，就算后来发家了也热衷于民权运动。
　　谢尔盖就更不用说，苏联政治移民，追求的是自由，受不得苏联控制，同样也受不得资本控制。他现在虽然是美国犹太人，可行为习惯上却是个俄罗斯人，喜欢烈酒和鱼子酱，思想甚至比拉里更左。
　　历史上两人创建谷歌，第一笔投资只有10万美元，是从斯坦福的校友那里借来的。后来钱花光了，又到处找亲朋好友借钱，陆陆续续又借到近百万，却死活不肯接受华尔街的融资。
　　直到这100万美元的资金快用完了，谷歌才被迫接受2500万美元风投。
　　而到了谷歌上市的时候，这两人又不走寻常路，直接以拍卖的方式进行IPO定价，就是想削弱华尔街资本对谷歌的控制，此举被美国媒体称为“对华尔街的清洗”。
　　目前全球最牛逼的互联网公司是雅虎，但雅虎的两位创始人，已经被资本逼得没多少话语权了。
　　前车之鉴不远，以阿里和谢尔盖从小接受的思想教育，他们怎么可能不警惕？
　　来自中国的投资者，或许比华尔街的投资者更好糊弄吧！
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　　学校，宿舍。
　　周正宇一拳砸在丁明胸膛，笑道：“可以啊，丁胖子，当老板发财了！”
　　“呵呵，我就是个打工仔。”丁明捂着胸口憨笑。
　　彭胜利说：“这次回学校多待几天，晚上我请客。”
　　丁明笑道：“一年多不见，彭哥变大方了。”
　　聂军也已经买了电脑，正抱着键盘码字写小说，他回头道：“老彭现在是有钱人，身家好几万，大款！”
　　“恭喜，恭喜，”丁明抱拳祝贺，又问，“李耀林和王波呢？”
　　彭胜利变得越来越自信了，话也比以前更多，解释道：“都实习去了。李耀林在油田实习，听说领导特别器重，毕竟是名校大学生嘛。王波在团市委实习，前两天还协助策划了一个公益活动，有时候星期天会回学校看看。”
　　宋维扬躺床上看书说：“丁明，要不我帮你介绍一个办证的，过几个月把毕业证拿回去给你爸看看。”
　　“可以啊，我一直头疼呢。”丁明高兴道。
　　晚上，宿舍兄弟们一起去聚餐，还各自叫来了女朋友。
　　喝得七荤八素，宋维扬把丁明叫到天台上说：“我想把搜索引擎与搜狐网分开，单独成立一家新的网站。”
　　丁明也学会抽烟了，吞云吐雾道：“具体怎么操作？”
　　宋维扬说：“搜狐的搜索引擎团队，集体并入新的公司，我再投资一笔进去。搜狐网在新的搜索引擎公司的占股不得超过5％，你来当新公司的负责人，然后把搜狐网交给张朝扬单独管理。”
　　“老张肯定愿意，他不看好搜索引擎项目。”丁明说。
　　宋维扬问：“他在美国谈融资还顺利吧？”
　　“比较顺利，”丁明道，“华尔街那边对搜狐网的访问量很满意，估计下个月就会派人到中国实地考察。速度快的话，到夏天就能获得华尔街的注资。对了，说起美国，你是要单独投资，还是以搜狐网的名义注资？”
　　宋维扬说：“我会以金牛资本的名义，在海外设立一家离岸公司，再用这家离岸公司在美国投资搜索引擎公司。你如果愿意，我也可以借给你5万美元，以个人名义投进去。”
　　“算了吧，贪多嚼不烂，我还是老老实实把中国这边的搜索引擎项目做好。”丁明摇头道。
　　宋维扬问：“知道搜索引擎怎么赚钱吗？”
　　丁明说：“跟其他网站寻求合作，特别是门户网站，向他们提供搜索服务。”
　　“这样是赚不到钱的，放在美国也赚不到钱。”宋维扬说。
　　“那该怎么赚钱？”丁明问。
　　“当然是卖广告。”宋维扬道。
　　丁明说：“搜索引擎怎么卖广告啊？”
　　宋维扬笑道：“比如网民搜索‘雨伞’，那就把出了钱的雨伞厂商排前面，这样不就能收到广告费了吗？”
　　丁明惊道：“这也行？肯定扰乱用户搜索的结果啊。”
　　“所以要控制，弄一个公式出来，别搞成谁给的广告费多就让谁排前面，”宋维扬说，“现在中国有官网的厂商还很少，骗子几乎没有，所以随便搞广告搜索排名都可以，而且广告费也赚不到几个。但以后肯定会越来越多，这样就必须筛选了。特别是医疗和保健品相关的，千万要慎重，骗子给再多钱也不能推送，迟早要出大问题的。”
　　丁明点头道：“那就是搞广告搜索排名，这两年赚