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重生汽车王国-第87部分
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正式的合作协议了。
合作协议周景明他们早就拟定好了，温竹青拿起来看了看，就准备在上面签上自己的名字，不过坐在对面的周景明却是出声道，“温姐，你真的考虑清楚了吗？虽然这个点子是我想出来的，但在国内毕竟是首次，我不保证一定会盈利的。”
温竹青抬起头，冲着他笑了笑，“做生意哪有不亏本的，如果没有你给姐牵线搭桥，我现在还在做着小本生意呢。”
说完，温竹青又是甜甜一笑，然后便在协议上签上了自己的名字。
第228章。0223章 国产化进度
签署完协议之后，双方的合作关系也就正式确立了，但是完成协议签署只不过是第一步，接下来，包括4S店的选址、规模以及建造、相关人员的培训等等，都是周景明他们需要面对的问题。
尤其是周景明他们还想着赶在五月一号，也就是政府开始第一批私家车牌照竞拍活动之前，完成全部的准备工作，留给他们的时间，也就剩下两个月左右了。
在轿车厂一起吃完午饭之后，温竹青因为还有点事情，就准备回去了，周景明负责把她送到门口。
“温姐，我觉得你这一次有点冲动了，怎么也得把方案中的激励措施看完了再说吧。”周景明边走边说道。
最开始公布的招标方案中，关于激励措施这一块，周景明他们已经做好了让步的准备了，毕竟是头一次搞这种投资，对方要求得到更多的风险补偿，也是情理之中的。
“我肯定都是研究过了的，姐是商人，这一点肯定比你清楚，你就放心吧，生意场上的事情，姐不会意气用事的。”温竹青笑着回答道。
“不管怎么说，我还是要感谢一下温姐的。”周景明可不相信这其中没有自己的因素存在，否则温竹青怎么也不会从服装行业，跨行到汽车行业的。
“真要想感谢姐的话，那接下来就好好的帮帮我，我只负责出钱，还有以后的销售，前期的指导工作，姐可就全都指望你了。”
“行，这些都是我们应该做的，到时候我一定帮温姐把前期的指导工作给做好。”周景明点头道。
送走了温竹青之后，周景明便回到了徐广禄的办公室，赵柯与徐广禄两个人正在商量接下来工厂的生产安排呢。
“回来了啊，这次可多亏了小周你，不然咱们的招标工作，不知道什么时候才能完成呢！”了却了心中一件大事，徐广禄心中也觉得十分的舒畅，说话的语气也变得轻松起来。
“说来说去，还是咱们小周的面子大，直接就给我们拉来了一个大客户。”赵柯也在一旁调侃道。
“你们就别再取笑我了。”周景明不好意思的挠了挠头，“除了温姐之外，还有其余的人打电话过来咨询吗？”
周景明这么一说，徐广禄也是收起了玩笑之色，“我也准备跟你说这件事呢，暂时还没有别的人有这个意愿，但是如果真的有其余的人也想要投资建4S店的话，咱们该怎么说？”
“直接拒绝。”周景明没有任何的犹豫，当即就摇了摇头，“目前来说，4S店只是试点，我们还不清楚具体的效果到底如何。而且前期的私家车消费市场也就那么大，如果贸然建好几家4S店的话，肯定会损害温姐的利益的，身为合作伙伴，我们不能这样做。现在来说，有一家4S店，已经足够满足市场需求了，再多的话，我们也没有那么多的精力去管理。”
虽然说4S店在组织结构上并不属于轿车厂，但是轿车厂也不能当甩手掌柜，他们也需要随时了解4S店的经营状况，并且派驻相应的技术人员进行技术支持的。
徐广禄认真的想了想，最终也是慢慢的点了点头，“小周说的有道理，这件事只是一次尝试，咱们确实不能操之过急。”
“那咱们厂今年的生产计划，是不是也该做个调整了？”一旁的赵柯也问道。
最初的生产计划，是在年前制定的，预计今年的产量将会在10000辆左右，完全是按照部里面的生产指标进行的，既然现在有了自己的4S店，那么产量，也应该上浮了吧。
“就按照20000辆生产吧。”周景明认真的思考了一下，然后回答道。
以轿车厂目前的装配速度，一年两万辆的产量，并不是大问题。
“两万辆是不是有点多了？除去部里面一万辆的生产指标，剩下的一万辆难不成都指望靠私家车的消费吗？”赵柯提出了自己的疑问。
“申城今年是头一年放开牌照管制，私家车的市场不会扩张的那么快，我估计今年年底，能有5000辆私家车卖出去，就已经很不错了，不过这些也说不准，咱们厂的产能大概在两万五左右，生产太少的话，产能闲置就有点多了，就算不能全部卖出去，作为存货也是可以的。”周景明笑着解释道。
徐广禄和赵柯两个人觉得周景明说的也有道理，在产量安排上也就接受了周景明的意见。
接下来的几天时间里，徐广禄这边又接连接到了好几个表示想要投资建4S店的电话，不过都让徐广禄给婉拒了，这样一来，轿车厂唯一的合作伙伴，就是温竹青了。
而4S店正式建造之前的相关准备工作，也在有条不紊的进行着。在和温竹青签署完合作协议的第五天，周景明又接到了李明哲的通知，让他到机电局参加一下桑车国产化进度的汇报会。
从今年一月份开始到现在，桑车国产化已经进行了一个多月了，除了年前召开了一次会议之外，这还是头一次进行正式的进度汇报，所有参与国产化项目的厂商负责人，毫无例外的全都到场了，这其中，就有周景明熟悉的钱龙成以及罗玉忠等人，他们两个负责的可是整车上最为复杂的发动机与变速箱，重要度可想而知。
李明哲这一次回到申城，也是专门为了跟进国产化的进度而来的。
所有人都到齐之后，汇报便正式开始，最先汇报的，就是发动机的国产化进度，虽然发动机的国产化是农机系统与汽车零部件厂商共同合作的，其中甚至还有德国大众技术员的影子，但毕竟是和VR6发动机的研发一起进行的，再加上本身的难度也很大，所以基本上没有什么实质性的进展。
罗玉忠汇报结束之后，接下来就是钱龙成了，相比较发动机，变速箱的国产化还是有一点进展的，不过钱龙成汇报的这些，主要是以周景明负责的换挡齿轮为汇报内容的，而由变速箱厂负责的国产化项目，事实上进展也不大。
接下来，关键零部件的进度汇报完之后，接下来就是一些普通的零部件了，相比较发动机、变速箱，这些厂商的国产化进度倒是挺快的，有好几个厂商甚至都准备下个月进行试生产了。
因为汇报的人实在是有点多，这一场汇报会足足持续了近三个小时，李明哲作了最后的总结之后，这才让大家离开。
周景明收拾好东西，刚准备走出会议室，却看到李明哲正在朝他招手，不用想，肯定是又有什么事情需要他做了。
第229章。0224章 喷射与点火形式
周景明快步走到李明哲跟前，“李司长叫我有什么事吗？”
李明哲指了指罗玉忠的方向说道，“等一会儿老罗来的再说，是他那边有点事情需要你帮忙。”
周景明顺着李明哲指的方向看了过去，罗玉忠正在跟几个人说话，看到周景明投去的目光，也是冲着他挥了挥手。
罗玉忠找他的话，应该就是和发动机有关了。
很快地，罗玉忠便结束了跟那几个人的谈话，然后也迅速的走到了周景明与李明哲跟前。
“不好意思啊李司长，小周，让你们久等了。”罗玉忠略带歉意的说道。
“没什么。”李明哲笑着摇了摇头，“走，到我办公室说去。”
罗玉忠跟周景明也没有多说，跟在李明哲身后就来到了他在机电局的临时办公室，三个人坐下之后，周景明终于忍不住问道，“老罗，李司长说你找我有事，到底是什么事情呀？”
“那我就不跟你客套了，直说了啊。”罗玉忠顿了顿，然后才接着说道，“是这样的，咱们不是跟德国大众合作研制VR6发动机的嘛，上个月的时候大众那边的技术人员也已经入驻我们项目小组了，前期的设计方向，跟你当时提供的那份技术方案基本上是一样的，我们这边的技术人员跟大众那边都没有什么异议。”
周景明默默地点了点头，他当时提供的那份技术方案，基本上就是按照未来实际的VR6发动机的参数给定的，不管从哪方面说，大众那边都没有理由去否决。
“本来一切都进行的挺顺利的，按照我的想法，我们都可以根据那份技术方案，分工进行相关部件的绘图了，但是在其中一个技术方案的选择上，我们这边的技术人员，却和大众那边的技术人员产生了分歧，双方都没有让步，一直僵持到现在，我也是没办法，正好今天要进行国产化进度的汇报，我寻思着你肯定也来，就只好向你求救了。”
“具体是哪方面的技术方案没有达成共识，我的那份方案中没有提及吗？”周景明皱眉道。
“喷射与点火形式。”罗玉忠立马回答道。
周景明眉头皱的更深，“我记得在技术方案中，好像提到过喷射方式可以选用化油器喷射吧，至于点火方式，我倒是没有详细的介绍过。”
“点火方式其实倒还好，主要就是在喷射方式上，我们坚持使用化油器形式，但是大众那帮技术员，却说他们想要使用电子喷射！这电子喷射的方式在国际上根本就不成熟，我实在是想不明白他们为什么非要这么搞！”罗玉忠十分无奈的说道。
在八十年代的汽车发动机中，喷射方式基本上全都是采用化油器喷射的，虽然博世早在1967年就已经研发出电子喷射系统，但受限于各种原因，一直没有得到推广，技术上也的确不是很成熟。
但是用不了多久，电子喷射确实会全面取代化油器喷射，在这一点上，德国大众的眼界的确要比国内高得多！
“那大众这边，有提出过具体的电子喷射的方案吗？”周景明看着罗玉忠问道。
“哪有什么方案。”罗玉忠摇了摇头，“他们也只是有这样的概念，至于具体的方案，说是等到我们同意之后，再一起研究。你说我们哪有时间再去搞这个电子喷射系统的研究嘛！”
周景明倒也能理解罗玉忠此时的心情，化油器喷射方式在技术上已经是相当成熟了，选用这种方式，直接拿过来应用就可以了，但是德国大众很显然并不想就这么因循守旧，VR6发动机是倾注了整个大众公司的心血，他们自然是想把最好的技术应用到这款发动机上了，而电子喷射系统，就是他们的首选。
不过国内对于电喷系统的了解甚少，估计很多技术员还是头一次听说这样的技术，让他们去搞电喷系统的研究，也的确是有点强人所难，更何况，罗玉忠肩上还背负着桑车发动机国产化的任务，不可能把所有的精力都用在VR6的研发上的。
“小周，这一次的VR6发动机合作方案，完全是你一个人引进的，你对这个项目最有发言权，你说说看，这个发动机的喷射方式，是按照你说的来，还是听德国大众那边的，重新去研制新的喷射方式？”一直没有说话的李明哲问道。
周景明认真的思考了一下，然后才回答道，“李司长，老罗，不管是从我个人的角度来看，还是说以咱们国内的整个汽车工业来讲，我都是赞同大众那边的意见的，发展电子喷射系统，绝对是更好的选择。”
“可是，化油器喷射也是你在那份技术方案中提出来的呀？”罗玉忠很是不解的问道。这才过了多久，周景明竟然就改变了自己的想法？
周景明点了点头，“没错，使用化油器喷射的方案确实是我提出来的，所以这个方案肯定是行得通的。但是我们不得不承认，德国人的对于技术发展的判断，要比我们看得更远，电子喷射未来肯定会取代化油器喷射的。”
“可是，小周你要清楚，研制一款全新的喷射系统，需要的时间与精力，绝对会超出你我的想象的。”罗玉忠在一旁提醒道。
“这个我自然知道。但是唯物辩证主义要求我们用发展的眼光看待问题，我们确实不能因循守旧，故步自封，这个对于我们发动机技术水平的提升，是不会有任何帮助的，不管搞多久，咱们也要把这块硬骨头给啃下来！”
罗玉忠思索再三，最终还是咬了咬牙，“这个项目是你一手拿下的，我们理应听你的。这次回去我就去找大众那边的负责人说一下，就按照他们提出的方案进行。”
不过周景明却是看向了李明哲，“李司长，咱们跟博世不是签署了一份合作协议嘛，具体的合作我们是不是还没有跟博世做沟通呀？”
周景明这么一说，李明哲与罗玉忠也是瞬间恍然大悟，他们两个，好像把这件事给忘了，跟博世的合作，可是他们三个人“拼演技”给拿下来的，而且合作的项目不是别的，正是发动机喷射技术！
第230章。0225章 多点电喷（求推荐求月票）
还真的是神了！
周景明当初在跟博世谈合作的时候，难不成就已经预见了今天这种局面？
“跟博世的具体合作，目前还没有展开，如果需要的话，我一会儿就打个电话到经委那边，让他们那边安排一下跟博世相关人员的会面，商谈一下具体的合作事宜。”李明哲连忙说道。
“可以，既然大众那边想要搞电子喷射系统，那我们再把博世也拉过来，有这两家公司的技术支持，电喷系统的研发与应用，应该是不成问题的。”周景明笑着说道。
本来他极力促成跟博世公司的合作，就是为了VR6发动机的研发服务的，现在终于是派上用场了。
“小周，我现在真的是越来越佩服你了，你刚刚还说德国人看得远，我觉着啊，跟你一比，他们可差得远了，你这是能预见未来还是怎么地！什么事情都让你给安排了！有博世公司参与其中，我们可省了不少事情了。”一旁的罗玉忠立马转悲为喜的说道。
罗玉忠可是非常清楚博世公司在发动机喷射技术方面的地位的，那绝对是老大哥级别的，不管是大众还是宝马奔驰，在这方面都得往后稍稍。
“老罗，有一点我必须要提醒你。”周景明看了看罗玉忠，脸上的神情也变得严肃起来，“请博世加入VR6发动机的研发，不是为了给我们省时省力，而是为了让我们更好的学习吸收他们的技术，如果只是为了一款发动机，我们大可不必耗费这么大的精力搞什么合作，直接花钱买过来就是了，但是这样做，我们自身的水平，永远也不会得到提升。”
跟这么多的国内技术员接触后，周景明发现，不少国内的技术人员身上都有一个通病，那就是太依赖国外的技术支持了，根本就没有从中消化吸收的意识，只是单纯的“借用”而已，国内的技术水平一直提不上去，跟技术人员的意识，也是有着不小的关系的。
周景明这么一说，罗玉忠倒是老脸一红，他刚才的表现，确实有点过分依赖博世的技术支持了。
“你放心吧小周，我心里拎得清，这次肯定能从博世和大众那边学到有用的东西的。”罗玉忠认真的回答道。
“李司长，跟博世具体合作的商谈，能否让博世的人飞一趟申城，我想当面跟他们谈一谈。”周景明又看向了李明哲问道。
之前都是他们飞到德国，现在也轮到博世的人飞到中国了吧。
“这个没问题，合作是双方的事情，到时候我会安排你们的见面的，你等我通知就行了。”李明哲点头道。
既然这件事已经这么定下来了，周景明跟罗玉忠两个人也就没有再多留，而是同时走出了李明哲的办公室。
周景明也没有急着回去，他准备跟罗玉忠去一趟VR6发动机研发项目组，跟大众的技术人员提前做一番沟通，这样等到博世的人到了之后，也方便后续的谈判。
“老罗，桑车发动机的国产化，现在遇到什么问题没有？”周景明边走边问道。
“发动机的国产化目前倒没有什么问题，毕竟我们也只是刚刚开始，还没有进入到正式的攻坚环节。”罗玉忠摇了摇头回答道。
“还是那句话，一定要以消化吸收其中的技术为主，不是有大众的技术人员在嘛，有什么问题就跟他们请教一下，最好在完成发动机国产化这个项目之后，咱们自己的发动机设计水平，也能再上一个台阶！”周景明语重心长的说道。
所谓的以市场换技术，不能白白把市场让给别人了，自己却没有学到任何的技术，那就相当于把自己后院完全暴露给竞争对手了，这是一种很愚蠢的行为。
“放心吧，有你在这盯着，我们不会偷懒的。”
跟在罗玉忠的身后，两个人很快就来到了VR6发动机研发项目组的所在地，也就是申城农机发�
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