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　　“行。”周景明点了点头，“我给你下调首付比例的权力，至于什么时候下调，看你自己的判断。”
　　挂完电话之后，就连周景明自己也是忍不住有一种骂娘的冲动，好不容易将这段时间公司的现金流状况估算出来，丰田公司这么一搞，周景明又得重头再来了。
　　而东南亚市场那边，随着丰田公司将首付比例下调到两成，也有好几家其余的汽车制造商，也是宣布了同样的政策，统一将首付比例做了调整，这样一来，小福娃轿车首付比例为五成的政策，对于消费者来说的吸引力也是大大下降。
　　销售刚刚有所好转的小福娃轿车，再一次遇到了先前不好卖的状况，在这样的背景下，徐卫东也是在丰田公司做出回击之后的第三天，宣布将小福娃轿车的首付比例下降到三成！
　　双方你来我往，在东南亚市场上演了一出促销竞赛！


第538章。0533章　零元体验

　　《价格战：中国车企与岛国车企的东南亚之争》！
　　就在天明汽车公司宣布将小福娃轿车的首付比例下调到两成的第二天，曼谷当地最大的媒体报刊《曼谷邮报》就用一整版的头条新闻，对最近一段时间发生在当地汽车市场的事情，进行了详细的报道，而报纸头条刊登的照片，便是一左一右中国国旗VS岛国国旗。
　　“从今年一月份开始，以曼谷为主的泰国汽车市场，就出现了一场富有戏剧性的情景，一款来自中国的小轿车忽然就在曼谷这边火了起来，势头直逼日系车，因为这款车的价格低廉，很快就成为了许多消费者购车的首选，然而好景不长，就在前几天，以丰田汽车公司为代表的日系车企，突然宣布了贷款购车的政策，消费者只需要首付三成，便可以将车子开回家，然而……据悉，这家天明汽车公司，是中国目前规模最大的轿车制造企业，这一次他们将首付比例下降到三成，不知道丰田公司这边会作何反应，我们还会持续跟踪这件事的。”
　　不仅仅是《曼谷邮报》，泰国最大的英文报刊《每日新闻》，也是对天明汽车公司与日系车企之间的市场争夺进行了跟踪报道，可以说，这件事已经上升到两个国家之间的较量了，而不仅仅是两家企业之间的商业竞争。
　　而天明汽车公司的详细资料，也是成功的被泰国各地的媒体给挖了出来，缸内直喷技术、ESP系统、转子发动机技术、麒麟轿车、凤凰牌轿车……天明公司几乎所有的产品都被相关媒体给报道了出来，相比较小福娃轿车，每一款产品的科技含量，都是相当的高，一时间在泰国这边引起了很大的轰动。
　　“原来小福娃轿车的生产商这么厉害，我一直以为只是一个低端的代工厂呢！”
　　“在欧美十分火爆的麒麟轿车，居然也是天明公司生产的，真的是小看了这家公司了。”
　　“这样一家厉害的汽车制造商，生产出来的小福娃轿车，肯定不一般！”
　　“看样子这一次丰田公司是真的遇到对手了，不知道接下来丰田公司会作何反应。”
　　…………
　　这些媒体对于天明汽车公司的深挖报道，恰恰给小福娃轿车做了一次很好地推广，让更多的泰国当地消费者，认识到了天明公司的强大之处，这对于提升小福娃轿车在东南亚市场的品牌影响力，是有很大的帮助的。
　　小福娃轿车首付比例的进一步下降，再加上消费者对于天明汽车公司的进一步了解，使得小福娃轿车在曼谷这边又一次受到了消费者的青睐，如此反反复复，起起伏伏，当真像一部宫廷戏。
　　而首付比例的下降，带来的不仅仅是消费者的认可，更是获得了许多经销商的追求，在此之前，泰国当地的经销商，因为缺乏对于天明汽车公司的认识，之所以想要投资销售小福娃轿车，只是单纯的因为这款车价格低廉，在东南亚会有很大的市场。
　　但是现在，在系统的了解了天明汽车公司之后，这些经销商，更加看重的就是公司的综合实力了，一个能够在欧美市场逼得日系、德系以及美系车几乎没有还手之力的汽车制造商，他们不相信会在东南亚市场折戟沉沙！
　　所以，有很多经销商是在赌，赌天明公司能够抵挡得住日系车企的轮番“轰炸”，赌天明公司能够在东南亚市场站稳脚跟！
　　所以，在这样的背景下，很多前段时间对天明公司避之不及的经销商，也是主动联系到了徐卫东，表达了想要获得授权、经营销售小福娃轿车的意愿。
　　有了前段时间的教训，徐卫东也是不敢再犹豫，现阶段，能够在尽快在曼谷这边站稳脚跟才是最重要的，至于扩张速度是否太快，已经不是最紧要的问题了。
　　而且，好在这个时候国内的小福娃轿车销量，似乎已经到达了第一个瓶颈期，购买小福娃轿车的消费者，也开始逐渐的减少，这样一来，天明公司刚好可以将更多的小福娃轿车，运送到东南亚这边，用于进一步稳固市场。
　　但是让徐卫东以及周景明感到好奇的是，继上一次将首付比例下调到两成之后，丰田公司这边，就一直没有其余的动作，尤其是在天明公司也宣布将小福娃轿车的首付比例下降到三成之后，丰田公司这边，也一直是默不作声，似乎是已经默认了这样的状态。
　　就这样一星期的时间很快就过去了，时间也来到了1993年的1月20号，丰田公司这边，还是没有新的政策下来，而其余的日系车企，也是处于按兵不动的状态，东南亚市场这边的局面，似乎已经是稳定下来了。
　　《偃旗息鼓：丰田公司首先败下阵来？》
　　对此，一直很关注这件事的《曼谷邮报》，再一次以头版的形式，对这件事进行了分析报道，报道认为，长久以来的“价格战”，已经让丰田公司为首的日系车企疲惫不堪，如果还是继续跟天明公司继续缠斗下去，势必会损害这些公司的元气，使得他们在其余市场上捉襟见肘，因而面对天明公司的咄咄攻势，丰田公司已经是默许了。
　　但事实上，此时的丰田公司总部，已经是吵得不可开交了，从天明公司宣布将小福娃轿车的的首付比例下调到三成那天起，以久保建英为首的激进派，就一直主张跟天明公司继续竞争下去，作为回敬，丰田公司应该立即把在东南亚的所有在售车型的首付比例，下调到一成！
　　但是，对于久保建英这样的提议，丰田公司这边有很多人表示反对，认为这样做，无异于是给自己挖火坑，到时候丰田公司会陷入到东南亚这个市场上难以自拔的。
　　就这样，双方一直僵持不下，几乎每天都在开会讨论这件事，今天已经是丰田公司为这件事开的第八个会议了。
　　不过就在这个时候，东南亚市场那边，又一个堪称劲爆的大消息在今天正式被公布出来：
　　“为了迎接中国新年的到来，天明公司特推出为期一周的零元体验驾车的活动，凡是预约成功的消费者，都可以从经销商那边免费试驾一周的小福娃轿车，一周过后，如果对小福娃轿车感到满意，就可以按照首付三成的比例进行贷款购车，欢迎大家踊跃参与。”


第539章。0534章　豪赌

　　今年的春节，比往年来的要更早一些，1月23号便是大年初一，在这个时候推出“零元体验”的活动，是周景明经过深思熟虑才决定下来的，并且也得到了整个公司领导层的一致认可。
　　将小福娃轿车的首付比例下调到三成，只是为了从价格上吸引当地的消费者，但是对于小福娃轿车的具体性能，当地的消费者依旧是存在疑虑的，毕竟满打满算，小福娃轿车在东南亚市场也不过才上市不到一个月，消费者的口碑，也不可能在这么短的时间里就积累起来。
　　所以，为了能够让更多的消费者了解小福娃轿车的具体性能，周景明就决定通过“零元体验”这一个活动，来让当地的消费者进一步的了解小福娃轿车。
　　当然了，这样做的风险还是很大的，首先就体现在消费者个人素质参差不齐，就算天明公司这边做好了各种保障措施，肯定还会出现车辆损坏甚至是无法按期归还的情况，但是相比较由此带来的品牌认可度的提高，周景明觉得这点损失并不算什么。
　　尽管此时天明公司的财务状况已经是不堪负荷了，但是丰田公司前段时间的偃旗息鼓，其实也给周景明传达了一个这样的信息，那就是丰田公司并不打算跟天明公司死磕到底，或者说，丰田公司内部意见并不统一，所以才让天明汽车公司在这一周的时间里迅速的稳固在曼谷市场的地位，并且成功的开辟出更多的市场。
　　而周景明也想通过这一次“零元体验”的活动，再次向以丰田公司为代表的日系车企传达这样一个信息，那就是天明汽车公司会不惜一切代价，拿下东南亚市场的！
　　当然了，这依旧是一个博弈，一个动态博弈，更是一个零和博弈。周景明不可能用“不惜一切代价”的手段来拿下东南亚市场的，为了一个东南亚市场，周景明不会用整个天明汽车公司的根基来作为赌注，之所以要表现出这样不惜鱼死网破的决心，就是要在心理上压倒对手！
　　既然是博弈，就要在心理上给对手以尽量大的压力，只要丰田公司那边率先撑不住，那么“狐假虎威”的天明汽车公司就能笑到最后了。
　　用“狐假虎威”来形容此刻的天明汽车公司一点都不假，这段时间在东南亚市场的鏖战，已经快要将公司的现金流消耗殆尽了，如果在这段时间丰田公司继续选择跟天明公司打价格战，那么周景明就得主动选择退出东南亚市场了，因为再这样下去，财务危机就得随之而来了。
　　所以说，这根本就是一场豪赌，赌赢了，天明公司就能够顺利在东南亚市场站稳脚跟，而一旦赌输了，那天明公司只能吞下苦果，灰溜溜的从东南亚市场退出。
　　但是此时此刻，丰田公司这边，还并不知道东南亚市场上发生的这一件大事，此时的公司会议室里，双方争执得面红耳赤的，就差拍桌子骂人了。
　　“各位，我仔细地研究过天明汽车公司的财务报表，他们公司的年销售额，甚至还不到我们公司的五分之一，以他们的财务状况，根本就不足以支撑在东南亚市场上长久的坚持下去，天明公司现在就是一个纸老虎，我们丰田公司难不成要被一个纸老虎吓得不敢还手吗？”
　　会议室中，“激进派”代表久保建英大声的说道，他的商业嗅觉一直在告诉他，天明公司已经是强弩之末了，只要丰田公司稍稍表一下态，天明公司那边立马就会退却，但是公司这帮人，却一直不肯同意他的提议。
　　“你怎么知道天明公司没有在国内获得资金援助？”久保建英话音刚落，就立马有人反驳道。
　　一向自认为情绪控制做得很好的久保建英，在听到这句话之后，终于是怒不可遏看，一下子拍在了桌子上，“援助！又是援助！就算他们在国内获得银行的支持又怎么样？难不成我们丰田公司就不能寻求我国财团的帮助吗？总是这样畏手畏脚，东南亚市场迟早要丢掉！”
　　这几天的会议上，一直都有人用这样的理由来反驳久保建英，久保建英也实在是被逼急了。
　　“开会可不是比谁的嗓门大，你以为你发火了，我们就能同意你的提议吗？万一天明公司死咬着东南亚市场不放，你觉得我们丰田汽车公司能够全身而退吗？你一直在强调就算天明公司能够获得的银行贷款不多，但是你了解周景明这个人吗？”
　　坐在久保建英对面的一个人冷笑道。
　　久保建英一愣，他只是系统的研究过天明公司，但是对于天明公司的掌门人，那个年轻的周景明，还只是停留在各种报道上。
　　“你不了解，但是我却知道，这个年轻人做事之沉稳，远超我们的想象，如果不是有十足的把握，他是断然不会做出这样的决定的，所以在作出决定之前，我希望你们都考虑清楚了，到时候丢了东南亚市场不说，因为这件事而导致我们公司陷入财务危机，这样的责任，你们承担的了？”
　　听到这样一段话，会议室里的人都是陷入了沉默当中，对于周景明，他们确实是不怎么了解，但是能够在短短几年的时间内，将天明公司发展到现如今的规模，必定是一个商业奇才吧。
　　久保建英看了看坐在自己对面的那个人，作为东南亚市场的销售总监，这的确是久保建英第一次跟周景明过招，而对方是欧洲市场的销售总监，对于周景明的了解，肯定是超过自己的，但是久保建英还是不想放弃自己的主张，周景明再厉害，也得考虑实际情况吧？
　　巧妇难为无米之炊，个人能力再怎么强，也不可能弥补两家公司实力上的巨大差距的。
　　“社长，我还是坚持我们不应该放弃东南亚市场，欧美市场上发生的事情您也看到了，一旦让天明公司成功的进入东南亚市场，那我们可就要拱手让出很大一片市场份额了，我不了解周景明这个人到底如何，但我相信，天明公司绝对没有我们想的那么强大。”
　　久保建英看着现任丰田公司社长丰田秀吉，郑重的说道。
　　现年已经52岁的丰田秀吉陷入了沉思当中，他执掌丰田公司已经二十多年了，东南亚市场就是在他执掌期间，才被丰田公司拿下的，如今让他将辛苦打下的东南亚市场拱手相让，丰田秀吉确实不甘心。
　　“暂时先将首付比例下调到一成，但是先不要对外公布，静观其变，过几天再宣布。”最终，丰田秀吉还是做出了这样的决定。
　　丰田秀吉也在赌，赌久保建英的推测是正确的，赌天明公司现在已经是强弩之末！


第540章。0535章　最大的后盾

　　这无疑是一场豪赌！
　　周景明在赌丰田公司不会死磕到底，而丰田秀吉则是在赌天明公司的财务状况没有想象中那么好，谁也不知道对方到底是怎么想的，这一场博弈，已经上升到白热化阶段了。
　　但是单纯的从赢面上来看，似乎周景明已经是处于下风了，因为一旦丰田汽车公司正式宣布将首付比例下调到一成的话，那么周景明所有豪赌的前提，就全都不成立了，这对于天明公司而言，无疑是一个噩耗。
　　但是好在，丰田秀吉并没有立即就宣布将首付比例下调到一成，也就是说，周景明也并非一定会输掉这一次的博弈。
　　听到丰田秀吉这句话之后，久保建英也是忍不住松了口气，坚持了这么久，总算是没有白费。而那些原本持反对意见的人见状，也只能作罢，丰田秀吉是公司的掌门人，他做出的决定，在丰田公司是有着绝对权威的。
　　然而，就在丰田秀吉准备进一步安排工作的时候，自己的秘书却是匆匆忙忙走了进来，然后低声对他说了几句，丰田秀吉的脸色一下子就变了！
　　东南亚市场那边的消息，已经是传过来了！
　　“各位，刚刚传来消息，天明公司宣布，在曼谷那边开展零元驾车体验的活动。今天上午就已经在曼谷那边宣布了。”丰田秀吉一脸凝重的对会议室中的人说道。
　　丰田秀吉这句话一说出来，会议室里立马就炸开了锅，谁也没有想到，在这个节骨眼上，天明公司竟然会宣布这样的优惠政策。
　　零元体验！
　　这得需要多少的现金流来支撑天明公司的这次行动？
　　“我就说吧，天明公司这一次是有备而来，我们要是继续跟他硬碰硬下去，吃亏的必然是我们。”
　　“天明公司都实施零元体验的政策了，难不成我们也跟着一起这样做？那我们公司的其余项目还要不要运转下去了！”
　　“不管怎么说，天明公司进入东南亚市场，都是迟早的事情，我觉得没有必要在这次就跟他争个你死我活的，最后反倒是让其余的竞争对手坐收渔翁之利。”
　　…………
　　会议室里的丰田公司高层，忍不住交头接耳起来，丰田这边还没有正式宣布将首付比例下调到一成，天明公司就已经开始启用“零元体验”的政策了，这不是一种信号是什么？
　　久保建英心中的震撼，并不亚于在场的任何人，他实在是想不明白，以天明汽车公司的财务状况，是怎么支持他们宣布这样政策的？
　　单纯的依靠银行借贷，高负债经营，对于公司造成巨大的营运压力，一旦资不抵债，公司不就得面临倒闭的风险了吗？
　　“社长，天明汽车公司的这一次零元体验，有时间限制吗？”久保建英回过神来，看着丰田秀吉问道。
　　如果天明公司的这一次“零元体验”没有任何的时间限制，那么久保建英就真的要好好考虑一下自己的提议了。
　　“只有一周的时间，一周过后，可以根据自己的体验情况，选择购车或者退货。”丰田秀吉回答道，谁也看不透此时他心中是怎么想的。
　　如果说天明公司争锋相对的将首付比例下调到三成，已经让丰田秀吉惊讶不已的话，那么这一