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重生汽车王国-第199部分
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报告很长，周景明用了一个多小时的时间，才把整篇报告给读完。
“二哥，说一说你对东南亚市场的看法吧。”看完之后，周景明放下手中的材料，看着徐卫东说道。
第522章。0517章 东南亚的概况
尽管徐卫东给的这份材料中，已经详细的介绍了整个东南亚地区的汽车市场概况，但是销售上的事情，周景明觉得还是应该听一听徐卫东的意见是什么，毕竟这份材料是由徐卫东调研得到的，对于那里的市场现状，徐卫东了解的程度，肯定要比周景明更加的深刻与透彻。
“我先从整个东南亚市场的概况简单的介绍一下吧，然后再来说一下我对于这一次公司进军东南亚市场的看法。”徐卫东顿了顿，然后接着说道，
“这一个多月的时间里，我几乎跑遍了整个东南亚的所有国家，大部分东南亚国家给我的印象就是穷，甚至比我们这里还要穷，不过那里的大部分国家，经济发展的势头很猛，未来的话，整体的汽车市场容量将会很大，尤其是整个东南亚的人口有好几个亿，这对于我们公司来说，绝对是一个不可多得的好机会。”
周景明一边听，一边认真的在思考着，九十年代的东南亚，整体的经济发展水平确实不高，但是有一点要承认的是，东南亚地区确实是未来世界上经济发展最活跃的地区之一，不论是“亚洲四小龙”的新加坡，还是后来“亚洲四小虎”的泰国，都是东南亚经济发展的代表。
周景明想要在这段时间进入东南亚市场，一来是因为目前东南亚的经济发展迅猛，早点进行布局也有利于尽快的占领市场。
“我刚刚说的，是目前东南亚的整体概况，下面我再具体的阐述一下东南亚每一个国家的市场现状。”徐卫东喝了口水，然后继续说道，“整个东南亚中，汽车市场最大、工业基础最为完备的国家，就是泰国了，这也是为什么我第一站就去泰国调研的原因，泰国不仅是东南亚的汽车制造中心，更是东盟最大的汽车市场，汽车工业也是泰国的支柱型产业，所以，如果明年我们公司确定要进军东南亚市场的话，我建议从泰国开始入手。”
因为泰国是世界上五大粮食出口国之一，所以泰国的制造业发展，都是利用其丰富的农业资源发展食品加工及相关的制造业，然后慢慢的向工业品制造发展，尤其是进入到八十年代，汽车以及相关零配件更是成为泰国的主要出口产品，大大提高了泰国国内汽车工业的发展速度。
“当然了，既然泰国是东南亚最大的汽车市场，那也就意味着，如果我们从泰国开始入手，所要面临的竞争也是最大的，而且最大的竞争对手，就来自于日韩两个国家的汽车制造商，而这其中，目前在泰国汽车市场影响力最大的车企，就是来自岛国的丰田汽车公司，除此之外，美国的福特汽车以及印度的塔塔汽车公司，在泰国这里都有着相关的业务。”徐卫东继续说道。
周景明默然，岛国的汽车制造商，因为起步很早，从很早以前就已经开始涉足东南亚市场了，从最开始的摩托车入手，然后逐渐的向小轿车进行过渡，岛国的车企，在东南亚市场耕耘了至少有二十年了，在这一点上，天明公司确实没有办法与之相比。
“除了泰国之外，其余的国家呢？”周景明忍不住皱了皱眉头，继续问道。
“去完泰国之后，我第二个去的国家就是印度尼西亚，虽然整体来说，印度尼西亚的汽车市场比不上泰国，但是印尼的优势在于人口基数庞大，也是东南亚最大的一个经济体，其工业化水平尽管不高，但是汽车产业依旧是印度尼西亚出口创汇的主要门类之一，所以如果你觉得泰国的市场竞争太过激烈，可以考虑一下从印尼入手，这里的竞争要远远小于泰国。”
“印度尼西亚暂且不去考虑，明年的话我们还是以泰国为切入点，来布局整个东南亚市场。”周景明很快就丫头否决了徐卫东的提议。
“是因为印尼的反华势力吧？”徐卫东很快就明白了周景明的意思，他这一次前往印度尼西亚的时候，也能明显的感受到，印尼当地的居民，对于华人华侨确实很排斥。
周景明苦笑着点了点头，印度尼西亚可以说是排华问题最为严重的一个国度了，从20世纪60年代开始，就经常发生大规模的排华暴动，流血事件此起彼伏，几乎每年都在印度尼西亚上演，中国政府也因为这些事情，在1967年的时候就冻结了同印尼的外交关系，一直到前年，也就是1990年才恢复邦交。
当然，印度尼西亚发生的影响最为深远的一次反华暴动，就是1998年开始的“黑色五月暴动”事件，在印尼总统的唆使下，印尼的军队以及暴民，对于当地的华人展开了为期三天的屠杀，震惊了全世界，给两国的外交关系造成了深远的影响。
这件事徐卫东这些人并不知道，但是周景明却清楚地记得，所以不论是从哪个方面进行考虑，这一次天明公司布局东南亚市场的行动，周景明都不会去染指印度尼西亚的汽车市场的。
“那我知道了，暂时的话，印尼那边的市场，我们就先放一放。”徐卫东点了点头。接下来，徐卫东又把其余的东南亚国家的市场概况，详细的跟周景明介绍了一下，并且给出了自己的评价。
“除了上述所说的日韩汽车制造商的竞争之外，还有一点就是我之前跟你说的摩托车，这种东西在东南亚那边实在是太受欢迎了，我们要面临的竞争，不仅仅是来自同行业，更有来自摩托车行业的竞争，所以明年肯定会是一场硬仗。”徐卫东最后总结道。
“好了，我知道了，你先回去休息一下，过段时间的话，我们再召开一下公司会议，商讨一下布局东南亚市场这件事。”周景明认真的点了点头，经过徐卫东这一番讲解，他对于整个东南亚市场，也有了一个具体的认识。
“行，有什么问题的话，及时来找我。”徐卫东点了点头，这段时间天天在外面奔波，他也确实是累了。
送走了徐卫东之后，周景明刚准备再把那份调研报告拿出来看一遍，秘书小倪却是敲门走了进来，“周总，外面有一个自称是《时代周刊》的人，想要见你，您有空吗？”
第523章。0518章 布局东南亚
手里面拿着那份调研报告正准备翻看的周景明，忍不住抬头看了看秘书，好奇的问道，“怎么又是《时代周刊》的人，上一次不是已经采访过了吗？”
《时代周刊》在前段时间刚刚对周景明进行过专访，这才过去多久，怎么又来找自己？
“周总您要是没空的话，那我就让他先离开了。”
“等一下，你还是让他来我办公室一趟吧。”周景明想了想，还是决定见一见这名《时代周刊》的工作人员，跟媒体保持良好的关系，对于每一个企业来说，都是非常重要的，因为谁手中的笔，都比不上记者手中的笔来的厉害。
“好的周总，我马上带他来见您。”小倪连忙回答道。
很快地，周景明就见到了《时代周刊》的那名记者，竟然就是上次采访自己的王项韬。
“王记者，不知道这一次来找我，是还有什么事情吗？”王项韬坐下来之后，周景明便好奇的问道。
“是这样的周总，贸然来访的确有些唐突，但这一次我也是收到了总部的命令，是有要事跟您商量的。”王项韬回答道。
“有什么事王记者尽管说。”
“就在前几天，您已经被我们《时代周刊》评选为年度风云人物了，下一期的《时代周刊》封面人物，就是周总您，所以在此之前，我们想再次采访您一下，并且为这一次的封面人物拍摄一下照片，您看最近两天有时间吗？”王项韬当即就把这一次来的主要目的给说了出来。
“《时代周刊》的封面人物？”周景明的表情瞬间就变得精彩起来了，“王记者，你确定你没搞错吗？”
“时代周刊年度风云人物”的评选，周景明自然是知道的，但是他怎么也想不明白，为什么今年会是他入选呢？
按照正常的历史发展，今年的封面人物，难道不应该是克林顿吗？
“周总，今年《时代周刊》的封面人物，确实是您，而且也不瞒您说，这已经不是你第一次参与封面人物的评选了，在过去的两年里，您也进入到评选的范围当中，只不过最终都落选了，只有今年是成功入选。”王项韬笑着解释道。
周景明无奈的笑了笑，自己已经三次进入到“时代周刊年度风云人物”的评选当中了，而且在此之前，他竟然什么都不知道。
“王记者你刚刚说要采访和拍摄照片是吧……要不你看明天上午可还行？”周景明很快就回过神来，认真的说道。
“行，只要周总您有时间，我们这里随时都可以的。”王项韬连忙说道。
送走了王项韬之后，周景明这才拿起那份调研报告，一边看一边认真的做起了记录，同时结合刚才徐卫东跟他所说的，开始认真的构思接下来明年将要进军东南亚市场这件事。
既然要将泰国作为这次进军东南亚市场的第一阵地，而且那里的市场竞争又十分激烈，岛国车企在泰国市场几乎是一家独大的局面，那么周景明就得针对这些问题，逐一地进行分析与思考。
第二天，《时代周刊》的专访以及封面拍摄工作照常举行，前来采访周景明的，依旧是王项韬，算上采访以及拍摄的总时间，不到一个小时就结束了。
“谢谢周总的配合，等到这一期的《时代周刊》发布之后，我会第一时间送您一本的。”结束完这一次采访与拍摄之后，王项韬笑着对周景明说道。
“王记者太客气了，能够成为《时代周刊》的封面人物，是我莫大的荣幸。”周景明同样报以微笑的回答道。
结束了这件事之后，接下来的时间里，周景明除了在家陪一陪何颖卿之外，将余下的大部分时间，都用在了布局东南亚市场这件事上，想要成功的占领东南亚市场，是一个系统性的工作，除了销售这边需要竭尽全力之外，公司的其余部门也要通力进行配合才行，任何一个环节出现了问题，都会对接下来的结果产生重大影响。
所以，在准备具体方案的时候，周景明花了很长的时间，时不时地就与徐卫东两个人在书房里认真的商讨着，力求这份方案中的每一个计划，都能做到尽善尽美。
五天过后，《时代周刊》在本年度的最后一期杂志，也终于在全球范围内发售，而备受关注的封面人物，也终于揭晓了，让很多人感到好奇的是，这一次的封面人物，竟然不是此前呼声最高的克林顿总统，而是一名年轻的中国男子！
“中国家轿之父”，这是在封面上印有的几个大大的字体，而在这几个字旁边，就是周景明依靠在小福娃轿车上的一张照片。鉴于前段时间《时代周刊》已经发表过关于周景明的一篇报道，所以这一次的正文上，则主要从周景明的个人经历入手，详细的介绍了周景明堪称传奇的十年。
作为第一个登上《时代周刊》封面的中国企业家，周景明无疑是给国人争了荣耀，他也成为了既邓公之后，第二个当选“时代周刊年度风云人物”的中国人，意义极为重大，对于振奋国内汽车工业的发展，有很大的积极作用。
得益于周景明登上《时代周刊》的封面，许多对这家杂志不甚了解的国人，也开始主动去购买《时代周刊》，目的只是为了一睹周景明的风采，而《时代周刊》也是趁机推出了中文版的周刊，并且进一步的扩大了在中国市场的影响力，对于双方来说，这是一个双赢的局面。
而与此同时，在经历过这么多天的缜密计划之后，周景明也是在1992年结束的前一天，召开了公司的高层会议，准备安排进军东南亚市场这件事。
“经过这一年时间的努力，小福娃轿车在国内市场的销售已经趋于稳定，五十万计划也已经开始实施，等到明年的时候，三个在建的工厂将会陆续投入使用，到时候，我们就有更多的资本进一步在国内进行市场扩张。”
会议室中，周景明正在发言。
“当初很多人都不理解，年产五十万辆的小福娃轿车，国内市场这边，应该不需要这么多吧？答案是肯定的，销售公司的徐经理已经估算过了，国内市场这边，小福娃轿车的年销量，最多也就是在25万辆左右，那剩下的25万辆小福娃轿车，我们又该如何处理呢？”
周景明看了眼众人，然后继续说道，“现在我就可以明确的告诉在座的每一个人，五十万计划既是为了巩固国内市场，更是为了明年布局东南亚市场而准备的！”
第524章。0519章 就绪
养兵千日，用兵一时。
不论是前段时间的“五十万计划”，还是徐卫东耗时一个多月才摸清楚东南亚市场，亦或是周景明根据具体的市场情况，制定的周密计划，都是为了接下来天明汽车公司正式进军东南亚市场而服务的。
这也是整个小福娃轿车开发项目的一部分，也就是说，小福娃轿车的开发项目到现在其实并没有完全结束，只有将东南亚市场这一块版图拼接上，这个项目才算是完整的，这一点，周景明当初在下定决心研发小福娃轿车的时候，就已经考虑过了。
一车两用，一举两得。
当然了，进军东南亚市场，并不是明年天公汽车公司唯一一件重要的事情，周景明的想法是，明年上半年争取能够在东南亚市场这边有一个好的表现，然后下半年，周景明还有其余的安排。
会议室中的与会人员，除了赵柯、徐卫东等几个早就知道周景明想要进军东南亚市场的人之外，其余的人对于周景明这样的决定，明显是没有任何的思想准备，从他们脸上的表情就能看得出有多么惊讶了。
“周总，国内市场这边尚且还没有吃透，现在就想着进军东南亚市场，是不是有点太唐突了？”周景明话音刚落，规划部的总监就提出了自己的疑问。
“国内市场这边，因为公司产量的问题，实际上目前已经不能再做进一步的扩张了，除非等到明年燕京、羊城以及春城这三个地方的生产车间投入使用之后，才有可能再做规划，另外就是，开拓东南亚市场同扩张国内市场，并不冲突，到时候我们销售公司会做好安排的。”一旁的徐卫东解释道。
“单算徐总说的是对的，但是对于东南亚市场，我们甚至都不怎么了解，在此之前，是不是要做好调研工作呢？”又有其余的人问道。
“徐总前段时间已经在东南亚市场调研了一个多月的时间了，对于东南亚市场，我们也有了第一手资料，下面给大家发放的是徐总的调研报告，以及根据这份调研报告，我准备的计划方案。”周景明笑了笑，然后对着秘书点了点头，小倪便开始挨个发放这两份文件。
拿到文件的人，也是第一时间认真的看了起来。
“根据我和徐总的共同商量，我们决定明年年初的时候，先在泰国市场登陆，以曼谷为我们进军东南亚市场的根据地，逐步的扩散到东南亚其余的国家与地区。”在其他人认真阅读资料的时候，周景明则在一旁简要的做着解读。
“初步定于明年一月二十号的时候，正式到曼谷那里进行小福娃轿车的发售，为了保证进军东南亚市场这个计划的落实，同时也不影响国内市场这边的销售，请相关部门配合好销售公司的订单指令做好生产准备。”
接下来的时间里，周景明根据自己前段时间你定好的计划，对各个部门接下来要做的事情进行了详细的安排。
“各位，进军东南亚市场是我们公司明年上半年最重要的一件事，也是我们正式向日韩车企发起挑战的开始，一旦我们占领了东南亚市场，下一步，就可以考虑去日韩两个国家进行汽车的销售了，所以，东南亚市场的布局就显得尤为重要了，我们公司目前依旧还处于创业阶段，想要过上安逸的生活肯定是不可能的，只能辛苦各位了。”
安排好任务之后，周景明郑重的对所有人说道。
天明公司的项目是一个接着一个的来，“五十万计划”刚刚落实没多久，进军东南亚市场的项目又要开始了，好在这个时候外面的就业环境并不好，而且天明公司在待遇福利方面，也从来没有亏待过员工，所以天明公司的员工，也愿意为公司出功出力。
会议结束之后，相关的与会人员都先后走出了会议室，周景明是和赵柯、王援朝等人一起走出去的。
“你们三个工厂一直都是公司的基石，这一次的销售业务扩张，工厂这边一定要安排好，要保证国内与东南亚两个市场不能乱掉。”周景明一边走一边叮嘱道。对于生产性的企业来说，工厂才是整个公司最核心的部门。
“工厂这边肯定是不会有问题的，你就放心吧。�
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