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重生汽车王国-第193部分
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别的不说，在过去的一年时间里，麒麟轿车以及凤凰牌轿车在国内一整年的销售量，加起来也才三万辆多一点，而且这三万辆的销量当中，真正流向私家车消费的，甚至都不足一万辆，绝大多数都是企业的商务订单乃至于政府的订单。
而小福娃轿车，用了三个月的时间，销量就已经突破了两万辆，而且小福娃能够卖出去两万辆，是因为总供应量只有两万辆，而麒麟轿车以及凤凰牌轿车的国内销量有三万辆，则是因为总需求量就只有这么多。
一个是供应的因素，另一个则是需求的因素，这一点对于私家车消费来说，绝对是质的飞跃。
当然了，如果从利润上来评价，小福娃轿车能够给天明汽车公司带来的利润，实际上是很少的，两万辆小福娃轿车的所带来的利润，绝对比不上两千辆麒麟轿车能够带来的利润，但是对于公司来说，账面上的利润并不是一款产品所能够带来的全部，有的时候，隐形的利润甚至更大。
单从小福娃轿车在开拓国内市场上的作用来看，凤凰牌轿车以及麒麟轿车两款车加起来，都比不上小福娃轿车，这就是家庭轿车的终极意义，周景明开发家轿项目的目的，也正在于此。
时间进入到六月份之后，天明汽车公司也召开了一场年中总结会，对过去半年的工作以及成果进行一个详细的总结，并且为下半年的工作做好安排。
“今年上半年，公司全部三款车型在全球范围内的总销量，历史性的突破了十五万辆，达到了十八万辆的水平，其中欧美市场依旧是我们公司最大的一个市场，麒麟轿车以及凤凰牌轿车在欧美上半年的总销量，已经快逼近十五万辆了，尤其是麒麟轿车，得益于第二代麒麟轿车的发布，欧美市场的麒麟轿车总销量，也是一举超过了十万辆……”
会议室中，徐卫东正在代表销售公司，对上半年的工作进行总结汇报，可以说，这半年的时间，对于天明公司来说，绝对是丰收的半年，新产品小福娃轿车在国内市场上所向披靡，而老产品凤凰牌轿车以及麒麟轿车在欧美市场上表现依旧抢眼，可谓是名利双收。
销售公司的汇报结束之后，接下来就是四大工厂做相应的工作总结了，因为平时对于工厂的生产一直都比较关注，所以周景明对于这几个工厂的情况还是十分了解的。
除了发动机厂这边，因为上汽大众已经掌握了桑塔纳发动机的装配技术，所以从今年下半年开始，上汽大众将会全面停用启明发动机厂所生产的发动机，改用由上汽大众独立生产的发动机，天明公司也结束了对上汽大众将近十年的发动机供应。
除此之外，汽车电子厂这边，也在德国顺利的建设了海外第一个ESP生产基地，并且开始批量的为大众公司以及宝马、奔驰这样的汽车制造商供货了，打响了进军汽车电子市场的第一枪。
可以说，天明公司目前所有的产业，都处于一个高速发展的阶段，从各个方面对世界汽车产业格局形成巨大的冲击。
“今年上半年，对于我们公司来说，是一个意义非凡的半年，特别是小福娃轿车的发布以及成功上市，可以说是公司成立以来，最重要的一次布局，通过小福娃轿车，我们目前已经牢牢地控制了国内百分之三十的市场，等到今年下半年的时候，我们还会朝着更高的目标迈进。”
所有人都汇报结束之后，周景明开始做最后的总结。
“这其中，离不开公司全体员工的共同努力，所以我谨代表天明汽车公司，感谢各位这半年来的辛勤付出，为了表达公司对所有员工的感谢，这个月全体员工都按照三薪的标准进行发放，所有参与小福娃轿车研发的部门及员工，将会按照贡献的不同，发放项目奖，请人力资源部以及财务部做好这一次工作。”
周景明说完这句话之后，会议室里立马就响起了一阵热烈的掌声，不论是车间的工人还是职能部门的员工，没有什么能够比工资更能够激励他们的了。
“上半年马上就要过去了，下半年即将开始，我希望等到年末总结的时候，会有更好的消息与大家进行分享，我能够承诺的是，只要公司越来越好，全体员工能够获得薪酬，也就会越来越高。”等到掌声逐渐平息之后，周景明继续说道。
周景明这段时间正在考虑仿照华为的做法，实施员工持股的策略，将公司的盈利同所有员工进行分享，因为只有把公司整体的而利益同员工个人的利益结合在一起，员工才会为此付出百分之百的努力。
当然，这只是周景明目前的一个想法而已，具体什么时候实施，怎么实施，还需要开会讨论。
周景明始终认为，一个企业只有切身的考虑到员工的自身利益，处处为员工着想，这个企业的凝聚力才会最大化，所能够创造的价值自然也会更大。
年中总结会结束之后，周景明又把徐卫东叫到了自己的办公室，准备跟他商量一件事。
“珠三角以及京津冀两个销售大区目前还有进一步开发的可能吗？”两个人坐下来之后，周景明给徐卫东倒了杯茶，笑着问道。
“目前这个大区的销售网络，已经覆盖到了四到五个主要城市了，鉴于申城的生产基地马上就要开始投产了，继续扩张的话，也不是不行，但我还是建议缓一缓，先把现有的销售网络给稳固好，不急于急需扩张，我们公司现在已经占据了这两个大区的主要中心城市，其他公司就是想进来，也很难了。”徐卫东喝了口茶，悠悠的说道。
“行，销售上的事情主要还是听你的。”周景明笑了笑，也没有再继续说这件事，“我找你来呢，主要是想问一下你对于东南亚市场有什么看法，现在利用小福娃轿车进军东南亚市场，是不是有点太早了？”
第507章。0502章 困难
在地理位置上，东南亚指的是亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分的地区，总共有是一个国家，我们熟悉的缅老越、新马泰以及印度尼西亚等国家，全都是东南亚的国家。
因为独特的地理位置，东南亚的海峡以及群岛众多，尤其是马六甲海峡的存在，沟通了太平洋与印度洋，使得东南亚的战略位置十分的特殊，历来是兵家必争之地。除了老挝是唯一的内陆国家之外，其余十个国家全部是临海。
周景明开发小福娃轿车这个项目，除了想用来开拓国内市场之外，另外一个目的，就是想通过小福娃轿车，打通进入东南亚市场的道路，从某种意义上来说，东南亚的国家跟中国还是有很多相似的地方的。
“怎么，你现在就准备进军东南亚市场吗？”关于进军东南亚市场这件事，周景明之前跟徐卫东提过，所以徐卫东一点也不感到惊讶。
“不一定就是现在，所以我才来问一问你的意见嘛。”周景明笑着回答道。尽管他有着重生者的光环，但是在销售这件事上，周景明也得承认，他比不上徐卫东。
“东南亚这个地区，我前些年去过几次，给我的感觉只有两个字才能形容，穷跟乱！”徐卫东笑了笑，仿佛又回想起了当初去东南亚的情景。在家里还没有出事的时候，徐卫东也曾经接过几个东南亚的走私业务，所以对于东南亚也有一定的了解。
“正因为我知道他们穷，所以才会想着用小福娃轿车去打开东南亚市场的嘛，否则在进军欧美市场之前，我就用麒麟轿车拿下东南亚市场了。”周景明苦笑着说道。
虽然说在进入改革开放之前，东南亚大部分国家的经济发展水平同中国都差不多，但是自打进入改革开放之后，中国的经济增长速度，就远远的超出了这些国家，不过在人均收入上，实际上差距也并不是很大，在私家车消费市场上，中国市场与东南亚市场存在着许多相似的地方，这也是为什么周景明一直打着用小福娃轿车进军东南亚市场的念头。
“这么跟你说吧，想用小福娃轿车进军东南亚市场，不是不可以，事实上我也很赞同这样的做法，天明公司目前绝大部分销售业务，都集中在欧美市场，形成了一个比较畸形的发展现状，从长远来看，是不利于公司发展的，慢慢的做到两个市场的平衡，是天明公司未来的一个调整目标。”
周景明赞同的点了点头，徐卫东所说的这种情况，也是他一直担忧的，虽然当初为了给刚刚成立的上汽大众让出生存空间，周景明优先将天明公司的市场放在了海外，但是天明汽车公司毕竟是中国的企业，周景明长期将销售业务放在欧美，不是长久之计，而且各种流言蜚语也从来没有断过，骂天明汽车公司是“洋人公司”的说法直到现在都还有。
正因为如此，周景明才不得不利用家轿项目，将公司的重点业务开始放在国内，努力地做到两头平衡。
徐卫东顿了顿，然后继续说道，“东南亚距离中国很近，如果能够成功的进军这个市场，对于国内市场来说，会是一个非常好的补充，从整个亚洲来看，背靠国内市场以及东南亚这两个市场的话，我们天明公司就有了足够跟日韩汽车制造商相抗衡的资本了，到时候再趁机进军日韩市场，就是理所当然的事情了。”
尽管天明汽车公司这些年发展十分迅速，但是同丰田汽车、本田汽车乃至于现代汽车这样的日韩车企相比较的话，差距依旧是很大并且是全方面的，至少在五年之内，周景明都觉得天明公司是不可能超越这几个汽车制造商的。
“二哥你继续说下去。”周景明点了点头，示意徐卫东继续往下说。
“但是问题在于，如果想要进军东南亚市场，我们还必须要面对岛国汽车厂商的直接竞争，我当时去东南的时候，岛国的汽车公司已经开始在东南亚布局了，以他们在东南亚的影响力，咱们公司想要进入市场分一杯羹，我觉得比当初进入欧美时长的难度还要大，毕竟在东南亚市场，我们可没有像奥迪公司那样的盟友了。”
徐卫东说的这一点实际上是非常重要的，如果当初周景明没有奥迪公司的帮忙，光靠他一个人，是绝对不可能如此顺利地让麒麟轿车打入美国市场的，如今在东南亚市场，天明汽车公司可以说是孤立无援，需要直接面对丰田、本田这样的竞争对手，难度可想而知。
“另外，还有最后一点，那就是相比较汽车，东南亚的摩托车市场其实更大，而且摩托车在东南亚几乎是最常见的交通工具了，像岛国的雅马哈摩托车，就是东南亚最受欢迎的一款摩托车了，所以我们要面对的竞争，不仅仅是来自于汽车行业的，还有岛国摩托车行业的竞争，所以在进军东南亚市场之前，你可一定要想好了，这句对会是一场旷日持久的攻坚战。”
徐卫东笑了笑，最后这样说道。
因为东南亚地理位置的因素，再加上经济发展水平的影响，价格低廉、行车更加方便的摩托车，确实是东南亚国家主要的交通工具，岛国的品牌影响力，在东南亚几乎达到了百分之百的程度，就像徐卫东所说的那样，在这样的背景下进军东南亚市场，确实没有周景明想的那么简单。
“你说的这些，我都记在心上了。今年下半年，我肯定还是要以国内市场为主，申城的生产基地马上就要投产了，这个时候我肯定会集中力量稳固国内市场的，至于说东南亚市场，我准备明年年初的时候，去躺一躺这趟浑水，你觉得怎么样？”周景明笑着问道。
急功近利的事情周景明并不会去做，整个1992年的工作重心就是在国内，这一点是不可能动摇的，至于明年的话，想必国内市场已经逐渐稳固下来了，到时候再腾出精力进军东南亚市场，也不是不行的。
“我还是那句话，你是老板，我是给你打工的，你指哪儿，我就打哪儿。”徐卫东笑了笑，“下半年的话，我抽个时间再跑一趟东南亚，调研一下那里的市场状况，回头再研究出一份比较稳妥的方案，争取明年能够在东南亚站稳脚跟。”
第508章。0503章 私用产品车
进军东南亚市场这件事，暂时就算是告一段落了，反正目前天明公司的工作重心依旧还在国内，再过两周左右的时间，申城的小福娃生产基地就要正式投入使用了，这样一来，下半年的工作要比上半年更加的繁忙，尤其是那些刚刚开拓的市场，更是需要天明公司及时去巩固的。
至于说到底什么时候进军东南亚市场，还得等到徐卫东去那里调研完市场之后，再给出建议，然后周景明才能做出最终的决定。
“景明，公司这边要是没有别的事情，我明天就得离开申城了。”徐卫东舒展了一下筋骨，笑着说道。
“这么着急走吗？”周景明心中一惊，徐卫东昨天刚到的申城，明天就要急着回去？
“不着急不行啊。”徐卫东笑了笑，“我得赶在申城的生产基地投入使用之前，把京津冀和珠三角两个销售大区的事情给安排好，刚刚获得授权的一级经销商，我得去跟他们联络好，好不容易打下的江山，要是守不住，岂不是太丢人了。”
“至于你说的东南亚市场这件事，你也不要急着做决定，国内这边，只要申城的生产基地投入使用，最多有四个月的时间，我就能够把京津冀、珠三角以及长三角三个销售大区拧成一股绳，将这几个地区以及周围地区的市场牢牢地掌握在我们手里，然后十一月份的时候，我就去一趟东南亚，好好地调研一下那里的市场，年底之前，肯定能够给你一份详细的调研报告。”
徐卫东顿了顿，继续说道。
“那就辛苦你了。”周景明感激的说道。销售公司这边要是没有徐卫东的话，小福娃轿车的家轿项目，周景明至少要推迟一年才能实施，更不用说后续的稳固市场了。
“一家人不说两家话。”徐卫东笑了笑，突然站了起来，然后坐在周景明边上，一把搂过他的肩膀，贼兮兮的说道，“真要是想感谢我，就早点生个儿子出来，我连红包都准备好了！”
“这种事情，光我一个人努力也不行啊。”周景明笑着回应道。
在周景明家中过了一夜之后，第二天，徐卫东就出发前往了燕京。
而天明汽车公司这边，也在按照既定的计划，在有条不紊的实施着，六月十五号的时候，整个公司全部的员工，都如愿以偿的领到了三薪，算上加班领到的加班费，每一名员工六月份拿到手的工资，全部超过了八百元，基本工资高一点的，超过一千元也不是什么稀奇的事情。
在1992年的时候，能够拿到一千元的工资，放在全国任何一个地方，那都绝对是顶薪中的顶薪了！更不用说，参与过小福娃轿车项目的所有技术人员，还有额外的项目奖，这样一来，职能部门拿到手的工资，就更多了。
有这么好的福利待遇，天明公司的全体员工就更加的珍惜当前的这份工作了，也有越来越多的人想着法子想来天明公司上班，哪家要是有年轻的小伙子是天明汽车公司的员工，那么前来说媒的媒婆，真的就快要把门槛给踩破了，因为谁都知道，天明公司的福利待遇，现在已经要远远地好于国营工厂了。
更何况，从1992年开始，大批的国营工厂即将倒闭，轰轰烈烈的“下岗潮”马上就要席卷整个社会了，在这个时候，就更加没有多少人愿意去国营工厂工作了。
但是在大部分国营工厂面临倒闭危机、不得不大量裁员的背景下，天明汽车公司却是迅速的扩张生产，大规模的招聘工人，尤其是即将投产的申城生产基地，年产十万的规模，所需要的工人，更是一个庞大的基数，这对于解决下岗工人再就业、降低失业率、维护社会稳定，绝对是无法用金钱来衡量的，申城市政府这边，已经多次在公开场合表态，“天明汽车公司是整个申城的宝藏，是申城重点扶持的企业”！
在下岗潮的大环境下，对于任何一个地方政府来说，能够帮忙解决就业问题的企业，就是不可争夺的禁脔！
为了防止天明汽车公司将产业转移到申城之外的地方，申城市政府这边，对天明公司给予了许多的优惠政策，包括在税收以及贷款这两个方面，都提供了很大的优惠。
而作为天明公司除去申城之外第二大生产基地的姑苏市，也同样是“不甘落后”，也学着申城市政府，在税收、贷款等方面，给予了天明公司很多的优惠政策。
不仅仅是这两个地方政府，苏浙沪多个地方的管理部门，也朝着周景明抛出了橄榄枝，邀请天明公司到当地去投资建厂。一时间，天明汽车公司成了各个地方都想要争取的香饽饽了！
尽管周景明已经有了继续建厂扩大生产规模的想法，但是具体在哪个地方投资建厂，周景明还在考虑当中。
时间很快就来到了六月二十号，距离小福娃在申城的生产基地投入使用，只剩下五天左右的时
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