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超品奇才-第79部分
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院愣是违规接收了这个预产期还有二十八天的产妇。
李世强现在可忙坏了，医院、公司两头跑，最后还是冯宇给他出主意，再次塞红包给医院科室领导，派了一名专职护士照顾冯丹英这个“重点产妇”！
最让冯宇无奈的就是，他现在每天回家还要负责做饭，冯宇实在是习惯不了李世强的黑暗料理！至于文东军那货，只能帮倒忙，刷碗倒是一把好手！
李世强坐在沙发上：“有人陪着你姐呢，我来公司看看，今天又有两个加盟店的人过来签合同。”
说这话的时候，李世强一脸的喜色，现在风雨物流的加盟店越来越多了，公司根本不需要几个拉业务的人，加盟店的人为了业绩比业务员可拼命多了，风雨物流现在几乎没有空车返程，订单太多了。
现在东北三省各地市百分之八十都有了风雨物流的加盟店，估计再有两个月，这个数据能变成百分之百，风雨物流，已经坐稳了东北三省物流第一把交椅。过段时间继续向南扩张到京城，或者是将加盟店开到东北三省的主要县城都行，李世强越来越庆幸，自己当初选择了这个物流公司。
“姐夫你要是没事儿。明天过来帮帮忙呗，跟经销商签合同，吴志刚带人去口岸提货了。”
“签合同？泰华公司又有什么新产品了？”李世强一脸的惊讶。按说其他产品的合同早都该签过了啊。
“无叶风扇，跟你说过。专利审批下来了。先把合同签完，下个月开始供货。”冯宇将一份产品展示手册递给李世强。
李世强接过来，翻了翻，忽然愣住了。
他揉了揉眼睛，抬头看向冯宇。这无叶风扇，说白了还就是电风扇而已，怎么批发价都这么贵！
……
“赵老板，听说你三月份摩托车的提货量翻倍了啊。”
“哈哈哈。黄老板，你三月份提货量不也是增加了不少，没想到这摩托车虽然贵，但还真挺好卖的。”
“赵老板，黄老板，你俩就别互相捧了，谁不知道你俩是上个月的销售前两名？但这全年算下来，销售最高的还不一定是谁呢！”
“行了吧，老金，不就是没夸你么。知道你是第三名。”赵老板打趣道。
无叶风扇的经销商，还是这些老合作伙伴。泰华公司这边打电话过去，说有新的电器上市。这些人二话没说，马上订票赶来冰城。
跟泰华公司合作，他们哪次都没少赚！
这些人相熟的三三两两凑在一起聊天，互相吹捧，顺便互通消息。等冯宇走进大会议室的时候，所有人都正襟危坐，一声不吭，一副乖仔的形象。
冯宇很满意这些人遵守纪律的表现，再牛叉的经销商。到了泰华公司这里，就要老老实实、规规矩矩的。因为泰华公司的产品，根本不愁卖。谁不服就滚~蛋，有的是人等着合作呢！
“大家看一看，这是我们泰华公司推出的新品——风雨牌无叶风扇！”
所有人看着展示手册都懵了，这啥玩意儿啊，一个圆环状的大脑袋，叫啥？无叶风扇？电风扇没有扇叶，那还能有风么！
一台样机被放在大家面前，冯宇按动开关，扇头开始慢慢的左右摇摆。
“大家请感受一下，是不是有一股风吹出来？这风比普通电风扇吹出来的更加均匀，更像是自然风，更适合老人跟小孩子吹。而且风力有强弱两档，扇头可以一百八十度摇摆，也就表示一台电风扇，可以提供更多人同时使用！这台电风扇的功率是四十瓦……”
冯宇大声介绍无叶风扇的各种特点，比如安全、省电、风力平稳、易清洁、造型别致、高科技产品等等，这些经销商眼睛都亮了起来。
嘿，还别说，要是家里放一个这种无叶风扇，是比那普通的电风扇更好！
有低头翻手册的，忽然看到最后一页上面那批发价格，当时就以为多印了一个零！
可泰华公司，会出这么低端的错误吗？
“魔都的孙老板，你有什么想问的？”冯宇指着一个举手的经销商问道。
看看，这些经销商多有规矩，问问题都知道举手了！
“冯总，我看展示手册最后一页，上面写着批发价格，这个价格是不是搞错了？”
有人这么问，所有人都低头翻看手册，当他们看到批发价格的时候，都跟孙老板一个想法，肯定是多印了一个零！
冯宇一挑眉毛，轻松的说道：“价格没错啊，这个展示手册，是我亲自做出来的。”
价格没错？怎么会没错？一台电风扇而已，批发价居然要一千两百块！简直就是天价！
所有人都瞪大眼睛看着冯宇，感觉冯宇肯定是疯了！批发价都要一千二，那零售价要多少？一千五？两千？谁会花一两千块，买一台天价电风扇？
这无叶风扇，说出花来，也不过就是电风扇而已，凭什么卖这么贵？你这一台，赶得上别人十几二十台的价格了！
“大家都觉得贵是吧？认为肯定没人买对不对？不要紧，我也没打算让你们卖出去多少。这个批发价很高，售价自然也会很高，我们产品定位的是高端富人，那些有钱买空调，但因为限电等无法使用的人……”
冯宇说了一大堆，但其他人还是无法接受。他们舍得花一两万买一台摩托车，舍得花十几万买一台小轿车，只要他们能拿得出来。但绝对不舍得花一两千买一台电风扇，那跟败家子有什么区别？
所有经销商都不看好，冯宇眉头皱了起来，试探失败了啊，难道他对市场估计的太乐观了？摆在冯宇面前的有两条路，一条是降价，比普通风扇还是要贵，但也不能太贵，零售价在五百块左右；另外一条是保持这个价格，但很有可能没人敢尝试！（未完待续。）
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第二百零五章 天价电风扇下（推荐票9300加更）
冯宇想了想，用了一个老办法，给每人发了一张纸，让他们把能接受的批发价格写上来，包括预想的市场零售价跟销量。
十分钟后，纸条都收上来，冯宇一个个打开，仔细的看。
销量最高的一个省预计年销量为一千五百台，批发价只肯给两百八十块，零售价为四百块。
销量最低的一个省预计年销量只有三百台，批发价倒是给的挺高，有三百九十块，零售价为五百块。
都是同样的南方大省，但两位经销商估计的销量居然差了五倍！
按照冯宇的脾气，当然是要按最高的销量压这些人，销售能力就像乳~沟，挤一挤总会有的~~
经过冯宇的简单统计，最高销量为一千五百台，最高批发价为四百块，最高零售价为五百八十八块。最低销量就是三百台，最低批发价是两百一十块，最低零售价是三百三十块。
冯宇低着头，看着这些数据，陷入了沉思。
这么看起来，如果继续推行高价，很有可能没人敢做无叶风扇的经销，但价格太低，冯宇又有些不太甘心。
凭什么上一世无叶风扇上市之后，五百多美元都能卖的那么火爆？到了我这儿，只肯给一百美元不说，还认为卖不出去多少！
冯宇仔细想了想，上一世听说无叶风扇卖五百美元的时候，是在欧美的售价，那是发达国家，人民富足程度要比华夏高很多。
以现在华夏平均年收入不足一千五百块来开，要花一年的工资来买一台不算是大件的电风扇，确实有些让人难以接受！
情况不同，不能相提并论。他努力回想。好像前世他买无叶风扇的时候，就是无叶风扇价格降低之后，两百多块钱买的。
后来国内有工厂得到了专利授权。价格更是降低到了不足百元，而进口的无叶风扇。价格依然是超过五百美元，甚至还有一千美元的！
现在国内购买力，还是比不上国外啊。
“大家安静，经过我的统计，大家平均能接受的零售价为五百八十八块，平均能接受的批发价为四百块，平均能接受的年销量为一千五百台。”
冯宇直接将最高的数据，变成了平均数据。反正其他人也不知道是不是真的，只有那写了最高数据的几个经销商眼珠乱转，不敢看别的同行。
其实他们对市场不太看好，但也没有太过悲观。这无叶风扇，是新品，给人一种高科技的感觉，他们完全可以按照进口产品那样宣传。
此时国人对于进口产品还是非常的迷恋，认为进口东西就一定是好的，卖得贵也是应该的！
但四百块的批发价，零售价却只有五百八十八元。毛利润虽然有百分之四十五，但还要支付运费，还要给分销商一定的利润。他们利润可能只有百分之二十。
按说百分之二十，已经是极高的利润了，但这东西成本也太高了啊，也不知道是哪个傻x报的这么高销量，一年一千五百台，你们省有那么多富人吗？
“有谁不愿意做风雨牌无叶风扇销售的，现在可以站起来走了，这个不耽误我们其他的合作。”
经销商们都无语了，谁不愿意做？你怎么不问问看谁愿意做呢？还不耽误其他合作。你那表情是不耽误吗？我们前脚走，后脚你就可能找茬把我们其他的合同停了。
这事儿别人未必做得出来。但他们都认为，泰华公司这个冯总一定做得出来！
“没人离开？那好。我们合作这么长时间了，也不给大家订太高的销售量，南方省份高一点，北方省份低一点。南方年销售量两千台，北方年销售量一千台怎么样，合理吧？”
经销商们的眼前都奔跑过一群羊驼！
我擦，这就是不给大家订太高的销量？刚才还说我们能接受的最高销量是一千五百台呢，你转头就给加了五百台，这还不叫高？这还叫合理？
看到有人举手想说话，冯宇摆摆手，继续说道：“你们以为这个无叶风扇会因为价格太高，而无人问津？那你们就太小看咱们国人的购买力了。上班工资是不高，但做生意赚的可不少。当初你们也都是上班的吧，现在呢，哪个一年挣的钱少于六位数了？你们知道这个无叶风扇子啊国外卖多少钱一台吗？把咱们的货币单位换成卢布就对了！”
啥？这无叶风扇在国外能卖五百八十八卢布一台？合rmb三千多块？都快赶得上空调的价格了，这么贵，有人买么？
现在一台空调不过几千块，国内虽然安装费什么的贵一些，综合成本一台要上万，但国外不一样啊，限电没这么狠，别人凭什么花买空调的钱来买你这个电风扇？
“我们已经在央台买好了广告时段，绝对是黄金时段，而且广告是请陈光头拍摄的，陈光头同样是男主角。当初你们谁都不看好松江牌摩托车的销售，结果你们也看到了。有了央台的广告宣传，大明星代言，现在销量是不是节节攀升？这个无叶风扇也是一样，销量肯定不会差！如果你们不愿意做经销，那么做代理也行，代理费跟松江牌摩托车一样，百分之五左右。”
冯宇一说代理，他们心里都开始起疑了。松江牌摩托车，他们就是做的代理，不是不想做经销，而是没有那么多的资金。
冯宇既然敢跟他们说代理，那就说明冯宇对这无叶风扇的市场非常看好，而冯宇看好的产品，貌似就没有销售差的！
这些经销商你看看我，我看看你，都想看看别人是什么意思。
南粤的那位黄胖子第一个站起来，大声说道：“冯总，别人怎么想我不知道，这个条件，我黄有伦做了！”
擦，其他人都怒视这位黄胖子。每次冯总提什么条件，黄胖子总是第一个响应，要不是两人从长相到名字没有一点关系，他们都怀疑这是冯宇的亲戚！
冯宇很满意的点点头：“黄老板第一个签合同吗？那好，黄老板的批发价，便宜百分之五！”
嘎？
其他经销商长大了嘴巴，擦，还有这好事儿？所有人都在后悔，早知道他们第一个表态了。不过争不了第一个，可以争第二个啊。所有经销商开始踊跃表态，即使这次不能便宜，也要在冯宇面前留下一个好印象，争取下次有优惠！
冯宇笑了，以为你们这些经销商提前联系，想要联合压价的事儿我不知道？一个托儿，轻松拆散你们的联盟！（未完待续。）
ps：今天终于补欠了一章，感谢北斗之主的打赏，感谢qingha2000的月票。
本书在非爱兄弟的建议下，建立了v群，大家先加普通书友群：520；98；468，老四会验证拉人入v群。半夜别等了，晚上没更，老四感冒还没好，明早九点前后更新，然后还要去挂水，悲剧中~~~
第二百零六章 请小孩子做代言（求订求票）
ps：感谢张nb、我想我很好的打赏，感谢张nb、断剑生、非礼爱的天空、丨ゝ灬路人乙丨等兄弟的月票，谢谢。第一更稍微晚了点，第二更在中午。
无叶风扇的销售合同全部签订完成，包括冷门的西北省份，都有大胆的人包了下来，可能也是冯宇给的条件好，那些地区销售量不限！
现在华夏已经出现地区性贫富分化，沿海等城市发展较快，商机很多，富人也比较多。内陆省份，尤其是西部省份，工业不行，农业不行，商业就更不行了，很多家庭年收入还达不到三百块，甚至还存在吃不饱饭的情况。
在这种地方，虽然也有富人，但数量实在是太少了，好在这些地方限电更加严重，政~府都没能配备空调。冯宇跟经销商都认为，这无叶风扇，在西部省份，或许可以主推政~府部门。
就像后世的电脑一样，某地方政~府部门看到其它政~府部门购买了电脑，那他们也会找到一个合适的理由，比如无纸化办公什么的，花费巨资采购一大批电脑，甚至不管他们的公务人员懂不懂电脑操作，更不会理会“一台电脑的采购价格，足够他们部门使用一年的纸张”之类的事情。
这个城市大量采购，相邻城市也会有学有样，城市下面的区县也会有学有样，进而导致全省都这样。
而且政~府部门采购的电脑，都被网友们戏称为高价老爷机，也就是用高价购买了本属于应该淘汰的老旧产品。政~府部门，花的又不是自己的钱，花起来当然大方！
包下西北省份的那个经销商，就是这个心理，他有信心通过政~府采购，提高这无叶风扇的销量。绝对不会像黄胖子说的那样，一个省的销售额赶不上南粤一个市的。
南粤的新工厂已经开始试生产，目前状况良好。且车间较多，设备跟工人都十分充足，保证不会耽误加湿器跟无叶风扇的销售。
……
过了几天，付光正再次来到冰城，他想跟冯宇谈一谈，海外销售，也必须请明星做广告了。而这个明星广告代言费的投入，也得泰华公司同意才行。
“付兄。这段时间辛苦你了。”
“哈哈哈，家里给派了两个人，我就是一甩手掌柜。倒是你，跟经销商这么快就把国内合同都敲定了，才真是辛苦。”
两人相互恭维了几句，冯宇笑眯眯的问道：“付兄，你来冰城，不是找我聊天的吧？有什么事儿直说。”
付光正干笑了两声：“这个，冯总。你看咱们加湿器、无叶风扇什么的在国内销售，都有明星电视广告配合，这个国外销售，是不是也应该请明星做广告？”
冯宇一挑眉毛。知道付光正什么意思了。国外的请大明星代言费，可比国内的高多了，付光正担心冯宇不同意，所以亲自过来跟冯宇谈谈。代言明星选对了。对产品的销售会有很大提升，代言费自然能挣回来，这点冯宇完全不反对。
“付兄。我以为什么事儿呢，这是应该的啊，你打个电话就行，我完全同意。”
付光正大喜：“那太好了，可是这个预算比较高，我们打算请好莱坞的大明星代言，一年的费用可能达到两百万美元，但经过我们的计算，应该能给我们带来超过三百万美元的纯利润，只多不少！”
两百万美元的支出，带回来三百万美元的纯利润，冯宇皱起眉头。虽然是赚了，但他感觉赚的太少了。跟朱思茂他们比起来，性价比太低！
无论是风雨牌加湿器，还是风雨牌无叶风扇，都属于垄断性产品，没有同类产品竞争，两百万美元的代言费，最少应该给公司带回来四百万美元以上的纯利润才行。
“你们打算找谁做产品代言？覆盖范围都是哪里？”冯宇想了想问道。
“我们打算找金？贝辛格或者迈克尔？基顿做代言，去年他们的电影《蝙蝠侠》可是欧美最火的影片，在欧美甚至亚洲，都有着无数的影迷，我认为他们做全球代言人都合适……”
付光正说了很多，冯宇却在思索，这两人到底是谁？好像有点印象，但并不是太多。看来两人应该在未来发展并不是特别牛，至少没继续拍过什么卖座的大片！
付光正推荐的这两位可能去年很火，但今年人气肯定已经在下滑，未来会持续下滑，就像在一名球员巅峰的时候跟他签了大合同，然后状态一年不如一年，你还得支付一年比一年高的薪水！
要签明星，也应该签那种潜力股，而且要符合产品的形象定位，不能什么明星都随便签。
比如小巨人姚尼玛，代言了百事可乐，可�
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