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超品奇才-第71部分
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冯宇很满意大家的态度，新来的那几个人，分不清大小王啊！
“大家有些人来得早，也看过冰城的销售点的情况了，说火爆一点不为过。而且松江摩托车，是125排量的，属于国内目前允许上牌的最大排量，更大的我们也不是不能生产，只要国家放开政策，我们这边马上就能推出，相关的技术，早已经有了。我们从技术到外形，从广告宣传，到价格低廉，处处都能体现出我们的优势，这样的好摩托车，你们还有什么可担心的呢？”
“冯总，刚上市的时候，一个省月四百台销量没问题，但随着时间的推移，市场饱和了怎么办？就像我们开始卖电风扇一样，开始销量最好，后来节节下滑。我们也不是没有想办法，可市场就那么大。更何况这摩托车可不是电风扇，不是什么家庭都买得起的。”有人大声说道。
“好，那我就给你提供另外一份合同，保底三百台月销量，但相应的佣金比例也要降低一个点，是每个档次都降低一个点，你愿意吗？”冯宇笑眯眯的反问道。
刚才大声说话的不吭声了，所有档次都降低一个百分点，那要少赚多少钱啊。现在的佣金比例就不高，要不是基数大。根本没有吸引力。
“冯总，我们合作也不是第一次了，从最初的电风扇开始，包括不太好卖的电冰箱，我们都一直在合作，这保证金就不能少一些吗？十万块足够展示我们诚意了吧？”有个老客户说道。
“你可以进货啊，如果你愿意进货，我可以每台再给你让利一些，一万四一台，一百台起批发就行。”
这人也不吭声了。就算让利了，一百台也要一百四十万，他要是能拿出来这么多钱，刚才还会纠结五十万的保证金吗？
“你们都不进货，知道我们公司要承担多么大的资金压力吗？你们有没有算过，你们十几个人，就算每个人只承包一个省的代理销售，一个月也是**千台，我要给机械公司多少钱。才能把这些货提出来？你们现在好好想想，我收你们每人每省市场才五十万保证金，真的很多吗？”
冯宇又忽悠人了，他从机械公司提货。可是一毛钱不用出的，保证月底结款就行。提货要的定金？每个省收五十万保证金是干什么的，交给机械公司，还有剩余呢。
泰华公司总代理松江摩托车销售。冯宇跟李明德签的合同，批发价是一万一，多出来的就是泰华公司的利润。
当然。泰华公司完不成销售数额，每台要支付机械公司五百块滞销费，并且央台的广告费用，请明星做广告推广的费用，都要全额返还给机械公司。
在李明德看来，冯宇这是自己找死，他正想给冯宇一些教训呢，免得冯宇这小子总在机械公司指手画脚，居然还想把摩托车分厂的权力抓在他冯家手里，做梦！
原本李明德想等冯宇的牛皮被他戳破，看冯家人还敢在公司跟他横！但从冰城的销售来看，冯宇最终还真有可能成功啊，李明德此时正在想着怎么给冯宇使绊子，最好让销售额停留在十二万九千台左右，郁闷死冯宇！
“还有谁有什么问题？”冯宇环视众人，跟他对视的人，一个个都把头低下了。
“都没问题了？那我再说一些要求。我不管你们是做批发给经销商，还是用同样的佣金代理模式发展下线，但我有要求，本月除了各自的省会城市，至少在本省其他城市开设一个销售点，到今年年底，所有地级市以上的地区单位，必须有一个销售点，做不到的，要接受罚款！”
罚款？所有人脸色都一变。他们当然想销售的更好，但销售不好就罚款，这也太过分了吧？
“第二点，零售价不能高于一万九千八，这个价格略低于进口125摩托车的价格，既能保证经销商的利润，也不会影响我们摩托车品牌的销售。我们已经在央台投放了广告，接下来还会有一系列的宣传活动，保证我们品牌的知名度节节上升。所以任何敢提高零售价的，别怪我追究你们省代理的责任，同样是罚款！”
这些代理商眉头皱的更厉害了，咋又是罚款？
还是换吴总来说吧，人家说的都是好事儿，又是各种奖励机制，又是各种优惠政策的，咋到了冯总这儿全是罚款呢？
吴志刚看到这些人脸色都不太好看，在旁边急得直冒火，却还不敢插嘴。心里一直在嘀咕，冯总诶~~快别说罚款了，再说把人都吓跑了，难道真让我们去建立销售处？咱们那儿有精力，哪儿有资金啊~~~
“第三点，每个省根据经济状况不同、人口数量不同，会设立一个年销售的最低值，达不到的，同样要罚款！”
这小子那些代理商脸更黑了，合着你冯总除了罚款不会说别的了？
“怎么，都觉得罚款有些难以接受？”冯宇笑眯眯的问道。
所有代理商都点点头，罚款条款这么多，谁能接受啊。
“好了，接受不了的可以走了，留下来的人继续谈。”
擦，又tm是这招。所有代理商都无语了，但不得不说，这招还真好使。现在是他们各自省份都有人打听，哪儿能买得到这么好看的松江摩托车，他们有着急的甚至下家都联系好了，只等货到了，就分到下面地市去呢。
这要是走了，前面那些工作不是白忙活了？再说他们也确实认为，做这个摩托车代理，能赚到不少钱。
哪怕就是一个月只卖四百台，佣金百分之五，一台就是七百五十块，一年就能赚三十六万！就算卖的少了，一台佣金也不会低于五百块，要是卖的多，佣金比例更高，他们赚的更多。
他们一个个算的清楚着呢，这么赚钱的生意，他们怎么能放弃，一个省，一年四千八百台，他们认为绝对可以完成！
“没人退出吗？那南粤、京城、魔都……等省市的可以去吴总那看标准合同了，其他地方的人过来跟我一个一个详谈。”
……（未完待续。）
第一百八十四章 第二步计划（十更三，求订阅）
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冯宇跟所有代理商谈好了合同，按照这些代理商的合约，一年保底销量八万四千台，距离李明德的要求，还有很大一块差距。
但是冯宇并不担心，这只是保底销量，比如京城、魔都、川蜀等地方，都是摩托车销售的火爆地区，这些地区的销量应该能远超保底销量。还有南粤、东南、鲁东、江浙一带等，也都能超过保底销量。
再加上东北这边有泰华公司就近重点照顾，总销量超过保底的百分之五十应该不难。就算还差一些，冯宇也还有最后的手段，保证不会给李明德任何奚落他的机会，至于说广告费，到手的钱，冯宇就没吐出去过！
李明德得知泰华公司跟那些代理商签完合同了，但是合同的具体细节，他并不清楚。冯宇才不会透露给李明德知道呢，要是李明德得知，泰华公司利润这么高，肯定会想尽办法将销售权夺回去，哪怕损失一些销售额都行。
冯宇为了不让李明德得逞，还特意示弱，主动找了李明德一次，询问是否可以将那两份有些对赌意思的合同撕掉，这摩托车一年能卖十万台就算烧高香了。
李明德当然不肯干，别说这是他打击冯宇的一次绝佳机会，更何况还涉及到几百万的广告费呢。
如果他赢了，不但能好好“教育”冯宇做人、做事，巩固他在机械公司，夺回摩托车分厂的话语权，还能收回几百万的资金，在市领导面前大出风头。
至于冯宇说的撕掉合同，以后保证不跟他唱反调。直接让他忽视了。只要赌赢了，冯宇还怎么跟他唱反调？
李明德反正是春风得意，在机械公司的会议上，几次批评摩托车分厂做的不够好，尤其是冯宇这个分厂的代厂长，经常不在工厂。销售做的也不够好，成本也没有降下去……
让他这么一说，显得冯宇在摩托车分厂一无是处，他就等着过段时间，好好收拾冯宇了。
当初要不是侯海涛弃权，香江商人出奇的选择支持冯宇，摩托车分厂的厂长位子，能轮到冯宇坐吗？就算是有更多的人支持，李明德还是没让冯宇直接当上厂长。只给了一个代厂长的位子，一年内要是不能出成绩，那就换人！
就算出成绩了，冯宇坐稳了摩托车分厂厂长的位子，李明德也不怕。说白了摩托车厂只是机械公司的分厂，还是要受到机械公司的管理，他是机械公司的老总，冯宇是皇上。他就是太上皇！
唯一让他感觉有些恶心的，就是冯宇弄了一个一票否决权。摩托车分厂的领导班子。虽然都是李明德任命的，但最终决策的时候，冯宇这个一票否决权太讨厌了，几次否决了他暗示的提议。
不过他相信让冯宇让出这个位子也用不多久了，等今年年中，销售还是不出成绩。他就找侯海涛好好谈谈，就算是把厂长的位子让给侯海涛做，也得把冯宇撵下去！
没办法，冰飞厂比机械公司更大，侯海涛级别比他高。资格比他老，还有军方的背景，上次冰飞厂弃权，他想发飙都没敢！
要不是市里说和，冰飞厂怎么可能得到机械公司百分之十四的股份？还有冰飞厂拿出来的那些技术都是什么啊？发动机省油技术，轮胎防磨损技术，还有从电机厂廉价买来的高性能电瓶技术，这些摩托车厂根本不需要！
再说冰飞厂这些技术都是做四个轮子的，跟他们两个轮子的相同吗？要不是冰飞厂还拿出来一大笔钱，打动了市里，市里领导都不会同意。
李明德还以为侯海涛是看中了机械公司的盈利能力，却不知道，这是冯宇极力游说的结果。
冯宇跟侯海涛承诺了，如果机械公司的盈利能力未达到冰飞厂的预期，或者冰飞厂有急需用钱的时候，那么冯宇保证溢价收购冰飞厂持有的机械公司股份。
当然，打动侯海涛的还有冯宇提供的一个好消息，冰飞厂要订购的超高功率电炉，已经有好消息了，对方同意出售，现在正在谈价格，最快三月份，最慢六月份，肯定能到冰飞厂的手上。
冰飞厂什么时候急需用钱呢？当然是购买超高功率电炉的时候，这个电炉可不是什么廉价货，市面上七十年代的末的二手货，售价也在千万卢布以上，更何况冯宇联系的这个是85年的产品，技术更先进，行价在四千万卢布以上，就算是二手的，没有两千万卢布也下不来。
更何况欧美都对国内进行技术封锁，你拿出来钱，也未必买得到。否则以国家对冰飞厂的扶持力度，早就该给他们买一台了。
等超高功率电炉运回来，侯海涛正好用机械公司的股份抵偿一部分，剩余的厂子里凑一凑，差不多也够了。
冯宇本来还想游说侯海涛用加湿器的股份分成抵债呢，但被李明德一口拒绝了。加湿器的利润可比机械公司的股份分红多多了，更别说冯宇给他折算的金额又太低。
不就是现金么，我们冰飞厂现在绝对拿得出来！就算拿不出来，还可以跟上面申请拨款。这可是买超高功率电炉，重要性他都不用多说，上面就肯定会拨款。
嘴上这么说，侯海涛心里却担心上面截胡，转头把电炉弄走了，所以这事儿根本没跟上面提一句资金的事儿，完全是冰飞厂自筹。
等电炉运回来的时候，机械公司的股份应该也上涨了一些，比放在冰飞厂账上或者存在银行里都划算，甚至还不用担心账上钱太多，被相关的领导部门划走。
侯海涛现在是死捂钱袋子，想尽一切办法也要保证手里有钱，一定能买到这早就想要的设备。冯宇给他出的这个主意，可谓正中他下怀，所以他一口就答应了，并且动用了冰城所有的关系，成功入股机械公司。
而这一切，都是在冯宇暗中导演下成功的。市里满意，因为得到了钱；李明德满意，因为摩托车厂确实归属了机械公司，而不是让冯宇去跟冰飞厂合作；侯海涛也满意，他们通过这样操作，账上的金额锐减，年终不用上交太多的钱，账上预留的资金多了，等电炉来的了时候，机械公司的股份还能折算成现钱抵账。
而最满意的，就是冯宇，等超高功率电炉运回来，这机械公司的第一大股东，可就姓冯了！（未完待续。）
第一百八十五章 年会（十更四，求请阅）
90年的小年到了，泰华贸易公司照例开年前最后一次会。
这个会议有点类似后世年会的性质，主要是总结上一年的工作，表彰优秀员工，发放年终奖等福利等。
吴志刚等人将会议室用现在最流行的拉花、气球等布置的很喜庆，甚至窗户上还贴了红色的剪纸。他们每个人都很兴奋，期待着冯宇承诺的“年终奖”！
只有后加入公司的两名财务人员有些忐忑，他们是半路来的，冯总会给他们一样的年终奖吗？如果是那种小嘉陵弯跨，五六千一台，他们或许能分到，可这松江摩托车，市面上售价可是将近两万块啊！
不过吴志刚说了，就算不跟他们一样，但年终奖也绝对不会少了，以今年泰华公司的收入来看，再加上冯总的大方程度，两名财务人员的年终奖也绝对不会少于五千块！
五千块是什么概念，虽然去年冰城的人均工资提高了，但就算再提高，也还不到一千五百块。不是一个月，是一年！
五千块，比他们在原单位上班三年的工资总和还要多！
有了吴志刚的话，他俩心里稍微淡定了许多，但同时更加期待年终会议了，布置会场的时候，两人更是比所有人都积极。
会议开始，冯宇从门外走进来，空着手。
所有人都愣了一下，空着手，怎么会空着手呢？说好的年终奖呢，摩托车钥匙呢？难道冯总变卦了？
“咦？怎么今天大家兴致都不是很高啊，年终会议，开完这个会，明天开始大家就放年假了，你们不高兴吗？”冯宇故意问道。
除了老师。有哪个单位的年假比泰华公司更长？从小年放到正月十五。而且泰华公司还跟其他单位不一样的是，他们实行的每周双休制。别的单位一周休息一天，泰华公司休息两天！
如果需要加班，会给双倍的加班费，这点哪个单位能做到？在工厂，领导让你加班。那是看得起你，不但要义务免费加班，还不能有牢骚。
吴志刚他们在电机厂的小区跟别人说的时候，羡煞旁人，很多工人不服气，愣是找到了电机厂的工会，要求加班也要双倍工资，不能压榨工人阶级，这让李世友非常头痛。
他们电机厂加班可都给加班费了。按照工时算的，跟正常工资一样。这就已经在全市、全省、甚至全国领先了，双倍加班费，从来没听过！
愤怒的李世友找到了冯宇，认为都是冯宇出幺蛾子，才让他陷入被动。冯宇也没想到，他只是想对自己人好点，却让李世友倒霉了。
最终冯宇给李世友出了个主意。电机厂工资虽然已经领先全市、全省，福利也不错。但跟电机厂的收入比起来，还是差了一点，不如跟市里打个报告，加发一个月工资作为奖励。
在李世友的死磨硬泡之下，市里最终同意了李世友的方案，加发一个月工资。电机厂的职工不再说什么了，反而纷纷感谢李世友为工人出头，倒是李世友在电机厂的声望更高了，这也算是意外之喜。
不过今天之后，李世友估计又要头痛了。冯宇决定开完会之后，马上躲起来，绝对不接李世友的电话！
冯宇说完话，没人吭声，吴志刚打破沉静：“冯总，放假我们当然高兴，大家都是这几天累着了。”
说累着了也没错，不只是泰华公司销售的摩托车、加湿器，还有往苏联发货，尤其是加湿器的东欧出口权被冯宇要回来，泰华公司的工作更多了。
平时还好，但马上泰华公司要放假，这年前的工作难免多一些，联系进货，验货，联系出货，收款、付账……
全公司的人，这几天每个人上班的时候都非常忙碌，几乎没有空闲的时间。但难得的是，没有一个人有怨言，不只是泰华公司工资高，还因为冯宇那个豪华年终奖的承诺。
“这几天大家也确实辛苦了，不过我从来不会亏待大家。我说过，咱们公司员工的工资每年都要上调，保证会比全国的平均工资都高，并一直处于领先地位。今年也一样，从下个月开始，所有人工资上调百分之十，其中……三位上调百分之十五，他们在销售苏联机械设备跟技术的时候最为突出……”
冯宇说完后，大家热烈鼓掌，涨工资，总是让人兴奋的事。
掌声稍停，冯宇继续说道：“去年我们公司的全年发展都非常不错，对苏出口利润达到三百六十七万卢布，对苏进口利润更高，有将近一千四百万卢布，主要是机械设备跟技术，当然，这部分大头都被投入到了机械公司去。风雨牌电风扇利润下降很严重，仅比我们的电冰箱利润高，前年还是我们公司崛起的重要原因。不过大家不要担心，电风扇的新产品正在研发中，已经有了一些眉目，预计最慢三个月内就能够完成，这会是我们公司利润的新增长点。加湿器利润国内销售跟出口将近千万美元，未来会是公司稳定的利润点，大家要�
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