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超品奇才-第447部分
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级的球员存在。
基里连科站在电视机前，意气风发：“明年我们的目标，是总冠军！” ，o
一个去年还联盟倒数第二的球队，今年就豪言总冠军了，保罗？艾伦第一个公开发出嘲讽。
不过基里连科只是轻飘飘一句，就将保罗？艾伦顶回去了：“我不跟那些交了大笔奢侈税，却连第一轮都过不去的球队老板说话。”
冯宇也做出了回应：“你要是像湖人一样缴纳奢侈税，就该像湖人一样，拿到总冠军！而不是变成了整个联盟臭名昭著的监狱队！你们球队文化，难道就是如何靠着大麻和斗殴保持获胜吗？球场外的新闻，比球场内的都多！”
保罗？艾伦都快气炸了，他已经将球队经理、主教练权开了，再开的话，就只能开球员了。
这两人说话都太气人了！
好，你们不是说篮网获得总冠军吗？这个赛季，我要让篮网被开拓者横扫，我要你站在电视机前，对着我鞠躬，说不如我！
……
第1179章 与IBM合作
“老板，这几天股指又有所回升了，我们要不要先交割部分合约？”何兆基打电话询问。
“不，坚持沽空。记住，不要高倍杠杆，做对冲，求稳。”冯宇吩咐道。
何兆基得到冯宇的指点后，坚定了信心。虽然前段时间因为米国大公司连续爆发财务丑闻，股指一路下跌，但经过了一系列的调整，已经开始有复苏的征兆了。
现在处于波动时期，股票的换手率很高，这时候操作是最难的，也是最耗费精力的。尤其是风雨咨询投入的资金量太大了，让何兆基非常担心。
倒不是担心赔钱，而是担心到手的利润又吐出去。即使这个月股指再上涨十个百分点，风雨咨询依然还能赚钱。
冯宇看看桌上的日历，时间临近了，不知道这件大事，还能否发生了。
而这时候，冯宇正陪着刘传志，一起跟ibm的董事会主席兼ceo总裁路易斯？郭仕纳会面，商量双方的合作。
连想进军米国市场，遇上的阻力非常大，不只是来自其他公司的联合狙击，尤其是这个世界pc业的霸主ibm，最为难缠，尤其是ibm在米国有着很多的政斧、企业订单，大客户最多。
而刘传志想到了另外一个办法，那就是合作。ibm虽然在技术上领先于连想，但已经不是遥遥领先了，创新性也已经落后了。而且连想头带亚洲市场老大的光环，也给连想增加了不少分。
也正是连想，将ibm挤出了华夏市场，让ibm的pc事业部利润不断降低。再加上ibm对于技术上的投入一直非常高，导致ibm这两年的利润都是负增长，陷入了自92年以来最大的麻烦。
92年的时候，ibm创造了当时全世界公司历史最大的亏损，将近五十亿美元。那时候，ibm还是pc的世界霸主呢。
自那以后，ibm就宣布进军软件业，公司的发展重点，从硬件转向软件和服务，并迅速成为了世界第一大软件集团。
直到99年以后，微软的总体规模，才超过了ibm的软件集团，将ibm软件集团挤到了第二把交椅的位置上。
而巧的是，此时连想银山已经是世界第五大软件集团，并且上升势头依然很猛。连想放言两年内超越塔塔软件，成为世界第四，五年内超越德国的司爱普成为世界第三。
也就是说，连想完全走的就是ibm的老路，硬件、软件、服务并行，而且拥有庞大的亚洲市场和低廉的制造成本，及其具有竞争力。
当刘传志表示要跟ibm展开合作的时候，郭仕纳毫不犹豫的就答应了。
此时的房间内坐着四个人，冯宇、刘传志、郭仕纳和彭明生，萨缪尔？彭明生，也是ibm选出来的郭仕纳的继任者，此时是董事会副主席兼公司总裁，算是ibm的二把手。
而郭仕纳的合同，到明年就到期了，郭仕纳本身就是米国最大的烟草公司老板，他不打算继续留任，想要回头继续经营自己的老本行。
郭仕纳是一手将ibm从巨额亏损的泥潭中拉出的传奇，从亏损五十亿，到盈利三十亿，只用了不到两年的时间，而后ibm则一直保持盈利。去年的时候，ibm的净利润超过了六十亿美元，今年有望再攀高峰。
郭仕纳想要在他离任前，推动ibm再进一步，这样的话，他持有的ibm股票，也能多赚不少钱。十年两届任期，他获得的ibm股票数量超过三百万股，前段时间价值超过了三亿美元，不过现在嘛，只有两亿左右了，虽然ibm利润不断攀高，但它的股价，在这段时间，也不可避免的下跌。
ibm急需一个新的刺激，来拉升股价，比如……重新进入华夏市场！
这个合作，不只是在技术上进行合作，还包括了交换市场。
ibm要做连想在北美的代理商，而连想集团，则成为ibm在华夏的代理商，甚至可以成为整个亚洲的代理商。
当然，暂时这个合作的范围，还仅限于pc，不包括软件。在软件上，暂时连想跟ibm的地位相差还是有点大的。
不说别的，司爱普当初就是四个ibm的员工辞职后创办的，也进一步证明了，什么叫ibm工程师，这还真不是吹的！
“冯、刘，很高兴你们能来到ibm，我们的合作，会非常愉快的，这将是对我们双方pc事业的一次极大促进。”郭仕纳笑着说道。
“当然，我想未来ibm的pc，或许能重新会到世界第二的销量。”刘传志笑呵呵的说道。
至于世界第一是谁，他的表情已经说明了一切。
“刘，我们ibm的pc质量非常好，寿命很长……”彭明生洋洋洒洒说了半天ibm个人电脑的优点，事实上个人电脑这个名词，也是ibm提出来的，他们一直以先驱者自居。
可惜的是，先驱者不一定就能笑到最后，就像跑步一样，起跑速度快的，不一定就能一路领先到终点，有的很快就被超越，有的则到中途被超越。
刘传志跟冯宇对视一眼，果然，ibm陷入了一个误区，那就是电脑的使用寿命越久越好的误区！
计算机技术革新如此之快，你ibm的pc，尤其是笔记本，最大的缺点，就是太抗用了。换新的吧，旧的还没坏。不换吧，旧的速度跟不上了，这就很让人纠结了。
而且ibm的价格还居高不下，一直以来，都是笔记本中最贵的那一层。
同样性能的笔记本，ibm的售价，能超过连想的一倍，这在华夏，怎么可能卖得出去？
连想一直以来想要打造的，就是廉价的电脑，能让更多人用上电脑。电脑不应该是高端产品，应该成为人们生活中很常见的东西，定位类似于手机，将来要成为人们生活中的必需品！
“不，我想如果ibm还是这个想法的话，那么别说在华夏市场了，在亚洲市场，也依然难有作为。这是我准备的一份性能参数对比表，最下面一行是零售价，我想你应该明白ibm的个人电脑为什么竞争力越来越弱了。”刘传志将两份文件，推给郭仕纳和彭明生。
那二位对视一眼，各自拿起一份文件，刚看了一下价格对比，他们就大皱眉头。
……
第1180章 连想的竞争力
之前他们并没有关注这些具体数据，这一看才发现，ibm跟连想一比，何止是竞争力啊，没有黑幕的话，任何单位招标都不可能中标！
连想一台八千八的笔记本电脑，同性能参数的ibm的要两万三，价格不只是对方的一倍，得多傻×的人才会买啊。
当然，这是华夏市场的对比，毕竟华夏那边有地方保护，关税过高，变相的强制提升了他的零售价。
但在米国这边，ibm的卖两千美元的笔记本，同性能的连想笔记本，只卖一千四百九十九美元，价格依然差了四分之一，这还因为连想是进口产品，运费、关税等都很高的原因呢。
两人在心里计算了一下，连想的笔记本，一台的成本肯定不到一千美元，而ibm的则超过了一千二百美元，成本控制上，ibm跟连想竟然有如此大的差距吗？
自从郭仕纳上任以来，ibm的成本控制上改进了很多啊，为此当初还裁员了一大批呢，结果他们这个先行者，竟然还比不上华夏的后来者！
难怪去年的时候，《福布斯》将连想集团评为发展最快的pc产销商，光是在成本控制这一点，就领先世界啊。
如果仅是人工成本的降低，好像也达不到这样吧，这里面，肯定还有一些其他的成本比较低廉，例如他们的元件成本。
华夏建造了世界最大的晶硅工厂，据说未来计划，要占据世界晶硅产能的一半！
虽然这个消息爆出来的时候，很多人鼻子都快笑歪了，别说晶硅技术上，华夏是世界中游偏下的，单说这个投资就不是小数目。而且要占据世界产能的一半，他们究竟知道那是多大的量不？
不说别的临近的岛国和宝岛，就会给他们一个教训。
但当很多人知道，这个晶硅是冯宇主要投资，且有飞利普和基里连科的股份的时候，他们忽然觉得，好像这件事，也不是不可能。
冯卖掉了微软的股票，那么多钱投资什么啊。再加上飞利普和基里连科，资金方面肯定不是问题，他们任何一家，都有单独投资的能力。
技术方面，飞利普提供了最先进的西门子改进技术，基里连科也提供了部分俄罗斯的保密技术，至于他怎么弄来的，冯宇没过问。
这样一来，技术方面，也不成问题了。
至于说销售，岛国和宝岛想要围剿冯宇的公司，那简直是天方夜谭。光是华夏这一道地方保护的大门，就能把他们挡再门外。别的公司或许抵不过上层政治，但冯宇，要说在上面没有关系，谁信啊！
反而是他们该担心，未来凭借更低的成本，更高的效率，风雨晶硅厂肯定会压制的他们抬不起头的。
在郭仕纳和彭明生看来，或许是因为晶硅工厂的投产，变相的降低了华夏电子元件的成本。
“冯，你在华夏的晶硅工厂，产能还不错吧？”郭仕纳问道。
“还可以，还没建完呢，这才一期。”晶硅工厂的建设和投产速度，按照冯宇的要求如期进行。
现在保证速度，就绝对能够做到占据世界产能的一半，到时候就真正可以做到，控制价格了。现在一下子弄太大，一个是资金使用不太划算，另外也卖不出去啊，没那么大的消耗量。
等过几年，光伏产业兴起，到时候太阳能电池板，就是一个很好的发展方向。这个冯宇已经跟泰华电池提了，让他们成立了一个太阳能电池板的研发项目部，肯定能在这块蛋糕上分一大块！
“冯，刘，你们这份文件我看过了，我很好奇，你们如何降低的成本？我是说，可以降低到这种程度？”郭仕纳忍不住问道。
刘传志看了冯宇一眼，看到冯宇点头，他才说道：“很简单，主要的部件，都是我们自己生产的，或者说，都跟我们有合作的协议。”
“主要部件自己生产？什么意思？”
“光驱就不用说了，你们ibm，用的也是风雨电子的光驱技术，执行的是风雨…飞利普标准。显卡我们用的鹰伟达的，我们华夏有鹰伟达的工厂，我们拿到的，是行业最低价。鼠标键盘我们自己生产的，价格很低。液晶显示器，风雨电子的技术也是行业领先的，给我们的，也是行业最低价。”
“电池是泰华电池，行业最低价，硬盘驱动器是我们跟风雨电子、爱华电子等合作的，我们当然也是最低价。声卡是跟aiwa公司合作的，声音非常好，价格很便宜。内存是金石顿的，在华夏有工厂，我们是最低价……”
郭仕纳惊呆了，这怎么连想电脑的所有东西几乎都是行业最低价啊，好像除了主板，就没有不是的了。而他们跟英特而和超威都有合作，据说下一步还会有更低价的高性能笔记本推出。
“冯，刘，我很好奇，你说那些硬件公司，给你们的都是行业最低价，为什么？”郭仕纳眉头紧锁，ibm也没这待遇啊。
“很简单，因为我们的销量最好啊，最能帮助他们的扩大市场占有率。”刘传志回答道。
其实真正原因，刘传志的当然清楚，那就是那些公司都是被冯宇控股的，在冯宇的帮助下，纷纷在华夏建厂，或者委托华夏代工，不但能降低成本，更能帮助连想集团增强在国际上的竞争力。
上头领导，对于冯宇此举也是大为赞赏，称赞冯宇是不忘国家的民族企业家。
冯宇想让连想集团在未来超越ibm，无论是在pc，软件，还是服务上，形成一个庞大的it霸主。相应的，风雨控股的这些电脑部件生产公司，一样能成为该项目的霸主！ 》≠》≠，
这个计划，刘传志自然是知道的。但他也没想到，冯宇动作竟然这么快，将计算机相关的企业，全部投资了。
当然，连想因此也更具国际竞争力了，本来连想计算机的设计等，就处于世界领先，价格还更具优势，品牌逐渐也做起来了。
当然，连想跟ibm等公司最大的差距，就是专利技术等，ibm等公司，光是靠着专利授权，每年就能赚回巨额的利润，这一点，也是连想现在努力发展的。
刘传志的解释，显然没能让郭仕纳满意，但涉及到对方公司的商业机密，别人不说也正常。
只是这个合作条件，双方要好好谈谈，连想居然妄想将pc的销售抓在他们手里，这怎么可能？！
我们可是ibm，从来都是我们做主！
……
第1181章 谁主谁副（求订求票）
“冯，刘，我想你们应该认清一个事实，在pc方面，我们ibm才是最好的。”郭仕纳强调道。
那都什么老黄历了，或许在十年前，ibm是绝对霸主，但自从ibm将重心转移到软件上后，ibm的pc霸主地位就逐渐丢失了，甚至此时已经落后于戴而、汇普和连想，如果不是还有这米国市场很多长约大订单的支持，ibm都要跌出前五了。
比如前世连想收购了ibm的pc业务，当时ibm的pc销量就严重下滑，因为米国那些政斧订单都换人了，他们怕连想在那些计算机上“开后门”！这一点，也是华夏为什么一定要自主研发计算机的原因。
“我不知道你是如何界定最好的概念，但从产品设计到性价比，再到销量，ibm都不是最好的。当然，除了ibm的品牌。可是你们不得不承认，在北美这边，你们连戴而和汇普都无法压制了，欧洲那边更是被超越，至于说亚洲这个潜力最大的市场，现在是我们连想说了算。”
“我承认，ibm在一些技术上，依然领先世界，但一台pc，可不是某一项技术领先就可以的。所有人买电脑，都要综合考虑。ibm定义为高端个人电脑，但是性能上，我看不出来哪儿高端。盲目的消费品牌附加值，这是很愚蠢的做法。”
刘传志这句话就很不客气了，直指ibm的电脑销售，就是在消费品牌。而ibm的品牌虽然强大，可随着产品越来越差，销量会下滑的越来越厉害。
但这些话，又是事实，ibm这两年已经被很多人说，产品缺乏新意，价格居高不下了。真正的高端个人pc，总要在性能上完爆其他个人pc才行。但现在呢，不但没能完爆，甚至很多比ibm笔记本便宜的其他品牌笔记本，性能爆了ibm的！
“可是在北美，连想是远远比不上ibm的，所以我认为，至少在北美的销售，要以ibm为主，华夏地区，甚至整个亚洲地区的销售，可以交给连想集团，这才是真正的渠道优势资源互补。”
冯宇这时候忍不住说道：“你真的以为，没有ibm的帮助，我们连想就在北美卖不动了吗？北美有许多大公司，现在使用的都是连想的电脑，包括易贝、亚马孙这样的顶级公司。当然也包括鹰伟达、金石顿这类的公司，还有古歌等潜力十足的公司。只要宣传得当，单凭价格优势，我们就能将市场抢过来。”
“在欧洲，我们有强大的合作伙伴，飞利普和汤姆孙，都是世界顶级的消费电子公司，连想在欧洲的销量，正节节攀升，并且在东欧市场，我们已经是行业第一了。”
“冯，你太小看品牌效应了，这是北美，不是亚洲，也不是欧洲。我们ibm有着很多的忠实消费者。”郭仕纳强调道，“而且我们有着更多的门店，这些都是你们不具备的。”
冯宇笑眯眯的反问道：“你说如果我亲自为连想电脑做广告代言，结果会如何？”
冯宇当然只是说说，让他亲自去代言，他才没兴趣呢。
郭仕纳惊呆了，冯宇说什么，他要为连想电脑做代言？冯宇不是从来不喜欢在媒体面前露面吗？
如果真是冯宇亲自做广告代言，那么消费者还真有可能买账啊。他们这些生意人，同样是普通人眼中的大明星，而且比一般的明星，会更加的耀眼。一个顶级明星，能给产品带来多大销量，他们可太清楚了，他们ibm不也找那些明星代言么。
刘传志这时候补充道：“二位，我想如果跟我们合作，且将销售全权交给我们连想集团，那么我保证ibm的利润会上升，我会将ibm当成连想一样推销，不会厚此薄彼。”
郭仕纳跟彭明生对视一眼，他们发现，在谈判中，他们竟然处于下风了。ibm跟别人谈判的时候，居然处于下风了！
可是刘传志的意思，是�
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