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支付包的价值，可比呗宝更大。数据的价值有多大，从专门从事大数据分析的甲骨文公司的市值不断上涨，就能看出来了。

冯宇也不是没有投资过银行，比如现在国内的第一家民营银行，民声银行，冯宇不就参与投资了么。

只是这民声银行在国有银行的挤压下，发展很难。要不是有这些企业家们的公司支持，恐怕早就黄摊子了。

就算是现在，这民声银行也还不赚钱呢。主要原因，就是上面的区别对待。比如贷款方面，上面对于国有银行支持力度很大，但民营银行，则政策总是晚一步。其他业务，比如基金、保险金什么的，也是如此。

说白了，民营银行，受到的限制太多，否则早就发展起来了。

光是通过吸储投资，冯宇就能让着民声银行，比国有银行发展的更快，哪怕民声银行，还不允许到境外投资。

而国有的投资机构，已经在境外投资银行了。那些投资机构很大，资金充足，但在冯宇看来，他们的很多投资都瞎了！

比如这次米国的网络泡沫，华夏的一些投资机构，也没少损失。他们一味的追高，开始的时候不敢投资，等投资的时候，已经有些晚了。

这都没什么，一样可以赚钱。可该撤退的时候，他们又认为能够涨回来，导致利润越来越少，甚至一些投资，都有损失了。

朱铁腕曾经邀请过冯宇，做一些国有大型投资机构的顾问，但被冯宇拒绝了。不是说他不想带着国家赚钱，而是给冯宇的权力太小了，义务还一大堆。

那些投资机构要是能听从冯宇的指挥，那么冯宇就能有大笔的资金来操作。到时候想要获利，就太简单了。

资金庞大的一定的程度，保守一些也能轻松获利，华夏那些投资机构的掌舵人，就是这种水平。

冯宇拒绝后，向朱铁腕推荐了梁教授，推荐了付荣齐，可因为他们香江人的身份，还在考察阶段。

虽然说香江已经回归祖国的怀抱，但香江跟内地的政策有着很大的不同，他们对于香江人的很多想法，完全无法理解。当然，也跟付荣齐和梁教授对于内地的政治不够熟悉，有很大关系。

通过这个民声银行，冯宇对银行的理解更深了。就这么说吧，民声银行虽然没赚钱，但民声银行的股东们，可都通过民声银行的帐，间接获得了不少的利润。

一家在华夏都排名末尾的银行，都能带来不菲的利润，更不要说，这些在米国，甚至全世界都排的上号的银行了。

帐是一个银行最重要的基础，就说瑞士银行，不就是绝对不公开客户的账，而才被世人追捧的么。也凭借这一点，让瑞士银行在世界上的地位非常的超然。

什么所谓的安全性，都是口号罢了。你将十个亿美元存在任何一家世界级的大银行，都能得到妥善的保护。对大客户来说，任何一家银行的服务，安全保护等，都不会差了。

那些钱也绝对不会丢失！

只是瑞银能够保证你的钱，只传给你想要传给的人，或者直系继承人，而不受政治等其他因素的影响，这在其他银行，可就未必了。

还因为瑞士那个永久中立国的身份，让其有些超然世外。

可惜这也就是一个口号罢了，瑞士的军火，可没少往那些战乱地区销售。你真要是完全中立，需要研究军火吗？说白了，还是为了保护利益这块大蛋糕。

冯宇要动那些银行的蛋糕了，他现在要看看，那些银行到底会如何选择。

第1152章　也做支付软件

“我们不能答应冯的条件，一旦允许他们的支付包与我们的银行卡绑定，那么以后我们将只能得到支付包给我们的帐，那些用户的帐，我们将一无所知！”　“你说不能答应？那么其他银行答应了怎么办？”

“我们可以跟其他银行联合起来，要求这个支付包，允许我们大家共同入股！”

“不说别的银行是否会答应你，就说冯，你觉得是那么容易受到威胁的吗？”

“那你说什么办，难道这部分利益，就让给冯了？账目数据，蕴含了多么庞大的利益，你们不会不知道吧？你们就甘心，让冯占了这个便宜？”

“那我问你，就连呗宝都是冯的，如果呗宝也不跟我们合作了呢？”

“那样更好，他们以后网银支付，就只能用我们各自银行的支付软件。”

……

四家银行的高管们吵成一团，谁也无法说服谁。有的说应该答应冯的条件，这样将来还有可能入股这个支付包的公司。有的说绝对不能答应，除非冯答应他们的条件。

可是他们都知道，现在很多人，在不止一家银行有账号，一旦他们各自为战，那么他们就成了竞争对手。

虽然他们在各种手续费上面，保持了统一，但谁也无法保证，是否会有哪家先降费，从而来抢夺用户。

而用户是有惯性的，一旦习惯了某家银行的支付软件后，就很少会选择其他家的，这样无形就让他们站在了对立面。

最重要的是，这样一来，他们就需要不断的跟各大网络商城公司争取，让他们搭载他们的支付软件，从而变成了支付软件的大战。

等等，他们忽然想到了一点，为什么他们不能做支付软件呢？

冯能做，他们一样可以做啊。而且他们跟几乎所有的公司都有合作，推广这个支付软件，会更加的方便。

相信这个想法，会得到其他银行的支持。只是这样一来，银行间的利益，就联系在了一起，这里面的利益划分，还要好好研究研究。

……

“你说什么？他们答应了？他们同意，跟我们的支付包和呗宝展开更深层次的推广合作？”冯宇有些惊讶，那些银行真的答应了？

原本冯宇公关了几家银行，包括了英国的惠丰等世界级银行，但这四家银行的实力也非常强大，冯宇没想到，他们会这么快就答应了。

“他们提出什么条件了？”冯宇想了想，对方答应，肯定有其他条件的。

“他们说这次亚马孙的融资，要求跟付家一样的条件。”

冯宇点点头：“嗯，这个可以考虑，还有呢？”

“还有就是他们说，你说未来允许他们入股支付包，同样要包括呗宝，而且这个时间不能太久，他们认为十年时间比较合适。”拉尔夫继续说道。

十年时间？十年时间，差不多正好是呗宝和支付包的发展进入平稳期的时候，他们倒是打的好算盘。

到时候支付包和呗宝的盈利能力，已经一清二楚了，那时候想要投资的人，估计得从西雅图排到纽约。

不过只是一个承诺，这点冯宇可以答应。冯宇答应了的事儿，就一定会做到。不过他答应了让那些银行入股，可没说，答应卖给他多少股票吧？百分之一，已经不少了，嗯，最多百分之二，不能再多了，四家分。

“还有呢？”

“没了。”

冯宇愣住了，不可能吧，就这么点条件？他们之前那么激烈的反对，就提了这么点条件？

“老板，真的没有了。”拉尔夫看到冯宇不相信的眼神，急忙解释道。

其实拉尔夫也觉得很奇怪，之前四大银行态度虽然不是特别强硬，但也摆出了一副要一拍两散的架势，现在忽然回心转意了，这怎么看怎么都有些古怪。

如果说只为了让这次融资的价格降低，好像不值得他们那么做吧？他们已经知道了支付包的威胁，还能同意，难道就眼睁睁的看着支付包做大做强？

冯宇低着头在想，是什么原因，让那四大银行妥协了呢？确实，冯宇跟基里连科分别跟几家银行谈好了合作，并承诺以后每年在那些银行的现金流水不少于一定的数目。

可这些，不能让那四大银行妥协了吧？这里面，肯定有他不知道的原因！

冯宇一边让拉尔夫去打听，到底是什么原因，一边让拉尔夫重新对那四大银行进行试探，比如亚马孙的股票价格，还是他之前说的那个数，那么他们还能答应吗？

虽然少了四家银行，看似不多，但这四家银行的客户太多了，无形中，就让支付包少了许多用户啊。能合作，当然还是合作比较划算。

要是因为这四家银行拒绝合作，引起了其他银行的拒绝合作，那对支付包的影响就更大了。

合作，双赢，但冯宇赚的更多，不合作，大家都吃亏，相当于互相伤害！

现在他们选择了合作，看似没什么问题，但换做冯宇，肯定要进行更多的利益争取，怎么可能就这么简单的答应了？

过了两天，拉尔夫再次打电话回来，告诉冯宇一个重要的消息，那些银行似乎合作了，他们正委托微软做一款支付软件，一款可以让他们所有银行共通的支付软件。

冯宇大惊，这就相当于一种银联，也就是说，这些银行的所有客户，都可以用一款软件进行网上支付，从而减少了客户下载多家银行支付软件的麻烦，还能让他们形成一个强大的支付联盟。

不过冯宇却发现，这个软件，有一个重大的缺陷，那就是他们这些银行联合，跟华夏的银联可不同，华夏那个国家管理，他们这个，可是公司制管理，这里面的利益平衡，可不是那么容易搞定的，谁都不会想分的少了。

再加上为了支持这么多银行，那么肯定要收费，这个软件，弊端太多了。

尤其是，一款支付软件，支付平台能否火起来，不只是服务好坏，还有一点很重要，那就是使用这款软件的公司有多少。那么就让他们看看，谁推广软件更快了！

第1153章　邮件广告（求订求票）

前世光是在华夏，支付软件都有成百上千种，但最终大浪淘沙，能够留下来的，却没有几种了。

那些支付软件的优缺点，早都被人总结了出来，冯宇不敢说门儿清，但至少比这些从来没做过的人清楚的多。

单只是这支付软件的推广方式，就能让他们绝对傻眼！

此时呗宝的推广方式是什么呢？一个自然是易贝公司的网页广告推广，进入易贝的网页，就能看到呗宝的大幅广告，当然，这其中是给了广告费的。

另外一点，就是呗宝的邮件广告推广，这才是最主要的。

呗宝的支付方式，就需要你留下一个邮件账号，当买家付款后，会用电子邮件来通知卖家。

而卖家要想将这笔钱提现，就同样需要注册一个呗宝的账号才行。为了把钱提出来，注册账号的时间，花不了一分钟，他们当然不会拒绝。

如此一来，呗宝的用户，就能得到极快的增长速度。

原本易贝有自己的支付业务，但自从让呗宝加入其中后，自己的支付业务就不断的萎缩，反而是呗宝得到了快速的发展。

而如今，易贝的支付业务要独立出来，与呗宝合并，而呗宝也将作为易贝唯一的官方支付平台。

这样一来，呗宝的利益，就与易贝紧紧地联合在了一起。不过呗宝这边的老大，则是冯宇，而易贝那边的老大，是基里连科。

原本呗宝的邮件推广方式，在冯宇看来，还有这一些严重的不足之处。邮件广告，需要的是一眼就能让用户注意到，并且用最短的语言，来表达最多的信息。

之前呗宝就是因为卖家要体现，而不得不使用呗宝，从而让呗宝的用户增加。但是这种方法，太过被动了。

好在易贝是一个拍卖网站，卖家与买家的身份不断的互换，所以才让呗宝的推广比较顺利。

但是此时易贝已经开始进军美周的其他国家，着手收购其他拍卖网站，来扩充易贝的业务范围。那么作为易贝官方支付平台的呗宝，也要推广到那些国家。

首先一点，各国使用的货币不同。

你不能说，这是米国的公司，就要客户用美元来结算，大部分国外的用户，账户里面是没有美元的。

好在这个问题在呗宝向加拿大推广的时候，冯宇就提前提醒了他们，要实现多币种结算，同时要让各币种在到达对方账户的时候，可以兑换为该国的货币，这就需要跟银行进行详细的合作了。

当然，这个兑换，也是要收手续费的，这里面，也能让呗宝赚上一笔。

手续费不能太高，否则会让用户觉得不划算。但是太低了也不行，那会降低呗宝的利润，这里面的一个平衡点，很难掌握，各国之间，未来会采用不同的费率，但总体相差不会超过百分之一。主要也是看跟各国银行之间的合作细节，对方要的多，呗宝要的自然也就多。

呗宝的这一点，会比网银更加的方便，同时也能让易贝更好的进行跨国交易。不过用传统的邮件推广方式，就不太容易了。

邮件推广，对呗宝来说最合适，因为呗宝的注册，就需要绑定邮箱账号么。所以冯宇给呗宝的推广部门，做了更多的要求。

邮件推广，要符合一些标准。比如刺激，要给读者强烈的刺激感，刺激他们点击这个链接。比如之前使用的资金提现，就是一种刺激方式，但对于非易贝用户的刺激，可就不够了。这时候，就需要新的刺激。

还要清楚明确，要尽可能用少的文字，让读者明白，你要表达的是什么，你的意图和目的是什么，不要让读者瞎猜。虽然人们都有好奇心，但更多的人，会把这个当成是垃圾邮件，而直接点叉。

还有一点很重要，那就是烘托气氛，要给用户营造出一种这封邮件上的东西，是你一次好机会的感觉。

邮件要醒目，可以采用一些鲜艳的色彩和图片来达到这个目的，如果用gif动图的话，其实效果会更好。此时的gif格式虽然已经发展了十多年，但受限于互联网此时的网速，图片的清晰度不会太高，色彩更是普遍为256色，也就是看着感觉不真。但也比普通的静态图片，效果要好得多，动图总是更容易吸引人。

未来要是网络发展的更好，还可以直接弄一个视频连接，点开这个，直接播放视频，效果更好。

还有一点，那就是呗宝要跟易贝的邮件推广结合起来，形成一种捆绑。当用户注册易贝的时候，就会捆绑一个呗宝的客户端，同理，注册呗宝的时候，就会看到易贝的促销广告，让你一眼就看到上面的优惠信息。

与此同时，呗宝正在跟更多的网络公司，签订支付平台合作协议，让用户觉得，有了呗宝，就能在不同的网站使用，甚至有一种在所有的网站都能使用的错觉。

当然，这是一种目标，不过不太可能实现，没有任何支付软件，能做到如此的垄断，除非呗宝不收费，那呗宝也就失去了最大的盈利来源。

……⑧☆⑧☆。＄。

而此时，支付包也呱呱坠地，开始出现在了亚马孙的网站支付选择上，并且默认为第一个。支付包的推广，同样采用的是邮件式推广，从呗宝那里得到一份邮箱账号名单，然后按照这个，开始推送广告。

这里面最重要的一点，就是优惠刺激，且有时限。让顾客看到那个倒计时，就马上想到，不赶紧买的话，机会就错过了。

而他们点开广告链接，进入亚马孙页面后，右侧会有一个悬浮窗口，不断的抖动，吸引他们点开，上面就是支付包的注册链接。

这里面告诉用户，支付包的优点，信用担保，且有冯宇跟基里连科的联合署名。广告词是，你购物，我担保，安全，简单，快速。

其中还有冯宇跟基里连科的形象，两人握手，一副合作愉快的样子，不过基里连科是正面，而冯宇则是背影。

这封邮件被大家很多用户收到后，大家都注意到了支付包，世界第二富豪和东欧首富联合担保，那肯定更加安全啊，于是支付包的注册用户，开始以飞快的速度增长着。

……

第1154章　都想投资（求订求票）

当呗宝和支付包正在如火如荼的推广的时候，拉尔夫再次电话冯宇，说那四家银行坚持要跟付家的融资价格一致，他们出八亿美元可以，那就要跟付家同样多的股票。

谈不拢，拉尔夫有些愧疚，没能完成老板交代的任务，虽然这个任务，难度级别非常高。

“没关系，拉尔夫，想要融资，太简单了，只要咱们放出风去，要进行非上市融资，肯定会有很多人前来联系的。付荣齐投资之前，与付荣齐投资之后，公司的规模明显有变化，市场更大了，用户更多了，股价怎么就不能上涨了？”

冯宇这么说倒是没错，主要是付家融资还不到半个月呢，股价就涨一倍，谁不觉得亏了啊！

付荣齐对此当然是非常的感激，冯宇如此的厚道，选冯宇成为他们付家长期的合作伙伴，这条路走得太正确了。

付家也是多年的家族了，那时候合同还不是很流行的时候，他们很多时候做生意，凭的就是一个口头承诺，一个信字。

然后慢慢的发展到了人情关系，别人帮过你，那么下次合作的时候，这部分人情就一定要还了，在生意上，给对方一些优惠。

而你给了对方优惠，下次合作的时候，对方又会给你让利，如此反复，这合作关系，就越来越牢固。

比如香江此时的几大家族之间合作，就有这种因素。大家都是老朋友，很多时候合作，就是一个电话的事儿。我找你帮忙，也不会让你亏了，当你有需要我帮忙的时候，一个电话就好使。

不