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“你不会在上面加一层保护膜？这样你看看，整个屏幕能变得这么大，是不是看起来更加清楚，而且特别吸引眼球？”

奢侈品，除了可以用，还有一个很大的功效，那就是用来炫耀的。

当所有人都在用翻盖手机的时候，你用了更加时尚的旋盖手机，那你就会成为全场焦点。

许立华眼睛越来越亮，他想起来前两天别人跟他说的，现在人寻呼机都喜欢挂在腰上，不是为了拿着方便，是为了让别人看见，他有寻呼机，是有本事的人！

还有很多人故意在人多的地方，大声的讲着电话，并不是不知道这样会打扰别人，而是让别人看见，他有手机！

有手机的人，都喜欢炫耀，那这款外形更加时尚的旋盖手机，肯定会更加吸引眼球啊。

冯宇知道许立华根本不懂得举一反三，于是继续提醒他道：“除了翻盖手机、旋盖手机，还可以用滑盖的手机。就是这屏幕向上、向右滑动，露出按键。”

“冯总，上滑绝对可行，可侧滑有什么用啊。这样手机拿着根本不舒服，打电话也不方便啊。”　，o

冯宇点点头，很满意许立华的回答。没错，侧滑确实有这种缺点，但前世是怎么弄得呢，将按键横过来，而且弄成全键盘的，或者上面加上一个游戏手柄。

或者干脆弄成黑莓那样，加上可收发电子邮件的功能，必然能在专业领域，打下来一片江山。

“弄成全键盘，就像笔记本电脑的键盘一样。这样输入文字的时候，会更加快捷。而且可以打造成游戏手机，这样屏幕立起来，看着像不像一台游戏机？当然，这只是一个设想，也没打算让你现在就完成。”

冯宇一边说，一边两只手比划，让许立华理解。他意在启发许立华的思维，让其不再那么的局限。

又交代了许立华一些事情后，有人敲门，说断永平来了。

冯宇有些好奇，老断这时候又来京城找他干什么，小霸王研究的光盘游戏机正到了关键的时刻，老断这时候应该在鹏城那边吧？

该不会光盘游戏机，研究成功了吧？

第871章　原来是复读机

当年aiwa在背后使坏，让任天堂跟索尼合作破裂，转头索尼就开始研发ps游戏机，而任天堂则跟aiwa进行了短暂的合作。

虽然合作时间不长，但aiwa也得到了游戏机的一些资料。而后当初那些参与的人员，带着这些资料，进入了爱华小霸王公司，继续研究。

可惜技术实力的差距，还是很大的。任天堂和索尼都推出了新款游戏机，另一位游戏巨头世嘉也推出了液晶屏的光盘游戏机，爱华小霸王，还是落后的一步。

现在爱华小霸王公司，无论是游戏机还是学习机，销量都在严重下滑，利润越来越少。后来更是转变为代工厂，代工vcd。不过不是一般的vcd，而是游戏vcd。

后来在断永平的带领下，又开始生产无绳电话，每一步都能赚取不菲的利润。

不得不说，断永平的眼光和能力，非常的不错，每一次看似爱华小霸王在走下坡路的时候，他总能想到新的出路。

……

“老断，来了，坐吧。是光盘游戏机，研究成功了？”

生产过游戏vcd后，这项技术变的更加简单。只是其中有一些专利保护，需要避开，否则真要拆了世嘉或者任天堂的游戏机模仿，早就造出来了。

“还没有，有两项技术，还是绕不过去。我们在考虑，是去购买专利授权，还是继续将他们的原有技术进行升级。”断永平也在犹豫。

其实他还有一个发财的路子，那就是生产街机的游戏电路板，也就是街机游戏卡带，不过如果购买版权，那就赚不到钱。可如果不买版权，就成了盗~版，这个冯总又绝对不允许。

冯宇不止一次跟他们强调，当初穷，而且法律方面不健全，钻了漏洞也就钻了。但现在华夏方面对版权、专利等也开始进行保护，总不能你只想着法律保护你，却不保护别人吧？这种版权的纠纷一旦发生，赔钱还是小事，牌子可就砸了啊。

“怎么划算怎么来呗，这个你做主。但是技术研发一定要跟上，可不能一直靠买别人的专利技术生产游戏机，那样的话，钱都被别人赚走了。”冯宇有些好奇了，既然光盘游戏机还未研究成功，那么今天老断来干什么的？

“这个我明白，元旦前还没有突破，我们就去买任天堂的技术，那个最划算。这样差不多年前就能推出新的光盘游戏机，我们的目标不只是家庭，还有游戏厅。”

冯宇一听断永平这么说，就忍不住想要竖起大拇指。

现在各大城市游戏厅兴起，那些赌~博的游戏厅，大部分都被打掉了，而盈利就靠着青少年喜欢的街机游戏。

街机游戏厅经营最大的难题是什么，就是游戏不好玩了，被人玩烂了，那生意就会差很多，需要不断的更换游戏电路板，很多游戏厅采用的方式是租赁。

而光盘游戏机有一个好处，那就是一张光盘上，可以存储多个游戏，也就是所谓的多合一。

光盘游戏机可以自带液晶显示屏，但一样可以接电视机，或者街机的显示器，满足消费者的多种需求。任天堂还有一款新游戏机，可以当cd播放机用呢，就是为了适应市场的需求。

现在华夏有三款光盘游戏机出售，世嘉、任天堂和索尼的，全部是32位2d游戏，用的都是普通的cd光盘。

而断永平是用dvd光盘，属于64位游戏机，存储量更大，且可运行3d游戏。他想着一步到位，超过那三种游戏机。

那三种游戏机，目标都是家庭，而断永平却看到了另外一个庞大的市场，那就是游戏厅。用了光盘游戏机，就能节省游戏租赁的费用，且给顾客更多的选择。

如果游戏厅的游戏机都用他的小霸王光盘游戏机，用光盘机代替电路板机器，且能加载的游戏更多，还能运行3d游戏，必然会非常受到街机厅老板的欢迎。

哪怕一个城市只能卖出去一千台，五六百个城市，那就是五六十万的销量。按照一台一千块的利润计算，光是游戏厅的，就能让小霸王赚五六个亿！

而街机厅还能带动家庭消费，这款游戏机单只在华夏，就能销售百万台以上。出口海外之后，又能赚一笔钱。

“老断，爱华小霸王公司有了你，真是幸事啊。”冯宇由衷的赞叹道。

“我能遇上冯总，也是我的幸事。我的每一项要求，冯总几乎都同意了，而且冯总给我的薪水高，还有股份分红，这可比我当初给政~府打工强多了。那时候倒是给我配小车了，可现在，我自己就能买得起顶配的松江…国奥！”断永平感叹道。

“哈哈哈，老断说正事吧，你过来，是为了啥？”冯宇问道。

断永平一拍脑袋：“嗨，差点忘了正事。冯总，前几天跟老许聊天，他说随身听越来越不好卖了，国内出现了一些地方小厂子的随身听，虽然音质很差，但因为便宜，在那些小地方，反而比爱华的机子卖的更好。市场萎缩，他准备开始减产。我有个想法，让爱华的随身听工厂，生产一款新的产品。”

冯宇瞪大眼睛，试探的问道：“你那个新产品，是有复读功能的？”

断永平大惊：“老板见过？国外已经有了吗？”　△≧△≧，

冯宇才是惊讶的差点咬到了舌头，这tm不是复读机么！

前世国内最大的复读机品牌，就是老断离开小霸王后创立的步步升，当时这款产品推出以后，很快出现了一片跟风的。但步步升的复读机凭借声音稳定，质量过硬，还是成为行业龙头。

这复读机有多好卖呢？千禧年前后，一年的销量，能超过一千五百万台！

“我只是听说，你怎么想到这个的？”冯宇惊讶的问道。

“我就是看到香江过来的记者，人家采访的时候，用的不是随身听，而是一个笔一样的小家伙，叫录音笔，可以存储一段声音，然后播放出来。我就想，咱们爱华随身听，当初的广告词不就是爱华随身听，随时学外语么。总学那种哑巴英语没什么用，跟着读出来，才有效果，于是就有了这个想法。一台随身听，上面加一个录音笔功能，就是一种你常说的微创新么。”

冯宇竖起大拇指：“你说的这个，很有搞头。你去跟许立华商量吧，这个项目，我支持你！”

……

第872章　难开的新市场

“付兄，联系的怎么样了？”冯宇回米国已经一个星期了，在西雅图呆着，高兴了就去微软转悠转悠，还抽空去看了两场nba比赛，雨人坎普的打球方式，观赏性太足了！

不过冯宇也没事完全没事儿，他一直在等付光正的消息，风雨手机，登陆米国市场了。当然，还是委托的付光正的贸易公司。

手机，可以说是电子产品，但跟vcd又不同，因为手机的消费人群是个人，而不是家庭。

付家在米国这边的销售渠道，无非就是一些分销商，这里面有分销通信电子产品的，但没有一家的实力足够强大。

而且米国这边是摩托罗拉的大本营，在米国，巅峰的时候，几乎每十部手机，就有九部是摩托罗拉的，即使是现在，欧洲和岛国的品牌进来了，也依然是市场占有率第一的品牌，是当之无愧的霸主，比在其他市场更加无敌。

有能力销售手机的分销商，都开出了一个极其苛刻的条件，不是他们不给付家面子，毕竟大家合作多年了。

但他们都认为，现在手机品牌那么多，头顶还有一个摩托罗拉公司，风雨牌手机，没有任何知名度，且没有大力度的广告推广，不会有什么销路。

他们承认，风雨牌手机外形很漂亮，但功能并不强大。而且由于风雨牌手机是进口产品，加上税之后，在价格上，甚至处于劣势。

风雨牌的品牌，在移动通信领域，跟摩托罗拉还是有很大差距的。功能差不多，价格处于劣势，肯定无法热销啊。

既然是一款注定卖不了多少的产品，他们要花费几乎同样的心力去分销，自然条件就要高一些。

坐在冯宇对面的付光正摇摇头，叹了口气：“不行啊，没有一家的条件咱们能满足，除非咱们折本卖。可那又有什么用呢，一旦激怒了摩托罗拉，他们要是发动价格战，咱们的手机恐怕一台就卖不出去！”

摩托罗拉身为世界移动通信领域的领导者，想要在大本营狙击任何一个新品牌手机，绝对不会太难。欧洲之王诺基亚，在米国不也远不如摩托罗拉么。

这跟冯宇在华夏狙击摩托罗拉不同。在华夏移动通信市场，摩托罗拉也是老大。而冯宇是以本土优势，加上一些关系网和更低的价格，才抢过来的市场。在米国，风雨手机哪儿还有这些优势啊，这些方面，反而是风雨手机的劣势！

“他们都认为我们有哪些不足之处？”冯宇好奇的问道。

“产品单一，品牌知名度不高，供货量不多，广告宣传不够，价格没有优势等等。”付光正也很郁闷，他也试用了，风雨牌手机，质量真的不错。而且个头小巧，外形漂亮，颜色也很好，但那些经销商说的这些缺点，也都是不争的事实。

一款新产品的推广本身就不容易，更不要说是新领域的新产品，风雨牌的知名度，帮不上太大的忙。

如果风雨牌出家用电器，那么风雨牌这个品牌就是一种宣传，但出手机，可没有多少人会愿意选择，没有广告宣传，肯定卖不动。

可风雨牌手机的产量就不高，国内还要供应一批，米国这边供应的数量本身就少。如果为此做广告，对销量倒是可能会有帮助，但必然是亏的。

冯宇低着头不说话，这种困局，他也不知道该怎么办。

付光正幽幽的说道：“如果我们在米国有工厂就好了，只要我们稍微更改一下外形，就可以弄出来几款不同的手机，然后价格也降下来了，可以大规模做广告，提升销量。那时候那些经销商就不会要这么苛刻的条件了，他们甚至会主动联系我们。”

冯宇心中一动，在米国建厂？

这个冯宇早就想过，但他又有些犹豫，米国的人工费，可比国内高多了，比俄罗斯也高很多。

而且刚刚跟基里连科商量过，在东欧弄四家生产电子产品的工厂，花费已经不低了。现在手机市场还未兴起，要到千禧年左右，才是手机市场爆发的时候，然后连续十年，手机的销量都在快速增长，接下来就是智能手机兴起的时代。

这时候建厂，是不是有点早？

看到冯宇犹豫不决，付光正反而有些好奇了。在米国或者加拿大建厂，是最符合经济效益的一种方式。虽然这边的人工费成本高很多，但却可以降低许多税收，降低运费等，这边市场这么大，全靠从华夏进口，明显供应不过来啊。

华夏工厂能覆盖亚洲就足够了，覆盖人口最多的地方，欧美还是应该建厂才最划算啊。

要说冯宇缺少资金，付光正肯定不相信。单说冯宇那么多微软的股份，就值多少钱呢。不需要卖掉，拿去贷款也能贷到不少钱呢。

他还想着，冯宇要是在米国收购或者新建工厂，他跟着参一股呢，多少都行，反正他相信能赚钱。

“付兄，你在巴西有什么硬关系吗？”冯宇问道。

要建厂，还是选择发展中国家比较划算，因为人工费会很便宜，而人工费，是拉开成本的主要原因之一。　△≧△≧

付光正摇摇头：“你想在巴西建厂？我不建议这么做。巴西的人工费确实便宜，但巴西的工人效率不高，而且那个国家治安太差，没有本地有权势的人帮忙，绝对要吃亏。你也别指望什么外交手段，巴西跟华夏的关系并不太好吧？”

这么看来，要选择治安好的，还能影响到的地方，那就只能是米国了。等一下，可以在加拿大啊，别忘了李超人家族在加拿大的影响力可一点都不小。

“付兄，等一下，我给锴哥打个电话问问，他在加拿大，应该有些关系吧？”

冯宇决定，还是要在北美开工厂，大不了再次将工厂股份抵押贷款。如果只是一两家工厂的话，资金影响不会太大。重要的是，能让风雨手机更早的打入米国市场，这点很重要。

在华夏，冯宇不惧任何世界级的大公司，但因为那是华夏，窝里横可不是冯宇的风格，哪怕是到了米国，他也要坐到老大的位子上！

付光正的眼神中有些失望，这是要跟李泽锴合作，那这不是没他什么事儿了么。

……

第873章　另辟蹊径（求订求票）

大贺典雄靠在办公椅上，悠闲的抽着雪茄。虽然索尼经过了一段时间的低谷，但这不是又爬起来了么。他也一样，一度被停职，但最后呢，还不是重新请他回来当社长？

交给谁，能比他做得更好？他停职那段时间，一些股东和高管都瞄上了社长的位置，差点弄成了内部斗争，结果盛田会长为了平衡，还是把他请回来了。

ps游戏机卖的越来越好了，虽然随身听、cd等业务进一步萎缩，但他们另辟蹊径，主推md播放器，却取得了不小的发展，并且在这方面，牢牢的压制住了aiwa公司！

公司的电脑、数码相机、手机等电子产品的业务，发展的也越来越好，索尼哥伦比亚电影公司的负债也基本还清了，明年就有希望开始盈利，谁能说他做的不好。

这些让他都很高兴，但最让他高兴的却是另外一家公司的消息。那个风雨电子推出了手机，想要进入米国市场，结果联系了一圈儿，居然没有经销商愿意销售！

听到这个消息的时候，大贺典雄的心情啊，瞬间飞了起来。

你们也有今天！

索尼的竞争对手有很多，还有的用了一些令人不齿的手段，但让索尼，让他大贺典雄最讨厌的几个人里，一定有那个华夏的冯宇！

如果不是这个人，aiwa还会在索尼的怀抱，那么便携式音乐播放器领域的老大，就还是他们索尼公司，并且还会为他们带来远远不断的丰厚利润。而不像现在一样，跟aiwa竞争，不但销量严重下滑，单品的利润也严重下降。

还有dvd领域的竞争，也是因为这个冯宇，让他们索尼吃了亏。那个华夏的电脑公司连想，也有这个冯宇的股份，导致索尼的电脑，根本卖不动。

可以说索尼这两年发展不好，有很大的原因，都是因为这个冯宇！

现在这个冯宇又想涉猎手机业务，终于吃瘪了吧？你还以为你那个风雨牌多厉害呢，论起品牌价值，风雨牌怎么跟我们索尼比？

再说了，我们做手机多少年了，我们有多少型号的手机产品？而你们呢，就一个型号的手机，也敢上市销售？

在华夏卖的还不错，那是因为你们华夏人没见识，还有地方保护主义！你卖到我们岛国来试试，你能卖出去一万台，我立马从索尼辞职！

还想进入米国市场？华夏国门你们都出不去！

我们索尼有着遍布全球的工厂，我们不但在技术上保持领先，在品牌上保持优势，还能在成本上控制的很完美，这些风雨电子都做不到。

我们不但要重新夺回便携式音乐播放器领域的龙头位置，还要压制的你们手机业务抬不起头！

……

“席尔瓦先生，很高兴见到你。”冯