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超品奇才-第329部分
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他们不怕跟华夏的饮料品牌竞争，怕的是跟可口可乐竞争。在佰事看来，华夏饮料公司的规模和实力，是远不如佰事可乐公司的，只要总部重视了这块市场，投入大笔资金，很快就能攻陷。
只是总部一直认为，华夏整体经济形势还不算太好，人们的消费观念也不行，舍得花钱买饮料的人并不多，投入巨额广告费，会很难收回成本。
华夏的饮料消费能力，还不如岛国呢，可岛国才多大地方，人口才多少啊。
赵总颠儿颠儿的赶到了京城的风雨大厦十二层，结果却被告知，宗老板昨天就回杭城去了。
赵总怒了，这不是耍人么！
他打电话过去质问，才知道乐哈哈的总部就在杭城，京城这边只是分公司而已，昨天电话里没说清楚。
赵总一听，好像也是自己没搞清楚，于是订了机票，飞向杭城。
等到了杭城，再次被告知，乐哈哈要收购金陵一家灌装厂，宗庆先去签合同了，要明天才能回来，请赵总在这儿等一天。
赵总耐着性子等，可直到三天后宗庆先才打电话回来，说金陵那边签合同出了点状况，还要耽误两天，如果赵总着急，就到金陵来找他。
赵总能不急么，这佰事的广告投放的第一次这么密集，但却因为没有渠道分销，销量迟迟涨不上去，他的压力也很大啊。
可等他赶到金陵的时候，宗庆先却已经回到杭城了，两人飞机恰好错开了，宗庆先手机没电了，没法通知他。
就这样，宗庆先拖住了佰事可乐赵总十天时间，而健力宝同样也以各种理由，拖住了可口可乐负责人十天时间。
两乐的华夏负责人都察觉不对劲了，这分明就是在拖延时间啊。原本他们跟其他饮料公司还在接触呢，这可倒好，把那边得罪了不说，这边连面都没见上！
他们再去跟乐佰事等公司接触的时候，那边也都翻脸了。说好的尽快合作，你们晾了我们十多天呐！
别看在国际上你们很强，但在华夏，你们两乐还不如我们呢。爱喝我们产品的有多少，爱喝你们的有几个？
现在想要合作，行啊，那不能只是在华夏市场了，要整个国际市场合作。我们将华夏的渠道跟你们共享，你们要把海外的销售渠道，跟我们共享，这样才公平嘛。
两乐公司当然不同意，大家规模差上百倍呢，怎么可能平等合作？再说华夏人口虽然多，市场潜力大，但还未开发出来呢，怎么跟我们海外的成熟市场相提并论？
其实那几家公司，原本也没打算合作。现在那几家公司都跟着乐哈哈和健力宝坐顺风车呢，他们都没出多少渠道费，就享受了饮料大联盟趟出来的路。能将产品卖到世界各地，这不但能创造利润，也是一种荣耀！
冯宇跟他们说的很清楚，如果他们跟两乐公司合作，以他们公司的名义，来分销两乐的产品，那么饮料大联盟将停止海外推销他们的产品。
反正现在乐哈哈和健力宝的品牌知名度在大量的广告宣传下，一直上涨，就算没有这么多产品，光是两家公司的产品，也已经可以独占一个货架了。
乐佰事、珍珍等公司心里衡量一下，就跟两乐开出了这个条件。要合作，就要共享你们海外的销售渠道，否则就免谈。
现在他们在海外销售还没什么利润，但明年肯定就好了，到时候利润会越来越高。而销售渠道越好，公司的发展潜力就越大，就越不容易被打垮。
这种口感差不多的饮料，谁掌握了渠道，谁才能占据市场，获得最大的利润！
两乐公司现在抓瞎了，合作谈不成，他们正准备跟上头请示，自建销售渠道，培养分销商的时候，乐哈哈联系了可口可乐，健力宝联系了佰事可乐。
两家大喜，主动找上门，这总该好好谈了吧？ ℃≡miào℃≡bi℃≡阁℃≡
没错，是展开谈判了，可条件非常的苛刻。佰事原本跟健力宝就有旧，赵总这次以为能好好合作呢，结果李京伟的一句话，没把他们气死。
“市场换市场。你们拿什么市场，来换我们华夏的市场？”
赵总想了想，用米国市场来跟你们换。反正佰事已经决定，在米国市场加大广告投放量，而且健力宝在米国市场已经能将产品卖到普通的零售店了，他们就算共享了渠道，健力宝也不会卖的更快。
而他们共享了健力宝的渠道，在华夏的分销能力大增，那么产品可能能卖得更好了！
“市场不是按照面积来计算的，是按照人口。我们卖饮料的，还不是给人喝的么。你们拿出来跟我们人口一样多的市场，咱们就可以合作了。”李京伟一副很公平的样子。
赵总没气死，从来没听说过，市场是按照人口来计算的，你们华夏十多亿人口，那是不是把整个美洲的销售渠道都给你们共享啊！我给你非洲的市场，你要不要？
这tm工作没法干了，华夏这帮饮料公司的老板，都tm在耍流~氓！
858章 反了吧？（求订求票）
宗庆先跟李京伟都跟冯宇打电话，说着他们的成果，如何拖住了两乐公司。还有饮料大联盟其他公司也都不错，没有背叛。
其实那些公司，本身就有抵制两乐的意思，市场就这么大，本身已经有多家饮料公司并存了，如果再引入两只猛虎，他们有可能反过来被吃掉。
两乐公司在好几个国家，都用这种手段，将原本那些国家的饮料公司吞并了。这次正好卖饮料大联盟，卖冯宇他们一个面子。
他们的想法跟乐哈哈、健力宝什么的都一样，既要保住原有的市场，还要大力开发新市场，这样才能做大做强！
两乐公司那高额的利润，谁不眼红啊。饮料行业，大有可为。华夏人这么多，只要保持住市场占有率，那么利润就会一直增长。
冯宇却总觉得，似乎他们漏了什么。而且两乐公司这种饮料行业的巨无霸，也不会被这种简单的手段所打倒，华夏这么大的市场，两乐公司无论如何也不会放弃的。
很快，冯宇他们就知道，两乐公司采用了什么手段。
两乐公司的产品，出现在~县级以下的市场了，主要就是县城和乡镇，那些小卖店，正是乐哈哈、健力宝等的盲点。
冯宇听说了这个消息，一脸的难以置信。这tm反了吧，不应该是两乐逼~的别的可乐品牌只能到农村去卖吗？
冯宇皱着眉头，这怎么可能，这种渠道属于最差的一种，多少个乡镇的人口和消费能力，才能比得上某个地市的一个区啊。运输、仓储等成本都会直线上升，消费能力又不高，这不是两乐的风格啊！
这是典型的农村包围城市战术，前世倒是有两种可乐，在华夏采用的是这个战术，一个是乐哈哈的非常可乐，一个是汾煌可乐，他们都是大量的出现在农村，以低价占领市场，主要的宣传手段，一个是电视广告，一个就是农村的那种涂墙广告。
前世那时候两乐已经打响了知名度，牢牢占据着城市的销路，无人能够撼动。这两家公司，另辟蹊径，竟然也卖得不错，至少一年能有几个亿的营业额，利润也不算低。
但那是以小对大，采用的一种手段，两乐公司，会这么做吗？这无形中，不是将自己的品牌，降低了一个档次么。
就算两乐同意，他们怎么能如此快速的卖到了那些农村去的？要说是他们自己建立的销售渠道，冯宇绝对不信，自建销售渠道，绝对不可能这么快！
这种事儿，很好调查，而结果，让冯宇皱紧了眉头。
佰事可乐跟康帅傅合作了，可口可乐跟同一合作了。两家公司今年就一直在开发农村市场，因为城市市场竞争不过乐哈哈他们么。
但他们开发这种渠道，投入的成本也很高。而且农村的消费能力确实不高，他们现在，还都赔钱呢。
这时候，合作无门的两乐公司，分别找上了他们，寻求合作。这两家饮料公司，是不受饮料大联盟制约的，并且恰好还跟饮料大联盟关系很差，那么大家就有共同的对手了。
而且这两家公司，都是宝岛的，前段时间，还被内地政~府重罚了一笔钱，可没有什么爱国情绪。或者说，他们根本就没把内地当成是自己的祖国！
冯宇这才想起来，前世佰事公司就是跟康帅傅战略合作了，佰事的所有灌装厂，全部出售给康帅傅，并且还将一种新口味可乐的配方，也出售给了康帅傅，换取康帅傅为佰事可乐代工生产，且包销售。
当然，康帅傅付出的资金，也是一个天文数字，说不上谁吃亏谁占便宜。
反正自从合作之后，佰事在华夏甚至东南亚就稳稳的压住了可口可乐。无论是可乐的销量、碳酸饮料的销量还是果汁的销量，都在可口可乐之上，而华夏市场，也成为佰事可乐的最快利润增长点。
没想到，这一世，佰事还是选择了老路，但这次跟前世的合作方式肯定不同，康帅傅还没有茶饮料老大的地位，也没有那么牛叉的销售渠道，更没有全国知名的饮料品牌。两家公司合作，可能是属于一种抱团取暖的结果。
康帅傅自己经营渠道，投入的太多，而代销佰事后，能让康帅傅节省一大笔渠道费用。更重要的是，佰事公司会将灌装厂租借给康帅傅使用，提高康帅傅的产能，节省运输成本。
可以说两家公司合作，是双赢。
而可口可乐也是看到了这一点，才马上选择跟同一公司合作，同样的合作方式，同样的选择。
说白了，他们都有共同的敌人，那就是饮料大联盟。这个联盟，牢牢的掌握住了华夏饮料的定价权。虽然没有明着说出来，但已经形成了事实。
他们的茶饮料、奶制品、碳酸饮料甚至就连矿泉水的定价都基本一致，不搞价格竞争。现在这个饮料大联盟的目标非常一致，先将两乐公司，撵出华夏市场，并将康帅傅和同一两家公司压制住，让他们退出饮料行业。
两乐公司这个无奈之举，却也起到了不错的效果。农村会越来越富，消费能力也会越来越高。再说他们也不是放弃了城市市场，两家宝岛公司，在城市一样有销售能力。
虽然不如专门的饮料经销商专业，但他们卖方便面的，销售能力也绝对不差，也有自己的销售渠道，比不上乐哈哈，但绝对不比健力宝弱多少。
两乐公司想了一下，将来形成合击，抢回市场。一边以农村包围城市，一边在城市市场继续扎下一根钉子，保持品牌知名度。只需要两年时间，他们就能反攻城市，而那时候，他们在城市自建的销售渠道，也已经该成功了。
于是就这样，米国的可乐公司，就跟宝岛的两家公司合作了，解决了他们的销售渠道问题，赶上了销售旺季的尾巴。
这件事，给冯宇他们提了个醒。千万不要小看别的公司，他们总能够找到你们发现不了的出路。
宗庆先、李京伟他们则气坏了，又是这两家宝岛企业，要不是他们，两乐公司今年损失肯定会不少。
哼，你们不是做方便面起家的吗？那我们乐哈哈也卖方便面！原本宗庆先还在犹豫呢，现在却下定了决心。
你们将手伸到我们的盘子里了，就别怪我去你们的盘子里抢菜！
第859章 奇诡的岛国人
冯宇曾经跟宗庆先提过，虽然国内已经有不少方便面品牌了，但却有一个通病，那就是口味相同。无论是面饼还是调料，口味都一样。你有的我就有，我推出一个新口味，别的方便面马上也能推出来。
想要杀出重围，跟风肯定不行，那样卖不上价，赚不到钱。宗庆先当初觉得研究新口味的方便面很麻烦，而且乐哈哈公司，对油炸食品，完全没有经验。
但现在，他却发了狠，还就一定要生产方便面了，从那两家方便面的巨头手里，抢下来一块蛋糕！
这时候，冯宇回国了，还带回来两个岛国人。
不得不承认，方便面单论口感，华夏的品牌，都排不上号。确实，亚洲的方便面产销量是世界最大的，华夏的消耗量也是亚洲里最大的，但偏偏华夏的方便面味道都不咋地。
前世有人做过类似的排名，单论产销量，同一公司是世界最大的，康帅傅也榜上有名，但论起口感，两家公司没有任何一款产品上榜。
口感好的方便面，数岛国、南韩、泰国、越南比较多，无论是面条的口感，还是料包的滋味儿，都远胜华夏这些方便面。甚至好多方便面，还注重营养搭配。
但不得不提的是，他们的方便面，也确实价格更贵一些。而在华夏，很多人吃方便面是为了省钱，当然是什么便宜买什么。
都tm沦落到吃方便面了，还在乎什么口感，在乎什么营养！
“老宗，给你介绍一下，这位是岛国第六感公司的会长龟田正雄，第六感可是在米国纳斯达克上市的大公司，同行业第一。这位是岛国千千拉面公司的社长武川次郎，也就是总经理。他们公司刚刚研究成功一种新口味的方便面，面条更加劲道，汤水更加香，就是生产成本高了一些。你不是说了，乐哈哈的方便面，要跟他们的拉开档次么，我觉得买下来他们公司的配方就不错。”
宗庆先皱着眉头，小声对冯宇说道：“冯总，怎么弄了两个小鬼子过来？”
龟田正雄嘴角抽抽两下，我特么能听懂汉语！你说别人坏话的时候，能不能背着人？我祖上都是反战人士，二战时期更没来过华夏！
再说了，按照历史来说，是你们华夏人总欺负我们岛国吧？你们奴役我们的时间更长，这点你们怎么不说！
“咳咳。”冯宇脸上有些尴尬，“老宗，这位龟田先生之前常驻华夏，精通汉语！”
宗庆先脸色一黑，也有些尴尬。你怎么不早说，这还怎么谈生意了？
哪知道龟田正雄却用汉语说道：“宗先生，我家族都是反战人士，我是我们家第一个来过华夏的人。所以我们不该相互敌视，我们都是爱好和平的人不是吗？”
宗庆先有些懵了，这个小鬼子没事儿吧？我刚才这是骂了他们啊，他们不但不走，居然连生气都没有？
不是说小鬼子在华夏都很横么，难道是上次华夏政~府强势发声，让这帮小鬼子都变老实了？
“没错，我们都是爱好和平的人。这位武川先生有新口味的方便面配方是吧，带样品了没有？”宗庆先却搞不懂，就算是买这家千千拉面的方便面配方，跟这个第六感公司有什么关系啊？
而且第六感，这个名字他怎么好像在哪儿听过呢？既然有些熟悉，那应该是大公司吧。冯总不是说了，第六感是同行业第一么。
可既然是同行业第一的上市公司董事长，怎么会过来当一个翻译呢？是因为冯总的面子吗？冯总的面子也太大了吧？
龟田正雄这次来，就是充当翻译和担保人。这家千千拉面公司的经营出了一些问题，因为投入到研发新口味方便面上的资金过多，导致资金不足，急需一笔钱来周转。而他们还欠着银行的贷款呢，哪儿会有银行继续贷款给他们？于是他们就开始想办法兜售配方，想要以此换取一些周转的资金。
正巧这时候冯宇让龟田正雄帮忙找岛国口味好的方便面企业，想要买一些配方。龟田正雄一看，就在他们公司不远处，就有一家千千拉面的公司，正好也要出售泡面配方，且是没有推向市场的一种新口味泡面。
于是龟田正雄就派人联系了一下，一个想买，一个想卖，事情就好解决多了。武川次郎一听，要卖到华夏去，更是高兴，这样就不担心买下他们配方的企业，跟他们在岛国竞争了。
龟田正雄也觉得，这家千千拉面的新口味泡面很不错，应该能盈利，于是他也打算入股这家公司，股份放在他孩子的名下，算是丰富家族产业了。他保证，如果这儿泡面的口味，能让华夏客户满意，就一定能得到满意的价格，绝对不用担心，华夏企业会盗取千千拉面公司的配方。
岛国上下级非常严重，龟田正雄的第六感公司，资产规模远超千千拉面公司，武川次郎相信，龟田正雄不会骗他这么一点钱。更何况，龟田正雄已经决定投入一笔钱，入股这千千拉面公司呢。
桌上两桶泡面被泡好后，宗庆先的秘书，拿了几个小碗过来，将两桶泡面分了一下，宗庆先跟公司的几个高管，每人都尝了一口。
方便面，他们也不是没吃过，就算是现在，宗庆先已经如此身家了，有时候在公司忙的忘了吃饭，也会用方便面解决一下。
但他发现，他以前常吃的那个康帅傅的方便面，绝对没有这么好吃！
武川次郎叽里咕噜说了一串话，宗庆先看向龟田正雄。
“武川先生说，这个是海鲜杂烩面，这个是骨汤牛肉面，都是他们公司新研发出来的方便面，就连面条的工艺，都是最先进的，面条的口感，你们也尝过了吧？”龟田正雄翻译道。
宗庆先看了看其他人，他们都点点头，这方便面的味道和口感，没的说！如果买下来配方，推向市场，肯定能受欢迎。
“味道不错，就是不知道生产成本要多少，还有你们这个配方要多少钱？”宗庆先问道。
龟田正雄看了冯宇一眼，然后才对宗庆先说：“批量生产�
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