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可口可乐和佰事可乐，那是饮料行业的两大巨头，可口可乐在世界饮料行业的市场占有率，超过了百分之四十，并且还在逐步提升，主要是因为亚洲市场的开发。而佰事可乐紧随其后，也有超过百分之三十五的市场份额，同样猛攻亚洲市场。

在北美市场，可口可乐的市场份额达到了百分之四十五，佰事可乐的也将近百分之四十，两家联手，占据了市场百分之八十五的份额。

这种地位，超市才给了专门的货架，冯宇凭什么要求，华夏的饮料，也要这种待遇？甚至这单子上的饮料他们大部分都没听说过，就连这里面知名度最高的健力宝，市场份额还不到可口可乐的一个零头呢！

“冯先生，小付先生，在饮料方面，有专柜货架的，就只有可口可乐和佰事可乐两个品牌，其他任何一个品牌，都不行，至少我们的超市是这样，我不知道其他超市是什么样。”有人说道。

其他超市当然也是一样，他们这些同行，自然也是竞争对手，怎么会没派人去对方的超市了解过情况呢？

其他人马上表示，他们的超市也不行。虽然有人想给冯宇和付光正一些面子，但别的超市都不答应，你家答应了，不是显得你家档次很低？

哪怕他们规模不如沃尔玛，但也不太小。沃尔玛只是北美最大，但在某一个州或者某一个地区超越沃尔玛的超市，不止一家，每家超市，都有自己值得骄傲的地方。

不能因为大家之前合作愉快，就得寸进尺，少一种两种产品，对他们超市影响并不大。但没有了超市这个庞大的销售终端，任何一款饮料的销售额都会严重下降，包括可口可乐和佰事可乐！

客大欺店，店大同样能反过来欺客！

“各位请考虑一下，我们不止一种产品，而是多种华夏的饮料。包括碳酸饮料、茶饮料、奶制品、矿泉水和特殊类饮料。而这些，全部来自于神秘的东方！请各位想想，为东方的饮料专门弄一个货架，这有什么不行吗？我们调查过，北美越来越多的人，开始喜欢喝茶了。”付光正说道。

“小付先生，喜欢喝茶的人变多了，但不代表喜欢茶饮料的人就变多了。而且你们的产品，没有任何知名度，完全是靠着我们的超市来进行推广，除了茶饮料，你们的饮料还有什么特殊性吗？碳酸类饮料，你们比得上可口可乐和佰事可乐吗？奶制品，世界各地都有，更没什么特殊的。就算是茶饮料，我们也有来自岛国的产品，卖的也不算很好。你们说的这个特殊类饮料，就是健力宝和这个…启力是吧？请问有多少人会买呢？你们的目标消费人群是谁？”

“各位，我说了，我们卖的不是口感，不是品牌，而是地域。我只需要各位给一个机会，将我们的产品，专门列出一个货架进行试销售。而且我们的推广马上就开始，我们准备了很充足的宣传资金，会在各大报纸、电视媒体等做广告。想想健力宝，我们能用三年的时间，将健力宝的知名度经营起来，就能用更短的时间，将其他产品的知名度做起来。”

健力宝三年时间就做到了在全美闻名，这在很多人看来，简直是一个奇迹！有如此神奇的营销团队，又有更加充足的宣传费用，其他品牌知名度做起来，似乎也不是不可能。

这帮人相互看了看，还是没有任何一个人表态。热炒华夏产品的概念，或许有卖点，但谁也不知道，到底能否成功。

再一个他们也在考虑，给专柜货架，应该怎么收取费用。是按照可口可乐一样的条件，还是条件再提高一些。

付光正和冯宇谁都没说，到底给什么条件。当然，这些超市的代表，谁也没问。

谈了半个多小时，什么都没谈成，而那些超市代表走后，付光正却很兴奋的对冯宇说：“成了，最迟明天晚上，他们都会跟咱们谈条件的。”

“为什么？”冯宇很好奇的问道。

“就因为你说的那个，我们是华夏的饮料。就像在香江，内地饮料和外国饮料，都很受本地欢迎。至少初期，会有很多顾客因为好奇而购买，甚至不需要做太多的宣传，只要在货架上，就会有人买。米国也一样，甚至米国人更喜欢尝试新鲜的东西，我们这个华夏的饮料推出后，肯定会给那些超市带来不小的利润。但有一点很重要，他们肯定会提出条件，比如商品滞销后，他们有权随时下架什么的。”付光正毕竟是付家人，对销售这方面，比冯宇擅长多了。

“随时下架？那我们很被动啊。”冯宇皱着眉头说道。销售好坏，还不是超市说了算，这不是成了他们一种威胁的手段么！

“这就是接下来我们要谈的地方，就是销售不好，也要有一定的缓冲期，否则咱们会太被动了。”付光正对此也早有应对方案，别忘了，香江最大的连锁超市，可也是付家的。

“那缓冲期应该多久？”冯宇询问道。

“这就要看咱们怎么谈了。不过我倾向于，一个季度。太长了，他们肯定不同意，但太短了，我们会非常吃亏。我们坚持一个季度，应该有很大的希望成功。嗯，我们付家跟几家连锁超市，可是有着长期的合作协议，这些产品，既然给我两成的毛利，那么也算是合作了，我会尽最大努力争取的。”付光正自信的说道。

“付兄，那就拜托你了。”

当天晚上，果然就有超市的高管联系付光正，表达出了浓厚的兴趣。此时的超市都在丰富产品种类，如果别的超市有，而他们超市没有，那么无形中就低了别人一头。

而且他们也认为，可以尝试一下。如果真的不赚钱，销量不好，那么还可以下架，这个他们也不是没做过。

第一家超市签订了合作协议后，其他超市很快签订了协议。他们都不想这个好处，被别人独占了。

一个星期后，饮料大联盟的所有饮料产品，正式登陆北美的上千家大型连锁超市，并且有一个专门的货架。

得知这一消息的可口可乐和佰事可乐，全部惊呆了！

第834章　有奖促销（求订求票）

可口可乐和佰事可乐怎么都没想到，原本被他们在北美市场压制住的健力宝，竟然真的进入到连锁超市了，而且不是一家，而是所有的大型连锁超市！

他们两个世界饮料界的巨头，在主攻亚洲市场，尤其是华夏市场的时候，竟然被人端了老巢！

华夏市场，他们举步维艰，原本以为华夏人不喜欢碳酸饮料，但什么健力宝、清爽、旭日升等出的碳酸饮料，卖的都非常好，偏偏他们的卖不动。复制网址访问　％％％％e％％f％％％％e％％f％d

最让他们生气的是那个乐哈哈的清爽系列，分明就是跟他们的产品一样，可偏偏这种跟风的，竟然比他们卖的更好！

他们也研究过，味道并不比他们的好，甚至他们的研发人员还说，清爽系列还没有他们的好喝呢，但就是卖得好。

究其原因，就是乐哈哈的销售渠道，比他们的强太多了。乐哈哈在华夏的销售渠道太强了，能在短短三天内，将产品运往华夏的任何一个小县城，这一点，他们完全做不到。他们现在最多只能做到，将产品卖到地市。

而地市的销售，做的也非常不好。原因是很多有实力的经销商，竟然不愿意卖他们的产品。还有那个泰华超市，居然把他们的产品都下架了，让很多消费者都以为，他们的产品出了问题，早知道还不如不在泰华超市销售了呢！

这就是冯宇的功劳的了，泰华超市少几种商品，不影响大局。泰华贸易公司在各省均有合作的经销商，冯宇发话，不允许他们销售可口可乐和佰事可乐的产品。那些经销商衡量了一下，都选择听从泰华贸易公司的，毕竟这边的产品更多，利润更高。

竞争性的企业，都有类似的要求，这一点，他们也能理解，更何况泰华贸易公司在松江牌、风雨牌、爱华牌等品牌的产品销售上，又给他们让利了一个百分点，这样他们要是还不给面子，那么肯定永远都不会在合作了。

别的企业或许会考虑成本等妥协，但泰华贸易公司那个冯老板什么脾气，他们一清二楚。合作，大家都有的赚，要是背叛，那么永远都不要合作了！

亚洲最大的华夏市场开拓失败，而他们的主场，却又被别的品牌渗透了，这让他们异常恼怒。

不过他们也没太将这些华夏品牌放在眼里，毕竟除了健力宝，没有品牌在米国有一点知名度。那些产品虽然进入了超市，但在两乐的眼里，不过就是一个添头，不会对两乐造成任何影响。

可很快两乐就发现，他么还是低估了这些华夏饮料公司。

……

“Anotherbottle（再来一瓶）！Anotherpot（再来一罐）！华夏饮料大促销，无论是瓶盖或是拉环上印有该字眼，皆可在零售商处凭此兑换同等容量的同产品！”

在北美的各大报纸上，均刊登了这类广告，且都是一整个版面，连续刊登了一个星期。

这种促销手段，让两乐公司猝不及防！

这分明就是舍弃利润，而抢占市场的手段。一般用这种手段的，都是处于上风的公司，实力更强大的公司。

这种促销手段，比做广告所需要的费用，要高很多。而且还要各零售商和经销商配合，也要给对方一笔费用。

两乐公司怎么都想不到，华夏的饮料产品，竟然敢用这种手段！他们哪儿来的那么多资金？

但他们依然有信心，他们的口感更好，消费群体更加忠实，不会被区区有奖促销的手段所影响。

但很快，报纸上又刊登了新闻，有奖促销升级了！

健力宝、启力等几款罐装饮料再次出了大招，奖品也升级了。不只是是再来一罐，而且还有奖励一台AIWA的CD播放机，奖励一台风雨牌超级电风扇，奖励一台风雨牌超级VCD等。

这些奖品，是冯宇免费提供的，看似好像是冯宇亏了，但风雨牌和AIWA也因此出现在报纸的广告上，被更多的消费者所记住。

最让两乐想不到的是，除了这些电器，竟然还有豪华大奖——松江牌汽车！

喝汽水，竟然有机会中汽车，这等大手笔，让所有人都疯狂了！

短短几天时间，健力宝、启力、清爽等产品销售额暴涨，连带着摆放在这些产品旁边的其他华夏饮料，销量也都有一定程度的增长。

那些超市也都做出了配合，比如在超市外面和货架旁立一块广告牌，反正促销的费用，也不是他们出，他们还能因此来吸引顾客。

冯宇拿出来做奖品的是松江…越野，经过市场调查，只有这款车的外形和性能，最符合北美市场。然后是松江…红星的商务车，反而是在国内卖的最好的松江…国奥，在米国市场调查的时候，被很多人认为不够漂亮，性能也不出众，舒适度也不够高。

同样的道理，松江汽车不用做任何广告，靠着作为奖品，就已经让很多米国人知道了。

这次为了支持华夏奥运代表团，冯宇运来了几百辆松江汽车，其中一部分是留着自用，剩余的一部分，自然是用来做广告。

不求瞬间能火爆北美，但付出了这么多，总也要让松江牌的品牌，在美国有一些知名度。

在各州，冯宇都联系了一家代理商，留下了三款车，供顾客观看、试驾和订购。最后还剩下一些车，冯宇想着也用不了，就拿来做广告了。

他也想试试，米国人对华夏的汽车，是否有喜爱的。哪怕一辆车只能赚一千美元，一年有一万辆的销售量，那也有一千万美元的利润呢！

开始大奖促销的一个星期后，报纸上就出现了一种声音，说喝华夏饮料可以中汽车，就是一个骗局，因为根本没有任何一个人中过！

CD、超级电风扇、超级VCD倒是有一些中过，并且也配合的登报了。可最让人期待的汽车呢，怎么没有啊？

冯宇也有些郁闷，明明带这个奖品的产品已经上架了，怎么就没人来领奖呢？最后没办法，冯宇找了一个托儿！

将一瓶确定有大奖的饮料，卖给了一个黑人！

而那个黑人打开瓶盖的时候，当时就跳了起来。周围所有的人都围过来，清清楚楚的看到他中了一辆价值三万美元的越野汽车！

而这个消息，也马上被安排登报做宣传了。这个消息宣传出去以后，报纸上还告诉大家，还有十九辆汽车还未被中奖呢，这下子更加刺激了销量。

米国虽然经济比华夏好很多，但也不是人人都买得起汽车。而且这款松江…越野，非常受到黑人喜欢，外观霸气，性能强劲，重要的是，有可能只花五十九美分就能得到！

经过这一次炒作后，这些饮料的销量，再次提升了八个百分点！

华夏饮料，在北美站住脚了！＇未完待续。＇

第825章　后院起火（求订求票）

什么时候能让两个竞争对手坐在一起呢？就是出现了第三个对手，并且威胁到他们地位的时候。敌人的敌人，就是朋友！

可口可乐的北美销售负责人布兰德和佰事可乐的北美销售负责人奥卡福，今天就坐在了一起。这要是被记者看到了，不知道会怎么写呢，两乐合并？

“我得到一个消息，那些华夏饮料进入超市的合同，跟我们是一样的！”

布兰德一脸的愁容，他不明白，那些超市负责人的脑子进水了么，那些华夏的饮料，怎么跟他们比？凭什么给他们那么优厚的条件？

“根据我拿到的数据，上个月在超市里，那些华夏饮料的销售额，已经占据非酒精类饮料总销售额的百分之八！”奥卡福也没想到，那些华夏饮料的蹿升势头，竟然如此之猛。

看似百分之八并不高，跟他们比起来依然有明显差距。但不要忘了，这仅仅是第一个月！

而他们两家原本百分之八十五的市场份额，也下降到了百分之八十一，一个月，他们的市场份额就下降了百分之四，虽然这只是在超市的数据，但超市销售占据他们整体销售很大的比重。

尤其是他们发现，除了超市，一些其他零售店，也开始售卖华夏饮料了，这就极大的触动了他们的利益！

蛋糕就这么大，别人多咬了一口，他们就要少吃一口。原本他们还计划，在华夏联手，碾压华夏饮料呢，却没想到，华夏没能碾压成功不说，自己的大本营，反而是被人插了一面旗！

“你们调查过没有，是什么原因，让那些华夏饮料的销售额暴涨的？”布兰德问道。

那些华夏饮料他们也喝过，他们认为，味道并不如他们的产品，当然也有可取之处，就像很多人喜欢咖啡，对于可乐则完全无爱，每个人的口味都是不同的。

可就算这饮料的味道非常好，蹿升的也不该这么猛啊！就因为那个什么有奖促销？就因为再来一罐？还是因为那个汽车的大奖？

“除了有奖促销，我实在想不出别的原因。呃，好像还有一个原因，有记者拍到，比尔？盖茨逛超市的时候，也买了华夏的启力，据说这个启力非常受微软工程师的喜欢，能让人精力充沛，比咖啡效果还好，这些都是报纸上说的。”

奥卡福对这些也不太相信，但他看了报纸，确实是比尔？盖茨拿了几罐启力放在了购物车里面，而且有记者在采访微软的副总裁鲍尔默的时候，也确实看到了鲍尔默的桌上放着启力。

这款华夏功能性饮料，据说是可以消除疲劳，增强精力什么的，对于需要加班熬夜的人来说，确实非常需要这类饮料。

这些都是冯宇的一些小手段，他向微软推荐了华夏的饮料，尤其是启力。还很“热情”的赞助了一批给工程师们品尝。至于比尔？盖茨买启力，则是冯宇热情推荐的结果，那时候冯宇还没给微软赞助启力呢。能拍到这个照片，自然也是记者早就得到了通知。

比尔？盖茨，就这么被代言了。

微软，也如此的被代言了。

报纸上宣称，这是又一款来自东方的魔水，跟当年奥运场上的健力宝一样，这款启力，对工程师来说，就相当于健力宝对于运动员，都有着神奇的魔力！

当初冯宇赠送启力给微软员工的时候，保罗？艾伦还非常的不屑。堂堂微软的董事，居然去卖汽水了，他认为那是非常LOW的一件事。

高傲的保罗？艾伦，从来都看不起可口可乐、佰事可乐什么的饮料业大公司，像微软这类的网络科技公司，能够改变世界的公司，才是未来的发展趋势。

微软的利润不断增长，股价节节攀升，不就印证了这一点么！

在它看来，什么可口佰事的老总到微软当一个中层管理都是进步，而冯宇堂堂微软的董事，居然跑去卖汽水了，这简直是丢了微软的脸！还想用送饮料这种小恩小惠来拉拢微软的工程师，简直是笑话！

可他却从来没有想过，可口可乐和佰事可乐的利润，为什么一直都那么高。网络科技公司再怎么兴起，人也总是要吃喝拉撒的，喝可乐的人，肯定比买电脑的人多！

当然，保罗？艾伦也没想到，冯宇并不是要靠着赠送一些饮料，来讨好微软的工程师，拉拢人心，这只是一次商业推广罢了。

用微软的品牌，来推广启力！

“据说这些华夏饮料的幕后推手，就是那个微软的华