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“冯先生，这柠檬树现在已经挂果了，不太好修剪，只能弄成这样，如果早两个月，无论是想让它多产果，还是更具观赏性，我都能做的更好。我现在去后院清理游泳池，最多一个小时，保证完成。”

“不用了。”冯宇摆摆手。

男人有些慌了：“冯先生，是我太慢了吗？我保证，下次能更快，主要是这个院子的花草很久没打理了，而且柠檬挂果了，我不太好下手。我要求薪水很低的，真的很低。”

“你不用紧张，我的意思是，我对你的工作很满意，今天泳池不用打扫了，我们来谈一谈你的薪水问题吧。对了，还忘了问，怎么称呼你俩？”

男人大喜：“冯先生，我叫田大军，你喊我老田就好。我爱人叫赵爱英，你喊她老赵就可以。”

冯宇扭头看向拉尔夫，拉尔夫小声说道：“他们俩在上一个家庭的薪水是月薪六百美元，包吃住。”

六百美元，合rmb五千块左右了，这在国内，园艺工的工资不会超过五百，保姆的薪水三百块左右。当然，这个房子比较大，应该贵一些，但也绝对达不到五千块，对他们夫妇来说，这还真是出来挣大钱了！

“一般的全职保姆和园艺工的薪水是多少？”

“以老板这么大的房子和西雅图的平均价格衡量，他们俩的月薪，应该是一千二百美元以上。”

我擦，这么高啊！不过想想这俩人也挺辛苦的，再说刚才那个一周干一天的，开价还是月薪一千二呢，而且这点钱对冯宇来说也是零钱儿！

美国对于这类人员的薪水，总是很高的，甚至有时候，还要高于一般的上班族，当然，要让雇主满意才行，否则一分钱都拿不到。

“老田，赵大姐，我这样喊你们可以吧？”

“可以，可以。”老田急忙答应道。

“你们对薪水有什么要求？”

“我俩之前是六百美元的月薪……要不五百美元也行。”老田看冯宇皱眉，怕冯宇不答应，急忙自己降价。

“行了，拉尔夫刚才说，按照米国这边的标准，你俩的薪水，应该是一千二百美元以上。那就暂定一千二百美元，做得好了，可以给你们发奖金，这个价格，你们满意吗？”这钱给老田他们赚了，也比给那些米国佬赚了强，那些都什么水平啊，还好意思来面试！

“冯先生，太高了，用不了那么多。”老田有些局促的说道。

“你们满意就行，明天让拉尔夫带着你俩去把签证问题解决了。我不在家的时候，会提前通知你们，你们可以休息，也可以去看看儿子。要是你们儿子过来，提前打声招呼，可以让他住客房。对了，明天你俩就开始上班吧。现在你俩可以去厨房自己做点吃的，那间是你俩的卧室。我的卧室和书房，没有吩咐，你俩不要进去。其他地方，随意。”

“多谢冯先生，多谢冯先生。”

冯宇摆摆手，上楼去书房看武侠小说去了。给她寄的信，应该到了吧……

第766章　什么时候开始的？

“可欣，有你的信，还是从米国寄来的，你家在美国有亲戚？”宿舍同学王申靓好奇的问道。

“没有啊，我看看。”

拿过来，一看信封上的周可欣三个字的笔迹，她就知道这封信是谁寄来的了。

周可欣将信贴在胸前，脸上洋溢着幸福的笑容。

“诶，可欣，说说啊，到底是谁寄来的信，难道是你对象？”王申靓一看，周可欣分明是知道寄信人是谁。那个署名，是英文吧？可有哪个人的英文名会用丑陋这个单词？后面还加上了no。2！这是啥意思，二号丑八怪？

“讨厌，什么对象，是我的笔友。”周可欣嗔道。但不知道为什么，她却感觉脸上有些热。

“什么？笔友？你交了外国的笔友？还是米国人？听说那边可是有黑人啊，可黑可黑了，就跟锅底一个颜色！”王申靓夸张的说道。

“不是外国人，是华夏人，京城大学毕业的呢！”周可欣马上辩解道。在她心里，米国人也比不上“天下第二帅”啊。

“京城大学毕业的？你居然有这么一个笔友？那这怎么是从米国寄来的，他是出国留学了？”

王申靓一副恍然大悟的样子，毕竟此时华夏优秀大学生，出国留学是趋势，很多人干脆就留在国外，不回来了。

王申靓老家就有这么一个人，把父母都接到国外去享受生活了，听说国外可好挣钱了，还有好多国内根本就没有的东西。她也想出国，只是没机会。

“不是，上次他说，他要去米国那边工作一段时间，过年的时候才回来。”周可欣也有些郁闷，从米国往这里寄信，时间太长了，等她寄信回去，岂不是要过元旦了？要是米国那边也那么慢，会不会已经过年了？

“哇，他真是去米国赚大钱了！米国那边的单位待遇好吗，过年也放假？”王申靓惊呼道。

“那边不叫单位，是公司好不好？”周可欣无奈的说道。

“都一样啦，那他一个月能赚多少钱？”王申靓追问道。叫单位还是公司，根本不重要，重要的是收入！

“我怎么知道，我又没问过。好啦，谢谢你帮我取信。你去隔壁寝室玩一会儿，我听说李琳买了一个大毛绒玩偶呢。”

王申靓斜眼看着周可欣：“想撵我走就直说，李琳有过敏体质，她能买毛绒玩偶？算了，不打扰你看信了，回头咱们好好聊聊。”

周可欣吐吐舌头，马上将王申靓推出去，然后小心的拆开信，抽出里面的信纸。

“我在米国，华盛顿州，米国首都所在的州。这里风景很好，可是周围却没有乡音。而且这边风土人情跟国内差距很大，没有我熟悉的一切……”

周可欣越看眉头越皱，既然米国那么不好，那还在国外干什么？京城大学的毕业生，在国内难道会找不到好工作吗？

不去单位、工厂等上班，可以去外企啊，在魔都，有好多外企呢，听说工资也特别高。

周可欣考到了魔都大学，新闻系，这是她在“天下第二帅”的鼓励下，跟家里商量后的结果，她很满意，家里也很满意。

想想以后能当一名光荣的记者，她一直都很骄傲。她想将来有一天，能采访一些为华夏做出重大贡献的人。

可她就不理解，天下第二帅为什么要去米国工作，难道就不想为了祖国建设做贡献吗？

周可欣自小接受的教育思想，就是为了祖国四个现代化做贡献，像上一代人，讲的都是什么奉献精神，但这些思想，一旦被“国外什么都好”这股风吹过，那就很容易消散。王申靓，就是一个很典型的例子，做梦都想去米国。

那些出国不回来的人，难道小时候就没接受这些教育吗？那些一心想要出国的人，就没接受过这些教育吗？

说白了，都是因为华夏经济还是不行，而且大锅饭吃的时间太长了，什么都均分，让很多有能力的人，在外来思想的冲击下，生出了其他的想法，比如应该按劳分配，比如……去美国赚大钱！

可周可欣还没被这股风影响到呢，她并不是觉得国内就比国外好，而是舍不得离开父母太远。

今天看了冯宇的信，她更坚定的信心，以后一定不能去国外，还是留在国内好了。天下第二帅都不习惯呢，她肯定也适应不了。

这次的信，居然有三页信纸，这让她很开心。以前都是两页信纸，她总是觉得太短了呢。

三页信纸看完了，周可欣还是觉得太短了，要是再多几页该多好啊。拿出早就准备好的信纸，周可欣开始写回信。

呀，这个字写错了呢。周可欣皱了皱眉，轻轻划掉，然后继续写着。

写完后，读了两遍，再修改一下，然后继续读。将她到魔都大学遇见的有意思的事情写在上面，同时加上一些祝福的话语。不知道为什么，她在上面，又写了一些自己的心事，一些她从来不跟别人说的心事。

再三检查后，又拿出新的信纸，重新誊写一遍。刚才的那个有错字，划了之后很显眼，她不愿将带有污迹的信寄给对方。

“可欣，你写什么呢？”室友王蕾推门进来。

周可欣慌乱的将信纸用手盖住：“你回来了，我没写什么。”

“没写什么？欲盖弥彰。快给我看看，你这么掩饰，肯定不是给你爸妈写信。我猜猜，是给你对象写信？他跟你是一个高中的同学吧？考到哪个大学了？”王蕾一副你瞒不住我的样子。

“真不是，是我的笔友。”周可欣只能说实话。

“笔友？笔友你这么紧张？既然是笔友，那你给我看看你写了什么。”王蕾冲着周可欣伸出手。

“不行，这是我们的秘密。”周可欣趴在桌子上，将信纸紧紧捂住。

“真的是笔友？”

“真的是笔友！”周可欣肯定的说道。

“别骗我了，就算之前是笔友，现在也肯定不是了。你看，你脸都红了，你喜欢人家对不对？”

“你，你别乱说，我哪有！”

周可欣感觉脸上很热，心脏跳动的飞快。不知道从什么时候开始，好像她真的有些喜欢上了这个“天下第二帅”。

他开心，她就跟着开心，他不开心，她就会更加不开心。

这，到底是什么时候开始的？

第767章　价格战（求订求票）

“冯总，你不回来吗？”刘传志在电话里问道。

“我就不回去了，如果你有任何需要，可以给我打电话，我找人给你帮忙。这次你可想好了，我们这一下子就成了行业公敌！”冯宇提醒道。

刘传志要借着十一的机会，开始打响连想电脑的价格战！这样一来，电脑价格会直线下降，而同时，会得罪所有的同行。

当然，得罪的不只是国内的同行，重要的是那些国外的大公司，这会让他们记恨上，为连想将来走出国门，设定了巨大的障碍。

连想能发动价格战的基础，就是因为华夏对电子产品的关税很高，其实真计算生产成本，连想此时不比国外的电脑低，除了运费，没有任何优势。

但加上高额的关税之后，其他品牌的电脑，就都要一万以上了，而连想可以卖八千，甚至七千都有得赚。

而那些品牌电脑的实际生产成本，到底是多少呢？五千左右。加上品牌价值、销售成本、运输成本、仓储成本、宣传成本、关税和利润，卖低于一万，真的赚不到钱！

“冯总，这是我们统~一国内的最好机会，而当我们成为国内第一后，利润必然暴涨。然后我们就有钱来投资工厂，增加元器件的采购量，再次降低成本，这是一个良性循环。”刘传志很清楚，他发动价格战，会得罪其他的电脑大品牌。

可他又不得不这么做，否则想要抢占市场，会更加的难，毕竟连想的底蕴，品牌知名度，技术实力，暂时跟那些大公司完全没法比！

价格，就是连想最大的优势，谁让连想是华夏的品牌呢？

而当连想在国内成为老大，很有可能形成事实垄断，至少政~府等机关单位，肯定是要采购连想电脑的。他们开发出来的银行系统、超市系统、办公系统也都很好用，这也能在一定程度上，增加连想的销量。

更何况他们现在跟微软签订了协议，只有连想独家供应最便宜的win95中文版，其他品牌的，要么只能提供落后的系统，要么提供英文版的。

中文版的想买啊？行，一台电脑最低八百块！这还是批发价，要是单独一台电脑安装啊，一千三，还不讲价！

微软win95中文版，是微软跟连想、银山公司联合开发的，但利润全部归微软。市场定价，却是冯宇定的，跟国外同步嘛。在米国，这正版的win95系统，就是这个价。我这又转换成中文版的了，还没收你这部分的费用呢。

可以说前世微软系统价格昂贵，也是盗~版泛滥的主要愿意之一。

那时候一个xp系统要998元，而攒一台电脑，不过三四千块，系统占据了价格的五分之一到四分之一，能不让人觉得贵么。最重要的一点，那些卖给你电脑的，会主动给你安装一个破解版，好以省钱来拉回头客。

连想在价格上有很大的优势，又占据地利，且赶上win95发售，国家也支持。可以说是天时、地利、人和全占了，如果这时候不趁机抢占市场，那以后未必有这么好的机会了。

“老刘，记得我跟你说过的组装机没有？你觉得，将主板、显卡、内存、硬盘、鼠标、键盘、显示器、光驱等分开当零件销售，价格是不是会低很多？毕竟我们对于电子元件的税，可并不高，而且连想的很多电子元件，也都是进口的吧？”冯宇提醒道。

“你是说他们可以买零件，自己组装？虽然电脑不算太复杂，但一般人还真组装不了，这个可比电视机更加复杂。而且这么贵的东西，你觉得有多少人敢自己动手碰？”刘传志有些不以为然。

“那如果是会修电脑的人开店给别人组装呢？同样的配置，刨去了品牌的增值，刨去了高额的关税，你认为他们的售价能有多少？”

“这个，不太可能吧？哪儿有那么多人做这个？就算有，他们的系统不是也要贵很多么，我们价格差不多。而且我们是品牌机，有售后保证，这点他们比不了。”刘传志想了想说道。

“那你有没有想过，如果那些电脑品牌，他们自己就这么做呢？按照顾客的要求，组装电脑销售，而他们进口的，也是元器件，不是装好的电脑了。”

“冯总，这个漏洞，国家怎么能让他们钻空子。进口一定比例的元器件，就按照整台电脑的关税计算。我们是因为有政策，才可以这么做的。可政策也不是一辈子的事儿，所以我们还是要在国内建立普通元件的工厂，以后能自己生产的，尽量自己生产。”

听到刘传志这么说，冯宇放心多了。如果有这条限制在，那么至少那些大品牌是绝对无法在价格上跟连想竞争了。同样的配置，连想能比他们便宜几千块，这怎么争？

“那现在你准备将价格定在多少？”冯宇问道。

“八千八，赠送系统，赠送办公软件，赠送其他网络应用软件。”除了系统和软件，其他软件大部分都是连想自己开发的，当然，也有银山公司开发的，这些软件赠送，又能多一条吸引顾客的手段了。

“我们的成本是多少？”

“算上软件的成本，六千多点，利润已经不算低了。而且我有信心，就这三个月，就能让我们成为今年华夏销量第一的电脑品牌。”刘传志对此信心十足，三个月的时间，加上他让人主攻政~府、机关单位等，保证销量会非常惊人。

“好，我相信你。记得注意市场，警惕组装机的大肆出现。还有一定要控制终端零售，不要看到销量好，就随意的增加价格。”

“放心，我的终端零售都是自营店，自营柜台，就算是有代理，也必须严格按照合同执行。如果有谁违规了，我们也绝不手软！”

本来连想是准备所有都采用直营店的，但在一些地区，如果不让一些代理店给那些二代们，恐怕会很麻烦。而且直营店的成本，也不低，连想暂时也没有那么多资金。但如果有人不守规矩，连想也不是软柿子！

“好，那我就预祝连想此次价格战大获成功，从此称霸华夏，并称霸亚洲，称霸世界！”（未完待续。）

第768章　职位的作用

连想忽然在华夏发动价格战，这让其他电脑品牌都措手不及。之前没有一点征兆，怎么忽然就大幅度降价了？

主推的台式机八千八一台，而他们哪怕是岛国的电脑，运费少很多，成本也要超过一万块，除非他们肯赔本销售。

赔本销售，他们也扛不住啊。如果因此垄断了市场，那么还要承受巨额的罚单。甚至他们赔本降价销售，连想万一继续降价怎么办？他们赔本了，还没赢了销量，那不是更惨？

更惨的是笔记本电脑，他们的零售价都是两万多块，而连想的，居然只要一万四千八，性能参数不但不比他们的差，甚至在某些方面比他们的更好，比如光驱。

连想现在就抓住三点进行大规模宣传。第一，全国最低价；第二，最好用的系统和软件；第三，配置最高，甚至配置了全世界最先进的vcd光驱。

如此一看，连想的性价比，领先其他电脑品牌一大截啊。

他们于是开始想办法，怎么联合起来，跟连想对抗。其实最简单的办法，就是逼迫连想涨价，这样大家重新回到同一水平线，他们才能凭借更大电脑品牌，来重新保证市场占有率，保证利润。

而且自从微软的win95系统上市以来，世界大部分地区的电脑销量都直线上升，他们不得不承认，一个好用的系统，会极大的刺激消费者购买电脑。

可只有在华夏，他们遇上了坎儿！

因为连想的电脑，已经直接安装好了微软的中文操作系统，是免费的。免费的还包括了很多应用软件，他们尝试了一下，都非常的实用。

让他们搞不懂的是，这些软件的价格，怎么会是免费呢？单只这些软件，应该也值两千块rmb以上，甚至是三千块，如此说来，连想电脑的成本只有五千块rmb左右吗？

这绝对不可能！

他们这些大公司，生产线更大，效率更高，配件采购成本更低