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超品奇才-第260部分
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第673章 要不收了？
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冯宇这一问，李大军和宗庆先全愣住了。啥意思，冯宇要给喜之投资？
宗庆先皱着眉头，这一家小企业，有什么值得投资的吗？果冻企业而已，远了不说，杭城就有好几家，这玩意根本没什么难度好不好？
冯总是看上了这个喜之，还是看上了李大军这个人？李大军这个人倒是很努力，能知道他们在找代工企业，说明也有一点人脉，但也就这些了，还有别的什么优点吗？
冯宇喜欢投资，这点宗庆先也是知道的，但这个投资，完全没有必要啊，根本一点特殊性都没有好不好？
等等，特殊性，难道是果肉果冻？这个他倒真没见过，是这个喜之独创的？就因为这个，冯宇才想投资的？
李大军则一脸懵逼的看着冯宇，这位先生啥意思啊，怎么感觉好像一直在帮我一样，我们之前认识吗？
“这位先生。”
“我姓冯。”
“冯先生，我不太明白你的意思。”李大军迟疑道。
“我看你来找代工，说明你们公司发展不太好对吧？虽然你说规模扩大了几倍，但庆先说的也没错，你们公司原本规模就不大。而且现在果冻行业蓬勃发展，大家都赚钱，你们赚点钱，应该也很正常吧？”
“呃~~我们公司发展确实陷入了困境，因为一批款子没有收回来，所以有点难。但还请冯先生放心，不会耽误乐哈哈的订单。”
冯宇摆摆手：“我不是担心这个，我是说，你们如果缺钱，我可以投资。就像乐哈哈一样，我给你们投资，然后不参与公司经营管理，公司还是你说了算，我只要我那份分红。”
李大军茫然的看向宗庆先，宗庆先点点头：“冯总确实是我们乐哈哈的大股东，也从不插手公司的经营管理，这点你可以放心。”
“冯先生，哦不，冯总。喜之是我们兄弟几个一起创立的，虽然以我为主，但这事儿还要跟其他人商量一下。”
“这是应该的，你商量好了，可以打这个电话给我。无论你要多少投资，我都可以满足你。”冯宇自信的说道。
一个一两百万的小厂子，能要多少投资？要的投资多了，不怕喜之改姓吗？
李大军离开乐哈哈的时候，还是晕晕乎乎的。公司因为一笔账没收回来，急需资金缓解，他来这边收账，吃饭时听邻桌的人说了乐哈哈找代工企业的事儿，就主动来了，想要拿到一份订单，为公司增加一些收入，缓解此时的困境。
但开始宗庆先看了他公司的规模后，直接就拒绝了。可那个冯先生出现后，竟然说动宗庆先给了他们一个机会。
虽然这个订单不大，但足够缓解公司的困境了。那个客户的欠款，下个月就能还给他们，到时候哪怕没有乐哈哈的订单，专心生产果冻，公司也能赚不少钱。
可这时候，那个冯先生竟然要给他的公司投资，还说多少都行，这到底是为什么啊？
他的想法跟宗庆先一样，果冻而已，好多城市都有类似的企业，甚至乐哈哈自己也可以生产，或者干脆收购一些小厂子生产就行，为什么要给他们公司？
除非是冯先生听说了他的那个果肉果冻的事儿，然后才想投资的。可果肉果冻，会让果冻的保质期变短，而且市场前景也不知道如何呢。
再一个，他说研究果肉果冻，其实也并没有研究成功，做成的国栋，总是不能很好的凝聚成形状，或者凝聚好了，但口感不咋地，这些要不要跟冯先生说清楚呢？
如果不说，那就很有可能拿到投资，让喜之发展壮大，不用担心还不上银行的贷款。可也有弊端，那就是一旦被冯先生发现被欺骗了，后果或许很严重。
如果说了，或许能获得冯先生的好感，但投资就很有可能打水漂了。喜之会继续这样，或许没有什么出头之日，更不可能达到他梦想中的果冻企业之巅。
李大军，陷入了两难的境地。
……
“冯总，你怎么会想投资那个小公司呢？如果想生产果冻，我们干脆收购下来一家果冻厂多好啊。或者投资一些比较大的果冻厂，那个喜之，规模太小了，没什么发展前途啊。”李大军走后，宗庆先忍不住问道。
“你就别管了，要是你有闲钱，也可以投资给他一点。至于其他的果冻公司，我没什么兴趣。”
冯宇能说，他是想尽量的不影响历史的进程，免得历史发生太大改变，发生连锁反应吗？而且冯宇更想投资李大军这个人，而不是企业。
再说前世八十年代，就有果冻了，李大军去年才建厂，足足晚了八年时间，最后竟然能发展成为世界第一的果冻产销企业，整个亚洲的果冻市场占有率，超过了百分之五十，也足以证明李大军非常有能力。
而且喜之的品牌运营非常好，前世喜之可是最受家长喜爱的儿童食品品牌，提及率最高。喜之的每一款产品，似乎都非常不错。
喜之果冻，cici，水晶之恋，优乐美等等，无一不是响当当的品牌。
而优乐美的奶茶，将粉圆换成椰果，也是其的创意之一，少了珍珠，换成了口感同样爽滑，且颗粒更小，小孩子也能吞下去的椰果，不但提升了营养，也让家长们放心给小孩子喝，不会被噎住。
这一点，反而让优乐美更受欢迎了。
喜之在树立品牌，培养消费者认同感等上面，做的非常不错，而且渠道建设做的也非常好，广告投入，配合地面宣传，让喜之的销量节节攀升。
这些成就，都足以证明，喜之的决策者李大军，是一个了不得的人才。还有一点很有意思，李大军也是一个非常低调的人，很少出现在媒体面前，这点跟冯宇有点像。
“冯总，你真的看好这家小公司？”宗庆先还是无法理解。
冯宇笑了笑：“你认识我这么久，见过我投资亏过吗？”
宗庆先神色一凛，对啊，好像还真没听说过冯宇投资亏过的，那这么说，这家公司真值得投资？
可投资有什么意思啊，干脆让乐哈哈，把喜之收购过来吧。让喜之变成乐哈哈的一个品牌来经营，或许也不错啊。
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第674章 创意达人（求订求票）
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等了几天，却没等到李大军的电话，冯宇有些遗憾，以为李大军不想他入股呢，但也仅仅是遗憾罢了。
可今天他在上课的时候，寻呼机忽然震动，他拿起来一看，傻眼了。
宗庆先，你tm在逗我么，乐哈哈把喜之收购了？！
不等下课，冯宇就溜出教室，掏出手机打给宗庆先。
“刚才是你给我留的信息吧？你说什么，乐哈哈把喜之收购了？”
“对啊，你不是说喜之很有发展潜力吗？还让我投资。我找人在市场做了调查，好像目前没有见过含果肉的果冻，说明喜之这项创举或许可以为公司带来不菲的利润，也能让喜之的果冻，在所有果冻中，脱颖而出。”
“不是，他怎么就答应你了？”
“果肉果冻的技术根本不成熟，果肉容易与果冻分离，要么就是果冻太过硬，要么就是太过软，还不容易储存，这根本就是一个不成熟的技术设想。我问李大军，他也承认了。既然是一个不成熟的技术，怎么还值得投资啊。”
“不过我想如果能将这项技术完善起来，推出特色的果肉果冻，应该会很有市场。我就跟他说，想要买下来整个喜之。他开始不同意，但那果冻技术他们也没研究成功，如果我们乐哈哈也推出果肉果冻，凭借品牌优势，他们就没有什么生存空间了。”
尼玛，这种软硬兼施的手段，不是我常用的吗？怎么宗庆先也学会了吗？
“然后呢，他就答应了？”
“倒也没有，不过我跟他聊了聊，发现这个人在管理上很有能力，对品牌建设、维护、宣传方面，都很有建树，许多想法，都跟咱们不谋而合。重要的是，他非常懂小孩子的心理。所以我给了他一个高管的位置，专门负责儿童食品，而且喜之还可以作为独~立的品牌运营，他就同意了。”
嘎？这么简单就搞定了，还把李大军招揽到乐哈哈了？
尼玛，是哥们把事情想复杂了，还是宗庆先太有人格魅力啊！
冯宇陷入误区了，如果再过一年，李大军是绝对不会同意的。但此时，正是喜之发展最困难的时候，能进入乐哈哈工作，薪酬不低，年终还会奖励股权，这由不得李大军不动心。
而且喜之的管理，宗庆先也承诺不插手，交给李大军的弟弟，也没算埋没他们的创业梦想。这一招，也是宗庆先跟冯宇学的，效果貌似不错。
“你给他股权了吧？给了多少？”
“咱们年终不是要内部增发一部分股权么，给他一百万股，他三个弟弟各十万股，然后喜之则成为乐哈哈完全独资的子公司，子品牌，这个条件咱们不亏吧？”
一百三十万股，按照前几天宗庆先自己说的，这一股大概价值一块五毛钱，也就是说，总共花了不到两百万，就将喜之全部收购了？
虽然又给了李大军一个高管的职位，还有他弟弟等一些管理职位，但也确实非常划算啊。
冯宇没发现，宗庆先竟然已经是一个谈判高手了！前世的华夏饮品行业老大，终于蜕变了吗？
“那是不是要对喜之进行注资？”冯宇问道。
“肯定要注资啊，喜之还欠着银行贷款呢，而且还有一些别人的欠款没有收回来。粉圆什么的就不让喜之代工了，让他们专心发展果冻，乐哈哈的研究人员，也帮忙研究果肉果冻呢。冯总，你发现没有，如果我们的果汁饮料中，加入果肉，是不是会让消费者更加喜欢？这样一看，就知道我们这个果汁很新鲜，而且口感很不错啊。”宗庆先兴奋的说道。
啥？这算是提前研究出果粒橙、水晶葡萄啥的饮料了吗？
尼玛，这些“创意”哥们儿还没说呢，就先让他想到了？哥们儿那先知的优越感岂不是都没了？
“你已经找人在做配方实验了？”
“对啊，跟果肉果冻的一起进行。本来我还觉得做果汁有些难，毕竟我们没经验。但现在看起来，我们已经找到了一条捷径。”宗庆先很是骄傲。
尼玛，哥们儿不给你一些提醒，你是不知道谁才是乐哈哈的创意达人啊！
“你就光想着果汁了？果肉为什么不能添加进奶制品里面？还有果汁为什么不能跟奶制品混合，变成果味儿酸奶，果肉酸奶？”
“啊？这个也能混合吗？”宗庆先愣住了，冯总怎么又想弄这些四不像吗？他该不会以为，随便两种东西搭配起来，都是创新吧？
“怎么就不行？你没试试，怎么知道别人不喜欢？而且酸奶中添加果汁、果肉，不是让营养更加丰富了？现在的人，可是越来越注重营养了，尤其是家长对小孩子的营养最为关注。”
这些创意，不都是前世乐哈哈推行么，怎么哥们儿说出来，听宗庆先的语气，好像很怀疑似的？
“这个……好吧，我叫人研究一下，再做一下市场调查。”
尼玛，还是不相信啊。
“还有，我跟你说过吧，我们的ad钙奶，不就是营养酸奶么？但主要市场，就是小孩子对吧？你以为年轻人就不喜欢喝了吗？我跟你提过，要弄成大瓶的，里面营养成分要丰富一些，不要只有维生素a、d啥的，要有多种维生素和其他营养成分，突出我们的产品营养易吸收的特点，你考虑过没有？”
“冯总，这个我找人做过调查，好像没有几个大人喜欢喝这个啊，而且很多人也都舍不得。舍得买饮料的，绝大多数，也都是喜欢碳酸饮料。所以这大瓶的酸奶饮料，暂时不能推出，没市场啊。”
啥？市场调查，没有人喜欢喝酸奶吗？难道前世火爆的营养快线，在现在没有市场吗？呃，好像前世营养快线推出的时候，正是此时这些喜欢喝ad钙奶的小孩子长大以后，难道是喝习惯了？
“小孩子也可以喝大瓶的嘛。我就是说说，具体怎么做，还是你拿主意。那什么，我还要上课呢，不说了啊。”
冯宇迅速挂断了电话，麻蛋，哥们儿的不败金身差点被破了，重生之人，竟然在创意上败了！
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第675章 供货商的烦恼·上
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火爆的国庆节过去了，时间进入十一月份，进入了零售业的低谷期。
有人说十一月之所以是零售的低谷期，因为下个月就到年终了，大家都在努力工作，为了完成任务，或者超额完成任务，没时间出来购物。
有人说因为十一月份，刚刚过了国庆、中秋等节日，那时候大家都没少花钱，很多人现在手头都比较拮据，没钱购物。
也有人说十一月份，正式进入了冬季，天冷了，人们不太愿意出门，喜欢在家里猫着，自然也不会来购物。
但这一切规则，都不适用于泰华超市，或者说泰华超级大卖场。
即使外面天很冷了，东北甚至已经下雪了，但依然无法阻挡人们来泰华超市购物的心。原因有很多，比如泰华超市的东西，确实很便宜，“购物到泰华，工资涨一级”还真不是随便说说。
比如十一得到的购物卡，时限是五十天，再不用，可就过期了。比如泰华超市里面很暖和，哪怕什么都不买，就到里面逛逛，超市的工作人员也不会说什么，见到他们依然会微笑，就当去放松心情了，虽然每次去放松心情，总是忍不住要买一些东西回来。
泰华超市那些供货商们，一个个也都兴奋不已。二十家超市而已，覆盖面积也不算特别大，怎么销售额就这么高呢？
最开始的时候，泰华超市的各种条件非常苛刻，他们还有些不满呢。又要赊购，还要他们缴纳保证金，还要给促销费用，要服从超市管理，就连印个传单。都要他们掏钱，这到底是谁在卖货？
要不是泰华超市给保证了，他们的销量会非常好，且给出了一个不错的进货价格。他们还未必答应呢。
但现在，他们都觉得，当初跟泰华超市签订供货合同，简直太划算了。采购量大不说，价格还不低。而且真的对他们的品牌，有着不小的宣传作用。
看看那整齐的货架摆放吧，他们的人到超市里面检查的时候，看到后都有购买的欲~望。再看看那些其他商场、小商店，东西摆放混乱，而且地面脏兮兮的，货架上都是灰，售货员态度差等等，跟泰华超市真的没法比。
而月底的时候，他们担心的货款。也一分不少的都打入他们公司的账户了，时间一天都没有拖。
这还不算完，第二个月的订货量更大了，还要求他们半个月，甚至一个星期就要送一次货。这有什么不能答应的呢，要是你们销量这么好，天天送货都行啊，送的越多，他们赚的也越多嘛。
甚至很多品牌都发现，按照这个增长速度。可能明年开始，光是泰华超市的销量，就能比他们之前整个市的销量也不差，更何况。他们那些批发零售的产品数量也开始增加了呢。
本来他们也不知道为什么，但有的销售人员很聪明的打听了一下才知道，原来很多人在泰华超市买过一些商品之后，比如一卷卫生纸，一瓶果汁什么的，觉得很不错。但突然需要的时候。也来不及去泰华超市购买啊。
于是他们就找最近的小卖店等地方购买，而第一个选择，就是这些在泰华超市买过或者见过的品牌。
大家都认为，泰华超市卖的，就一定是大品牌，是精品，没看到很多产品，都是进口的么，国内都见不到！
超市这个本应该是服务平民百姓的卖场，愣是被很多人当成了高端卖场，这点连冯宇都没想到。
不过以商场的整洁度来看，泰华超市还很是领先国内同行的，每个超市光是保洁人员，就雇佣了多少啊。
于是原本跟泰华超市签订了短期供货合同的，就都想跟泰华超市提前续签长期供货合同了，明显这泰华超市，是一个极强的销售终端啊。
可这时候，已经不是泰华超市求着他们，甚至找关系请他们入驻的时候了，现在泰华超市已经可以说成功了，双方地位倒转。
现在想签长合同了？行啊，还是先供货，月底结账，且要服从我们超市的各种管理方式，比如让你们掏钱，你们就得掏啥的。这个供货价格，是不是该降一降了？之前虽然比你们市级经销商的供货价格低，但跟有些省级经销商差不多吧？
我们可是覆盖全国十几个大城市，还包括直辖市的�
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