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超品奇才-第247部分
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泰华超市，开业就火了！（未完待续。）
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第639章 相得益彰（求订求票）
托马斯举着香槟，跟冯宇碰杯庆祝。
选在八月一号开始销售超级vcd，而且最先销售的地点，还是在泰华超市，一家之前没有任何名气的超市，这让托马斯心里很是担心。
但这才一个星期不到，他就看到效果了。
泰华超市集团，里面人才太多了。从选址到超市货架布置，从商品采购到生鲜区自购，里面每一项，都做的非常好。
包括商品的摆放展示，都给人眼前一亮的感觉。
当然，托马斯根本不知道，这里面很多建议，都是冯宇提出来的。有了前世超前二十年的眼光，怎么布置更加合理，怎么摆放更加吸引人，他比所有人都清楚。
就说超级vcd，不是单一展示，而是整个家庭影院的展示，配合一台大电视，让人看了就羡慕不已，十分想买。
“冯先生，你这个超市比我们国家，甚至比我在欧洲、美洲见过的超市，都更加的好，咱们的产品在这里销售，竟然比在门店卖的更好，真是太让人想不到了。”
飞利普进入华夏也不是一年两年了，不说自己投资建的厂，光是合资的工厂、公司都超过十家，门店更是上百。可无论哪一家门店的销售，都不如在泰华超市的销售业绩好。
而且每个超市的家电专区，飞利普还可以派两名导购对产品进行宣传介绍，不只是超级vcd，包括刮胡刀、电视机等产品，卖的也都非常不错。
尤其是飞利普的家庭影院，比风雨牌、爱华牌的卖的更好。因为飞利普配的是二十一寸的荧光显示屏电视，而风雨牌、爱华牌等配的都是另外一个品牌的电视机。他们自己不能生产嘛。
虽然风雨电子已经拿到了飞利普在电视方面的技术，但从吃透技术，到投资建厂。再到生产出来，里面难度就不用说了。时间就来不及。
于是冯宇就跟目前国内最火的长虹电视合作，当有人要购买爱华牌或者风雨牌超级vcd的家庭影院组合的时候，配套的就是长虹大电视，而且是现在最为主流的二十一寸电视。
当然，这个给长虹进行品牌宣传了，但长虹在国内的电视机品牌中，已经是数一数二了，跟风雨牌、爱华牌强强联合。也说不出来是谁占了便宜。
冯宇原本是想让长虹给代工一批电视机，挂上风雨牌和爱华牌的牌子，但长虹要的代工费太高了，而其他小厂子的技术又不行，万一弄了质量不太好的电视配套，那不是无形中拉低了超级vcd的档次么。
三个品牌的超级vcd卖的都差不多，风雨牌的略高一点，但整套家庭影院中，飞利普卖的最好。可以说在整体来算，飞利普这个后来者。已经占据了超级vcd接近四成的市场份额了，虽然不如风雨牌和爱华牌加起来多，但这已经让飞利普公司非常满意了。
更何况他们交换的技术。又不止这一个，将来其他产品推出，他们还能有这个市场占有率，那飞利普可就大赚特赚了！
所以托马斯略有一些得意，别看我们是用的你们的技术，但我们的品牌，就是比你们的好，我们公司的规模，也更加的大。这次合作。我们飞利普赚了！
“这回托马斯先生相信了吧，超级vcd虽然定价高。但销售一点都不用担心。这还是在华夏，一个发展中的国家。我想欧美那边，飞利普的销售更好吧？”冯宇笑着问道。
“也比不上风雨牌和aiwa牌，但我得承认，销售数量，比我想象中的好。尤其是那些普通vcd，销量节节下滑，市场慢慢被咱们的超级vcd占据，估计再有一两年，就没有普通vcd生产了。”
托马斯的意思是比不上两个品牌加起来多，但如果三个品牌一起对比，飞利普的已经跟风雨牌持平，且有超越的意思。
而由于超级vcd是在泰华超市最先销售的，同样也带动了不少的客流量。很多人来买超级vcd，但看到其他产品，好用又便宜，忍不住也购买了一些。
不只是超级vcd，还有松江三代摩托车，松江…轻骑排量的踏板摩托车，也是最先在泰华超级大卖场开设了直营店，同样借着客流量，让松江…轻骑的销售非常的好。
有些人更是直接买了踏板摩托车，装上从超市买的东西，骑着回家的。
还有最新的爱华寻呼机、爱华股票机，在泰华超市里面设置专柜之后，销量也是非常喜人。
而且在爱华寻呼机的专柜里面，还专门销售风雨电池。这是冯宇跟冰飞厂合作的电池厂，生产的最新高能电池。
电量高，持续时间长，但价格也比较贵。以前单独销售的时候，因为价格比较高，销售差强人意。
但现在跟爱华寻呼机放在一起销售之后，销量大有好转。买了几千块寻呼机的人，很多也舍得买十几块一节的电池了。尤其是在泰华超市的专柜，卖的最好。
乐哈哈的新品清爽系列碳酸饮料，还有乐哈哈的红茶、绿茶饮料、酸奶饮料等等，在泰华超市销售的也都非常好。
虽然在超市卖，利润低了一些，但数量提升太多了，而且对品牌的宣传也非常好。并不是每个人都经常逛超市，但他们在超市看到乐哈哈饮料那吸引眼球的摆放之后，也都买了一些尝尝。只要他们觉得好喝，那么零售也就打开了。
还有天蓬猪肉、泰华火腿肠等食品，都在泰华超市有专柜销售，同样非常受欢迎。
可以说泰华超市跟这些品牌，是相互促进、相互帮助的。泰华超市带来了客流量，提升了那些产品的销量，而想要买那些产品的消费者，同样来到泰华超市，带动了其他商品的消费。
这点冯宇之前就想到，但没想到，效果会这么好。而最先进入泰华超市的冰城一些商品，卖的也都非常好。
冰城的企业，对冯宇最为相信，或者说有张瑞强指挥，他们更相信市~长。这个信任，让他们也都得到了实惠。
一个星期过去了，泰华超市的客流量不但没有减少，反而还有增加的趋势，现在每天从早上开业，到晚上关门，都能看到数不清的客人进出超市，每个出来的人，就没有空手的。
冯宇又跟托马斯聊了几句，两人定下了超级vcd下一阶段的销售计划，该那些其他品牌哭了……（未完待续。）
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第640章 渠道联合（求订求票）
冯宇跟飞利普的销售渠道不同，大家都有自己的渠道。在华夏，冯宇这边渠道更好，但飞利普有门店，而风雨牌并没有。
在海外，冯宇有付家和aiwa的渠道，且aiwa也有不少的门店。飞利普同样有不少合作商家，也有自己的门店。
于是冯宇跟托马斯商量好，大家渠道相互借用，联手让超级vcd的销售再攀高峰，只是在普通vcd的销售上面，两人产生了分歧。
托马斯说的很清楚，普通的vcd，飞利普并没有，只有你们在卖，飞利普不是亏了？
别人说的也在理，但冯宇很快想到了一个简单的解决办法。你飞利普不是还有其他产品么，不如我们就全部产品交换渠道？
飞利普还有刮胡刀、电视机、电灯等产品，至于更专业的医疗器械，则没算在里面。风雨牌和爱华牌还有加湿器、无叶风扇、寻呼机等产品，同样个头不大，放在飞利普的店里销售也可以吧。
于是两家全面合作，不但是销售渠道共享，就连门店都专门给对方开了一个专柜。这样做的好处是让销售覆盖更广，更容易将产品卖出去。
但坏处也有，那就是容易被别人误会，误以为两家公司已经合并，这些品牌属于一家公司，而吃亏的，其实是冯宇。
毕竟飞利普的品牌，还在风雨牌、aiwa牌之上，别人只会想到飞利普收购了风雨牌，而不会认为风雨牌收购了飞利普。
但冯宇不在乎，他现在要的就是市场。风雨电子公司的知名度会受损，但风雨牌的品牌价值不会受损。当市场完全拓开了之后，消费者自然会清楚的知道。两家只是战略合作。
当初aiwa被索尼控股，但品牌不还是保留下来了？并且现在aiwa的随身听，已经超过了索尼。
这个合作。双方都很满意。本来两家就在技术上面进行了多方面合作，渠道互助。也很正常。
一个星期后，双方的产品零售点都增多了百分之五十以上。
但超级vcd的零售价还是很贵，购买的人，并不是特别多。好在利润很高，冯宇也比较满意。
最让冯宇满意的，普通vcd的销售，越来越好了。价格便宜，质量也没下降。促销手段繁多，又有其他品牌的对比，让普通的vcd为冯宇带来了大量的利润。
而这时候，其他品牌也发现，如果单打独斗，谁都不是风雨牌的对手，毕竟别人的专利所有人，最先研发生产的vcd，无论是成本还是技术，都非常成熟。
现在这么一降价销售。严重压缩了他们的利润，飞利普跟风雨公司、aiwa公司全面合作，他们也决定联合起来。进行渠道共享。
那些世界级的消费电子品牌，都有着庞大的销售渠道。无论是分销商，还是自营门店，数量都不低，他们一旦联合起来，几乎可以做到让产品销售到任何一个他们想销售的城市中。
无论是比拼渠道的数量，还是比拼门店的数量，他们都能占据上风，就不信。这样还不能提升销量。
最重要的是，他们不得不这么做。他们的很多产品。还都积压在仓库呢，如果不尽快处理。等再过一段时间，产品要是再更新换代了怎么办？
现在还只有一个超级vcd，但功能上已经先进了很多。明年要是有超级vcd二代了怎么办？或者干脆dvd的技术成熟了，他们直接推出dvd了怎么办？
那时候他们的产品，可能降价也卖不动了，不如现在赶紧联合起来，最少现在卖，他们虽然赚不到钱了，但也还不会亏。
要是vcd再次降价，他们谁都挺不住，那可就是彻底被风雨电子给坑了！
一个小小的风雨电子，竟然坑了他们这么多世界级的消费电子领域巨头，传出去他们自己都觉得丢人！
现在他们就联合起来反抗，同时还在dvd刻录标准上联合了，打算给风雨电子和飞利普一个沉重的教训！
刻录标准是他们制定的，那么播放机的读取，就要按照他们的方式来。这样在dvd播放机的研发上面，他们就领先了。
……
“冯总，不好了，那些大公司联合起来了，他们的渠道也相互借用了，铺货能力，比我们更强！”姜万猛见到冯宇，火急火燎的说道。
冯宇笑着摆摆手：“慌什么，不就是他们零售点更多么，那有什么啊。他们用我们的专利技术，还不是要给我们交钱？再说了，超级vcd和普通vcd的差距，大家还没看到呢，过两天央台就会播放我们的新广告，国外的广告也要开始投放了，那时候正好给他们致命一击。”
姜万猛皱着眉头，他觉得冯宇太过相信广告的效力了，别人可都是世界级的大公司啊，资产规模，十倍百倍于风雨电子，品牌影响力更是大很多。
光是靠着那些品牌的死忠粉消费，他们的销量就会不错，更何况他们还联合起来，相互推介。而风雨电子只和飞利普、aiwa联合，规模太小，肯定不是对手啊。
“冯总，虽然他们卖vcd，也给我们赚不少钱，但如果那些卖出去的vcd都是我们品牌的，我们赚的会更多。而且我们的工厂一直在扩张，产量也一直在提升，如果市场被他们分走了，我们的产品也要产生积压了！”姜万猛急道。
“我们的普通vcd成本控制到多少了？”冯宇不慌不忙的问道。
“不到七百rmb，而且还能降低，最终差不多能降低到五百块一台。”姜万猛说道。
冯宇皱着眉头，感觉还是不满意。他清楚的记得，前世到千禧年前后的时候，vcd的价格，降低到了三百多一台，那就说明，这一台vcd的成本，应该能控制到三百块左右。现在风雨电子拥有世界上最专业的vcd工程师，竟然成本还控制不下来吗？
“最终只能降低到五百块一台吗？不能更低了吗？”
“没办法更低了，这里面的很多元件价格降不下来，我们的工人成本也不低啊。”
冯宇恍然大悟，前世那些小厂子，肯定是压榨了工人成本，而且元件肯定买的是便宜的尾货，这样才将产品的价格降低到了三百多块，而那时候，vcd差不多已经被淘汰了。
“好，我知道了。那些品牌，不过就是跳梁小丑罢了，不需要担心。你来看看这些广告，就知道我的信心是从哪儿来的了。”（未完待续。）
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第641章 广告攻势
姜万猛本来对广告没什么期待，广告么，无非就是广而告之，靠着播放次数，让观众记住这个品牌而已，能有什么新意？
可他看完了这次冯总亲自撰写剧本的广告后，彻底服气了。
“冯总，这广告词太棒了，肯定能火啊！”
冯宇内心非常得意，但表面上还是一副谦虚的样子：“没播出之前，一切都不能下定论。”
“国外的那支广告效果如何我不敢评论，但国内的这支广告播出后，效果肯定非常好，那些其他VCD品牌，要完蛋了。只是这广告的时间是不是有些长，我们在电视台的广告，最长不是只有三十秒吗？”姜万猛疑惑的问道。
“在央台的广告，确实只有三十秒，但地方台，可以给我们两分钟的时长，这支广告时间刚刚好。”冯宇早就考虑清楚了，那些其他品牌的VCD不就是在地方台做广告么，现在我们也去做。
这就叫走别人的路，让别人无路可走。
……
“风雨超级VCD，四声道选择，国粤双语随心切换。九画面展示，精彩镜头一点就到。独创倒计时，随时掌握电影时间。风雨电子，VCD发明者，行业开创者，品牌领导者。风雨超级VCD，一直被模仿，从未被超越！”
最基本的三十秒广告，整个广告片，没有人露脸，只有一双手、一个遥控器、一台超级VCD和一个电视机的画面。
简单几句话，将超级VCD的特点都说出来了，尤其是发明者，开创者，领导者三个头衔，彻底将风雨超级VCD跟其他VCD区分开来。
这一下不只是东之等VCD品牌被比下去了，就连爱华牌、飞利普也只能甘拜下风。广告词并没有任何夸大的地方，完全实事求是，风雨电子就是发明者、开创者和领导和嘛。
两分钟的广告片略有不同，上来就是一个家庭聚会的样子。楠哥拿着一只麦克风，站在电视前深情的演唱。他那特殊的嗓音一出来，聚会的人都纷纷开始鼓掌、叫好。可即使是这样，也无法掩盖楠哥的声音。
然后楠哥又操作了几下。选择了声道，展示了超级VCD可以将原声消除，可以将麦克风声音消除，可以跟唱等功能，更是让人惊讶万分。
“VCD。我只选风雨牌，华夏走出去的国际大品牌，你，值得信赖！”
随着楠哥的广告词念出来，结尾又是一台VCD的特写，并打出风雨超级VCD，一直被模仿，从未比超越的广告词。
这句广告词一出现，就让所有VCD生产厂家恨的牙根都痒痒。
尼玛，我们从你这儿买了专利授权。给你专利授权费用了吧？结果呢，你反过来用这一点来踩我们，你也太损了吧！
一直被模仿，从未被超越，这TM什么破广告词！
你要是没有专利保护，这VCD的功能指不定现在是什么样呢。再说谁模仿你们了，我们的外形、颜色搭配都不同好不好，怎么就模仿了？
还有从未被超越什么意思，你还真以为风雨电子能一直做到行业领先？那只是暂时的！等我们的行业标准将你们的替代之后，看谁把谁踩在脚下！
紧接着。爱华超级VCD的广告也出现了，三十秒的短广告差不多，只不过突出的是音质。而两分钟的长广告，更是将场景弄在了卡拉OK厅里面。现在还没有KTV这种场所。至少国内是没有的，都还沿用从岛国传过来的名字，卡拉OK。
娜英唱的很动听，所有人都在叫好。
“用爱华超级VCD，像是在录音棚啊，以后在家也可以练歌了。VCD。高保真音质享受，我就要爱华牌。”
VCD画面放大，最后出现广告词，爱华电器，我爱华夏。
国外的广告版本略有不同，但三十秒的短广告，都差不多，因为都是产品展示，没有人么。但长版本的广告，则不同了。首先是代言人换了，换成了香江的歌神张雪友�
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