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定他的超市，在华夏第一的地位！

每家大型超市的投资额度应该都在一个亿以上，不过应该可以贷款，所以哪怕最初一下子开十家，总投资额，五个亿或许都用不了。而超市的货完全可以压款一两个月，这部分资金的占用反而是最少的。

付光正跟李泽锴对视一眼，开超市？对啊，内地人口如此之多，选中好地段开超市，不说日进斗金，但绝对能赚钱，甚至赚大钱！熟悉超市业务的人才，他们两家也都有啊，完全可以从内部借人！

“冯老弟，咱们详细说说。”李泽锴急切的说道。（未完待续。）

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第539章　多方合作一

超市，在改革开放后，才在华夏出现，不过那时候叫做自选商场，第一家就在南粤佛~山，名字叫做友谊商店。◇↓頂◇↓点◇↓小◇↓说，x。因为那时候南粤是最早进行市场经济尝试的地区之一，也就是除了粮食和食用油还是限量供应，皆可不通过票，用钱就能购买。当然，价格也会比有票的贵一些。

那时候超市非常简陋，单说摆货用的货架，国内就没有，更不要说收款机、手推车之类的超市必备设备，都需要从国外进口。

好在佛~山距离香江很近，这些都从香江进口到了。后来就拿着样品，找国内的小工厂订做，否则光是这些设备的成本，就要翻三倍以上。

不过到现在，超市已经很多了，也不叫什么自选商场了，就叫超级市场。因为现在全国已经开始实行价改，早在几年前，就已经取消了农产品统购派购制度，基本上城市里，家家户户的粮票等，都有所盈余。

而今年五月份，粮票正式退出华夏的历史舞台，也结束了全国多年的“两票制度”，既买东西需要钱＋相关票证的制度。

这也代表着，计划经济的时代，正式过去，我国全面进入市场经济的时代。而此时，也真是华夏内地开超市的最佳时期。

虽然之前已经有不少的超市开业，但规模都不大，甚至都没形成连锁。而且这些超市的经营品种，多以食品为主，少量的还有其他日化产品，远不如前世的那些大型超市，产品种类齐全。

光是付家和李家能弄到不少的进口日化产品，冯宇就觉得超市能够突出重围，占领市场！

“付兄，锴哥。咱们要合作这个超市，你们觉得都需要什么？资金什么的就不用说了，这个对咱们来说，都不是问题，甚至我还可以找关系，让咱们拿到低息贷款。”冯宇觉得，先把分工说清楚比较好。

付光正跟李泽锴对视一眼，付家跟李家都有超市业务，但同时，也都跟这二位无关。

李家的超市业务。也是在李泽巨的掌控下，付家的超市业务，是付荣兵的，跟付光正也毫无关系。

当然，他们两个也能帮着牵线搭桥，同时参上一股。但在内地开超市，很明显冯宇才是最重要的。

付光正非常了解冯宇，冯宇提出的投资方向，那冯宇肯定是要占据大头。出最多的资金。而且冯宇还有食品和日用品的进货渠道，他的泰华国际贸易公司，合作的公司就有几百家呢，能省去他们很多麻烦。

再一个他也一直认为。冯宇的想法，很多时候他虽然不能理解，但最终证明，都能带来巨大的经济效益。让冯宇多出钱。他的风险也会更低，其实真要让他多出钱，他也拿不出来啊。

李泽锴则是想起父亲说的话。冯宇曾被邓大人接见过，这个人在内地很有能量，能跟冯宇做朋友，是一个非常难得的机会。

他也相信，只要他提出来，跟冯宇合伙开超市，父亲肯定会支持，会借给他一大笔钱，会将那些进货渠道给他用，甚至借给他一些超市经营方面的人才，帮助他争取更多的股份。

“政策、资金、选址、渠道、管理这五项我认为最为重要。政策什么的，咱们是合资企业，冯老弟也找找上面的关系，拿到一个比较好的政策，应该不是问题吧？”付光正看向冯宇。

“没问题，这个我负责，需要什么政策，你们说，我解决。”冯宇点点头，虽然他不知道具体要什么政策，但想来陆少应该能办的差不多，陆少的大伯，可是已经当上国~务委员了，马上就要接任计委大主任。

或者还可以通过那些经销商，找地方政~府，实在不行，那就砸钱！冯宇最不缺的，就是钱！

“资金方面，我们三个人出有些不太方便，我觉得应该分成六部分。我们三个，我还要拉上我三伯父，李二少也拉上家里比较好，剩余的一部分，可以用来奖励那些管理人员。”付光正继续说道。

“是等分吗？”李泽锴问道。

冯宇一挑眉毛，等分？你的意思，我才占六分之一？

付光正摆摆手：“这里面冯老弟在内地的能量最大，又肩负着内地的进货渠道，想法还是他提出来的，不如就让他出最多的资金，占大份。”

啧啧，瞧瞧付兄多会办事儿啊，这话说的，多有道理！

“总共要出资多少，这个超市集团，规模要多大，超市的名称，又怎么定？”李泽锴问道。

单说一个超市的名称，就很重要。为什么冯宇跟李世强商量，要他的物流公司叫风雨物流？为什么冯宇的新产品，都要用风雨、爱华的牌子？哪怕成立新公司，也要叫风雨电子、爱华电子什么的？

这就是品牌经营，以品牌为主导，可以关联、带动、组合其他资源和资本，取得更多、更大的经济效益和社会效益。简单的来说，就是扩大品牌知名度，提升品牌价值，让冯宇通过这些品牌，赚更多的钱。

就比如你买一辆车，同样技术，同样质量的，但保时捷的价格，就是本田的几倍！

品牌创造简单，但品牌经营，就不是谁都能做得好了。这个超市，他们都坚信会非常赚钱，会很有影响力，那么署名权，必然就非常重要，价值也非常高。

如果可能，付光正当然希望用他三伯的港惠超市的品牌，李泽锴当然希望用区臣氏的品牌，但他们现在都看着冯宇，想法既然是冯宇提出来的，那么正常情况下，是不会有人将超市命名权让出来的。

冯宇也想过，这个超市来发展自己的品牌，但用自己的老品牌，肯定是不行。风雨超市？用张瑞强的话来说，听名字就不吉利。

爱华超市？爱华是专营电子产品的，不合适。

泰华是冯宇觉得唯一合适的品牌，除了泰华贸易公司的原因，还有泰华农副产品公司的关系，这超市里，总是需要农副产品的吧？

而且泰华还占了一个华字，还有华夏的意思。这一点，更能得到华夏人的认可。

“我觉得超市叫泰华超市比较合适，我可以多出一分钱。规模嘛，初期最少二十家同时开业，全部放在省会大城市。我可以运作，让其上央台新闻，给予我们超市最大的信息推广。二十家超市，有现成的商场可以改造还好，要是没有，需要自己建造，时间就更要抓紧了。”冯宇说出了自己的意见。

“二十家同时开业？会不会太大了一些？”李泽锴皱着眉头问道。

付光正笑着说道：“他就喜欢弄大的，每次都说这叫产业布局。我觉得大一点也没什么不好，你没去过内地，内地现在发展极为迅速，省会城市人口尤其多，如果资金充足，同时开三十家以上才好呢！”

冯宇看向付光正，知己啊~~~~

李泽锴无语的看着付光正，对内地熟悉了不起吗？没去过内地就该受歧视么！（未完待续。）

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第540章　多方合作二

看到李泽锴脸上有不快的神色，冯宇笑着说道：“选址的上面，就仰仗二位家里的专业人才了，不过选好之后，我可以帮着把把关，找人打探一下，市里的规划会不会有什么变动，别咱们建超市的时候是个繁华地段，一年后周围全拆迁了！”

“这个没问题，跟地方商业谈判我比较熟悉，我亲自去，保证让我们的成本降到最低。”付光正拍着胸脯说道。

“这个肯定啊，不过你要让我谈，那速度保证快。”冯宇耸耸肩。

对冯宇的谈判能力，付光正是心有余悸。冯宇总是嫌麻烦，每次谈的时候，都追求速度，根本不在乎多花钱。虽然说速度很重要，但钱也重要啊。

是，你每次投资，还是能赚钱，但能省的为什么不省？这么多家超市，一家多花几百万，那加在一起，可能就超过一个亿啊！

李泽锴插话道：“谈判还是组成一个团队吧，光正你带队就好了。”

大家都出钱了，不能让付光正一个人就决定了啊。这个超市，按照两人的说法，规模弄这么大，涉及到的资金肯定多，他放心，他家里也不一定放心啊。

“哈哈哈，那肯定啊，你以为他真的就让我全部决定了，所有的公司，管理权虽然基本都在我手里，但财务权，他可抓的死死的。”付光正指着冯宇大笑道。

冯宇讪讪一笑：“可你也有财务签字权，你花钱的时候，我可从来没阻拦。你看，公司的管理，我就从来不插手。”

“那是你懒！”付光正一针见血的说道。

李泽锴都愣住了，跟着俩人合作……真的没问题吗？怎么他感觉，这两人都有些不着调啊！

“那些就不说了，进货渠道，国内的食品和日用百货，都交给我。不过咱们超市要想吸引顾客。得有些特殊的产品，比如进口产品什么的。这些渠道，你们都没问题吧？”冯宇问道。

要想跟其他超市有所区别，甚至拉开档次。跟别的超市一样，只是大一点可不行。进货渠道尤为重要，渠道越大，产品种类越低，售价越低。就能吸引越多的顾客。

如果超市中有些产品，是其他超市没有的，甚至市场上都没有的，那么就更好了。能做到人无我有，人有我精，那就成功了！

李泽锴先说道：“我们家有食品和日化的渠道，服装也有一些。”

“我三伯家也有这些，还有电子产品、文具、五金等多种产品，其中很多，都是进口产品。”付光正瞟了一眼李泽锴。表情略有得意。你们家的超市，比得上我三伯家的超市吗？

“超市中还需要有生鲜，如果能让人们习惯到超市买菜等东西，也能在一定的程度上，增加超市的客流量。”李泽锴提醒道。

“生鲜的问题，我来解决。”说不得就要找泰华贸易公司那些经销商帮忙了，他们一个个算不上地头蛇，但在各省也都比较吃得开，找些渠道应该没问题。

“最后就是管理方面，这个超市集团是否要设立董事会。如果要设立，董事会成员如何确定？”付光正看着冯宇。

“这个你们说了算，反正咱们是股份公司，将来你们要是打算上市的话。那么现在就设立董事会也行。”冯宇耸耸肩。

李泽锴好奇的看着冯宇：“冯老弟，难道你没想过上市吗？”

付光正向后一靠，转向李泽锴：“我都不知道他怎么想的，他的公司，好几个其实都可以上市了，但他就是不上市。不说我们合伙的公司。就说他那个泰华贸易公司，上市后，股价保证飙升！”

“上市是为了什么？为了获得更多的资金发展对不对？我的公司不缺资金啊，为什么要上市圈钱？你很缺钱吗？”冯宇反问道。

其实他不是担心的这个，他是不想财务透明。一旦财务透明，那么他这个隐形富豪，就要浮出水面了。现在虽然也有很多人知道，冯宇是大富豪，但具体冯宇有多少钱，谁也没个数，付光正都不清楚。

华夏人仇富的情况很严重，贸然出现一个二十周岁的年轻人，成为华夏首富，那该多拉仇恨啊。

等过几年，捐建的泰华楼遍布全国各地之后，冯宇再选择上市，同时也避开97年的全球金融危机。让他不用着急关心自己公司的股价，而能专心的进行资本操作，在那个时间大捞一笔！让那些外国金融炒家，吐点血！

“还是设立董事会吧，我们三个，加上付三叔的人和我大佬，咱们五个组成董事会。这董事长的位子？”李泽锴看向冯宇。

既然冯宇要出最多的资金，而且看付光正对冯宇这个支持态度，恐怕这董事长的位置就要是冯宇的了。

“董事长？我没兴趣，你们谁愿意当就谁当好了，不过我要当执行监事。”

执行监事多好啊，能监督财务，还能监督公司的其他规章制度，地位在股东会之下，董事会之上。虽然权力好像没有董事长大，但却可以向股东会提议，罢免董事长和董事！

付光正一副我就知道是这样的表情，这冯宇，还是想当甩手掌柜！

李泽锴则很疑惑，这冯宇要出最多的钱，却还不想当董事长，只当个执行监事？监事有个屁用啊，除了监管一下财务，还能干什么？公司能有多少规章制度？除了财务问题，什么时候董事长会因为公司制度被监事上报给股东会的？

不过他想到付光正的说法，冯宇就喜欢监管财务，别的啥都不愿意做。这人还真是奇怪，他长这么大，还从来没见过有人不喜欢权力的，他就不担心，在公司里被架空？

董事长，可以拍板公司的经营决策，可以有一定的倾向，这些都能获得一些隐性的利益，冯宇竟然不要？

李泽锴看向付光正，这回付光正毫不犹豫的说道：“董事长我想当。”

没等李泽锴说什么，冯宇就点点头：“那行，我支持你。”

李泽锴“……”冯宇跟付家联合了，他还争个屁啊，付荣兵肯定也是支持自己的侄子，这董事长，就只能是付光正了，不过平衡一下，这总经理，应该是我了吧？（未完待续。）

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第541章　多方合作三

李泽锴表示想当总经理，这点冯宇跟付光正都点头了。其实总经理是最累的一个职位，虽然也有不少权力，但权力并不太大。好在他还是董事，也能算是公司二把手了。

三个人在这边吃饭，边讨论，就将公司的权力瓜分干净了。接下来就看李超人和付荣兵的态度了，应该问题不大。

……

当天晚上，李家豪宅，吃过饭后，李泽锴叫住李超人和李泽巨：“老豆，大佬，到书房坐一会儿吧，我有点事说。”

李超人诧异的看了李泽锴一眼，不是今早刚给了你一个亿美元么，难道是公司出问题了？不对啊，冯宇和付家那个小子不是已经入股了吗？李泽锴的律师，也是李家的律师，所以签署合同后，李超人第一时间就知道了。

“细佬，是公司遇上麻烦了吗？”李泽巨关心的问道。

虽然两兄弟并不是特别亲，但毕竟是兄弟，也没有那些小报说的关系那么恶劣。而且李泽巨基本上已经被确定为接班人，两兄弟也没什么可争的。

“老豆，大佬，今天我跟冯宇、付光正签署了合同，他们各自入股了一千万美元，成为盈科集团的股东。随后我们吃饭的时候，聊到了内地的投资……”

李泽锴将三个人商量的事情跟家里说了，意思很明显，他手头的资金，只有两千万美元，不够入股的。根据今天他们商量的结果，付光正、付荣兵、李泽锴和李超人各出三千万美元，占百分之十五的股份，冯宇出七千五百万美元，占百分之三十五的股份，剩余的百分之五股份，则折算半价五百万美元，给那些重要的管理人员。

所以李泽锴还要找家里借最少一千万美元，并让老豆或者大佬也出三千万美元入股。而且还要从家里的超市业务部门调几个人，参与管理等。最重要的是。还要家里超市的进货渠道，给内地的泰华超市集团供货。

“总股本两个亿美元，冯宇为什么要多出五百万美元？”李泽巨好奇的问道。五百万美元，对他们来说虽然不多。但也不是小钱，谁会愿意多出这些钱呢？

“超市的命名权归他，而且他要当执行监事。”

“他要当执行监事？那董事长谁来做？”李泽巨有些惊讶，他还以为冯宇是要当董事长呢。监事是不能担任公司的董事长和总经理等职务的，这不是放弃公司最大的权力么！

“付光正当董事长。我来做总经理。”

“付光正，不是付荣兵吗？泽巨，付光正的能力怎么样？”李超人沉声问道。付荣兵经营了超市这么多年，按说是最合适的人选。

“我对他了解不多，但香江光辉贸易公司，这两年一直是付光正在打理，