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但领导有点事情耽误了，一直也没来，让冯宇苦等了好久。

这次领导终于来了，冯宇马上返回冰城，要是能拿下军~队的订单，那松江牌汽车，就彻底无忧了！

……

“甘将军，这就是我跟你说的冯宇，冯总，冰城机械公司的大股东。冯总，这位是沈城军~区来的甘将军。”

甘将军虽然已经了解过冯宇，但看到冯宇的时候，还是愣了一下，这位就是总设计师都夸过的那位冯总？后生可畏，后生可畏啊！

“冯总，听说你想见见我，不知道有什么事？”

冯宇内心有些鄙夷，我找你什么事，侯海涛能没说？不过他瞄了一下这位甘将军的肩章，中~将？那职位可就不低了，这是能做主的人？

“甘将军，不知道部队是否要装备汽车？我们松江牌汽车，获得国家级大奖，总设计师也都竖着大拇指说好。而且我们还出口俄罗斯等地区，这点侯厂长也是知道的。”

甘将军之所以这时候才来冰飞厂，其实就是想看看松江牌汽车到底怎么样。部队确实准备采购一批新军车，原本部队装备的军车，大部分都是吉普，性能一般不说，跑起来灰还大，而且故障率还高。

这次上面决定，采购一批质量好的军车，其实主要是给领导乘坐，最先接触的是岛国和米国的汽车厂商，可惜对方价格太高，一辆车平均都要三十多万RMB了，所以一直没谈拢。

侯海涛汇报，说冰城机械公司，生产出来了一款越野车，性能非常不错，外形也很漂亮，价格还便宜，但上头也没打算采购。

在他们看来，国产车，质量都不行，越野车最好的就是吉普的J2020，那可是老牌的厂子，而且专精一款车型的，可跟国外的越野车比起来，差距也不小。

岛国和米国的车这么贵，他们采购不起，准备重新跟京城吉普公司谈谈，再次采购一批J2020的时候，却忽然得知，总设计师竟然到龙江视察去了，而且还参观了冰城机械公司，重点表扬了机械公司的汽车工业！

他们这才想起来，好像侯海涛给他们推荐过这个公司的车。于是这些领导开始琢磨，首~长都表扬的企业，他们难道能不支持一下吗？

他们在市场打听了一下，这松江…越野，性能确实比J2020强很多，这点他们很满意，但价格也太贵了，一辆车都能买两三辆小吉普了。

于是这些人重新商量，要不要采购一批松江…越野？

意见迟迟无法达成统~一，总装负责采购的领导，就把报告再次递上去，交给更大的领导决定。

这一层层的讨论、商量，时间可不就耽误下来了。原计划元旦前后来冰飞厂考察侯海涛呢，为了顺便谈采购汽车的事儿，就耽搁到了年后。

现在甘将军过来，其实就是代表总装，想跟冯宇谈谈，能不能给个优惠价，他们打算采购一批。

松江牌汽车出口俄罗斯的事情，他们也知道了，这点也证明了，松江牌汽车的质量，还是非常不错的。

现在冯宇先提出来了，他们就占据了主动，可以压一压价。

“诶呀，冯总，这个不太好办啊。这事儿老侯跟我们提过，可你们的车，价格太高了。你看京城吉普，一辆最新的零售价才不过八万多，最便宜的有六万多的，我们批量采购，价格还会更便宜，你们的车，实在是没什么竞争力嘛。”甘将军故意说道。

“一分钱，一分货。我们的车质量如何，甘将军可以找专业的人来检测。而且我们的车空间比吉普的大多了，里面可以乘坐七个人，甚至十个人也能挤下。动力也更强，稳定性更好，还省油，优点简直太多了。”

“可你们的一辆车，能买吉普两辆还多，也太贵了！”甘将军摇摇头说道。

“甘将军，我也买过一辆吉普车，太容易出毛病了，经常抛锚。咱们军~队行动，讲究的就是一个效率，要在规定的时间，到达规定的地点，这样才能完成战术任务。你说这行动到一半，车坏了可怎么办？我们的车就没这些问题。再说领导坐在吉普里面，颠的人都快散架了，还怎么指挥战斗？我们的车减震更好，而且我们还有军绿色和迷彩配色，非常适合装备军~队。”冯宇继续说着优点。

同时，冯宇给侯海涛打眼色，我给了你两百万啊，你都不帮我说句话？

侯海涛无奈，早知道刚才就该去倒水来着。我TM是军~队系统的，这边才是我自己人！

“甘将军，听说俄罗斯的部队，也采购松江…越野这款车作为军车。”

“是吗？可俄罗斯有钱，我们没那么多钱啊。”

俄罗斯要是真有钱，苏联也不会那么快解体了。栢杜叟鎻：八八读书网虽然俄罗斯继承了苏联的大部分财产，但一些债务，也被俄罗斯背上了。而且现在卢布持续贬值，俄罗斯的财产，在不断的缩水，冯宇跟基里连科的交易，现在都不用卢布结算。

没有美元，英镑、法郎、日元什么的都行，就是不要卢布，因为拿到手就已经亏了！

基里连科总共给泰华贸易公司下了两次汽车订单，一次是三百辆松江…国奥，一次是两百量松江…越野，至于这松江…越野是否卖到军~队去了，冯宇暂时也不清楚，但冰城机械公司对外是这么宣传的。

冯宇现在是听懂了，甘将军好像是有采购的意思，但就是对价格不满意。好说，只要部队肯采购，那么少赚一点也可以。

前世就是靠着部队的采购，才养活了京城吉普。京城吉普，还一度是全国的产销量冠军，早在两年前，年产销量就突破了五万辆，成为华夏市场的龙头老大。

不过今年，就做不成老大位子了，因为桑塔纳会将大部分市场抢走。而有了桑塔纳和奥迪之后，京城吉普的政~府采购订单也基本没了。更何况现在还有了松江牌汽车，销量势必还会下降。

如果松江牌汽车能拿下军~队采购的订单，势必也能像京城吉普一样，让百姓们更加信任，从而刺激家用车和政~府用车采购的提升，所以冯宇对此非常重视。

“那甘将军能接受什么价格？如果我们能保本，那么也不是不能谈，就当支援部队建设了！”冯宇想了想说道。

甘将军大喜，等的就是你这句话！

第472章　郁闷的侯海涛

“十五万一辆。”　“甘将军开玩笑吧？我们卖给冰城政~府的车，都没有这么便宜的价格。这个价格，我们要赔钱的。”

这个冯宇倒是没说谎，松江…越野，无论是柴油款还是汽油款的，成本都在十六万左右。主要就是冰城机械公司的技术不够强，成本降不下来。但若是将这个技术交给京城吉普公司，他们的成本绝对要超过二十万！

甘将军看冯宇的态度，知道自己砍价太狠了。虽然侯海涛不知道机械公司的成本多少，但冰飞厂也大概能估算出来，在十五万到十七万之间，他把这个告诉了甘将军，讲价他就不参与了。

“那冯总觉得，多少钱一辆比较合适？”甘将军反问道。

冯宇忽然看向侯海涛，笑眯眯的不说话。侯海涛上下看了看自己，又迷茫的看着冯宇：“冯总，你看我干什么？”

“侯厂长，冰飞厂也要采购我们松江牌汽车吗？”

“没有啊。”我们自己能生产车，买你们的干嘛？

“那你还在这儿干什么？”冯宇惊讶的望着侯海涛。

侯海涛长大了嘴巴，直愣愣的看着冯宇。我草，你什么意思，这是冰飞厂，这是老子的办公室！怎么听你这意思，我TM还成了闲杂人等了？！

不过这时候甘将军并没有说话，那就代表着，甘将军也同意，跟冯宇单独聊。

侯海涛一脸不爽的离开办公室，出门的时候，秘书看到他就站起来问道：“厂长，有什么事吗？”

“跟我去车间转一圈。”草，这TM叫什么事儿，老子被外人撵出了自己的办公室！我不管这事儿了行吧，你们谈崩了，也TM别再找我！

秘书诧异的往里面办公室扫了眼，怎么侯厂长自己出来了，冯总呢，甘将军呢，他们还在里面？

“甘将军，我想问问，部队是打算只采购松江…越野一款车吗？”

“不一定，看情况。”甘将军含糊的回答。

冯宇一听就明白了，这些领导，也想采购一些其他的车，比如轿车，不过估计上面未必肯批。这些越野车，可以说是为了配合操练，那小轿车怎么用来操练？战场上，用得上那种车？

“甘将军，我建议你们采购松江…越野的柴油款，动力更强，更能适应多种路况。而且最后一排可以有座椅，也可以没有，既能满足乘坐多人的需求，也能拉载一定的物资。这一款车，我给你们最优惠的批发价，二十万一台。”

华夏柴油质量不好，需要经常清洗？这都不是问题，吉普的J2020，每周几乎都要修理一下，军~队的汽车兵，修车技术也是杠杠的！

“二十万？太贵了！你们的成本根本没有那么高，我怎么打听到，你们卖给央台的，好像没这么贵？”甘将军头摇的像拨浪鼓。

“央台采购的是汽油款的，而且央台给我们在广告方面优惠了，实际上价格，比这个还要高。”冯宇半真半假的说道，反正这一点，甘将军现在也没法求证。

“那也太贵了，我们采购的量比较大，你这么贵，上头根本不会同意。”

“甘将军别着急，我还没说完呢。为了支援部队的建设，我们决定，部队每采购十辆松江…越野，我们可以搭赠一辆松江…国奥尊贵款，这款车的零售价，也在二十万以上啊。采购一千辆，我们就搭赠一百辆！”冯宇竖起手指头说道。

什么？搭赠国奥尊贵款？这是，买十赠一？

甘将军深深的看了冯宇一眼，这个小伙子，很会办事儿啊。他们部队的领导，何尝不想换车？他们很多大领导，现在乘坐的还是老款红旗呢，奥迪100都没有几辆，更不要说奥迪200了。

现在上头倒是答应了给一笔费用，让他们采购汽车，但他们如果采购了轿车，跟上面就没法交代了。冯宇这个办法，倒是可以解决这个问题，让领导既有小轿车坐，还不违反上面的规定。

冯宇端起杯子，美滋滋的喝着茶。这不是他想出来的办法，而是前世那帮军方的领导想出来的办法，冯宇当时是当做笑话来看的，现在看来，正好能用上。

“就只赠松江…国奥的尊贵款吗？”甘将军问道。

冯宇一挑眉毛，看来对方是意动了。

“其他的款型，包括松江…红星，都可以赠送，不过却不能十赠一了，具体的，还要咱们细谈。”冯宇笑眯眯的说道。

“这个，我现在无法决定，不过你这个方式，栢杜叟鎻：八八读书网我们还是能考虑的。这样吧，我回去跟领导汇报，商量一下，确定了再给你答复。”甘将军想了想说道。

他之前没想过这个办法，现在冯宇提出来了，那么采购的计划，就要重新研究了，或者原本计划采购的量，也该提升一些，吉普车今年就不采购了嘛。至于岛国和米国的车，则彻底不考虑了！

“那我就等甘将军的好消息了，确定之后，我保证让工厂全力生产，第一时间满足咱们部队的采购订单。”冯宇站起来，跟甘将军握握手。

侯海涛到车间巡视一圈回来，以为这两位差不多该谈崩了。没有他居中阚旋，一个拼命想压低价，一个拼命想抬高价，这能谈成？

但他却看到两人笑容满面的从他办公室走出来，甘将军甚至亲自将冯宇送出办公室。

侯海涛瞪大眼睛，这TM怎么回事，难道两人还谈成了？不可能啊，两人的心里价位，应该相差很大的，不谈崩，也不可能这么快就谈成了啊？

“侯厂长，没事儿我就先走了，还要去机械公司那边，督促那边加快生产。”冯宇冲着侯海涛摆摆手，转身下楼离开。

侯海涛怔怔的看着冯宇的背影，又扭头看着甘将军发愣。

“老侯，老侯？”甘将军用手在侯海涛面前晃了晃。

“啊~~你俩这是谈成了？”侯海涛一脸的难以置信。

“也不算谈成了吧，不过有了一点意向而已。还要回去跟领导汇报，最终才能确定。怎么了，我们谈成，你好像有些不高兴？”甘将军诧异的看着侯海涛，这冯总不是你推荐的吗？再说你冰飞厂虽然有车，但只有面包车能量产，也不适合我们部队使用啊。

“没什么，高兴，我怎么会不高兴呢。中午约了省~军~区的王副~司~令，咱们一起喝点。”高兴？我高兴什么？这世界见鬼了吗，他们居然这么快就谈妥了意向？！

“我先给领导打个电话汇报情况，稍后咱们再说其他的。老侯，用一下你办公室电话。”

嘭！

侯海涛长大了嘴巴，我草，我又TM被关到自己办公室外面了？以后还能不能一起愉快的玩耍？！

第473章　黑脸白脸（求订求票）

冯宇到机械公司，跟李明德聊了一会儿。元旦过后，松江牌汽车开始在央台投放广告，同时在各省的报纸上投放中缝广告宣传。

加上央台、冰城的大采购，让一些人开始关注松江牌汽车，不过销量还是没什么起色。暂时还是处于产品积压状态。

这一点冯宇他们早有心理准备，这汽车这么贵，一般的家庭都买不起，而且松江牌确实知名度不够，即使有广告和国家级大奖的加成，也不可能一下子就火起来。

好在有了基里连科的订单，相信今年到年终的时候，应该不会有多少车辆积压，还能收回一些投资。冯宇了解了一下，国奥系列卖的还可以，红星系列则卖的很差，越野车销量也不好。

冯宇在考虑，是不是太早推出红星系列了，现在人普遍还不喜欢这种商务车？商务车的外观，看起来既没有越野车的霸气，也没有小轿车的漂亮，但非常实用啊，坐着也更加舒适啊。

这款车，付光正也在南方做了市场调查的，觉得应该有市场。看来等今年南粤的汽车分厂投产以后，这款车型，就放在那边生产好了。东南沿海一带，先富起来的老板比较多，销量肯定比北方要好得多。

那个分厂，多多生产松江…越野好了，而且以柴油款为主。汽油款的，现在还是竞争不过J2020，人家便宜，不如跟他区分开呢。

李明德也赞同这一点，就是哪个好卖，多生产哪一款。机械公司的资金也非常紧张，生产这些车，占压了大量的资金，冯宇还要求研发经费不能减少，导致机械公司虽然今年总产值提升了很多，但实际利润比，反而还降低了一些。

主要就是汽车的利润，

远不如农机具，更不要说跟摩托车相比了。而且因为市里给免税了，所以泰华贸易公司，还不能包销，不能用泰华贸易公司的资金周转，市里可没给泰华贸易公司免税！

三天后，冯宇接到侯海涛的电话，让他再去冰飞厂，谈一谈军方采购汽车的问题。

要不是甘将军的军衔比较高，侯海涛真不想打这个电话。你们就不能去机械公司谈吗？非要在冰飞厂？

反正这一次，他是不会让出自己的办公室了，要谈，去会议室吧！

……

冯宇跟李明德一起，来到冰飞厂，到了会议室，被一片闪闪的肩章，差点闪瞎了眼！

尼玛，不就是谈汽车采购的合同么，至于出动六个将军吗？虽然除了甘将军，其他五位都是少~将，但也都是将军啊！

侯海涛露了一面，转身就走了，才不跟这儿呆着呢！

“冯总，你好。”一位少~将冲着李明德伸出手。

李明德尴尬的看了看冯宇，扭头解释道：“我是李明德，这位才是我们机械公司的大股东，冯宇，冯总。”

那位少将诧异的看着冯宇，又扭头看了看甘将军，看到甘将军点头，这才相信。这个小娃子，是大股东？

冯宇高声问道：“甘将军，你们商量出结果了吗？今天来，是不是直接签合同啊？”至于那位少~将伸向他的手，他装作没看见。

我就小心眼儿了，咋地？

“咳咳，冯总，直接签合同肯定不行，买不买你们的车，我们还没确定呢。”甘将军说道，同时瞪了那个少~将一眼。

“怎么，还有比我们条件更好的吗？”冯宇挑着眉毛反问道。

既然军方出动了这么大的阵仗，那就说明，他们肯定要采购松江牌汽车，只是还想压压价，拿到更好的条件而已。

冯宇根本没把这些人放在眼里，他虽然谈判技巧不是很好，李明德也不是太厉害，但总比这些军方的人强吧？前世军方很多采购，最终证明都是花了高价，大部分都是不懂商务谈判导致的。

“有啊，京城吉普，我们也不是第一次采购了，他们的车就很不错。”还是那个少~将。

冯宇瞥了他一眼，这屋里五位少~将，一位中~将，怎么就你话多？冯宇不知道，原本汽车采购这块，都是这位少~将负责的，而主要采购的，就是京城吉普。这位少~将跟京城吉普的老总，还有点亲戚关系。

“哦，那你们为什么不继续采购京城吉普呢？说句不客气的话，我们的车，撞废五两京城吉普的2020，依然还能开！”冯宇自傲的说道。

这帮军方的人都愣住了，还TM有这么比喻的？

“冯总，别的也不多说了，你们的松江…越野，性能