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“大李，咱们冰城有生产电风扇的厂子吗？”

所有人齐刷刷的看过来，弄得冯宇一头雾水。

“我们厂子就生产电风扇。可耐用了，我家那台用了六年，除了动静大点，一点毛病没有。”

晕，忘了他们都是电机厂的职工子弟。一台电风扇用六年，难怪他们赚不到钱！

“你们谁认识厂领导？”

所有人又齐刷刷的看向吴志刚。不会吧，吴志刚是厂领导的子弟？

“我舅舅是二车间的主任，也算是领导吧。不过现在二车间现在是干一天休两天，生产再多东西也卖不出去啊。”

“走，去拜访一下你舅舅，我给他们送一个大订单！”

……

“小刚，这是你朋友？”吴志刚的舅妈叹口气，这个臭小子，偏赶到饭点来。你自己来蹭饭就算了，还带着朋友。现在厂子效益不好，你舅舅都有几个月只开百分之五十的工资了，还以为是你小时候呢。

“阿姨好，我们是来找赵主任的。”冯宇送上一个自认为最帅的笑脸。

“小刚来了，还没吃吧，一块吃饭吧，马上就做好了。”赵主任正坐在沙发上看电视呢，看到外甥带朋友来了，以为又是跟人打架，躲到他家来呢。

但不对啊，手里怎么还拎着烟酒，这小子哪儿来的钱，是不是又偷厂子里的东西拿去卖了？

“赵主任，你好。我是泰华国际贸易公司的副总经理冯宇，今天贸然来访，是有点生意跟赵主任谈谈。”

赵主任愣愣的看着冯宇，这小子说什么？他是什么国际贸易公司的副总经理？他才多大啊！

“坐吧，你想买什么？先说好，厂子里的东西，是不会廉价卖给你的！”

冯宇不以为意的笑了笑，“我想买一批电风扇。”

“电风扇？你要多少？”电风扇厂子里虽然没有存货，但他们车间一天就能轻松生产几百台，如果订单大，可以让别的车间一起生产，也可以加班加点生产。

“第一批，我要一万台吧。”

“多少？一万台？没问题，保证十天内交给你！”赵主任大喜，卖出这一万台电风扇，厂子这个月工资就有着落了。

“赵主任先别着急，我要的不是你们厂现在这种电风扇，我要的更小，更轻。”

现在电机厂生产的电风扇都是那种立式风扇，每一台都一米多高，死沉死沉的。冯宇要那种小台扇就够了，而且除了必要的地方，全部换成塑料，尤其是扇叶，轻便又省成本。

“更小，更轻？什么意思？”

“就是除了必须要用钢铁的地方，其余的都用塑料来做，比如扇叶什么的。而且只要三四十公分高就行了，电机也可以小一点。”冯宇一边描述，一边用手比划。

“这么做，有谁会买吗？风吹不到脸不说，也不抗用啊。”

冯宇笑了笑：“这点不用赵主任操心，就说你们能不能做吧。一台要多少钱，我先订一万台。”

赵主任犹豫了半天，能做倒是能做，可这能挣到钱吗？生产的不是劣质产品吗，会把他们这个国营老厂子牌子给砸了的！

“我要跟领导汇报一下。”

“赵主任，车间现在工资快开不出来了吧？我听说咱们厂生产的民用产品，在市面上销量节节下滑。你看这餐桌上，连肉都没有。你不用担心我是否能拿出来钱，你问问刚子跟我姐夫干了三个多月，他每个月能拿多少钱。”

吴志刚十分配合的说道：“大舅，我每个月一百块，月底还有奖金，现在还管吃管住！”

赵主任也配合着露出吃惊的样子：“你一个月能挣一百？”他们厂工人的平均工资还没一百块呢！

这什么贸易公司，看来真的很有钱啊，这事儿得赶紧跟领导汇报，工人们还等着开工资呢。

“我现在就去一趟李厂长家，你们先吃，不用等我！”

PS1：记得同学说过，他们小时候经常偷厂里的东西去卖钱，买冰棍吃！！！PS2：推荐票可以更多一点吗？老四想在分类新书榜多待一会儿PS3：明天一样是三更，第一更在0点，其他两更时间不变

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第三十五章　没人要的商标

“老李，吃饭了。”

“你先吃吧，上火，我吃不下。”

“那也得吃啊，我知道厂子现在效益不好，可身体是革~命的本钱。”

“效益不好？是根本就没有效益。我是管生产、销售的副厂长，现在厂子多数车间都是干一天休两天，工人工资连续几个月都只能发一半，再这么下去，很多家都快吃不起饭了！”李厂长满脸苦笑，他这个副厂长，失职啊。

当当当~~~

“是老赵啊，吃了没有，陪老李喝一杯吧，他现在晚上都睡不着觉。”

“嫂子，先不喝，我找李厂长有急事。”赵主任现在哪儿有心情喝酒。

“老赵，什么急事？是厂子里出事儿了？”李厂长从沙发上站起来，厂子现在晚上都不开工，别是有人进来偷走什么重要东西，他们厂可还有军工产品呢。

“好事，是好事。李厂长，今天我外甥领来一个大老板……”

听完赵主任的诉说，李厂长低头沉思。有订单上门，这是好事。而且对方要求的工艺并不高，他们电机厂完全有能力生产。

只不过赵主任担心的不是没道理，全部用塑料，那不是残次品吗？轻轻一摔就可能碎了，根本不抗用，这会把他们厂的名声给毁了的！

可是现在厂子三天两头停工，没订单，没效益，工人开不出工资，甚至医药费都不能全部报销。

天天有工人吵着要工资，这周已经有三次被工人堵在家门口了，他每次都把自己攒下来的工资借出去，可这根本不是长久之计。

现在订单送上门了，他却不知道该不该接。

“李厂长，我觉得咱们可以接，也必须接。这个月要是再没新订单，一半的工资都开不出来了。”

“那咱们厂子的声誉怎么办？咱们是老厂子，曾经有那么多荣誉，不能让人说我们生产劣质产品！”

“咱们可以跟那个老板商量一下，贴他们的商标，咱们只生产。上次去南方学习，那边不是很多工厂都这么做吗，咱们为什么不可以？”

“你是说代工？”李厂长叹了口气，他们可是国营大厂，什么时候沦落到要给私人做代工了。

“李厂长，这也是没办法的办法。这么硬挺着，等着上面下任务，那得等到什么时候？就说去年下任务生产电风扇，结果呢？最后是赔本才卖出去。这次那个老板我看挺好说话的，都没问价，就说先要一万台。一台咱们挣十块钱，哪怕是五块钱，那也是五万块钱呢！”

“行，那个老板还在你家吧？我跟你过去看看，把这个订单定下来吧。机器总闲着，保养都要不少钱，不如做代工了！”李厂长咬着牙作出决定。

“老李，你干什么去？饭还没吃呢。”李厂长老婆喊道。

“不吃了，我去老赵家谈工作！”

……

冯宇看着桌上的饭菜，有些难以置信。这可是车间主任的家啊，这桌上就两盘青菜。唯一一盘荤菜炒鸡蛋，还是刚才现做的。

领导家都这样，那工人家得穷成什么样？

“舅妈，你跟我大舅现在就吃这个？连点肉都没有？”吴志刚也下不去筷子，到泰华公司上班后，包吃包住，顿顿有肉，他嘴已经养刁了。

“有这吃就不错了，你大舅他们这些当领导的，把钱都借给工人了。还想吃肉，就是鸡蛋，家里一个月也只能吃一两次！”

吴志刚根本不知道厂子现在这么惨，反正他每个月都给家里六七十块，他家的生活比他游手好闲的时候要好得多。

他俩都只吃了一碗饭就放下筷子，鸡蛋根本没好意思动，还是回去再整点吃的吧。

门锁响动，赵主任和一个陌生人一起走进来。

“李厂长来了，吃了没有？”赵主任老婆赶紧站起来。

“冯总，这是我们李厂长，现在厂子的事儿，他说了算。他来听听，你一台打算给我们多少钱。”赵主任冲老婆摆摆手，拉住了冯宇的胳膊。

厂长快退休了，天天借口生病住在医院，厂子的事儿根本不管。李厂长这个第一副厂长，现在就是厂子的实际负责人。

冯宇伸出手跟李厂长握了一下：“李厂长好，那我们就坐下来谈谈。”

赵主任老婆很有眼色的泡了几杯茶，吴志刚就站在冯宇身后，俨然保镖一样。

李厂长进屋看到冯宇就愣了一下，赵主任说这个冯总年纪轻，但他没想到，居然这么年轻，有二十没有？他要是知道冯宇连十六岁生日还没过呢，还不惊掉下巴。

“李厂长，我的要求赵主任跟你说了吧。除了必要的电机，其他地方，能用塑料的，全部用塑料。电机也不需要那么大，塑料扇叶，功率小一些就行。就连外面的防护罩，都可有可无！”

“什么？防护罩你都要省掉！那扇叶要是飞出来，人还不受伤啊！”李厂长怒了，果然是奸商，连安全都不考虑了？

“怎么会受伤？难道李厂长没见过吊扇吗？吊扇为什么可以没有防护罩？再说我们这个是塑料的扇叶，转速低一些，甚至在风扇开启的时候，手指头伸过去也只会疼一下，这就是我的要求！”冯宇毫不在意的解释道。

“手指头伸进去？那转速太慢了吧，能有风吗？”

“比扇子风大就行！功率小，还省电，难道不好吗？就说你们在家，谁敢对着风扇一直吹强风？这种风扇只需要一个档位，不需要摇头，一直对着一个人吹就行！”

“还有，底座可以改小，用这么大一个夹子，可以立在地上，也可以夹在桌子上，甚至可以夹在衣柜顶上，变成从上往下吹风的吊扇。”

冯宇一边说，一边比划。后世这种小风扇，卖的还是很火的，至于现在，根本没有。

冯宇的新设计，把赵主任和李厂长都惊呆了，电扇还能这么做？这么说，还真大有可为啊。

“你说的这些，我们都能生产。这样一台风扇，你给我们多少钱？”

“我算了一下，成本也就十几块钱一台，我给你们二十。那种带摇头，带保护罩的，成本略高一点，我给你们三十。如果你们能生产，我现在就各定一万台。”

李厂长跟赵主任看了看，两人小声嘀咕一下，可以做，两种风扇，换上塑料材料，每种利润至少有八块钱。两万台，那就是十六万啊！

“可以，不过我们有个要求。这风扇，不能用我们厂的名义，你得重新注册一个商标！”

冯宇张大了嘴巴，他都没找电机厂要设计费，本想帮着本地老国企一次，重新振兴工厂。没想到对方居然不要商标，难道他们不看好这电风扇？你们不要，我乐不得！

“那我们就说好了，商标我来注册，名字……就叫风雨！”

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第三十六章　风雨牌电风扇（求收藏）

为了保证迅速上市，冯宇当天晚上就让赵主任叫工人生产几台样机。

设计来不及？材料没有备好？

不要紧，只是试试风力，外面那些塑料壳，现在用纸板代替都行。扇叶，随便用一块塑料板现剪裁。

“不行，风力太大，还要减小！”

“扇叶太大了，变小一点。”

“这个扇叶太厚了，要换成薄一半的。”

“这个电源线太长了，两米就行。”

……

冯宇不停的提出改进意见，终于在两位老师傅忙了三个小时后，做出了两台冯宇满意的电风扇。

“冯总，这个电风扇怎么运输啊，三个扇叶，没有保护，很容易折断啊。”赵主任担心的问道。

“扇叶先不用上，买回去让他们自己组装。还有这个底座也一样，螺丝给他们，说明书写明白一些，几岁的小孩子也知道怎么弄。”

自己组装？

赵主任跟李厂长对视一眼，电器还有自己组装的吗？不过这玩意还真简单，反正他们就是不看说明书，都知道怎么装上。

“喏，这是风雨牌的商标图案，这个一定要弄在显眼的地方。”冯宇写了一个甲骨文的雨字，上面是一个倒着的山，下面是三个雨滴，这商标，他上辈子就准备了！

“没问题，我这就去联系塑料厂的老王，让他们给我们生产零配件。不过，冯总，咱们是不是先把定金交了？”

“没问题，明天一早，我带着合同和定金过来。定金十万，足够了吧？产品装车之后，付百分之八十，月底将尾款结清。对了，电风扇的颜色多弄几种，不要总是白色。蓝色、红色、粉色、绿色，什么颜色鲜艳，都可以用。还有扇叶，也可以分几种颜色，一转起来，看着就跟彩虹似的。”

冯宇知道厂子现在很困难，这十万块定金，就是安他们的心。只要生产出来了，获得市场认可，冯宇有信心，这些电扇，在省内就能卖光！

李厂长也拍着胸脯表示，五天时间，保证两万台风扇就能生产出来。所有车间现在全部生产这个，工人三班倒。要不是担心塑料厂没有那么快的效率，李厂长甚至敢保证，三天就能把两万台风扇生产出来！

第二天，冯宇把合同一签，定金付了，就去工商局注册商标。这种奇葩商标，还真没人注册。

现在最重要的事儿，就是打开销路。风雨牌电风扇没有名气，投放市场，没人认可怎么办？甚至没人知道，现在已经有几十块的电风扇了怎么办？不要紧，打广告！

龙江日报社，今天社长办公室来了一位大老板，据说要在报纸上投放广告，而且版面要的很大。

这个年月，不像后世那样，一份报纸，超过一半都是广告。现在的报纸，页数少，但内容多，只有中缝有那么一点点的广告。

冯宇这次可不是要买中缝的，他要买的是整整一版，而且连续买一个星期。

“冯总，这版面上应该刊登的都是新闻，还从来没有刊登过广告呢，我们没有这个先例啊。”社长有些为难。这个冯总一张嘴就是买一个版面一星期，那可比中缝广告一个月都要贵啊。

“张社长，咱们龙江可不是只有一家报社，除了日报，还有晚报，还有生活报。你看看这张报纸，就是生活报的版面。看到没有，他们将版面切割，在其中夹杂生活小常识。但你看到没有，这切割出来地方，可是岛国电器的广告啊！”

张社长一看，还真是这样。现在电视上都让做广告了，报纸当然也允许。只是他还是有些犹豫不决，这可是一整版啊。

“七天，七千块！”

一天一千？这可不是一个小数目了。中缝的广告，所有的加起来，一天才不到两百块。但那是中缝啊，这是一个版面啊。

看到张社长犹豫不决，冯宇再次加码：“我公司可以再加一千块，一个星期。只要一个星期，张社长怎么就不敢尝试呢？如果这条路走得通，以后每个月，报社的收入可都要提高不少啊，报社的职工肯定都会感谢张社长的。”

“一万四，一万四我就答应你！”

“一天两千？太贵了，生活报的半个版面一天才五百。我给的已经是最高价了。”

“我们比生活报销量高。”张社长据理力争。

“但我们卖的是商品，生活报才更对我们的消费群体。这样，九千块，一个星期。”

“一万，最少要一万！我这可是整个版面，跟半个版面的不一样！”

“成交！”

冯宇开始撰写广告词，设计版面，并且要求明天，广告就要开始。

看到冯宇给的广告设计，张社长却感觉冯宇脑袋是被门夹了。你花了这么多钱，就弄得这个广告？

不介绍一下你的公司，也该介绍一下生产厂家吧？要么介绍一下先进工艺，价格质量什么的也行啊，你就写了这么点？

合着这么大一个版面，你每天用的都只有几十个字啊。这不是浪费吗，一个中缝小广告就足够了啊！

七月一日，是华夏的重大节日。这一天，很多人像往常一样，一边上班，一边看报纸。

咦？这一版是怎么回事？

整个一个版面，打开就看到三条醒目的标语。

一心跟D走，四化与日新。

喜迎D生日，华夏谱新篇。

全民心向D，风雨见彩虹。

今天是D的生日，弄这么一个版面，也很正常。但日报社是怎么搞得，这排版也太乱了，三条标语，既不是横着读，也不是竖着读，居然是是分三个方向读的。

这弄得，怎么好像电风扇似的？还别说，这外面的框连起来，还真是一台电风扇！

在最下面一行，才有一句不同的话：风雨牌电风扇，您夏天的好伙伴！

广告做出去了，但并没有什么效果，没有人注意这什么风雨牌的电风扇，更没有人想要买。

一台电风扇便宜的也要一百多块，贵的还几百，舍得买的早就买了，不舍得的，现在还不舍得！

冯宇毫不在意，他这是一系列的广告，等到了最后，才