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现在谁先开口，谁就容易处于下风。本来民航这些人都来了，就有一种上赶子求购的意思，他们想让冯宇先开口，好掌握主动权。但现在冯宇偏偏一副不着急的样子，他们心里反倒急了。

“咳咳，冯总，今天我把各大航空公司的负责人都叫来了，就是想跟你谈谈飞机采购的事儿，你把条件向大家介绍一下吧。”陈局打破沉静，再这么冷场下去，他也受不了。

冯宇这才放下茶杯：“我的条件不是跟陈局说过了，难道他们会不知道？”

看到冯宇嘴角那若有若无的讥讽笑容，陈局脸上露出些许尴尬，同时心里还有些生气。他们这些领导，什么时候跟普通生意人谈话的时候，会被人这么指着鼻子质问？

“你再说跟他们一遍。”陈局再次说道。

“再说一遍啊，行，图154，六千万一架，伊尔76，一个亿一架，要多少，你们说吧。”冯宇翘起二郎腿，抖啊抖……

陈局还没开口呢，程总先忍不住了：“冯总，上次你可不是这么说的，你这价格怎么高了这么多？”

冯宇瞥了程总一眼：“我上次说的价格是多少啊，我好像忘了。”

忘了……

程总“……”

这个小冯总，不太好对付啊，看来这次谈判，民航方面是占不到什么便宜了。（未完待续。）

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第二百六十一章　你哪一边的！（求订求票）

陈局瞥了侯海涛一眼，侯海涛心里虽然有些不愿，但还是开口说道：“冯总，这也都不是外人，陈局是我的老领导，这些人也都是我的老朋友了，你直接说个实价吧。”

冯宇瞥了侯海涛一眼，这些都不是外人？好像你跟这些人多熟似的，到川航的时候，你跟程总见面还不是没什么话说？

“这样啊，那我给侯厂长一个面子，你们都要多少，目前就两种型号。当然，如果你们要其他型号的，只要苏联允许出口，咱们又允许进口的飞机，都可以说出来，我帮你们联系，回头把报价给你们。”

这帮人相互看了看，还是由最先接触的川航程总开口：“冯总，目前这两种飞机我们就很感兴趣了，别的暂时没有采购计划，当然，如果有更划算的，我们也可以考虑一下。我们六家航空公司，总共计划采购图154二十架，伊尔76十二架，你看价格是多少？”

冯宇心中大喜，这比他心里预期的采购量还大，看来国内发展航空运输的力度比前世更大啊。

原本如魔都航空，京城航空等都计划采购的是波音公司的客机，世界闻名，但价格非常贵，即使采购数量不少，一架飞机合RMB也两亿多了。

现在冯宇这边有更加实惠的飞机，而且价格只是波音的四分之一左右。虽然图154的口碑无法跟波音的7系列飞机相提并论，但论性价比，明显这边更加划算。

民航总局直接把魔都、京城等航空公司跟波音公司的谈判叫停，有更省钱的方案，当然选更省钱的。至于本来想跟欧洲空中客车工业公司谈A系列飞机的公司，更是主动联系总局，想要从冯宇这里采购苏联的飞机。

空中客车的飞机虽然更大，性价比也略强于波音的飞机，但没有现货啊。现在下订单，最早要一年后才能拿到飞机。还不一定是全部。

苏联的飞机，既实惠，又是现货，他们当然选择这边。还顺便对总局的领导表示了支持，一举三得。

这些原因汇集在一起，导致他们的整体采购量提高了这么多，原本没有计划采购飞机的沈城航空，都凑过来打算一起买两三架。

冯宇捏着下巴考虑半天。想想基兄给他的报价，他心中有了决定。

“图154，一架四千二百万RMB，伊尔76，一架七千八百万RMB，这已经是行价的七折左右了，不可能再便宜。”冯宇强调道。

这些人之前已经知道冯宇的报价，虽然又下降了一些，但他们觉得，应该还有下降空间。再说他们本身采购量这么大。就该拿到一些优惠才对。他们都选择性的遗忘了跟波音和空客公司谈的时候，对方那死不降价的嘴脸！

“冯总，这采购飞机手续问题，你怎么解决？”有人忽然问道。

冯宇心想，果然来了，这帮人准备在手续上卡住冯宇，逼迫冯宇降价。这点冯宇早就考虑到了，他斜着眼看着侯海涛，嘿，该你出面了！

侯海涛看到冯宇递过来的眼神。硬着头皮说道：“咳咳，冯总飞机的采购手续，我们冰飞厂会帮忙办理。”

什么？！

剧情反转太快，半个小时前。侯海涛还信誓旦旦的表示，要帮助大家，压住泰华公司的价格。结果侯海涛居然来拆他们的台，这让他们怎么都想不到！

所有人都怒视侯海涛，你是不是收了冯宇的什么好处？

冯宇还真允诺了侯海涛好处，不止苏联的两种飞机发动机技术。甚至还包括两台发动机样机，可以给冰飞厂用来拆卸研究。

这些都是免费的，是冯宇花了价值一千万RMB的商品跟基里连科做成的交易，名义上是捐赠给冰飞厂。而且冯宇说了，这些会跟第一批飞机一起飞到冰城。

花了这一千万，飞机进口的手续等，冰飞厂都会帮忙办妥，毕竟还是有军方的背景，这些手续要让冯宇自己办，且等着吧。

而且有了冰飞厂这面大旗，民航总局再想通过一些行政手段限制泰华公司就不可能了，民航可管不到冰飞厂。

侯海涛说完，就低下头，谁也不敢看，尤其不敢看老领导陈局。可这没办法啊，这些发动机技术，是他们想买也买不到的，冯宇不但能弄过来，还免费捐赠给冰飞厂，这个条件，让他无法拒绝啊。

冰飞厂原本在前两年军转民后，上面的任务就剩下一些小型飞机发动机的研发和直升机的研发，冰飞厂最赚钱的产品，是一种小型飞机，主要用于农林方面，喷洒农药和森林消防。

这发动机的技术，正好能帮助冰飞厂填补技术空白，要是能吃透这个技术，并且进行革新，那么侯海涛升官是必然的了！

总之侯海涛认为自己没错，这样对冰飞厂好，也对他自己有利，更何况民航这些公司也没亏么。原本他们不也是打算采购飞机，采购价格比这个高多了，现在已经便宜不少了，做人也不能太贪心么，小冯开公司也不容易。

“咳咳，手续方面，就不劳各位领导操心了。我刚才说的价格，已经很清楚，你们要，就给个痛快话，不要，我准备过两天去一趟欧洲那边，想必这个价格还是不难卖出去的。”冯宇面带得色的说道。想用手续卡我，你们卡得住吗？

“冯总，你把飞机卖给我们，也是为祖国的航空做出了贡献，祖国会记住你的。”有人给冯宇献上一顶高帽。

“是啊，我是打算卖给你们啊，不是也先联系的程总吗？但是你们不想要啊，难道我还不赚这钱不成？我也是给国家创造收入，创造税收的。”大帽子忽悠那帮老家伙或许可以，他们脑子中全是革~命二字，忽悠冯宇，不好使，他脑袋里全是￥！

“可是价格太贵了啊，我们没有那么多钱。”

“是吗？我怎么听说魔都航空都要给波音下订单了，买的还是波音公司的727，那是他们已经停产了的型号，也就是在仓库里放着卖不出去的，就这样，价格也是两个亿往上吧？我卖的飞机，都是物美价廉，性价比全球都找不出这么高的，可以说这个价格，就是飞机制造的成本价了，侯厂长，我说的对不对？”

我擦，你怎么又问我？

侯海涛悲愤的看了冯宇一眼，只能配合的回答：“没错，这个价格就算是成本价了，冯总赚不到什么钱！”

航空公司这些人是真忍不住了，你侯海涛帮着泰华公司跑手续就算了，我们都忍了，现在还帮着抬价？

你TM到底哪一边的？！（未完待续。）

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第二百六十二章　苏联人民好朋友（求订求票）

侯海涛又帮腔冯宇，这回连陈局也看不下去了。

“小侯，我也在飞机制造厂干过，你当我真算不出来成本价吗？这图154的成本价不会超过两千万RMB，伊尔76的成本价不会超过五千万RMB，你的成本价是怎么算出来的？”

侯海涛正不知道怎么回答呢，冯宇接腔：“陈局，帐不是这么算的吧？飞机初期的研发费用要不要算？工厂设备的维护费用要不要算？销售宣传的费用要不要算？这还有很多我没算在里面的呢，否则成本会更高，这点陈局既然在飞机制造厂干过，应该很清楚才对啊。”

以彼之矛攻彼之盾，陈局张了半天嘴，也没想到该怎么反驳。

“这样吧，大家知道，伊尔76属于运输机，虽然可以做为民用客运，但需要略作改装。这样，我出钱，让苏联工厂那边，按照你们的要求进行改装，不过你们可别提太过分的要求，我是做生意的，赚不到钱，我家人喝西北风去？”

程总“……”

你能做得起三十架大型飞机的生意，你家里还用喝西北风？你要是都需要喝西北风，我们可能早已经饿死了！

不过将伊尔76改装好了，再运送过来，那确实能帮他们省不少钱。

这些人相互看了看，都看向陈局，最终还是要陈局来拍板才行，毕竟这次采购是总局牵头的。

“图154，一架四千万RMB，伊尔76，一架七千五百万RMB，并且你刚才说的改装好这个条件也要兑现。冯总，这个价格，你肯定也有利润。可以先签合同，飞机到了之后，我们才会付款。”

陈局又砍了一下价不说，还提出了货到付款。他猜冯宇肯定没有钱买这么多飞机。应该是空手套白狼，也就是是投机倒把，只不过民不举，官不究罢了。

要不是民航急需一批大型飞机。并且冯宇给的价格真的全世界也没有更便宜的了，他才不会跟冯宇客气呢！

他相信提出货到付款之后，冯宇肯定会主动再次降价，难道冯宇还真拿得出这么多买飞机的钱不成？

“陈局真是砍价高手，好。我就算是为国家做建设了，这个价格，我接受。货到付款，这个也没问题，合同签署清楚就行。不过伊尔76改装需要一些时间，我会在年前先把图154运送过来，伊尔76改装完成之后，再运送过来，但也保证在明年五一之前。”

什么？！

陈局瞪大眼睛，冯宇竟然同意货到付款？这怎么可能！三十二架飞机。总价十几个亿RMB，这个冯总竟然眼睛都不眨的就答应了？！

“各位领导，合同我来拟，明天各位就在这儿签合同吧？”

冯宇是肯定不会跟民航总局签合同的，跟各大航空公司签合同，才能避免对方耍赖。航空公司，是企业，民航总局，是政~府单位。

当天晚上，冯宇不管已经十一点了。还是拨通了基里连科的电话，此时莫斯科才晚上六点。

“冯，我记得这个时候，冰城已经快半夜了吧。你这个时候打电话给我，有什么急事儿吗？”基里连科有些担心，该不会冯宇有什么坏消息要告诉他吧？

“哈哈哈，基兄，放心，不是坏事。是好消息。上次我记得你告诉我，两个飞机制造厂，一家有18架图154，一家有8架伊尔76的成品是吧？那么半成品呢？”

“半成品？什么意思，冯，难道这些还不够吗？”基里连科瞪大眼睛，冯宇究竟卖出去了多少架飞机？

“图154我要20架，伊尔76，我要12架，而且伊尔76你们要帮我装上部分座椅，我们这边是用来运送乘客，可不是纯粹的货运，这一点没问题吧？”

“绝对没问题，你都想不到我现在跟谁坐在一起吃晚饭呢，就是XX飞机制造厂的伊万诺维奇厂长，刚才我俩还在聊这件事儿，这可真是一个好消息！”

基里连科大喜，刚才对面这位伊万诺维奇还跟他请求，既然基里连科有门路，不如帮着他们把欧洲某公司刚刚退掉的四架伊尔76订单给吃下，他可以再给一个更低的优惠价。

苏联此时正处于剧烈的动荡中，居然什么小猫小狗都敢来踩一脚了。换做前两年，就那个欧洲小国，敢退掉苏联的订单？

工厂产能过剩，生产出来的飞机用不了，还卖不出去。虽然政~府给的拨款不少，但也扛不住他们如此消耗，在基里连科提出用华夏生活用品交换飞机后，他毫不犹豫的就答应了。当然，可能也跟基里连科承诺给他的好处有关。

本来他已经跟上面汇报，所有飞机都卖了出去，虽然卖的价格很低，但总算没砸在手里。但没想到，居然有人会退单。

尤其他因为笃信没人敢退掉苏联的订单，所以当初合同的违约金非常低廉。这样显然他会被上头认为无能，既然如此，不如将这四架飞机也廉价卖给基里连科，他还能多捞一笔好处费，即使工厂真的出问题了，他也有一大笔资产可以养老。

挂断电话后，基里连科一改刚才的犹豫，痛快的对伊万诺维奇说道：“好吧，既然你这么说了，我也帮你想想办法。不过这伊尔76飞机不太适合我的朋友，你帮忙改装成客机没问题吧？”

“绝对没问题，你将我厂子的伊尔76全部采购走，我全部免费帮你改装，保证优先照顾，速度最快。”

“那好吧，我会跟我的华夏朋友商量一下，劝说他采购我们的飞机。”基里连科“勉为其难”的答应下来

……

第二天，冯宇跟各航空公司代表签署合同，他们忽然发现，这章子似乎有问题，怎么不是他们了解过的泰华公司，而是一家注册在香江的公司？

冯宇解释是手续问题，否则不好进口。不过请放心，飞机会停在冰城机场，交付给各家航空公司验收。

有了香江公司作为外壳，这些航空公司要是敢耍赖，冯宇就让人在香江把事儿闹大，那就会变成影响香江回归的大事，谁都承受不起！

基里连科联系第二家飞机厂的厂长，告诉对方，一共要二十架图154。那个叫艾利克斯的厂长大喜，禁不住感叹道：基里连科那位华夏朋友，简直就是苏联人民的好朋友啊！（未完待续。）

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第二百六十三章　张瑞强的责问

合同签署后，冯宇已经开始给基里连科运送各种苏联紧俏的华夏商品，而基里连科也承诺，第一批图154飞机，会在元旦前抵达冰城飞机厂。

接收飞机的手续非常繁琐，首先冰飞厂这边要派人去工厂验收，然后基里连科那边搞定了手续之后，才能起飞。

入境的时候也要跟华夏的航空管理部门取得联系，降落也要冰城机场这边同意，其中细节更加复杂。当然，这些手续冯宇都不需要担心，侯海涛会给全部办妥。

当第一批十架图154降落在冰城机场的时候，各大航空公司的验收人员都扑了过来，他们都想第一时间先拿到飞机。

当然，还是沈城航空的人先到，毕竟冰城机场也是属于沈城航空这边管理的，而他们也毫不客气的率先提走了两架。买飞机的钱，已经按照合同，汇入了冯宇在香江的风雨咨询公司账户。

其他航空公司也都分走了一两架飞机，分少了的公司，不停的催促冯宇，图154也不需要改装，你不是说有现货么，怎么才十架？

看到这些国内航空公司的大佬，没有一个耍赖的，冯宇非常满意，也耐心的跟他们解释，下一批下个星期就能飞过来，主要是冰城机场不够大，停不下。

这些航空公司的大佬纷纷指责沈城航空的负责人，你怎么就那么抠，冰城机场这么重要的地方，就不知道弄大一点？

沈城航空负责人十分无语，你们说的多容易啊，也要我们公司有钱算啊，再说机场建设，也要地方配合的。你问问冰城市政~府或者龙江省政~府，他们给我们规划的地皮批下来了没有？

就算这边政~府搞定了，也要计委签字同意才行。冰城现在一天才几趟航班，需要那么大的飞机场吗？

不过沈城航空的领导也没反驳。反正他两架飞机是开回去了，你们愿意咋说咋说，伊尔76入境的时候，还是我们这边动作最快，谁让这是我们的地盘呢？

一个星期后，第二批十架图154客机抵达冰城，这回其他航空公司的老总满意多了，质量全部没问题。冯宇也没有用二手货来以旧冲新。

这么大的动作，不可能瞒得住冰城市政~府，甚至省里领导都听说了。冰城有人能为国家买到便宜又好用的大型飞机，这点领导也觉得挺骄傲的，但也有一些他们非常不满意的地方，责令冰城政~府跟冯宇谈谈。

这个谈话的工作，自然落到了张瑞强的头上，市里谁不知道冯宇是张瑞强的人！

……

“冯宇啊，你可真能啊，生意越折腾越大。从倒腾苏联的工业设备，这都倒腾到苏联的飞机了？”张瑞强也没想到，冯宇竟然能弄到飞机。看来冯宇在苏联的关系网，比他想象中的还要强大啊。