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重生之地产大亨(章鱼)-第244部分
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“我这是比喻。”刘香蝶连忙说。
“这什么比喻啊，一点都不贴切！”丁诗诗说，“你们现在还做着翡翠生意呢，怎么能算是提起裤子呢，完事了才提起裤子，还没完事，应该说……应该说鸟都没拔出来就不认帐了。”
“诗诗姐！”肖蕾听得满脸通红。
“你这也太粗俗了，什么鸟都没拔出来。”方天和也说，“人家小蕾还是黄花大闺女。”
其实已经不是了，黄文斌在心里说。现在肖蕾已经满十八岁了，这么几个月养尊处优下来，更添几分成熟的魅力，有还带着一些少女的青涩，形成了一股独特的风情。胸前两座山峰，更是长势喜人，已经远远超过了当时的规模。这么个美人垂青，可惜黄文斌名花有主，美人恩重，真是……造化弄人啊。
“黄花大闺女又高雅了？”刘香蝶看了黄文斌一眼，“黄花还不是说女人下面。”
“胡说什么呢，古时候未出阁的姑娘都用黄花贴在额头做大半，什么女人下面！”方天和说，“小蝶啊，你真是不学无术，满脑子龌蹉思想。还好现在年轻，应该多读点书，少那么急功近利的。”
“是这样的吗？我还以为黄花和菊花差不多呢。”说着刘香蝶又看了黄文斌一眼。
这女人也是上过一次床，前面后面都走了好几次，大家各取所需而已，黄文斌倒是没什么心理负担。“别说这些没用的。”黄文斌实在受不了这下三路的话题了，再说就要硬了，“说正经事，西施苹果汁算是初步推介成功了，接下来就是第二阶段。”
“第二阶段？”方天和问，“做大之后就是做强，你是想建立自己的饮料厂吗？”
“这个先跳过吧。”黄文斌说，“建饮料厂资金大精力多，建好以后也不是立竿见影就有效果。现在人家代工厂干得多好，良品率榨汁率都高，浪费也少，仓储管理得力，给钱就交货，省了多少精神力气，还帮忙联系货运公司呢。”
至于人家赚了钱，就让他赚呗，苹果那么有钱那么成功，也没见人家自己开工厂，都是外包给富士康什么的生产。至于说代工厂可能管理混乱，自己的工厂也会啊，代工厂乱了另外找个就行，自己的厂子乱了可没办法轻易抛弃。
当药，为了分散风险，要找多几个代工厂，平时也要做好准备，还要派自己人驻场监督，一旦代工厂出问题，立即就换一个。虽然也很麻烦，总比自己从头摸索，进入完全陌生的领域去建厂的好。
“不建饮料厂？”方天和问，“那就是加强销售体系，建立多级销售机制，寻找强力的区域总代，防止串货什么的。”在饮料业，渠道的重要性再怎么强调也不为过，可以说是得渠道者得天下。
“这个……也先跳过吧。”黄文斌说。
渠道这种东西，要建立可不是那么容易的。只能慢慢找，现在西施苹果汁的销售很混乱，朱振亚和苟安生两个人都有全国销售权，互相之间竞争得很厉害。价格也是乱七八糟，批发价有两块二的，两块四的，两块八的，各不相同。冲量返点也不一样，有一点，三点，五点，甚至八点都有。
经销商们跑来跑去，哪里价格低赚得多就跟谁，还有人直接跑到省城来跟黄文斌要总代理，许下了一个很高的价格，让黄文斌心动不已。可惜一调查，那人是空手套白狼，本身没什么实力。黄文斌空手套了许多白狼，却不想自己做白狼给人空手套了去。只好继续观察，经过时间的磨砺，才知道这个销售网络要怎么建，现在急也急不来。
“也不是销售体系？”刘香蝶问，“那……难道是加强原材料供应？现在小黄苹果库存还充足，不过用一点少一点。所以我们要找个地方建个苹果园，一口气种他几万亩黄光一号，才可以解除后顾之忧。”
“是啊，巧妇难为无米之炊，没有苹果哪来的苹果汁。要是苹果不够，别说扩大产能了，现在的客户都维持不了。”丁诗诗也说，“肯定是要建果园吧，省城几万亩的地可不好找，不如去下面的市县。”
“这也接近了。”黄文斌说，“不过还是有些不同。”
“这也不是那也不是，究竟是什么啊？”丁诗诗问。
“当然是……套现。”黄文斌说。
“套现？”几个女人一起傻眼了，“喂，你这也太跳跃了吧，这门生意刚做起来，就要套现？”和人家白手兴家创业的企业家不同，在座几位没有一个是真心热爱饮料行业的，也没有人把西施苹果汁当作儿女一样的感情。做大了以后黄文斌说要把生意卖出去，谁也不会有异议。可是现在才刚开始，等于鸡蛋刚刚孵出了个小鸡崽，拿去卖能卖多少钱？就算等不及生蛋，也应该养肥养大了再卖啊。
“我需要资金去做更大的生意啊。”黄文斌说。
“什么生意？”刘香蝶问，“大未必好，还要看利润，你这个果汁生意利润不是挺高的吗。一瓶果汁卖三块，你就可以赚六七毛，利润率差不多在20％啊！制造业这个利润很高了，高收益低风险，你还想怎么样？”
“当然是赚更多的钱啊。”黄文斌说。
“刚起步的生意，有谁肯出大价钱来买？”刘香蝶又问。
“我没说卖啊。”黄文斌说，“我只是想拿银行贷款而已。”
“银行怎么肯贷款给你。”方天和说，“没机器没厂房，赚得再多人家也不肯的。”
“平时固然不肯，可是政策性贷款呢？”黄文斌早就已经胸有成足了。
“我们这儿那有针对果汁公司的政策贷款啊。”方天和一愣，“难道你说的是创业贷款？那也没多少啊，一家公司最多就几千万，这点小钱你不会放在眼里吧。还是名牌战略扶持贷款？这项目早就没了。”
“方姐放心，我有八成的把握可以拿到二十亿贷款。”黄文斌微微一笑，“只是要请方姐帮帮忙，让银行的人和我一起做成这笔生意，不要从中弄鬼就行。”
“好啊，我就看看你要怎么拿到钱。”方天和说。
第452章．扶贫资金
想拿钱，当然没这么容易，必须要一步一步来。生意上的步骤可以跳过去，官场上的步骤却绝对不能跳。虽然这一次的操作其实和侯市长没什么直接关系，但黄文斌还是第一时间就约了侯市长，然后带着方天和来到侯市长的办公室。
“侯市长好。”黄文斌说。
“文斌你来了啊。”侯市长勉强挤出一个笑容来，“还有方小姐也来了，你们老这么出双入对的，人家不知道，还以为你们是一对情侣呢。丁小姐看到不会妒忌的嘛？”
“侯市长你胡说什么啊。”方天和娇嗔。
“是真的嘛，远远的看，一对璧人。走近了看，男的英俊女的漂亮。”侯市长说。
“我们是合作伙伴！”方天和抗议说。
“好了好了，不和你们开玩笑了，今天过来有什么事啊？”侯市长问。
“西施果汁的事。”黄文斌说。
“这事你做得好。”侯市长从桌子底下拿出两瓶西施苹果汁来，“这么三四十天的工夫，硬生生做出一个知名品牌来。以前我们市政府想要扶持自己市的牌子，花了好几年的功夫，钱都撒了十几亿，一个品牌都没扶起来。没想到你自己一个人就搞定了。真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，拔苗助长，不如自力更生。也不请你们喝茶了，喝苹果汁吧。”
黄文斌当然不会去喝，这一阵子他天天喝都喝腻了，“自己办企业，没有政府扶持，真是好辛苦的。别的地方还好，这个资金方面，真是解决不了。不知道侯市长这里，有没有什么好门道……”
“刚才还说你自力更生呢，现在就给我叫苦要钱来了。你小子不是钱很多的嘛？听人家说你现在手头有十几亿，还不够吗？”侯市长问，“个个都说你现在发了大财，就算丁六根也不一定有你钱多。”
丁六根的生意很大，工厂很多，能调动的资金以十亿记，但是要论纯资产，可能真没有黄文斌多。他们大部分资产都是公司的股票什么的，随着工厂运营情况价值波动很大，真要算钱，就只能打一个很大的折扣。不像黄文斌手里都是硬邦邦的现金，一块就是一块。
“侯市长，您要我建立的可是全国品牌啊，十几亿怎么够。”黄文斌说，“您也看到了，我这一阵子花销多大。满世界的让西施苹果汁上新闻，还要建渠道进超市，又要搞生产付代工费。钱哗啦啦的流出去，资金压力很大啊。”
“我也知道要建立一个全国知名品牌需要很多钱，可我没办法啊。”侯市长说，“我这种副市长人家银行根本不鸟我。”省城里头大神多，省委省政府下属单位就几十个头头，个个都比侯市长来头大，人家银行那里伺候得了这么多。
“我听说市里不是有农业扶贫的专项资金吗？”黄文斌问。
“不是我管的。”侯市长说，“而且这笔钱很麻烦的，你就别乱打主意了。”
省城是外贸大市，却不是农业大市，市中心外却又有大片大片的山区，这些山区分散住着数十万农民，都过着很穷困的生活，实在是和省城的地位很不相称。所以省里市里每年都要下拨巨量资金来扶贫，可惜一直都没什么效果。或者说，很多人不想有效果——要是扶贫成功了，以后可就没有扶贫资金了，大家吃什么用什么呢？
“管农业的邵宇辰邵市长已经快要退休了吧。”黄文斌说。
“你的消息倒是灵通，怪不得敢叫钱教授明目张胆批评呢。”侯市长说，“可是人家要退休，和你有什么关系？”
“他退休之前肯定想捞一笔吧。”黄文斌说，“值得下手的，也就是扶贫资金了。农业扶贫资金应该年初就定好计划分配下去，可是现在都十月份了，这笔钱还放在银行里，究竟是为什么，简直就是司马昭之心，路人皆知。”
“我都告诉你了，这笔钱很麻烦的。”侯市长很认真的说，“千万不要去碰。”邵市长要退休了，最后一搏情有可原。侯市长可还有大好前途呢，对这样的事情避之不及，怎么会去主动惹麻烦，“你是我看好的人，听我一句劝，不要惹这摊事。”
“我当然不想招惹。”黄文斌说，“可是人无害虎意，虎有伤人心啊。”
“你这是什么意思？”侯市长明知道外面人都听不到，还是忍不住压低了声音。
“邵市长退休以后，得有人暂时接替他管着农业这条线吧，不能放任春耕秋耕没人管。”黄文斌说，虽然可能没人管让农民自己遵循市场规律还好一些，可政府抹不下这个脸啊，“我们来数一数，候选者有几个。”
听了这话，侯市长脸上一白，其实压根就没有多少候选者，严格来说，也就只有三个，就是省城排名比邵宇辰更后那副市长的责任，当然要副市长来抗，或者更高级别的人肯承担责任的话，那当然更好。可是省城内外有这样的傻瓜吗？
肯定没有。大家都知道邵市长临走前肯定要弄一个烂摊子搞上一笔，要不然他在任时候花了那么多钱亏空了那么多，不搞一大笔钱，根本不可能过得了审计，更不可能在退休后还能过奢侈生活。
可是搞了这么一大笔钱，离任审计的难关是暂时过了，以后被人翻出来，那就是滔天大祸。可是让大家横下一条心去把邵市长举报了吧，谁也下不了这个决心。人家邵市长都快狗急跳墙了，何苦这时候去招惹呢？于是大家都当没看见，万一要是有问题，顶多就是失察，随便警告一下就行了。
可是别人可以失察，暂代的和继任的却不能这么说，他们可是真真切切管过省城农业的，农业局大小事项都要找你批复，账本报告也要找你签名，说这么大一个烂摊子你不知道？谁信啊。
至于继任者，人家当然也不是傻瓜，肯定要打听清楚才肯上任。如果让邵市长乱来，把这些扶贫款被邵市长全搞走了，人家怎么肯顶缸。听到这么大个窟窿，要么就是在外流连不肯来，要么干脆把事情捅出来。不论哪一种结局，对于这个暂代者，都是十足十的麻烦。
所以根本没人愿意给邵市长擦屁股，这个暂代者，就只能从那些不能推脱的人里面选了。身为一个排名比邵宇辰还后的副市长，侯市长就是其中一个没法推脱的人。另外两个副市长一个老一个小，老的身体不好，小的刚来省城还不熟悉情况，都有大把的理由把这个差事推掉。
只有侯市长自己没病没灾，身体健康，年富力强，实在是没借口推脱，眼看着烫手山芋就要到自己手上来了。一想到此处，侯市长就恨不得砍自己一刀，到医院里面疗养去，就不用面对这个难题了。
“既然跑不了，我们应该主动出击才对。”黄文斌心里暗笑，表面上还是一本正经。上辈子的确是侯市长接了这个烂摊子，可是什么事都没发生。这巨额的农业扶贫款就这么无声无息的消失了，没有留下一点痕迹。
直到很久以后，这事才被人发觉。当时扶贫资金又换了个花样，变成助农贷款，农民不再白白从政府手里拿钱了，而是要去银行贷款，然后用这些贷款来开展生产运动。黄文斌老家很多农民也去贷款了，结果惊异地发现，自己居然信用破产无法贷款——他们名下各有一笔几万到十几万的逾期未还贷款，已经被列入黑户了。
一辈子清清白白，却忽然变成了欠钱不还的老赖，他们自然不干，于是到处上访，还要去法院告银行。黄文斌因为在‘大公司’干活‘见多识广’，所以也被拉来出主意。闹了还几个星期之后，那些农民终于得到了恢复，他们的信用恢复了，还可以继续贷款了。于是他们就满意的回乡下去了。
不过黄文斌知道事情没这么简单，于是接着丁六根的名头，在政府里面打听到了消息：这些贷款不止黄文斌老家有，其他乡村也有，都是特地挑选的偏远地区农村，应该一辈子都不会进银行的老农民做人头户，从银行贷款出来，转几道手，最后就到农业局扶贫办的账户上，用来销账。
身为一个普通的白领，听到这样的惊天大秘密，黄文斌当然不会去主持正义什么的，而是惶惶不可终日，生怕自己什么时候就被抓走了。后来黄文斌才发现，自己实在是杞人忧天，他这么容易就打听出来的消息，怎么可能是大秘密呢。
这事根本就是公开的，农业局上下都清楚得很。反正农民贷款还不上，那是到处都有的，一点都不稀奇，银行早就有心理准备。至于那些被贷了款的，绝大多数都不会知道自己身上还背着这么一笔贷款，就算发现了，也很容易解决。
农业局的人一口咬死这钱的确是借出去了，当事人为什么没领到，那当然有很多原因，至于什么原因，我不管这事不清楚，最好去问具体经办人，而当事人已经不在了，那就没法子了。反正这弄来的钱，也没有谁贪污到口袋里，而是用来填了农业局的烂账，反正也没造成严重后果，那也只好大事化小小事化了。
重生以后，黄文斌知道市政府的很多内幕，和自己前世的记忆对照起来，自然就把前因后果想得清清楚楚。
第453章．扶贫资金
侯市长想了半天也没什么好法子，不由问道：“你想怎么个出击法？”
“当然是主动出击，先把这笔扶贫款拿到手。”黄文斌说，“到时候如果不是您接手，那我和邵市长怎么商量的就怎么分。如果是您接手，那就只好对不起他了，我把钱还上给您补窟窿。”
“你小子也狠啊，看着人家邵市长退休了，就不把人家放眼里。”侯市长说。
“那有什么办法，难道看着侯市长落入进退两难的陷阱中吗。”黄文斌说。
“说得倒是好听，你小子究竟打什么主意？”侯市长笑骂。
“就是想着把那些钱弄过来周转几个月，等过了这一段生意稳定了，以后资金需求量就没这么大了。”黄文斌说，“资金在我这儿绝对安全，你看我这西施苹果汁，现在好歹也能算著名品牌了，用完就还，绝对不用怕。”
“你说得也很有道理。”侯市长想了想，觉得这事自己进可攻退可守，再差也不会比现在差，“那好吧，你尽管动手，有什么需要我帮忙的就说一声，别客气。”不客气归不客气，说了帮不帮忙，还不一定呢。
“谢谢侯市长。”黄文斌也明白侯市长的底线，不过对他来说，这就足够了。
尽管邵市长的办公室就在同一栋楼里面，可黄文斌不能直接过去，那样太唐突了，再说人家也未必在办公室，就算在，说话也不方便。还得先找关系牵桥搭线，送了好几次礼物，又请了侯市长的秘书司机好几顿饭，终于获得了和邵市长说话的机会。
“邵市长好。”黄文斌点头哈腰的说。
“黄老板啊，你有什么话就直说吧，我时间不是很充裕。”邵市长很早就出来工作了，这时候其实年纪不是很大，但是头发全白了，还满脸老人斑，叫人不忍直视。他这个年纪，要是想干的话还可以去人大政协什么的单位做一任闲职，但是邵市长坚决不干，一定要退休。除了身体不好以外，大概也是知道自己做副市长期间捅下的篓子太多，�
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