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我是全能大明星-第653部分
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“市场倒是有，但我不建议你做可乐。”
想了想，莫白说道：“其实国内之前有企业做过可乐，而且这一家做得还不错。”
“您说的是【非常可乐】？”
“是的。”
莫白点头：“你知道非常可乐死在哪吗？”
“我们认为非常可乐的定位有问题，非常可乐的广告是【有喜事，当然非常可乐】，从这里来看，这里定位是办喜事的时候喝非常可乐。但我们知道，可乐的价格并不高，很便宜。大城市办喜事不可能用可乐，所以，他的定位是放在三四线城市甚至是农村。虽然在刚开始的时候非常可乐获得了一定的份额，但随着经济的发展，三四线城市对于非常可乐也逐渐的抛弃了。”
“看来陈总对于非常可乐做了一翻研究呀。”
“莫总夸奖了，我也是怕走上非常可乐这条路子，不得已只好研究了一下。”
“你研究的很对。不过，我觉得最大的问题不是非常可乐的定位问题。”
“那您觉得是什么问题。”
“我觉得可乐本来就不是我们中国人发明的，也并不是特别适合我们中国人的口味。非常可乐做得再好，也超不过可口可乐与百事可乐。”
“可是，这一块市场这么大，难道我们就要放弃吗？”
“我可没说放弃。我是说，我们为什么要盯着可乐呢？难道抢占可口可乐，百事可乐市场的一定要是下一个可乐品牌吗？为什么他就不能被跨界的产品打败呢？”
“跨界？”
“举个例子吧。之前照相这一块有个伟大的公司，他叫佳能。后来，他破产了。是谁让他破产的，不是有一家更为牛逼的照相公司，而是有一家梦想公司生产的大白手机。”
这么一说，众人一瞬间明白了。
打败你的未必是你的同行，可能来自跨界。
佳能照相这么牛逼，但你牛逼也没用。
人家大白手机一出，要个屁的照相机呀。
“我明白了，莫总，您是说，我们可以不生产可乐，但可以生产其他的一些饮料。”
“没错。”
“可是，好像并没有什么饮料是可乐的对手。而且，虽然可乐并不是我们中国人发明的，也并是很符合我中国人的口味，但他传到国内几十年，不少人已经渐渐喜欢上了这种口感。特别是年轻人，他们更为的喜欢可乐。单独的去生产另一种饮料，很难抢占可乐的市场。”
“没有什么难不难的，就看你能不能抓住这个机会。我觉得国内凉茶这一块市场就大有可为，陈总若是真对饮料感兴趣，不仿在凉茶这一块下下功夫。”
“谢谢莫总的指点。”
陈鸿道若有所思。
第1440章 出来吧，红牛
“莫总，鄙人许书标，目前从事的也是饮料这一块的业务。不过，我们的饮料主要是与各大体育赛事合作。目前，我准备将我们的快虎推向全球，进入到全球体育赛事当中，您觉得有发展吗？”
陈鸿道之后，另一位商人许书标站了出来。
“你们的饮料叫什么名字？”
“快虎。”
“快虎？”
莫白倒是听过这个饮料。
当时莫白在混体育这一块的时候，他就喝过快虎。
“快虎我喝过，还不错。”
莫白点了点头。
这个快虎，其实就是功能性饮料，也就是补充能量的饮料。
一般像运动员这样的能量消耗巨大的从业者，都会选择喝功能性饮料。
是以，许书标的“快虎”倒是出现在国内各项体育赛事上。
“不过，打入国际体育市场我觉得并不是一个好主意。”
摇了摇头，莫白否认了许书标的想法。
“莫总，您是觉得国外体育市场风险巨大？”
许书标不解的问道。
“国外体育市场风险大不大我不知道，但我知道的是，哪怕就是你将全世界所有体育赛事的合作全部打通，整个市场也很小。毕竟，光靠这一些运动员来喝你们的快虎，哪怕运动员的消耗再大，你们能卖多少？为什么你们不将主要的市场放在国内普通用户身上，而非放在运动员这一块呢？”
“莫总，我们的饮料并不是普通的饮品，正如您所说，他是功能性饮料，补充的是运动员能量。普通用户恐怕不会购买这种功能性饮料。”
“你不试试怎么就知道呢。”
莫白继续说道：“我倒不认为功能性饮料就一定非得运动员才能喝，普通用户对于功能性饮料也有需求。比如，那些长途司机，加夜班的上班族，还有那些很困但却需要打起精神的朋友……这个时候，你们的功能性饮料对于他们来说便有着绝对的需求。”
“一旦这一些用户选择了购买你们的饮料，哪怕这一些用户只有十分之一，甚至是百分之一的人购买你们的快虎，那么，这个市场也是十倍甚至百倍于你们的运动员消耗量。”
想想前世国内一系列的功能性饮料。
这不就是与许书标搞的快虎差不多嘛。
虽然他在开始的时候是为运动员准备的，但是，卖到后面，普通用户却是成为了消费的主力。
“谢谢莫总。”
许书标内心有一些激动。
莫白的一番话却是如醍醐灌顶，一下子给许书标打开了一条光明的道路。
真是傻呀。
为什么一定总是考虑运动员，为什么普通用户就不可以喝他们的快虎呢？
虽然这看上去有一点难度，可一旦将这个市场做成了，他便可以是这个行业的领头羊。
“莫总，还有什么可以指点的吗？”
“这个……”
想了想，莫白说道：“具体怎么做，我也不可能亲自为你安排，想必你也有你自己的想法。不过，既然你说到，我倒是觉得你们的名字倒可以换一换。”
“你指的是快虎这个饮料名。”
“对。”
莫白点头：“快虎这个名字起得还不错，但我觉得还不够有气势。”
“那您觉得可以取什么名字。”
“红牛。”
“红牛。”
“对，就是红牛。”
前世作为功能性饮料的老大，红牛可谓是功能性饮料的代表。
只要一提到要喝功能性饮料，指向的都是红牛。
虽然前世也有像乐虎，东朋特饮这一类的与红牛一样的功能性饮料。
可是，大家第一选择的仍然是红牛。
至于原因，在这里面除了红牛是第一个做功能性饮料之外，最大的原因恐怕就是红牛这两个字的品牌了。
什么乐虎，什么东鹏特饮……一听名字就知道没戏。
只有红牛，不只好听能记，而且还无比深刻的表现出了功能性饮料的特点。
“快虎，红牛，红牛，快虎……”
嘴角里念着这两个名字。
一个是快虎，快虎里的快字，取的是运动员更高更强更快……
至于虎，虎虎生威，让人一听便觉得有力量。
整体来说，快虎这个名字取得还不错。
可是，快虎这个名字虽好，但与红牛一比，那就高下立判了。
要说这个世界上表现力量最为牛逼的是什么呢？
不是虎，也不是象，而是牛。
看看股市，熊市，牛市，从来就没有虎市。
再看看牛逼这两个字，牛逼牛逼，也只有牛才最能表现出牛的特质。
“太好了，莫总，以后我们的饮料就叫红牛。”
兴奋的，许书标叫了一句。
红牛，红牛，这个名字许书标越念越是喜欢。
他相信，未来他生产的饮料必能因为红牛这个名字，畅销全国市场。
……
“莫总您这个红牛的名字取得太好了。”
“还行吧。”
“莫总，您能不能也给我们取一个名字。”
“你们也是生产饮料的？”
“不不不，我们不是。”
许书标之后，一位40多岁的中年人站了起来，向莫白请教。
“我们其实与您一样，也是生产白酒的。”
“原来是同行呀。”
“呵呵……”
中年人尴尬的一笑：“按理来说，同行是冤家，我是不好向您请教的。不过，我倒觉得莫总您的心胸宽广，不可能与我们这一些小人物计较。”
“你的马屁拍的不错，不过，你也不是什么小人物，我也并不是那么的高高在上，你说吧。”
莫白没有在意，微笑回答。
“我就说嘛，莫总您的心胸就像大海一样宽广。”
“好了，别再拍了，你想给我取一个什么名字？”
“莫总，我先跟你介绍一下我们的白酒特点。”
中年人有些激动，整理了一下思路，说道：“我们的白酒主要针对的市场并不是与莫总您旗下的茅台一样，我们并不走高端市场，我们走的是年轻消费市场。我觉得，作为年轻人，他就应该喝一款属于年轻人的白酒。最近几年我也一直在这一块努力，也取得了一定的成绩。不过，我感觉不太满意，我觉得这个市场还很大，我远远没有挖掘。”
“年轻白酒消费市场。”
莫白嘴角一翘，他觉得这个中年人很有意思。
行业越来越细分，哪怕就是白酒，也有着无数个细分行业。
茅台虽然牛逼，但卖的是高端市场。
但并不是所有人都会买茅台，也并不是所有人都买得起茅台。
既然买不起，难道就不喝白酒了吗？
不。
喜欢喝的还是要喝。
既然要喝，那么，更为低端，更为属于特定人群的白酒品牌便能够建立。
比如年轻人的白酒品牌。
“你们的白酒叫什么名字？”
“抱歉，忘了跟您说，我们生产的白酒名字叫做江白。”
“江白？”
“是的，莫总，我的名字叫做江超。因为莫总您太出名了，我就将我的名字改为江白。这里的白，就是莫白的白。”
“原来是这样。”
莫白泪流满面。
没想到自己这么出名了，连名字都有人模防。
这大为满足了莫白的虚荣心，想了想，说道：“江白这个名字不错，但正如你们的白酒一样，他属于年轻市场。江白名字听起来还可以，但还是不够年轻化。”
“是呀，我也是这么觉得，不知道莫总能否给我取一个清新脱俗的名字。”
“这个也简单，不如在江白这个名字的中间加一个小字吧。”
“江小白？”
“没错。”
这便是前世知名的白酒品牌江小白。
第1441章 中华牌香烟
“莫总，莫总，我是搞泡面的，你觉得现在泡面还有没有搞头？”
“有搞头，当然有搞头。”
“可是，莫总，现在大家都不怎么喜欢吃泡面了。”
“那就得创新呀。”
“怎么创新。”
“比如，搞个老坛酸菜泡面。”
……
“莫总，我们是搞餐饮的，想开一家中式餐饮联锁的店。”
“这个想法不错，我支持。”
“可是我发现，中餐联锁好是好，但有的一些门店赚钱，有的却是亏钱。而且，这个餐饮联锁对于厨师的要求比较高，没有请到合适的厨师，门店的流量将迅速大跌。我想请问的是，能不能在中餐领域制作出一个标准，就像西餐一样，不会因为厨师水平的原因，从而让食物的味道出现特别大的变化。”
“这个容易呀。”
“莫总，您真有想法？”
“这不废话嘛，我可是美食大师。”
“是是是，莫总，请您赐教。”
“不如你们搞蒸菜如何？”
“蒸菜？”
“对。正如刚才你所说，搞其他中式餐饮，这对于厨师的要求非常高。这不仅需要一个厨艺非常高超的厨师，同时还得统一这一些厨师的风格。可是，这不可能。越是高明的厨师，他们的风格越明显。越是低端的厨师，做出来的味道又不怎么样。怎么办呢，那就用蒸的方式。”
“可是蒸菜的味道并不是特别好。”
“这可不一定，蒸菜不单单只是清蒸，我们还可以加入其他的品种。哪怕就是川菜，我们同样可以用蒸的方式做出来。当然了，在这里面，就得你们下功夫了。如何将其他菜系用蒸的方式表现出现，这是门学问。因为，通过蒸，你们才能制定出一套与西餐一样的标准。”
“谢谢莫总，回头我一定认真思考。”
……
“莫总，我们是搞烟草的，也想向您指点。”
“大哥，你们搞烟草的这么有钱，你来指点我吧。”
“别呀，莫总，我们搞烟草的再有钱也比不上莫总您呐。”
“虽然我知道你们在瞎扯，不过这个马屁拍得我十分享用。这位烟草公司的老总，你说。”
“是这样，我们一直想搞一种高端品牌类香烟。可是，当我们将这一些高端品牌香烟搞出来了之后却发现，这一些烟高端是高端了，但普通用户并不会买。想买的，也只不过是拿来送礼。虽然这里面利润也很大，但盘子太小，我们也一直没将这个量做上去。”
“高端品牌自然量就小了，你还想一边高端一边量大呀。”
“我们当然想啦。这不，你们的茅台不也是高端白酒，但量也卖得恐怖嘛。”
“呃……好吧，你说的对。所以，你是想让普通用户也购买你们的高端香烟。”
“对。”
“这有点难办呀。”
“莫总，我相信你的实力。”
“我……好吧，你让我想想。哎，有了。”
“莫总，真有了？”
“当然。”
“您说。”
“其实嘛，这也是改个名字的事。”
“不会吧，这么容易？”
“就是这么容易。我先问你，你们之前的高端牌香烟叫什么名字？”
“九五至尊烟。”
“我去……这名字霸气呀。不过，就是太霸气了，普通人根本就不敢买。”
“莫总您说得太对了。现在这种烟都成笑话了，网上都说买这烟的不抽，抽这烟的不买。特别是之前有媒体爆光过这种烟，说这种烟太过于腐败，连带着有关部门都查起我们来了。你说，我们只是卖烟的，这关我们什么事呀。难道有人拿刀杀了人，还得找卖刀的麻烦吗？”
“所以，你们得换一个名。”
“换成什么？”
“中华。”
“中华？”
“对，中华的中，中华的华。”
……
“莫总，我们也想向您请教。”
“莫总，手机行业还可不可以搞？”
“莫总，你说我这个破解他人WIFI密码的软件商业前景如何？”
“莫总，你说生产男人用的卫生津怎么样？”
“莫总……”
好不容易莫白上台。
台下一众公司的老总，那可是将自己一直想不明白的问题全都抛了出来。
对于此，莫白是知无不言，言无不尽。
至于这里面他们能不能听得进去，那就不关莫白的事了。
但莫白可以保证。
只要他们按着自己思路去闯，绝对能闯出一条道路。
你还别说，还真是。
……
华国促进大会结束之后，各大公司负责人打道回府。
鸿道集团的陈鸿道还真用心的考察了一翻国内凉茶市场。
目前国内凉茶市场主要集中在广东一带，不过口味并不是特别好，但常喝凉茶对于降火有着很独到的作用。特别是聚餐的时候，吃了各种大菜难免上火，这个时候喝点凉茶，不但可以止渴解腻，而且还能降火润肠。
为此，陈鸿道特别与广药集团合作，购买了他们的王老吉凉茶的配方。
并且在王老吉配方的基础上更进一步的研究，研制出了更为适合国人口感的正宗王老吉。
……
许书标的功能性饮料，他亦在第一时间改名为红牛。
并且，立即就从原来的体育赛事这一块市场转到了面向全体所有用户。
他还砸重金联系了各家电视台，他决定第一时间将红牛饮品推向市场。
……
江白原来面向年轻用户的白酒品牌，他亦是直接改名为江小白。
改名很简单，反正酒还是原来的酒，只要换一个包装就行。
不过，深层次来说，这可不是只换包装这么简单。
要想彻底的抓住年轻用户，必需彻底的让江小白这个品牌深入人心。
还好，江小白这个名字他就无比的突出了他的年轻性。
在将名字改为江小白之后，江白对于原来的广告亦开始了更为年轻化的推广。
【我是江小白，生活很简单。】
【小心地滑，扯着蛋。】
【不停的喝酒，是为自己找一个放肆想你的借口。】
【青春不朽，喝杯小酒】
这是“江小白”的广告词。
他决定，找个机会，狠狠的推广一波。
……
后面莫白看起来随口一提的老坛酸菜泡面，统一集团亦决定尝试一下。
当然，还有“中华”香烟。
是的。
那位搞香烟的大佬一听�
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