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流金时代-第173部分
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姜西问，“以你的预估，还能砍下二十万吗？”
小郑惊的腿一抖，继而夸张地说，“不能了，这不跟您说了吗？前几天刚一百六十九万成交了一套，这已经很低了，不可能再砍下二十万的。”
姜西面带公式化微笑，目视前方，没有看小郑，淡淡地说了一句，“她不是不了解市场行情吗？”
小郑，“……”似乎无言以对了。
姜西接着说，“顶楼有漏水的危险，价格便宜很正常，房东又急卖的话，报出这个价也是合理的，并且报价低到什么程度，恰恰体现了她急切的程度。”
姜西说完，又一脸自信地笑了，然后看向小郑，小郑看着她，翻了翻眼睛，憋了半天说了句，“姐，你以前干过房产中介吧？我做这行已经八年了，我觉得你对房子这一套熟悉程度跟我可以pk一下了。”
“哈哈哈！”姜西又笑了，没再说什么。
我终于忍不住好奇地问，“这个房子虽然没有小区，下面是商业和办公，但依然不影响它是好房子，为什么这套房子这么便宜，不是有什么问题吧？”
这是我最担心的。
姜西笑了，“这个房子是商住两用房，我忘了跟你说了。”
“商住两用具体是什么意思？”我想问清楚点。
小郑马上给我解释，“商住两用的意思是土地批的是商住两用用地，建的房子既可以注册公司、开店，又可以居住，但是不可以落户，有家庭的孩子也就不可以凭着这套房子上学，所以，价格不能跟住宅性质的比。”
“哦？原来是因为这个而便宜的啊？那这个土地产权是多少年的？”据我含含糊糊的了解一点，这种房子产权应该年限少。
小郑说，“土地产权是四十年的，四十年之后再交一些土地税就行了。”
我想了想，跟着问，“那土地税会不会很贵？”
小郑说，“不会的，因为土地是均摊的，这个九十来平的房子，占用的土地面积大概也就三十来平，上次我成交一套五十来平的房子，占用土地面积才二十来平，所以，根本不可能会很贵。”
“哦！”这样说来，也是的。
“那这个房子的出租价格是多少？好租吗？”这对我们来说也是很重要的问题。
小郑又笑着说，“这些事，我之前都跟姐说过了，看来姐都没跟你说。”
姜西笑着说，“他工作比较忙，另外我还没确定要买，所以觉得不着急说，你现在可以跟他解释得清楚一点，他才是我家当家的，钱是从他腰包里掏的。”
小郑双眼一亮地看向我。
“哈哈哈！”我笑了，挺有面子的，可是，为什么我很不适应，觉得很虚呢？
小郑更加激情澎湃地给我讲，“目前这套房子是租给几个女人开美容院的，听说生意还不错，你们买下来之后直接收租，一个月六千，一年七万二。”
我一听这租金，真的是很不错呀，我家那个大房子一百四四平米呢，要出租，一个月也就五千八，那个房子的成本可是五百多万，而这套房子成本才一百五六十万，收到的房租却是差不多的，甚至这个小房子租金，还比那个大房子多，这真的挺令我意外的。
我心下觉得，这个房子还挺值得买的，我们正好有这个钱，买到就收租，想想都觉得美事一桩呀。
姜西看出我脸上露出期待的神情，笑着对我说，“别急，多看几套做一下对比！”
“唉，姐说得对，一看姐就是买房有经验的人。”
我，“……”。
想了想，我决定以后还是少问，私下里问姜西就好了。
接下来小郑在同一个小区，又带我们看了几套七十七平米的朝南两居室，报价一百三十五万左右，还有几套五十平米的朝南单室套，报价一百万左右。
小一点的，肯定没有大一些的户型开阔，自然是第一套最好，当然，价格也高一些。
后来小郑又带我们看的是另一个小区的房子，这个小区不是商业区，看起来就跟住宅区一样，有保安把守的小区，小区里绿化很好，反正就跟一个高档的住宅小区没区别。
我心里又有疑惑，为什么商住两用的房子还有这种？但是我这次没问。
这一栋楼里，小郑一共带我们看了三套房子，都是报价一百五十万左右，四十多平米挑高，层高四米三的，这个一看就是单身公寓的样式，挑空楼上能睡觉，但不能站直身子。
除了这些跟刚才那个小区的房子有区别外，两栋房子之间，还有一项特别重要的区别就是，这栋房子窗户是不能完全打开的，就像写字楼里那种只能开条缝的窗户，显然通风性就很不好，而刚才那栋房子的窗户和层高都跟住宅一模一样。
两相对比，我个人更喜欢第一套那种的，更何况，那个是正规的九十四平米，而这些房本面积是四十多平米，虽然有挑高，能有三个床位，可没有独立的房间，而这两种房子的价钱，却是差不多的，怎么看都觉得第一套更好！
等几套房子都看完了，小郑说，“姐，你看上哪套了？”
姜西笑着对小郑说，“不用我说，你也能猜到了吧？你后来给我看的这些房子，不都是为了衬托第一套房子好的吗？”
嗯？原来这里面有套路啊？如果是新人，真没这么多心机，老员工就不一样了，似乎说得每一句话都是有引导性的。
听见姜西的话，小郑也没有表现出心虚，反而坦然地说，“姐啊，那套房子就是好，我是没有钱，有钱我肯定买下来。”
这个话，我这些年，从不同中介人员口中听到过不下五遍。
小郑接着说，“我承认，我给你看后面的房子就是为了衬托前面那一套的，但那也是因为那一套真的好呀，不然我衬托也没有用对吧？对我来说，你买哪套我都高兴，但我会把我认为最好的那套推荐给你。”
姜西点了点头，“我明白，所以，我也没怪你什么，我这人也不喜欢墨迹，也不跟你来虚的，就跟你说吧，看的第一套我想买……”。
我看到小郑双眼放出希望之光，笑颜如花，好像意味着，他的一笔中介费即将到手了一般。
但是姜西接下来的话，让他露出了要哭不能，要笑不得的神情。
姜西依然是笑着说的，“我手上钱不多，我只能拿出一百五十万，这一百五十万内，要包括税和中介费，你看着谈，看着安排，你谈下来的价格多，中介费就多给你一些，你谈下来的价格少，中介费只能减半，这一切都掌握在你的手上了，我和我老公还没吃中午饭，我们先去吃饭了，你回去想想怎么谈吧！”
我听着姜西的话就特别想笑。
而小郑一脸苦笑又无奈地说，“姐，人家报价一百六十万，税费需要十二万，加上中介费就算便宜也要两、三万，去掉十五万，你等于只能给人家一百三十五万啊？这一百多万的房子，她本身报的就是市场底价，你还再砍掉十五万，有点太狠了呀，姐！”
“没有没有，我不是狠，我只是穷！”姜西笑着说，“一切就拜托你了啊，我们先走了，谢谢啦！”
“您不用客气姐！”
我听见小郑在我们身后一脸生无可恋地看着我们苦笑着说。
看样子，他怕是遇到姜西这个棘手的客户了，但不管怎么说，我们也是客户，他也不会得罪我们，至少我们还给了他一次可以谈的机会。
等离小郑远了，我问姜西，“你觉得这套房子能买成吗？我都觉得这套房子是真好，但是你给的价格确实有点……”。
“你不懂，房东着急卖，我给的价格还是有可能卖的，就算真的不能卖，应该也能探出房东真正的底价，到时候如果相差不大，可以再添几万，多了的话，也不买了。”
“咳！”我叹了口气，就觉得买房子真的也是一件不容易的事，买贵了，怕自己亏，想花钱少，又买不到好房。
“你不用担心，我的预感是，这个房子她有可能卖的，因为是商住两用房，税费高，不能落户，这无形间就减少了百分之七十的客户了，所以，她家这个房子挂了一年了，也没卖出去。”
我一听，又有了另一份担心，“那我们要是买了，如果以后着急用钱想卖，是不是很不容易卖出去呀？”
姜西说，“没错，是有这个问题，所以，这个房子买来主要是为了赚房租的，但是这个房子也有比住宅好的地方，就是这商住两用的房子，不限购不限贷，有钱可以随便买，并且买到立刻卖也可以，这就是商业用房的好处，既然是商业，就都是用来投资的，所以，国家也不限制。”
“哦！这样啊！”看来凡事都有利有弊，而选择什么就看自己的需求和判断，“那到底是应该买还是不应该买呢？”
姜西翻了一下大眼，思考了一下说，“我们现在并不急需买房，并且现在政策风向不稳，所以，以投资而非居住的角度来讲，高于市场价的房子再好都不要买，平于市场价的房子，买来有一定风险，那么现在投资最好的选择，就是捡漏，捡到就能赚到，捡不到就是压着款收点房租而已，那么我们，现在买房，就是来捡漏的，否则我就不出手了。”
听了姜西这番话，我的心突然就落到了肚子里，想想觉得好笑，我一个菜鸟，跟着买房大佬瞎担心什么呀，她把一切都想得清清楚楚，并规划得严谨而完美了。
回来的路上，我看到小区一楼靠路边的门面房，我随口问，“我们要不要考虑买个门面房？”
第213章 买房、介绍对象、情感咨询
姜西笑着看了我一眼，而后幽幽地开口。
“这种门面房我不想买，有几个原因，第一，如果我们有很多钱，大的商业门面投资可以，但是我们没有很多钱，一点小钱，也只能买个小门面，这种小门面呢，生意有时候不是很稳定，大部分开饭馆比较赚钱，可是，这种小门面楼上都是住宅，我总有一种感觉，这种明火饭馆，早晚有一天会被禁止，就像北京，已经不让在居民区楼下开饭馆了，还有，这种小门面房，转手起来，比商住两用公寓还要难上好几倍，综上所述，我们小门小户的，还是不买门面房了。”
“哦！”我一脸恍然大悟，但我也好奇，“老婆，你怎么懂得那么多呀？这光买房、卖房的事，恐怕都能写一本书了吧？你都从哪学来的啊？”
“哈哈哈哈！”姜西笑了笑，“当一个人对一件事情极度感兴趣的时候，可能就会发挥出超强的无师自通天赋，我大概就是这样的人。”
我想了想，觉得她说得很对，似乎不光是姜西，很多人都是一样，当很爱好一件事情，爱到废寝忘食的时候，大概就都能做好了。姜西经常看房产信息，看到连饭都顾不上吃，晚上熬夜觉也不睡。
“接下来我们做什么？”我问。
姜西说，“等江东西下课了，我们带她去痛快地玩啊，打乒乓球啊，羽毛球啊，再不然踢足球啊，江东西喜欢踢足球。”
“老婆，我们不要培养闺女踢足球吧？”
听起来怎么那么奇怪呢？长得那么可人儿的小姑娘，一到了绿地场跟小疯子似的，满场追着足球踢来踢去，晚上回来脚臭的要命，真的太奇怪了，以后长大要还是这样，能嫁得出去吗？
姜西马上一脸诧异地说，“这哪是我鼓励她了？我都说不让她踢，结果不是体育老师选中她了吗？然后她自己也喜欢，最重要她踢得好呀，一射一个准，我能有什么办法？”
我，“……”行吧！我也没办法，总不能强迫她不去喜欢自己的爱好，那样有点不仁慈。
“那房子的事现在怎么办？”我又问。
“房子的事，现在只需要做一件事。”她挑了挑眉，意味深长地笑着说。
“什么事？”我总得问清楚，好做呀。
她说，“等！”
“等？”
“对，现在我们只要耐心等待，把操心、受累的事交给中介人员去做，反正我们也不是非买不可，但房东可能非卖不可，而中介想赚中介费，那么他就一定会尽最大的努力去谈，所以，我们不用操心，不用受累，稳住心，崩住神，闭紧嘴巴不松口就行了。”
“好滴老婆，我都听你的！”我在心里对自己说，不听也不行啊，她懂得实在比我多太多了。
下午，我们一家三口在公园里踢足球的时候，姜西接到了中介小郑的电话，江东西自己把球踢走跟小朋友玩儿去了，我便跟在姜西身边听她打电话。
“小郑，我跟你说，我并不着急买这房子，加上我手上真的就只能拿出一百五十万，所以，真的一分钱都不能多了。”
我听见小郑说，“姐呀，你这个真的是低于市场价太多了，房东不卖呀，房东现在在美国出差，也不着急，差距太大，房东都不理我。”
“哈哈！”姜西笑着说，“小郑啊，真要是那样，也没办法了。”
“姐呀，要不这样行不行？您放弃这套房子，买七十七平的吧？七十七平的我一百二十五万就能给你谈下来。”
姜西云淡轻风地笑着说，“如果是七十七平的，那我就希望一百一十五万买到！”
“姐！”小郑声音中带着苦笑，“咳！算了，我还是去谈这套吧，你等我消息！”
小郑说完就挂了电话。
姜西转身看向我，我们俩对视一眼，都情不自禁“哈哈哈”笑了。
我心里想得是，这套房子很有可能买不成。
之后大概有一个多星期，这个小郑都没有联系姜西，我想那就真的是买不成了，算了，买不成就买不成吧！其实我挺想把钱留在手上的。
我跟姜西说买不成了的时候，姜西却不以为然地说，“一星期时间还不算长，一个月都不算长，不要着急下定论。”
结果令我怎么都没想到的是，大概也就过了十天吧，小郑突然来电话说，“姐，谈成了，带上身份证和户口本，准备好钱，流程开始走起了。”
“哈哈哈哈！”
挂上电话，姜西笑着对我说，“这套房子，到手就等于赚了二十多万。”
我斜眼睨她，觉得这都是她自己的臆想，就算她这个房子买得便宜了点，怎么能算出到手就赚二十万的？
姜西看出我一脸不相信，便得意地说，“小郑不是跟你说过吗？前几天刚刚一百六十九万成交了一套一模一样的。”
我打断她，“这是中介人员跟我们说的，不一定是真的吧？”
姜西立刻反驳说，“你说这话，就是你从来不看二手房app，现在国家对这种事管理很严格，app上都有成交记录，合同签的多少钱就是多少钱，我看到成交记录了，这个是不能造假的。”
“哦！这样啊，我还以为中介忽悠我们呢？还真是同样的房子一百六十九万成交的，咱们花一百三十五万就买到了？”
“嗯哼！”姜西得意一笑。
“天哪！这样说来，我们岂不是到手就赚了三十四万？哦，不对，因为是顶楼比中间楼层便宜十万左右，我们到手就等于赚了二十四万，是不是？”
“没错，就是这个意思，等办完手续，马上拿出来卖都行，但是我们先不卖，租金收益挺可观的，如果没有经济问题就不卖了。”
“好好，老婆，都听你的！”有种天上掉了个大馅饼的感觉，“那我们赶快去吧，免得房东后悔了。”
“哈哈哈哈！好，还真有可能！”
就这样，我和姜西去中介给的地点见房东了。
房东来的是一对父女，女儿是个经常去美国出差的商务人士，父亲是一个六十岁左右的退休老干部，两个人一看素质就挺好的，女儿气质卓越，老父亲温和、慈祥。
不过她们看着是好人，但不代表是傻人，房东女儿笑着对我们说，“你们买这套房子是捡便宜了，我这要不是办学习班急着用钱，是不会这个价格卖掉的，那个小郑，他太能磨了，说你们特别喜欢这个房子，但是经济有困难，多了拿不出来，被他磨了一星期，我想了想确实我也着急用钱，干脆卖给你们算了，今天一见到你们夫妻，我还挺开心的，感觉你们人应该挺不错的！”
“哈哈哈！”姜西笑得一脸羞涩，“谢谢夸奖，我觉得你们也很不错，我也很开心！”
我坐在旁边不知道说什么，只能一脸尴笑。
这个时候小郑在一旁笑着附和，“买房卖房这都是缘分，缘分到了，多点少点，也就都不在乎了，那没缘分的，差一分钱都交易不成，我曾经办过的单，因为一台旧电视就没谈成，房东非要把电视拿走，客户非说不行，最后房子就没交易成功，说起来都是笑话，买房卖房都是几百万的交易，还差一个一两千都不到的旧电视，这样的人还真不少。”
他这样说，我们就都笑，但是没有人吭声。
姜西跟房东女儿相聊甚欢，我听到他们还聊到彼此的职业，房东女儿是自己办幼教的，好像是前几天正在美国参加研讨会，此刻卖掉这个房子，正是给她即将要新办�
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