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流金时代-第143部分
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姜西没有抱怨，只是想了想，之后问中介，“小张，你手上这个客户靠谱吗？有诚意买吗？”
被叫小张的女中介人员说，“姐啊，特别有诚意，这个客户我带他看很久了，这周边其他户型都看过了，你家这个他从户型图上看的，就特别满意，要是房子也能看上，我感觉能买的可能性还是很大的。”
姜西又想了想说，“我给房客打个电话，你等我消息。”
跟中介人员挂了电话之后，姜西把电话打给了房客。
那女房客大概知道自己干了什么好事，于是接电话的声音都有点发木，“喂！”
姜西依然是笑着的，“大姐啊，真是不好意思啊，我的房子已经有人要了，所以，现在就需要你搬家了。”
那女房东立刻冷声说，“哎呀，你这算违约啊，合同没到期，你得赔偿我一个月房租啊！”
姜西马上笑着说，“没问题啊，一切按合同办事，一个月房租我补偿给你。”
对方似乎没想到姜西答应得这么快，愣了好一会儿没出声。
过了几秒，她才说，“真这么快就卖了呀？这也太快了，卖了多少钱啊？”
姜西说，“一百七十万啊！”
“真卖上这个价了啊？”女房东有些不敢相信。
姜西笑着说，“是呀！所以，真的不好意思了，我急需用钱，不然也不会让你们搬家的！”
那女房东一脸遗憾地说，“哎呀，我在你家这房子住的还挺舒服的，原本想买下来也不错，我还省事不用搬家了。”
姜西笑着说，“这样吧，这客户他确实看上我家的房子了，但是手续还没办，万一要是对方反悔了，我再找你吧，只是，一百七十万这个价格肯定一分钱都不能少了。”
“哦！好呀好呀，他要是不要了，你再通知我。”
“好的呀！谢谢大姐，你人真好啊！”
“呵呵！”那女房客意味深长地笑了笑。
她怎么可能不知道，姜西已经知道她不给开门看房的事呢，但是姜西不捅破，就好像没有那事儿一样，还夸她人好，她还哪好意思再做过分的事。
姜西挂了电话，我问她，“我们赔偿她一个月房租，是我们损失啊？”
姜西斜了我一眼，“损失什么呀，我们本来就是按照合同办事的，只要我卖了房子，总归得赔偿她一个月的房租，不就是一千二百块钱吗？我早点赔给她，让她早点离开我的视线，不想跟这种人品不好的人打交道，没那么多美国时间浪费在她这里。”
我看着她那一脸毫不犹豫的样子，就觉得她有一种杀伐果决的气势。
要是我，恐怕还得多算计一下房客多住一天，我们是不是能多收益一天的房租。
姜西似乎看出我的小心思了，撇撇嘴说，“眼睛不要盯在芝麻上，可能损失的是西瓜。”
“那你说，什么是芝麻？什么是西瓜？”我好奇地问。
姜西说，“买房、卖房都是大事，早点卖了，能顺利买上自己想要的房子，就是西瓜的事，过程中损失的一点小钱，就是芝麻的事，早点买上的房子随便涨个零点一的百分点，都不止一把芝麻那么多”。
这样听下来，确实如此，姜西，似乎有大将之风，认识她这么久，还从没见她为了芝麻丢过西瓜。
而这世上又有多少人，干过多少为了捡芝麻而无意间丢掉西瓜的事呢？恐怕不少。
“那如果中介这个客户没买我们的房子，你觉得这个女租客还会买吗？你还会通知她吗？”我突然想到这个问题，有点好奇。
姜西说，“我刚才那样说，就是留个后手，万一中介那边的客户没买，也可以再勾搭她一下，但是，她那时候肯定又不会像今天这样好说话了，肯定又是想要给我一百六十万她捡漏，所以呢，我是不到最后一步，不会主动找她，除非她主动找我。”
“哦！”
我有时候真的特别佩服姜西，其实姜西跟这个女房客接触的次数也不多，也就前几天通了两次电话，她就已经把女房客的心思全都猜透了似的，而我，要是姜西不说，我什么都感觉不到，哈哈！
这之后，房客也没有再拖着不搬家，因为她拖着也没有什么意义了，还不如早点找到合适自己的房子，就能早点拿到我们的补偿款了。
所以，一星期后，她搬走了，临走前她还打电话问姜西，她自己装得那些窗帘姜西要不要，要的话，她就不拆走了，便宜点卖给我们。
姜西依然笑着说，“大姐，是你自己安装的，你就都拆走吧！我房子都卖了，我还买那些东西干嘛呢？”
那女房客什么都说不出来了，终是把她的东西都拆卸走了。
这回中介人员带客户看房子便非常方便了，不到一星期，姜西接到了五个很有“诚意”的电话。
但是，这些电话都有一个共同的信息传来，那就是……
“姐啊，我这有个客户，已经看上你家房子了，但是，姐啊，我跟你说，南京大桥一封，桥北的房子一下就降了很多，成交量都很少很少了，你这房子又没过两年，税很高，所以客户觉得这房子不值一百七十万，最多给一百五十九万啊！”
“姐啊，我这有个客户，很诚意买你家房子，但是她只能出到一百五十六万，你看能考虑吗？”
“姐啊，我这边的客户，最多出到一百五十五万啊，你要不考虑考虑吧？现在市场真的不好，你家房子税高，这个价也是合理的啊！”
“姐呀，我这有个特别诚意的客户，真的很喜欢你家的房子，但是，现在大家都知道市场价，所以，客户只能出到一百五十二万，您看您能考虑吗？”
听到一个中介这样说，我还可以不当回事，可如果每个打来电话的中介都这样说，那我就开始觉得，可能市场真的不好了，原本我家能卖一百七十万的房子，现在就只能卖一百五十多万了。
我当时想，为了让我妈快点住上我们附近的房子，一百六十万我也愿意卖，大不了我就再多贷款十万，贷九十万好了，反正也不差那十万的利息了。
但是姜西永远跟我表现的都不一样。
对于以上这样的来电，姜西都不急不躁，以不变应万变，特别淡定地说，“没关系啊，我不看别人，也不关心市场，我就想卖一百七十万，要是给不到这个价，我宁愿不卖了呀！”
那些中介也都只能悻悻地挂断电话了。
又过了三天，便有意向客户要约我们见面了。
去之前，姜西跟中介人员在电话里一再强调说，“一定要跟客户说清楚，一百七十万是最低价格了，一分钱都不能再砍了，如果不能接受价格，我们就不去谈，跑一趟桥北也挺累的，谈不成就白跑了。”
那是一个女中介人员，她立刻说，“姐呀，你放心，我都跟客户说好了，客户已经接受这个价格了，来了就是签约。”
姜西笑着说，“那真是太谢谢小张了，不过，你还是要跟客户再三确定好！”
小张说，“哎呀姐呀，你就放心吧，我真的都再三确认好了。”
“那好，我们过一个小时就到！”姜西笑着说。
“好好！”小张欢喜答应。
等姜西挂了电话，我也跟着高兴，“真是太好了，这回应该不会砍我们价格吧？”
姜西朝我斜眼一撇，很明显带着鄙夷，“想得美！”
“咦？那中介不是再三保证，她已经跟客户沟通好了，绝对不会再砍儿我们价格了吗？”
“哼哼！”姜西一脸无语地笑了笑，“你忘了我们家买聚x园的时候，我还对中介说，你把房东找来，我不砍他价格了？”
我的心突然就咯噔一下，好像被点醒了似的。
谁说不是呢？看来这买房啊，房东的话不能信，而这卖房啊，房客的话，也不能信。
最终在交易的博弈中谁更胜一筹，那就看谁的心理战术更高明，谁更沉得住气了！
哎妈呀，买房、买房，真是有一种高手对决的感觉呀，如果只是遇到高手，对于一些人，可能还不是什么难事，怕的是对方如果给你摆一道迷魂阵，那像我这样的人，几乎肯定被圈进去了，幸亏我家是姜西做主。
比如，姜西此前接过那些所谓很有诚意买房的电话，后来姜西告诉我，原来那是专门圈套房东的局啊！
所以，看姜西如何打破这迷魂局，把我们的房子卖到我们的心里价位。
斗智、斗勇、斗气场！姜西似乎每一次都无需准备，便可以充满斗志的走向沙场。
我跟在她后面，走进房产中介，看到了想要买房的客户一家人。
我像个傻傻的跟班，只知道与有荣焉，却不知道姜西葫芦里装得什么药，只能当一个欢快的吃瓜看客！
我什么都不知道，但我知道，我老婆是个宝，我只要看住她，抱住她大腿，不失去她，我就是人生赢家。
“我说大姐呀，你这房子太贵了，不能说一口价就一口价啊！”客户方一个小伙子，痞痞地开了口。
我一听，心想：姜西啊，简直料事如神！
第176章 一局略胜，又来高手对决
我转头看向姜西，姜西永远都微微勾唇，淡淡一笑，然后一脸淡定地说，“一口价是因为已经降到最低了，所以，一分钱都不能再降了，再降就亏到姥姥家去了。”
“什么亏到姥姥家去了呀？现在大桥封了，形式不好，你这是趁着还没开始大降早日脱手啊，这样吧，我也不多砍你的，你怎么着也得再给我便宜两万块钱。”
姜西笑着说，“真的不好意思，来之前跟中介确认好了，说你们不会砍价才来的，真的是最低价了，再低就宁愿不卖了。”
“大姐，我都这样苦口婆心了，你不能一点面子都不给我吧？”
那小伙子越发透出一股痞气，大概有二十五、六岁的样子，没事还帅个头发，感觉自己很帅那种，其实长得……不予评价！
跟他一起来的，还有她怀着孕的，看起来很憨厚的妻子，以及光看眼神，就能看出很精明的，他的老母亲。
这时候他妈一脸不悦地说，“我就说现在不是买房子的好时候，价格不便宜，可能买到手就大降了，肯定要亏的！别买了。”
我观察她说这话的神色，在想她是真心不想买，还是说这话为了给我们听的？
结果她儿子马上给她妈使眼色，意思叫他妈跟他出去说。
两人出去了，小伙子媳妇也跟出去了。
这个时候，有个中介人员进来了，一脸微笑地看了我一眼，大概看出我不是做主的，便奔着姜西去说，“姐啊，真是不好意思，之前都说好了，不能砍价了，这是最低价了，可是没想到他们又来砍了。”
姜西笑了笑，却没回应什么话。
那中介又说，“这小伙子是要买的，也非常喜欢你家的户型，但是他妈妈可能有点嫌贵，加上现在形势不好，买房都要承担着很大的风险，所以，姐，你看能不能稍微再便宜两万，再便宜两万马上就能签约了，如果为了两万块钱交易没谈成，挺不值的。”
姜西依然微笑面对那位中介人员，但她就是不吭声，也没有阻止中介人员说话。
那中介见自己的话没见效，便再接再厉，“姐，我也知道前几天你接到过一些中介的电话，那些客户也是诚心买房的，但是，据我所知，没有一个客户给得价格超过一百六十万的，这个客户肯给一百六十八万，真的不少了，姐，您再考虑一下吧！”
那中介一脸期待地看着姜西，过了几秒，姜西笑着说，“我先去上个卫生间。”
“哦！好好，姐你先去，正好你考虑一下哈！”
“嗯！”姜西依然微笑。
她去卫生间，那中介也走了，不知道是不是又去另一边游说去了。
我一个人坐在屋里无聊，便也随便溜达一下。
一出门，我便看见客户一家在门口那里“嘀嘀咕咕”，似乎是一边商量，还一边争论，儿子跟妈嬉皮笑脸，妈被儿子气得一脸不高兴，儿媳妇似乎是劝慰婆婆，伸手给婆婆顺后背，还转脸去瞪那个嬉皮笑脸的小伙子。
这时，我见姜西从卫生间里走出来，本以为她会径直朝我走来，但是她却走到饮水机前，拿了一个纸杯子去接水，那饮水机正好离那一家客户站的位置比较近。
我见姜西蹲在那里接半天水，又鼓弄了一会儿饮水机，终于把水接好，又站在那里喝了一会儿，一口一口，等她喝完了，才把杯子扔掉，然后笑着朝我走来。
到了我跟前，她伸手搂住我的腰，把我直接推进了屋里。
这会儿屋里没有人，我笑着问，“你偷听到了什么？”
姜西笑得更开了，小声说，“一百七十万！”
这时，中介人员带着那客户一家人朝我们走来，姜西松开我的腰，坐了下来，我也坐到了她的旁边。
那个小伙子的妈又对姜西说，“真的，你再便宜两万吧，现在买房很有风险的。”
姜西笑而不语。
中介人员问姜西，“姐，你考虑得怎么样了？还能优惠点不？”
姜西笑着摇了摇头说，“真的不能优惠了，就这个价了，这我都卖的心在滴血呀，要是连这个价格都卖不上，我就不想卖了，就算现在大桥封了，两年后大桥修好肯定会开通，到时候又会涨一波了。”
小伙子妈见想砍两万实在是没戏了，便说，“那我们买这么大一个房子，你不能一点都不便宜吧，两万不行，少一万吧！少一万总该行了吧？”
姜西微笑，依然淡定地摇了摇头。
小伙子妈有点不高兴了，“真是太不开面儿了，一点面子都不给呀，这房子买的，真是太窝火了呀！”
她一脸憋屈，姜西依然笑而不语。
这个时候，她儿子有些不耐烦地说，“哎呀，行了行了，就这样吧，签约吧，一百七十万还可以，也不贵，别砍了！”
“好勒！还是大哥爽快！”中介人员立刻笑着去准备合同了。
姜西眼神扫了我一下，我与她对视，我看到她唇角露出了一丝代表胜利般地笑容。
不一会儿，中介人员把合同准备好了，双方签合同的时候，小伙子的妈眼睛突然红红地对小伙子说，“我告诉你，回头你要是还贷有压力了，你可不能再找我帮你了，我手上就这一百万，全都被你黑走了。”
她儿子笑嘻嘻地说，“放心，放心，我工资马上就涨到六千多了，还得上。”
“咳！你们说，养儿子干什么玩意呢？都是要债鬼，他根本不缺房子住，他弘扬广场那里有一套九十平米的房子，根本没必要在这个时候多买一套房子，这就是见我手上有了点钱，天天磨着要买房子，说白了，就是想把我的钱，变成他的钱……”。
她这样说，我和姜西也只能微笑不语。
她儿子永远笑嘻嘻地说，“妈，你说什么呢！咱俩谁跟谁呀？你的钱不就是我的钱吗？我的钱不也是你的钱啊，我的房子也是你的房子啊！”
“呀，照你这么说，那这套房子写我名字呗？”他妈一脸鄙夷。
他又痞了吧唧地说，“这不是需要我贷款吗？要不是需要我贷款，写你名字也没问题呀。”
他妈马上双眸湛亮地说，“那也可以写我跟你两个人的名字啊？”
他儿子笑了，“那不是麻烦吗？这房子我也不住，放两年可能涨点钱我就卖了。”
“你得了吧你，你就不可能写我的名字，你就是个黑心鬼！”
她儿子又“呵呵呵呵”笑了。
这时候，那个看起来憨厚地儿媳妇说话了，“哎呀，妈呀，你还不了解你儿子吗？他怎么可能让别人把名字填在他的房本上，就连我苦苦哀求都没用。”
这话立刻让婆婆不吭声了。
我内心里琢磨着这话，这儿媳妇真正的用意是什么呢？就是……希望婆婆不要把名字写到房本上呗，总之，这个儿媳妇，可不像是表面看起来的那么憨厚。
人啊，有一个算一个，“小鸡不撒尿，各有各的道”！君子爱财取之有道，别做犯法的事就好。至于啃老，道德上确实不太地道，但这又是周瑜打黄盖的事，她妈妈再抱怨，那不还是同意给儿子把这个钱出了吗？所以，外人就不予评价了。
“反正你就是看我有点钱难受，把我和你爸榨干了你才甘心。”小伙子妈还在抱怨。
小伙子依然笑嘻嘻，看起来好脾气，实则比猴子还奸诈，“哎呀，你跟爸留那么多钱干什么？还不如拿出来买房子，过两年涨个几十万，不是挺好的嘛？”
“现在这形势哪还会涨呀？再说了，再怎么涨，钱都进你的腰包儿了，亏得还是我！”
她儿子笑得更厉害了，“哈哈哈，我的你的都一样，我的就是你的，你留钱也没用。”
“怎么没用了？我跟你爸老了，要是有个灾，有个病的，不得需要钱啊？”
这话音刚一落，坐在她旁边的儿媳妇马上说，“哎呀妈呀，别说这种话，您跟我爸人那么好，哪会有这些事，真有点什么小事，我和建刚会孝顺你们的，以后�
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