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重生之大梦七年-第564部分
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“历史遗留问题，昌安沃尔威那边不是还有一个合资项目吗，这是我们前年收购之前就存在的合作，现在我们要在国内梳理产能，和他们的合作怎么进行，我想听听你的意见。”李福说道。
这事是有点复杂。当初沃尔威还在福特手里的时候，授权昌安汽车在国内代工生产销售S40轿车，后来后追加了S80，这两款车在国内的名号叫做昌安沃尔威。现在，一旦沃尔威亚太战略启动，市面上就会形成进口沃尔威、沃尔威亚太和昌安沃尔威三家共用一个品牌的情况，这对品牌的统一性绝不是好事。
这么说吧，比如昌安沃尔威的某款车型万一出现问题，影响的肯定是市面上所有沃尔威汽车的声誉。
想了两三秒，穆东双手一摊：“我没意见，既然你说是半个问题，肯定有已经有主意了。”
李福道：“我派人接触了对方，对方的口气十分强硬，说合约尚未到期，一切以合同办事。对了，S40 的合约2015年到期，S80的到2018年。穆老弟，我之所以和你说这事，是因为昌安集团有军工企业背景，如果可能的话，你能不能通过某些关系协调一下，我们可以把这两个车型的代工合约收购回来。”
穆东明白，李福的意思是让刘家出面协调此事。他摆摆手：“不行，我不同意这么做。我建议绕开这两个车型，或者发展改型，这件事只能有两个解决途径，一是等着合约到期一拍两散，二是有合适的契机，可以协商提前终止。李哥，两个老款车型而已，你没有必要这么在意。但是在对方眼里，这两个车型依然是唐僧肉，是可以保持企业活力的灵丹妙药，人家当然不会轻易放弃。”
李福笑道：“唐僧肉？你别说，还真是。”
第999章 预谋已久的计划
穆东和李福一起去了京城，向发展委提交沃尔威亚太的整体产能方案。穆大老板是沃尔威汽车的第二大股东，出面协调此事责无旁贷。而且他和发展委主任章泰平打过交道，勉强说得上话，如果能借这件事熟稔一番，倒也是一分收获。
章主任给面子，亲自接待了穆东和李福，态度比较热情，对两位企业家的果敢和开拓精神赞叹不已。
至于沃尔威亚太的方案，章主任只字未提，只是吩咐相关人员收下了。
也是，这个方案不简单，涉及到国家的整体汽车产业政策和规划，章主任是不会轻易表态的。
穆东在京城待了三天，期间拜见了刘远山老爷子，拜访了刘敬堂，去京城未来科技、大东大厦和大东半导体视察了一番。
第三天的时候，刘敬堂给穆东打来电话。
“我联系了井主任，说了大东半导体近期计划正式投产的事情，井主任说了八个字，稳扎稳打，戒骄戒躁。穆东，你怎么看？”刘敬堂说道。
穆东沉思片刻，认真的说道：“刘叔叔，这说明上次试生产失败的事情，许副主席是不满意的。而且他并不是对结果不满意，而是对过程不满意。另外，他依然给出了告诫，说明这个项目还在他的视线以内。”
刘敬堂道：“对，基本就是这个意思。还有一条，大东半导体的正式投产还是低调一些吧，先谋求成功，再大张旗鼓的对外宣布。”
穆东心里发苦，嘴上说道：“好的，刘叔叔。”
挂了电话，穆东有些怅然。
按照当前岛城实验室历次小规模投产成功的情况来看，可以保障大规模投产顺利成功。所以穆东才通过刘敬堂向上传递出了一些信心。
但是依然得到了“戒骄戒躁，稳扎稳打”八个字，这说明，这次的投产，许副主席肯定会缺失了。
这种缺失，不单单是他不会到场祝贺，而且都不会有任何表态，这对急需要获得肯定树立信心的大东半导体来说，是非常不利的。
同样的道理，这个重要的大规模投产，如果悄无声息的搞，大东半导体的管理层依然会信心缺失。
这还真是挺让人头疼。恩，只能另想办法提振团队信心了。
……
当天下午，穆东返回泉城，一番沉思之后，终于制定了一个激励方案。接下来，等到大东半导体确定了投产日子，这份方案就可以在内部宣布了。
一切忙完，已经到了下班时间，刚走出办公室，王大江风风火火的从走廊里往这边跑过来，脸上满是喜色。
“什么事这么高兴？”穆东笑着问道。
王大江环顾左右，低声道：“穆总，跳楼机事故的一案出现了重大转折，死者仓满的家属交出了一份遗书，现在基本可以认定，苏瞐对事故的发生有非常直接的责任。”
穆东心里一喜，接着就是一紧，赶紧问道：“你们对死者家属做了什么？”
王大江连连摆手：“我们什么也没做，是对方主动拿出来的。说起来，这个仓满的老婆，也是个狠人。”
穆东返回办公室，听王大江一一道来。
仓满是晚期癌症患者的事实曝光后，针对死者的赔偿程序就中止了，然后大东集团还报了案，虽然案情一直没有什么突破，但是赔偿的事情打水漂的概率无限增大。
仓满的老婆——一个叫马小婷的女人急了，天天去民俗风情园闹事。
但是这种闹事真的没有任何力度，死者已经入土为安了，家属根本折腾不起浪花。而且民俗风情园也找到了解决办法，马小婷一去闹事，园方就报警，警察就很快出现，把她带走。
一来二去，马小婷有些绝望了。
这时候，安保队派出的人员适时接触了她，言明已经掌握一些蛛丝马迹，可以逐步查明仓满死亡真相，但是如果马小婷愿意协助加速这个过程，可以得到一些回报。当然了，正规流程的赔偿款是不可能有的，可以用仓满儿子的名义，向大东慈善基金会申请一笔10万元的人道主义救助资金。
安保队之所以这么操作，是基于一些判断。仓满肯定不会毫无准备的离开的，他要么会留下遗书，要么会留下音频视频，最起码也会留下一些暗示。所以，他的家人在事后肯定是知道了什么，才会那么迅速的处理了丧事，意图掩盖他的病情。
安保队赌对了，马小婷当然知道一些关键的情况。仓满在遗书中写的很清楚，不堪病痛，自寻死路，谋求赔偿，而且会有人出面相帮。
仓满留下了一笔钱，还说是什么秘密保险的赔偿，但是马小婷很快查清了，并没有这么一份保险，老公是在为苏瞐卖命！
悲伤之余，马小婷谨慎的考虑了现实，既然是卖命，既然命已经没了，那就尽量多弄些钱吧，这个残破的家庭现在最需要的就是钱。
另外，哪怕苏瞐整天跟着忙前跑后，马小婷也恨死了他！
所以，第二天马小婷就答复了安保队：如果救助资金有30万，她就好好找找仓满的遗物。
现在的情况是，马小婷交出了仓满遗书的复印件，拿到了安保队紧急支付的5万元定金。王大江来问问，剩下的25万到底给不给？
穆东笑道：“你们这是动用了安保队的储备资金了？”
王大江道：“是啊，其实一开始没想到这女人能同意，只是尝试一下。结果竟然真有遗书，而且这个女人竟然真得拿出来了。”
“也就是说，什么救助资金那一套，根本就是说说而已。”穆东问道。
“可不是嘛。”王大江双手一摊，表情很是无奈。
穆东笑道：“你想怎么办？”
王大江有些踌躇，缓缓说道：“如果狠一点，可以直接把复印件交给警方，然后让警方追查原件的下落。如果心软一点，就给这家人留点活路，给钱了事。”
穆东点点头：“还是心软一点吧，就当是让死者心安。不过肯定不能通过慈善基金会进行救助，以后万一有事说不清楚。你让郭天德出面。联系一个信得过的外地机构，既能把事情做好，以后万一泄露，面上也能说得过去。”
“好的，我马上去安排。”王大江匆匆离开了。
第二天中午，一切就安排妥当了，马小婷拿到了钱，然后报了警，说在家里突然发现了仓满的遗书，请警察前来采集。
僵持了很久的案子，终于有了进展，遗书的内容对苏瞐极其不利，他很快被提审。
苏瞐气得浑身发抖，他很清楚，肯定是马小婷出了问题。这个臭娘们，就算你拿不到仓满的死亡赔偿，但是之前你们已经拿到不少钱了啊，真是贪心不足！
证据面前，无可辩驳。苏瞐本来对之前从他的公寓里搜出来200万现金和精美佛头的事情都百般抵赖，现在他直接崩溃，什么都说了。
当天晚上，省安监局的某个处长被警方从家里带走，这是苏瞐的上线。次日上午，八竿子打不着的省卫生厅的一个副局长从办公室的窗口飘落下来，线索到了这里又断了。
……
从法理来说，线索断了。但是对于穆老板来说，完全可以自行脑补，而且他知道，脑补的内容真实有效。
对于省内的一些大佬来说，断了也就断了，跳楼机事故引发的余震已经影响到了稳定，也该尽快收尾了。
马小婷也决定收尾了。她很清楚，苏瞐那样的家伙只是马弁，后面还有更大的家伙，而且，另一方当事人是大东集团，这两方的势力都很恐怖，自己哪一个都惹不起，尤其是，现在自己手里攥着这两伙人的钱，继续留在泉城，和在刀尖上跳舞无异。
公司直接卖掉，多少能有几个钱。公婆送回乡下，没人会去为难一对丧子的老人。她则带着儿子，远走数千里，来到了南疆一个小城。
城市不大，消费不高，生活平淡，做点小生意就能养活自己和孩子。至于以后，时过境迁之后，总能回得去。
马小婷不知道，她的一举一动都落到了安保队的眼里。消息汇报到穆东这里，穆总指示：不要打扰这对母子。
……
穆老板很忙，4月份的最后几天，大东集团有两个重要项目完工。
4月23日，大东快递旗下的束河呼叫中心完工，进入设备安装和人员招聘阶段；
4月25日，在经过了5个多月的设备安装和调试之后，大东云数据公司一南一北两个数据中心进行了联机测试，测试结果非常好，已经具备了试运行的条件。
呼叫中心是为了大东快递服务的，大东云数据创建的初衷也是为大东快递服务，但是后来职能逐渐扩展，现在已经是一个独立的高标准的数据存储和运算机构，业务范围面向整个互联网行业和有数据存储和分析需求的传统行业。这样一来，大东快递其实就变成了云数据公司的一个客户。
那么，云数据公司可以为大东快递做什么呢？为了解答这个问题，詹教授专门给大东快递的管理人员讲了一堂课。
处理诸如快递信息、车辆信息和航空信息之类，其实都是毛毛雨，实现各种运力之间的调配指挥也仅仅是初级功能，最重要的，还是搜集各种快递和物流数据，然后进行运算分析，然后发现相关性规律，进而用这个相关性规律改进和优化大东快递的管理工作。
比如，运算发现了降雨量和运力需求之间的关系，以后天气不好的时候，就可以提前精准的调配运力，既不会造成运力短缺，也不会造成盲目调配的运力浪费。
而且，在大东快递完成了某种改进之后，这个数据还可以销售给其他快递或物流企业，以此获取收益。
数据时代，数据真的是值钱的，经过运算分析之后的数据尤其值钱。当然了，有一些流氓企业也利用分析之后的大数据坑害消费者。
詹夜明教授有一个非常形象的说法：大数据就像一对有力的翅膀，最好长在自己身上；大数据就像一把锋利的刀，最好握在自己手里。
朱雪松振奋不已，有了云数据的这对翅膀和这把尖刀，加上呼叫中心这个基础***平台，大东快递肯定会迎来新一轮的快速发展，是时候实施一些预谋已久的计划了。
第1000章 非常惊恐的感觉
听完詹教授的课之后，朱雪松夜里加班到了凌晨三点，终于完成了一份策划书。
只睡了三个小时，早饭后立刻去快递公司忙碌，快递行业，真的没有什么固定的上班时间可言，起多早都不嫌早，睡多晚都不算晚。
正式上班时间一到，朱雪松带上策划书，求见穆东。
穆老板只看了一下题目——《大东快递未来三年发展规划初设想》——就一下子被吸引住了。
朱雪松对大东快递以往的发展模式进行了形象的描述，那就是疯狂投入、粗犷发展，野蛮生长；
然后，他对当面大东快递的局面进行了清醒的定位：布局初成，诸事皆备；
接下来下一步的发展策略：精耕细作，稳扎稳打，提高行业知名度和业绩排名；
具体的计划包括，第一，进一步完善快递网络，城区网络需要细化，乡镇和农村网络需要进一步普及；
第二，继续大力推广快递柜安装，保证安装数量在全国的领先地位；
第三，调整收费模式，扩大利润增长点；
第四，国际化，逐步让大东快递走向更广阔的国际市场；
策划书的最后，朱雪松提出了明确的发展目标，用三年的时间，把大东快递的业绩做到国内前三名，并且形成初步的国际快递处理能力。
好吧，这些总结也罢，规划也罢，展望也罢，都不足以打动穆老板，最打动穆东的，也是朱雪松着墨最多的部分，还是收费模式和利润增长的论述和规划。
朱雪松指出，当前国内的快递市场，顺丰一路绝尘，网络全、服务优、收费高、盈利能力强，加上其数年深耕细作，处于绝对的行业领先位置；
然后就是邮政系统，手握全球最健全的快递网络，利用率却极其低下，但是瘦死的骆驼比马大，总量依然非常可观；
接着，就是众多的快递企业，不论创建时间的长短，还是网络健全程度，又或者资源配备力量，大家全部都在价格战的红海中厮杀，提供的服务水平也大同小异，快也快不到顺丰的程度，慢也慢不到邮政的地步，收费方面，针对大宗客户，最高的和最低的也差不了两三块钱。
朱雪松清醒的认识到，大东快递虽然采用了和顺丰一样的直营模式，但是创立时间短，网络精细化程度低，口碑也还在养成期，所以，大东快递依然在第三梯队的价格红海中厮杀。
这种状况，和大东快递的巨大投入并不匹配，一个拥有航空货运能力、拥有终端快递柜项目、即将拥有完善的呼叫中心和数据精准服务的快递公司，绝对不能长久在待在第三梯队。
朱雪松给出了解决办法。
他认为，大东快递已经可以在全国主要的大中城市实现次日送达，而且已经可以在全国大部分地市以上城市实现第三日送达，这部分市场，就是大东快递应该全力以赴进行优化的市场，就是大东快递最主要利润增长点。
朱雪松指出，当前这部分市场的现状是，大部分快件可以完成次日达或者第三日送达，但是并不能100％实现。也就是说，理论上可以送达，但是实际上依然有少部分快递无法在这个期限内完成。
这是大东快递只能在第三梯队混日子的根本原因。一小部分无法按时送达的快递，拖累了整个公司的口碑和服务质量。
所以，必须改变这个现状，实现主要大中城市的次日达和地市以上市场的第三日送达，只要这个目标可以实现，大东快递就可以在收费上和其他第三梯队的快递公司区别开来，把快递价格逐步提升到一个合理的水平，增强盈利能力。
朱雪松同时指出，即使服务质量提升之后，我们也并不比照顺丰的收费价格，而是以低于顺丰和略高于普通股快递的价格进行收费，这样既不会引起顺丰的强烈反弹，也不会因为价格太高让客户无法接受。
朱雪松还顺势指出，大东快递需要进行一些广告宣传，比如赞助一些文体活动，或者策划一些事件营销，以此来提升品牌知名度。
……
穆东看完之后，掩卷沉思了两三分钟。
朱雪松的这份策划书，出现的很及时，论述的很全面，核心的盈利能力建设直指穆老板的内心深处，让穆东感慨不已。
对于当前乃至另一时空的快递业水平，穆东一直有一个认识，那就是市面上只有两个快递公司，一个叫顺丰，另一个叫快递。在消费者口中，发顺丰和发快递，根本就是截然不同的两件事。
当然了，收费也截然不同。对于普通消费者的散件货物来说，顺丰的价格基本是其他快递的两倍以上，但这依然不影响他的受欢迎程度。
成立大东快递之初，穆东之所以坚持直营模式，就是因为，他心里有一个梦想。那就是，打造一个比顺丰弱一些，但是强于其他公司的快递企业。填补顺丰和普通快递企业之间的真空地带。
为什么不把目标定的再高一些呢？因为做不到！不但超越顺丰做不到，和它比肩�
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