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都市少年神医-第75部分
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云安药业刚成立没多久，虽然租了一层写字楼当办公室，但是员工没多少，就像个皮包公司。
周芙蕖挖了一个大学同学过来当人力资源总监，正在大力招人。
“这些医药企业我听都没听说过。”陆风看着资料上的医药企业名称，表示很茫然。
“资料后面有这些企业的介绍，其他的不用看，主要看前面五家，这五家是实力最强的药品生产企业，其中有三家派了人过来。”周芙蕖讲解道。
“这个岐黄药业实力很强，可以谈谈看。”苏道安对这些药品生产企业比较熟悉。
“这个岐黄药业派了人过来，现在就住在华丰酒店里。他们希望得到治疗风湿的新药授权，开出的条件是一千万授权费和每年五百万的续约费，以及药品3％的净利润。”周芙蕖说道。
“利润分成少了点。”苏道安说道。
“这个还可以谈，现在想要得到授权的药品生产企业有不少，我们有谈判优势。”周芙蕖说道。
“嗯，我看这几家药品生产企业都不错，周总比较满意的是哪几家？”
周芙蕖说道：“我比较满意的是，岐黄药业、方德药业和金铭药业。方德药业开了5％的净利润分成；金铭药业一开始开的是3％，后来提到了6％，金铭药业派过来谈判的负责人天天跑到我们公司来问消息，是最有诚意合作的企业。”
苏道安看了一下这三家药业的资料，说道：“开的净利润分成都太少了。”
“这只是他们开出的条件，我有信心至少谈到30％，不到这个数，我是不会签合同的。”周芙蕖说着，看向陆风，问道，“你是什么意见？”
“都挺好的，岐黄药业和金铭药业都不错，这个方德药业嘛，利润分成得开到80％才行，少一分都行。”陆风说道。
周芙蕖和苏道安同时瞪大眼睛，80％净利润分成，这个有点夸张了。
其实，陆风的意思就是不给这个方德药业授权。
之前在中医交流会的时候，陆风就找过这个吴方德，然后对方竟然说个云安药业破产了，再把药方专利卖给他。
没想到的事情变得这么快，才过了没两天，吴方德就得派人过来求授权了。
第189章 成了香饽饽
……
方德药业原本和美国的威尔医药公司达成了合作意向，马上要签约的时候，威尔公司却突然返回。
原因是国外媒体报道了这次华夏医药市场的新闻，威尔公司高层看到了新闻，所以重新进行市场调研，最后决定不再和方德药业合作。
方德药业因此丢掉了快到嘴的肥Ｒ，而银行贷款已经投进了新建的两条制药流水线里，如果拿不到新药配方进行生产的话，这些设备就是一堆废铁，光折旧和银行贷款就能把公司拖垮。
所以，吴方德现在急于拿到云安药业的专利授权。
……
周芙蕖按照陆风的意思，给方德药业的回复就是80％的利润分成，这个比例不管是什么药厂，都不可能同意的。
吴方德一开始派了一个公司高层来羊城找云安药业谈授权合作，但是连云安药业董事的面都见不到。他不肯放弃，亲自飞到羊城来，找到云安的办公楼。
前台小姐微笑问道：“请问你找谁？”
“我找你们老板。”吴方德回道。
“你是要找董事呢？还是要找总裁？”前台小姐又问道。
“总裁，就总裁。”
“哦，那请告诉我您的姓名和公司。”
“我是方德药业的吴方德，过来是找你们老板谈合作的，快点带我去见你们老板。”吴方德说道。
“我知道，这两天来我们公司的都是谈合作的，你是叫吴方德对吧。我们总裁现在不在公司，你另外找个时间再来吧。1”前台小姐微笑说道。
“怎么会不在公司？”吴方德皱眉问道。
“这是总裁的事，我们只是小员工，怎么会知道，你还是改天再来吧。”前台小姐回道。
“那我找你们公司的其他董事，我记得有个叫陆风，见他也行。”吴方德继续争取道。
“对不起，陆董事也不在，你还是改天再来吧。”
“那我就在这等！”吴方德坚持道。
“那好吧，你可以坐那边等。”前台小姐指指接待区的沙发说道。
吴方德只好走到接待区坐下，隔一会就看一次表。
过了半个小时，又有一个西装革履的青年进来，问道：“你们总裁今天在吗？”
“不在。”前台小姐似乎认得这人，直接回道。
“没关系，我等一会，你们总裁今天回公司吗？”
“这个我可不知道。”
青年点点头，也走到接待区坐下，看见吴方德，就微笑点头。
吴方德看了看手表，对青年说道：“你也来找他们老板？”
“是啊，你也是？”
吴方德不答，又问道：“你是哪家公司的？”
“金铭药业。”青年回道。
吴方德点点头，越发坐不住了，站起来开始打电话，找羊城的熟人打听情况，最后得知云安药业的董事陆风根本就不在云安药业上班，而是在云安的中医门诊上班，于是火急火燎的赶去陆风上班的地方。2
到的时候正好赶上陆风下班出来，他在交流会上见过陆风，一眼就认了出来，上前打招呼道：“你好，陆老板。”
陆风瞟了吴方德一眼，随便点点头，按了一下车钥匙，打开车门把公文包放到车上。
“陆老板，陆老板，我是来和你们云安药业谈合作的，有没有时间坐下来吃饭，我请客。”吴方德跟在陆风后面，说道。
陆风皱眉说道：“谈什么合作？”
“就是专利授权的合作。”
“不是购买专利？”陆风笑问道。
当初，在中医交流会上，陆风找吴方德推荐药方专利的时候，当时吴方德无比傲慢的把陆风的名片扔进了垃圾桶。
没想到风水轮流转，事情变得这么快，还没几天呢，就轮到吴方德过来求合作了。
“陆老板真会开玩笑……”吴方德呵呵干笑道。
“是你先开玩笑的。”
“对对对，是我先开玩笑的。我现在想谈专利授权的事情，陆老板有没有时间？”
陆风摇头说道：“这事不归我管。”
“哪能呢？陆老板是大股东，合不合作，还不是你一句话的事情。”吴方德陪笑道。
“再说吧，我现在要回家吃饭。”陆风说着就坐进车里，准备把车上摇上去。
这时候，又一个富态老板冲上来，扒住陆风的车窗，大声的说道：“陆老板，还记得我吗？我们在交流会上见过，我叫汪大华，我想要你们公司的药方专利授权……”
吴方德刚才就站在陆风的车窗外，被汪大华冲上来挤开了，他有些恼怒的拉了拉汪大华，说道：“你这人有没有一点先来后到的礼貌？”
汪大华的药厂被政府部门勒令不许生产山寨药，现在面临的问题和吴方德有点相似。
汪大华前两年生产山寨药发了点财，不过身上的乡土气质一点没改，和西装革履的吴方德形成了明显的反差。
“都是谈生意，你又能比我高贵多少了？你能谈，我也能谈。”汪大华甩了吴方德一句，继续扒着车窗说道，“陆老板，我是很有诚意合作的，你尽管开条件，我全都可以答应，这是我的名片……”
汪大华把名片塞进车里，吴方德也连忙把名片塞进车里。
名片掉在仪表盘上，陆风捡起吴方德的名片扔了出去，然后摇上车窗，开车离开。
……
汪大华一点都不放弃，和金铭药业派过来的青年一起，开始天天蹲在云安药业的接待区。
吴方德越来越着急，每天都要到云安药业去问一次，但是每次得到的答案都是总裁和董事都不在。
……
一直拖了一个星期。
这天，汪大华、金铭药业的赵一峰，还有吴方德都在云安药业前台接待区坐着，下午两点半的时候，突然来了一大群人，总数十几个，全都是来谈授权合作的。
原来周芙蕖把有意向合作的企业都约到公司，今天就决定合作的医药企业。
陆风、苏道安和周芙蕖一起出现在公司，立即被十几家医药企业派来谈合作的人围住了。
“都别挤，都到会议室去谈，前台送茶水进来。”周芙蕖说着把人请到了云安药业的大会议室。
十几家企业全部围坐在会议两边，陆风把一沓文件递给行政文员发给这些企业代表，同时开口说道：“资料上是我们公司拟定的合作细节，具体授权费和利润分成也都在上面，另外对于制药生产的设备和流程，我们也有严格的要求，达不到的一律不考虑。”
第190章 控股权
外行看热闹，内行看门道。
业内的药品生产企业，基本都熟知李傅棠是谁，云安药业的新药能把李傅棠的腿治好，这说明了云安药业的新药药效绝对超越现在市场上治疗类风湿性关节炎的药物。
越是对李傅棠熟悉的药品生产企业，就越清楚这种新药的威力，只要推广得好，绝对会在半年之内吐掉大半同类型药的市场。
所以，周芙蕖发出商业谈判邀请的时候，十几家药品生产企业派人从全国各地飞过来商谈。
原本这些药品生产企业已经是很重视这次谈判了，等到了云安药业的公司大楼才发现，竞争是那么的激烈。
陆风把合作细节要求都发了下去，每一家的合作细节都是单独制定的，因为这些药品生产企业的资质都不一样，有的生产环境不够好，有的设备太陈旧。
陆风可不希望自己师门的药方被这些药品企业生产成劣质药，所以对他们的生产条件做了严格的规定，并且在合约中加了一条，一旦发现合作的药品生产企业达不到要求，有权收回专利授权。
“这个利润分成是不是太高了？”
“对啊，这么高不太可能吧。而且只签一年合约，这也授权期限也太短了。”
吴方德也拿到了方德药业的合作细节，细节里面写得很清楚，每年一千万的授权费，以及80％利润分成。
他以为自己眼花看错来，又连忙去看旁边其他人的合作分成。
大部分企业的利润分成都在30％上下，根据这些企业的资质有所浮动。
“我这张是不是写错了？为什么我张是80％利润分成，他们的都是30％？”
在场的人原本都觉得30％这个比例已经大得惊人了，没想到还有一个更扯淡的。1
“不愿意可以不签，又没人*你。”陆风说道。
吴方德脸色有点难看，心里是后悔死了，当初在交流会别那么得意就好了。当时他拿到威尔公司的合作意向，合同还没签就开始造势、贷款、弄生产线，得意得不行，有一段时间鼻孔都是朝天的，现在摔惨了。
这个分成比例太高，这些十几个药品生产企业的代表都没办法立即作出决定，纷纷表示和和总部沟通，各自找地方打电话。
“你们尽管回去考虑，不过有一点我要先说清楚，先签约的三家企业，拥有今后我们公司新药的优先授权。”陆风说完就走出会议室。
这些企业的代表，再次惊愕，赶紧和总部联系。
30％的利润分成确实有点高了，毕竟药品生产企业除了生产之外，还要做药品宣传，开拓渠道。云安药业是什么都不干，直接拿30％利润。
如果是一般的商业谈判，没有哪家药品生产企业会同意。
但是，现在情况不一样，有十几家药品生产企业同时竞争，而且先签约的三家企业能够得到云安药业其他药方专利的首先授权。
在这样的诱惑下，难保没有企业抢先签约，到时候想要拿授权就更被动了。
……
汪大华也拿到了一份合作细节，不过他的这份有点厚，因为他的小药厂是这些企业里面最破的。云安药业提出的合作细节里，要求他重新建厂房，购买新的流水线，聘请专业的医药生产顾问。
总之，这些细节看下来，完全就是重新建一家药厂。2
汪大华觉得重新建药厂有点困难，但是又舍不得放弃，他一想到竟然可以和方德药业这种全国前十的药品生产企业一起竞争授权，就很有成就感。而且方德药业需要付出的利润分成，是他的好几倍。
汪大华本身就是药厂老板，自己就能做决定，根本不需要和其他人联系，他找到陆风的办公室，拉着陆风说道：“这个利润分成我同意，只是重新建药厂有点难，你看能不能再商量？”
陆风摇头：“不能，我不会让市场上出现云安的劣质药。”
“不是劣质药，我保证一定生产出合格的药。”汪大华继续争取道。
“保证没有用，必须达到我们的环境要求，不然没得谈。”陆风摇头说道。
“陆老板，再谈谈啊，我真的很有诚意的，30％的利润分成我都能答应，要不再加两个点，32％都可以。”汪大华伸出两根手指争取道。
陆风还是摇头：“这个没得谈，给出的要求，都是我们的底线。”
周芙蕖敲了敲陆风的办公室门，走进来说道：“有点事跟你说。”说着看了汪大华一眼。
汪大华立即施展出锲而不舍的死猪精神，又拉着周芙蕖说道：“周总，我可以给出32％的利润分成，新建药厂的事情，可不可以再商量一下。”
“生产环境的要求是陆董事定的，这个不归我管。”周芙蕖回道。
汪大华就是不肯离开办公室，陆风也不好赶人。
“不是我不想建新的厂房，实在是资金不够充裕。你看，拿你们的授权，还要给一千万的授权费，我实在是支撑不起啊。”汪大华苦恼道。
周芙蕖脑筋一转，提议道：“我们也可以换一种合作方式，云安药业用专利授权入股你的药厂，我们不收授权费，你出资新建厂房，购买新设备。”
汪大华能靠药厂发财自然是有点头脑的，在心里盘算了一阵，问道：“股份怎么分呢？”
“云安药业占60％，并且我们会派一位高层去你的药厂当经理，帮助你管理公司。我想你现在最大的问题是没有专业的管理公司的经验，如果想要有好的发展，不可能继续按照你的农村小作坊经营下去。”周芙蕖说道。
“你们要60％，那药厂不就变成你们的了？”汪大华大惊道。
“答不答应，你自己考虑。”周芙蕖也不勉强。
周芙蕖并不看好和汪大华的合作，一看汪大华就知道是个土财主，有钱但是没多少见识，经营一个小作坊还行，经营大企业就比较困难了。
“股份比例能不能再谈谈？给我51％，我立马就签合同。”汪大华争取道。
周芙蕖摇头：“这个没得谈，我不想弄一个农村小作坊，所以必须拿到控股权。”
第191章 庆功会
“我考虑考虑……考虑考虑……”汪大华一边考虑一边走出陆风的办公室。
“你过来是有什么事吗？”陆风问周芙蕖。
“吴方德来找我了，愿意给出35％的利润分成，而且可以马上签约，所以过来问问你的意见。”周芙蕖说道。
陆风考虑了一下说道：“这人我不喜欢，像这种人如果没有遇到解决不了的困难，是不会求过来的。”
周芙蕖点点头，说道：“我查过了，吴方德原先要和美国的威尔公司合作，所以贷款弄了新的药品生产线，但不知道怎么的，威尔公司改变主意。吴方德就被银行贷款和两条生产线给套住了，现在急着找新药来生产。”
“你决定吧，你觉得对云安有利，那就合作。”陆风没有卡死吴方德的意思，所以把事情交给周芙蕖决定。
……
这时候，汪大华突然又走了回来，一捏拳头说道：“我干了！我不要再弄农村小作坊了，我要弄大企业，冲着上市去！”
三年前，汪大华就是因为发了点小财，错过了药厂洗白转型的最佳时机，当时就是因为目光不够长远，觉得生产仿制药有得赚，完全没有想过要把药厂发展起来。
所以，这回他一咬牙，决定把目光往长远一点。
陆风和周芙蕖对视一眼，周芙蕖开口说道：“你确定了吗？我们要拿到控股权，并且我会派人去监督新药厂的建设，必须达到我的标准，预计投资建厂就要一千万，另外还要购买新的生产线。”
汪大华皱了皱眉说道：“投资要这么多？我担心资金不够购买新的生产线。”
周芙蕖想了一下，说道：“我知道哪里有新的二手生产线，你可以找吴方德买，你买到了生产线，我们就可以签约了。1”
“我立马去！”汪大华火急火燎的去找吴方德。
吴方德正烦恼着呢，�
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