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餐饮巨头-第57部分
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租冷藏车干嘛？是为了接下来的定点销售。董事长准备在全香江所有的繁华街道，小区都布设销售点，以冷藏车为中心，在原地摆个展示台售卖。这次我会亲自带队，营销部的顾经理也会配合。”
“我们人手好像不够吧？”
有人发问道。
“的确是不够，不过我们已经找了一批兼职的学生，一个点三个人。”谢宏和回答。
“好了，相信大家都清楚这次的宣传，这是公司有史以来最大的一次宣传活动，无论如何我们都要打赢这场仗。据我所了解大荣华公司的刘培林，已经跟三百多家店签署了协议，靠着卖出月饼三分之二的让利，让这些店铺支持他们在中秋这段时间内，只卖荣华的月饼，为此现在大荣华的厂房全部都在生产制作月饼。”
说到这，李国豪笑着说：“大荣华公司的糕点加盟相信大家应该都清楚，是先让商家卖完货后，在跟对方结账，去掉成本跟人工运输费。我跟汪经理计算了一下，刘培林要想赚钱，最少要卖出一百万个月饼才能有得赚。
我让李经理去查了一下去年中秋月饼的销量，去年香江全年大概卖出了七百多万个月饼，光中秋那一个月就有差不多五百多万个。
当然这个具体数额可能不太精准，就算打个折，相信去年最少也有五百万个月饼售出，中秋最少也有卖出三百到四百万个。所以香江月饼市场是非常大的。只要这次能够打赢荣华，相信明年中秋月饼市场就只有我们一家独大。所以诸位努力！”
“努力！”
“努力！”
。。。
翌日。
清晨。
李国豪跟李强来到了元朗的工厂。
“董事长你来了，这边已经装的差不多了，就等你一声号令！”
黄耀华见李国豪跟李强二人开车进来，立马跑过去笑着说。
李强听到这话，噗嗤一声笑道：“一声号令，我说你该不会是金先生的倚天屠龙记看多了吧！”
黄耀华哈哈一笑，“哈哈，最近我可是又重读了金先生的射雕三部曲，实在是写的太好了！”
李国豪没有搭理这两人在那耍嘴皮，走了几步，看了一眼工厂门口，只见一排排冷藏车停靠在那，一群工人正在那忙碌的搬运着成箱成箱的月饼礼盒。
两百多辆冷藏车！
抬眼望去，其中一小部分都是崭新的新车，这是谢宏和跟一些卖冷藏车的厂商协商后，租凭来的。
车身上，全部都贴着宫廷糕点，中秋月饼的宣传广告。
“味浓，情浓，共赏天下月，一品宫廷情！”
广告的左下角，有一块不大的地方贴着冷藏车的广告。
这时候，一名工厂的组长跑到黄耀华的身边说了几句。
只见黄耀华走过来说：“董事长，月饼已经全部装车，现在出发？”
看着几百辆停靠在面前的冷藏货车，李国豪陡然心中升起了无限的豪气。
“出发！”
顿时，两百多辆冷藏车司机，扭紧钥匙，踩离合，松刹车。
“突突突”
“呜呜呜”
几百辆冷藏车同时发动引擎。
一辆接着一辆驶出了国豪食品加工厂。
第137章 嘟嘟……
元朗巴士站。
一群上班族正在等候巴士。
一人问道：“昨天的明报看了没？”
“没看怎么？”
那人道：“昨天金先生写了一篇文章，居然是讲月饼的，我还以为又有新书了呢！”
“鹿鼎记还没写完呢，怎么可能这么快写新书，再说了后天就是中秋节了，写个中秋的文章不是很正常吗？”
“可是。。。”
不等他说完。
只听轰隆隆，轰隆隆的响声，震天动地，响彻四周。
巴士站附近的人纷纷侧目望去。
只见一辆冷藏货车从远处驶来，接着一辆又一辆的紧跟其后。
“嘟嘟……”
两百多辆冷藏货车实在是太多了，连绵不绝犹如一条长龙般，恰好这条马路又是前往九龙跟香江岛的必经之路，冷藏车司机们心照不宣的，一路长鸣喇叭，避免发生意外。
“这！怎么这么多货车？”
“我靠，这他妈的多少辆啊！”
“最少上百辆！”
一辆接着一辆，一辆又一辆。
整整三分钟过去，车队的尾巴都还没有看到！
附近等候巴士路过的行人纷纷惊叹不已。
有心人倒是注意到了货车车身上贴着的宫廷糕点宣传广告。
暗自咂舌，好家伙，居然动用了几百辆货车，这到底是有多少货去卖呀！
驶过这条道路，两百多辆冷藏车，分出几十辆，前往新界其他的区域，剩下的则是前往了九龙。
。。。
九龙。
“嘟嘟……“
“我的天！怎么这么多货车！”
“是呀，还全部都贴着宫廷糕点的广告，实在是太叼了！”
“店长，快来看，我们公司的车队来了！”
“好厉害！董事长真厉害，居然调动了这么多的车！”
路上行人纷纷侧目惊讶。
。。。
九龙连接香江岛的红海底隧道。
今年8月份刚通车。
此时天还蒙蒙亮，隧道内的车辆还不是很多。
此时，丽的电视台记者张莹莹，正对着摄影机，举着话筒说：“自从今年八月份海底隧道正式通车后，根据调查，到现在为止，一个多月内，已经突破三十万车次，以往大家去香江岛都是坐轮渡，可自从有了海底隧道后，不仅方便了广大市民朋友，也对两地的生活经济有了很大的改变……”
“嘟嘟……”
一声喇叭长鸣后，紧跟着又响起了几十个车笛的声音。
张莹莹诧愕的从马路一旁的人行道望去，此时摄像机也转动了镜头，只见数十辆冷藏货车从远处开来，一辆接着一辆，每辆车身上都贴有宫廷糕点月饼的广告。
“这！”
望着几十辆冷藏货车，张莹莹跟摄像师同时露出惊讶的表情。
。。。
中午。
李国豪坐着李强的车前往九龙，随行的还有黄耀华跟一个工厂小组长。
之前李国豪带着几人在新界那边挨个销售点奔波，或许是因为早上的缘故，销售的情况并不是很理想，让他的心里有一丝阴影。
“只希望九龙会好一点！”李国豪长叹一声。
开车的李强听到李国豪的话，回头笑着说：“其实你不用太担心的，之前新界那边的销量不行，主要的原因还是因为我们的广告大家还没有看到，虽说是在热闹的街区摆摊，可总有些人不会太过于去关注，我想等电视台将广告播放出去应该就会好一点了。”
黄耀华也劝慰道：“对呀董事长，你要知道早上的时候，很多人都是赶着去上班，就算看到了我们的冷藏车销售点，也只会下意识的忽略掉。”
“希望如此吧。”
李国豪琢磨了一下二人的话，的确是有点道理，电视台那边的广告也是从今天才更换了新的，可能还没有那么快的普及开来，让更多的人知道。
李强忽然将车一停，拐了一个弯道，来到一处临时停车点。
不等几人疑惑，李强笑道：“到了，这真是，开几公里路就能找到一个我们的销售点，哈哈。”
顺着李强所指，方才看到不远处的人行道的一角，一辆冷藏车停在马路边，一群人正围聚在那。
几人下车走过去。
忽然，一个刺耳的女高音从围聚的人群中传来。
“都不要吵了！”
顿时，围聚的人群纷纷安静下来，就连刚走过来的李国豪几人都被吓了一跳。
喊完，那名女生激动过后，见众人看着自己，脸上一红，羞涩道：“好了，好了，不要挤了各位，月饼可以免费试吃的，而且今天在我们这购买宫廷冰皮月饼是可以打八折优惠的。”
“可以免费试吃？”人群中有人问。
女生道：“是的，大家到隔壁这边来，那边是试吃点，相信各位吃完我们宫廷糕点的冰皮月饼，一定会想买回去带给家人品尝的。”
“那我来尝尝看。”
“靓女这月饼多少钱一盒？”
“有不同价格的，口味也不同，你可以看一下我们的宣传牌。”
“哦？是宫廷糕点做的月饼？”
“嗯。”
人潮涌动，有去免费试吃的，有在一旁询问月饼价格的。
李强笑道：“你看，这人不是挺多的吗？”
“是有不少。”黄耀华踮起脚看了一圈，发现大概有三十多个人。
“是吗？”李国豪呵呵一笑，指着刚刚那名销售的女生说：“你们不觉得这些人的目的有些不单纯吗？”
只见有一部分人，纷纷围在女生所在的桌前，一个个跟午夜狼魔一样，死死地盯着她。
李强：“。。。”
黄耀华：“。。。”
。。。
另一边，电视上也播出了今天最新的宫廷糕点宣传广告。
画面：一辆辆冷藏车，一个个装货工人。
画外音：“适逢中秋，为了给各位广大的市民顾客朋友们一个更加良好便捷的购月饼，我们宫廷糕点此次将派出两百辆冷藏车，奔赴整个香江各大街区，为所有人提供更加便利的服务，出门即可购买冰皮月饼。”
画面一转，两百辆冷藏车从国豪食品加工厂出发。
这次的广告方案是李国豪亲自设计的，也不能说设计，是根据后世一些看过的经典广告借鉴来的。
也是早上拍摄好，就连忙送到丽的电视台去剪辑，配音。
同一时刻，这个广告在收看丽的电视台的家庭电视画面中出现。
第138章 何大亨的好奇
随着广告的播出，以及冷藏车在各个街区的出现，导致越来越多的人知道了这个活动，销售也愈发的火爆起来。
香江岛某处销售点。
一身着家居服的阿婶，走到摆着展示台的销售点，见附近停靠着一辆冷藏货车，又见桌上摆着的月饼透着丝丝的寒气，好奇的走上前问道“你们这个月饼怎么是冷冻起来的？”
“阿姐，我们这个月饼都是采用最新的手艺制作，跟传统的月饼有很大的区别，这个月饼冷藏过后，在一定温度下食用味道更棒，而且我们的冰皮月饼较之传统的月饼，无论是在口味，外观以及价格上都有很大的优惠。”
一名销售员见阿婶询问，便面露微笑解释道。
“冷冻味道更好？”阿婶怀疑的问道，要知道月饼这种东西，都是在常温下食用，冷冻只是为了保鲜罢了。
“不是冷冻后味道更好，是在放进冰箱，冷藏过后，冷冻岂不是成了硬邦邦的怎么吃。”说完，销售员，拆开一旁的一盒月饼，从里面取出一袋包装好的冰皮月饼又说：“你尝尝看，这个是稍微冷藏后的月饼，味道绝对是你从未有过的体验。”
阿婶顺手接过月饼问：“免费吃？”
“是的。”
“那我就尝尝。”阿婶撕开包装袋，用手拿起不大的月饼，比传统月饼要小一点，不过外观的确很漂亮，白嫩嫩的，让人一看就很有食欲的样子。
轻轻咬了一口。
顿时，阿婶双眼睁大，嘴里含糊不清道：“这，这还是月饼吗？”
“这是我们宫廷糕点最新制作出来的冰皮月饼，不仅在口味跟新颖上有了很大的创新，还特别适合老人小孩子吃。阿婶你应该清楚小朋友跟老人都不适合吃太多的糖，我们冰皮月饼在这方面做的就非常的好，采用最新的手艺，保证月饼吃起来爽口不甜腻油人。”
阿婶吃完一整块月饼，感觉有些回味无穷，有股淡淡的糯米香在嘴里环绕，也没有像以前一样吃完一个月饼，就不想再吃第二个，想了想问道：“多少钱一盒？”
“有不同价格跟不同口味的，你看这边有豆沙馅，有玫瑰馅，还有传统的五仁馅以及芝麻馅的，价格都不一样，不过我们今天做活动，一律七折出售。”
听见打七折，计算了一下价格后，阿婶一脸欣喜，这价格比别的店卖的便宜了不少，而且这味道也非常的好，便直接说道：“那给我来两盒豆沙跟一盒五仁馅的。”
这一幕，同时在香江各大街区出现，两百多个临时销售点，自中午播出广告以及宣传后，各个销售点顿时被人潮围聚。
。。。
大荣华公司。
“居然想到用冷藏车在街头售卖！！！”
刘培林听着下属进来的报告，一脸惊骇道。
因为冰皮月饼的保质问题，之前他可是断定了李记的人，只能在大型商场超市，跟自家店铺售卖。
没想到这李记的人居然另辟渠道，居然想到用冷藏车来运输冰皮月饼，还临时在香江各个街头售卖，这样一来，无形之中他们就多了几百个销售点，覆盖的面积比自己跟三百多家店铺合作还要广泛。
毕竟冷藏车可以一个地方一个地方的跑，就算是大屿山也能依靠轮渡，将货车载运上去！（大屿山是个统称，也是个临近香江岛的一个岛屿，当时没有大桥相连，只能走轮渡。居民也有不少，不过都是种田或者打渔的。）
此时，办公室的房门被推开。
顾永和连忙走进来说：“不好了，李记这帮人。。。”
“不用说了我知道了。”刘培林打断了顾永和的话。
“你知道了？”顾永和诧异的问。
“不就是李记用冷藏车在街头售卖吗？”
“不是，我说的不是这个。我说的是李记除了在电视台跟报纸打广告外，他们还在永安大厦的楼顶挂上了宫廷冰皮月饼的广告！”
刘培林皱着眉头问：“什么意思？”
“就是……咳咳咳”
正准备回话的时候，顾永和被一口吐沫给呛住了，咳嗽了一会儿才说：“永安大厦你知道吧。”
“永安百货的哪家大厦？”
“嗯嗯，李记的人在楼顶挂了一个三十多米高的巨大广告，从楼顶一直铺到了大厦的中部，老远的距离，都能看到李记冰皮月饼的中秋广告！”
刘培林惊愕的睁大双眼道：“什么？三十多米高？”
“差不多，我也没有算，只是很大，占了永安大厦三分之一的面积，永安大厦多高你也知道的，占了三分之一，最少也有二三十米。”
顾永和当时也没仔细算，只是从那边开车路过的时候，附近行人纷纷惊叹的指着大厦楼上，顾永和当时好奇的停下车，抬头一看，才猛地发现这则庞大的宣传广告。
刘培林心里暗骂，妈的，这李记的人脑子是怎么想的，居然想到这么多稀奇古怪的宣传方法，之前以为巴士车身打广告已经够新颖了，没想到居然又来了这几种宣传方法。
要知道，刘培林在广告宣传的费用上，同样也花费了不少，除了在TVB以及报纸上打广告外，还给每个跟自己合作的店铺都发放了一张宣传海报，贴在店门口，让来往的路人都看见。
在这样下去，依靠稀奇古怪博人眼球的宣传，恐怕自己很难跟对方打擂啊！
只是李记的人怎么可能做的出那么多的月饼？难道他们也有弄厂房？
刘培林沉思了片刻，决定不能在掉以轻心下去，冲着顾永和道：“现在公司还有多少钱？”
“没了，钱全部用来买材料做月饼跟打广告了。”顾永和一摊手。
之前五个人出资八十万，四百万，花了差不多两百万的价格将另外十位股东弄走，剩下的两百万多万全投资在九龙香江岛的厂房，跟广告和月饼成本上了。
“没钱了。”
听到没钱了，刘培林心里一沉，他总觉得有些不好的预感。
。。。
码头。
何鸿森跟何超英何超琼三人，坐上了霍瑛东的车子。
今天晚上何父女三人受邀霍家的晚宴。
“何伯父实在抱歉，家父因为忙着筹备晚宴的事情，否则一定会亲自去码头接您的。”坐在副驾驶的霍振霆回头歉意的说道。
“没事，我跟霍兄也算是老交情了，怎么可能因为这点事情生气呢。”何大亨笑着说。
坐在何大亨身侧的阿琼，无趣的看着窗户外面，忽然眼睛一亮道。
“阿姐你快看，阿宝的车。”
“嗯？”何千金好奇的顺着妹妹所指的方向看去，只见一辆挺大的货车正停在街头，车身上印有阿宝以及宫廷糕点月饼的广告。
“冰皮月饼？”何千金身为加盟商自然知道这个月饼，很早之前她就已经品尝过了，澳门那边的店铺也有的卖。
“何小姐在澳门也知道冰皮月饼？”霍振霆惊讶的问。
“冰皮月饼怎么了？”何千金没回答反问道。
“你可不知道，这冰皮月饼的公司，真的是有趣，居然想到租下两百辆冷藏车装好月饼在街头售卖，还将永和大厦的外墙给临时租下来，挂上了他们的月饼广告，实在是营销奇才啊！”
霍振霆赞叹道。要知道，这两种方法，看上去虽然很简单，可真正能够想到并且去实行的人，寥寥无几。而且这两个宣传方法本身就很不错，霍家虽说主业现在是在做房地产，可也有其他的产业，在见识到这两种全新的营销跟广告模式，让霍振霆眼前一亮。
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