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　　　　不是巧玲小气，事实摆在眼前，谁让他俩从前就是相好？

　　　　初一拜年完毕，村子里就没啥事儿了，打一天小牌，喝一天酒，初二闺女回门子，初三上坟祭祖，初四最多玩一天，刚刚破五勤劳的山民就坐不住，已经有人扛起锄头下地干活了。

　　　　虽然天气还没有解冻，田野里却出现了稀稀拉拉的人。杨进宝也忙活起来，精神抖擞，开始了一年的奋斗。

　　　　这一年，他要改天换地，彻底改变山村的面貌，鼓足了勇气。两口子也一晚上没睡，讨论干点啥好。

　　　　“进宝，咱手里没钱，饲养场暂时干不起来，你说做啥好嘞？”女人抱着男人，摸着丈夫光溜溜的脊背问道。

　　　　“还应该从牲口入手，干别的我不在行啊。”杨进宝也抱着媳妇的肩膀，两口子一边磨缠，一边商量。

　　　　“可十三万块，买不到几头牲口啊？就算买回来，牲口跟家畜也要吃喝，咱们哪有钱买饲料？”巧玲提议道。

　　　　“那咱就从牲口的吃喝下手，倒卖饲料！”

　　　　“可十三万块能买多少？怎么倒？咱没有车啊，山里也没路。”巧玲觉得很为难。

　　　　“咱家那头犍牛还在，从西关镇牵过来的那匹马也在，家里有两辆马车，一次可以运五千斤饲料，每斤饲料挣一毛钱，五千斤就是五百块。除去路上的消费，咱们至少可以赚四百块，一天四百，一年是多少？”

　　　　“啊？这么说，咱们一年可以挣十二万还多？”巧玲瞪大了眼。

　　　　“是啊，只要咱们勤劳，天下有挣不完的钱，关键是怎么去挣？”

　　　　“哎呀进宝，你好聪明，那行，咱们就倒卖饲料，快点起来，套车！俺跟你一起去！”巧玲都迫不及待了。

　　　　“慢着，别着急，打完这一炮再说。”杨进宝又把媳妇拉被窝里去了，将巧玲缠得死死的。

　　　　“那好，速战速决，趁着天没亮，抓紧时间。”女人就像一只猫，在男人的怀里打滚撒娇。

　　　　两口子鼓捣一阵，完事以后才起床的，那时候天还没有亮。

　　　　杨进宝赶紧套车，家里有两辆大马车，一辆是自家的，一辆是丈人家的。

　　　　这两辆马车停在院子里，半年多没用了，自从大瘟疫到来，倒卖牲口的活儿杨进宝就没干成。

　　　　他把两辆马车的轴承上了黄油，缰绳跟马鞍子也收拾好，把那头犍牛跟白马套上了。巧玲也过来帮忙，准备了干粮跟吃喝，还准备了两件棉衣。

　　　　两口子在院子里忙活，惊动了北屋的杨招财。杨招财起床了，挑开门帘子，吃了一惊。

　　　　“进宝，巧玲，你俩忙活啥嘞？”

　　　　“爹，您在家歇着，我去弄点饲料，赚点小钱。”杨进宝没打算让爹老子去，爹的年纪毕竟大了。

　　　　“套两辆车，就是你跟巧玲去？”

　　　　“是。”

　　　　“那怎么行？那头犍牛她使唤不来。”杨招财特别担心，巧玲可是女娃子，女娃子怎么赶牲口？半路上牛惊了咋办？

　　　　“爹，有我在，没事儿的。”杨进宝呵呵一笑。

　　　　“那也不行！咱们仨人一起去，我自己赶一辆，你跟巧玲赶一辆。”

　　　　“可是爹……你能行？”杨进宝还有点担心。

　　　　“鬼扯！我还没老到走不动路！瞧不起我？！”老人生气了，夺过儿子手里的鞭子跳上了牛车。

　　　　杨进宝知道爹的脾气，他是一员老将，想做的事儿谁都劝不住，担心儿子跟媳妇半路上出危险。

　　　　杨进宝跟巧玲没办法，只好吐吐舌头上去马车，跟着爹老子走了。

　　　　天气转暖了，年初四就打春了，路上的积雪已经开始融化，爷儿三个喷出一团团雾气，一起出山走了。

　　　　杨进宝是这样打算的，从山外的四水县城把饲料运回来，然后送到娘娘山县城的饲养场，交给素芬。

　　　　素芬哪儿喂养了几百头牲口，其中有一百多头奶牛，需要大量的牧草。

　　　　从前，素芬一直让牲口吃粮食，收购玉米，秋天的时候收购玉米杆，花生秧子，红薯秧子粉碎以后做饲料。

　　　　可这远远不够，牲口吃粮食成本太高了，入不敷出，一点都不划算。

　　　　杨进宝已经打听好了，四水县城有个饲料贩子，专门倒卖牧草的，也倒卖现成的饲料，从北面的蒙古草原拉过来的。

　　　　可惜那人懒，觉得娘娘山市场太小，从不关注，而且最近疯牛病跟口蹄疫横行，喂牛的越来越少，哪儿的饲料堆积如山，根本卖不出去。

　　　　杨进宝瞅准了商机，决定把那儿的饲料运过来，交给素芬来喂牛。

　　　　什么是商机？所谓的商机就是别人不知道，而自己知道货物该怎么流通，商机就是秘密，不能让第二个人知道。

　　　　趁着素芬还没有探听到这个消息，他决定先快手拿下这边的市场。所以马不停蹄，初六这天就出发了。

　　　　四水县城距离娘娘山县城一百五十里，一来一回三百里，马车必须要天不亮出发。

　　　　首先要通过杨家村到山外的哪条山道，山道长120里，也就是说，他们要赶四百多里的路程。

　　　　创业的初期，都是很艰难的，可杨进宝不怕吃苦。、

　　　　一路上，牛车跟马车扬蹄狂奔，天气冷，杨招财双手踹进袖口，将鞭子抱在怀里，坐在牛车上吸烟，脑袋上戴着狗皮帽子，四平八稳，一瞅就是经验丰富的车老板子。

　　　　前面是儿子跟儿媳妇并肩坐在马车上。

　　　　杨进宝和巧玲一路上都是嘻嘻哈哈，俩人捏捏手，碰碰脚，飞眼换着媚眼，你抓我一下，我挠你一下，不断传来嘻嘻哈哈的笑声。

　　　　趁着爹老子不注意，他俩就抱上亲一口。

　　　　杨招财的老脸立刻羞红了，赶紧扭过去，装作没看见。

　　　　心说：这俩孩子啊，都折腾一年了，还没折腾够？这是多大的劲头啊？

第151章　收购牧草

　　　　早上出发，他们是第二天傍晚时分赶到四水县城的。

　　　　到哪儿就打听，卖饲料的老忠住在哪儿。

　　　　老忠这个名字，是杨进宝半个月前带着小蕊从山外回来，刚好路过四水县，在一个小地摊上吃饭的时候听说的。

　　　　毫不经意的几句话，他记住了这个名字，知道这个人住在县城的附近。

　　　　还是来到上次的那个小饭馆，还是在哪儿歇脚，偏赶上吃饭的时间，杨进宝带着父亲跟媳妇走了进去。

　　　　要了三碗拉面，他把掌柜的叫了过来：“老板大哥，你还认识我吗？”

　　　　“您是……？哎呀对不起，来往的人太多，想不起来了。”老板相当客气。

　　　　“喔，年前我在你这儿吃过饭，听说你们这儿有个牲口饲料贩子，叫老忠，你认识吗？”

　　　　“认识，认识，诺，顺着这条大路走二里地，拐个弯儿第一户人家，门楼很高大的那个就是他家。”

　　　　“喔，谢谢你。”杨进宝点点头，继续吃饭。

　　　　“进宝，你真的要联系那个饲料贩子？”巧玲问。

　　　　“是啊，想要购买饲料，必须先找到他，他是这一代的经纪人。听说为饲料公司销售一斤饲料，他有三分钱的回扣。这些年，老忠帮着好多饲料厂销售了上百万斤的饲料，挣了十好几万，如今盖起了新房。”

　　　　“进宝，如果咱们能直接跟饲料厂签约就好了，那些回扣就成咱们自己的了。咱们也可以挣钱盖新房。”巧玲说道。

　　　　“哎呀巧玲你好聪明，我正是这样想的，可咱们第一次必须通过老忠跟饲料厂的人结识，一旦跟饲料厂挂上钩，咱们就把老忠给甩了。”

　　　　“咯咯咯……进宝你好奸诈啊？”巧玲捂着嘴巴笑个不停。

　　　　“进宝，做人不能这样，你抢了老忠的饭碗，他就无法生活了，怎么能落井下石呢？”杨招财不高兴了，低着头埋怨儿子。

　　　　“爹，做生意看的是利益，不是人情。再说了，咱们跟老忠又没什么人情可言，八仙过海各显神通，谁能赚到钱就是谁的本事。”

　　　　“进宝啊，我还是觉得这样不妥，抄人后路……不好啊。”杨招财觉得儿子太奸邪了，不按规矩办事。

　　　　杨进宝才不在乎这个，如今是经济社会，朋友重要，但是钱更加重要，好多朋友建立的基础，也是在金钱之上。没钱，王八蛋才跟你做朋友？

　　　　所以他吃过饭以后一抹嘴，带着爹老子赶上牲口，直奔老忠家而来。来得早不如来得巧，偏赶上老忠正在跟饲料厂的人交易。

　　　　老忠年纪不大，也就是三十多，长得精瘦，一瞅就是聪明的生意人。他家的门口停了三辆卡车，每辆卡车上装载了两万斤牧草，整整六万斤。

　　　　那个叫老忠的人，正在跟饲料厂的一个经理交易。

　　　　“哎呀，今年的牧草不好卖啊，价格不好谈了。”老忠在摇头叹息。

　　　　饲料厂经理冲老忠点头哈腰，还不住上烟：“忠哥，帮帮忙吧，你不帮忙，我们饲料厂上百口子人只能喝西北风了。”那经理三十五六岁的样子，比老忠还要大几岁，却口口声声喊他哥。

　　　　老忠是经纪人，他的饲料就是卖给了四水县各大饲养场。但是这一代人不认牧草，宁可给牲口喂玉米和秸秆，再就是购买现成的饲料。

　　　　杨进宝对饲料是相当精通的，他是喂牲口的行家。

　　　　汽车上的牧草是春天种植，秋季收割，再经过一个冬天的晾晒，变得很干燥。

　　　　牧草跟草籽掺和到一块，用来喂养牲口，有草又有料，是非常划算的，只有粮食的三分之一价格不到，才两毛钱一斤。

　　　　草原上的牛羊大多是放养，吃的是天然的牧草，所以饲料厂的牧草卖到草原不值钱，只能往南边走。南边的人又不懂行，所以好东西生生烂掉了，好多饲料厂都赔了钱。

　　　　今天找老忠的那个经理也是这样，眼瞅着牧草卖不出去，急得着急冒火，焦头烂额，而老忠却还在压他们的价格。

　　　　“不行不行！人家恒信饲料厂那边才一毛五，你要两毛，我要生生赔进去五分，不赚钱啊，价格再低一点！”

　　　　“忠哥，你就行行好吧，难道瞧着你侄子跟嫂子饿死？收了吧？”那经理继续点头哈腰，还拿出两盒烟，放进了老忠的口袋里。

　　　　“一毛五，两毛的话，你拉回去吧。”老忠摆摆手，没要他的烟，反而转身回家去了，将大门关闭。

　　　　就这样，饲料厂的经理被晾在了哪儿，很明显老忠在吊他的胃口。

　　　　杨进宝一眼就相中了那三车牧草，两毛的价格太划算了。刚要上去问问，巧玲却一下拦了丈夫。

　　　　“进宝，你别动，搞价的事情让俺来。”

　　　　“你来？你行吗？”杨进宝不相信巧玲，女人啊，除了生孩子，还会干啥？

　　　　“你放心，俺绝对行，不信咱就试试。”

　　　　“好，价格你去谈，我看你怎么谈？”杨进宝想给媳妇一个机会。

　　　　巧玲终于行动了，从马车上跳下来，理了理头发，还把小腰故意扭了扭，胸使劲挺了挺。

　　　　女人本来就美，脸蛋俊，小腰细，胸口鼓，风摆杨柳，腰身一扭跟四两棉花飘起来差不多。

　　　　不但那经理嘴巴上的烟掉在了地上，杨进宝也晃荡了三晃荡。

　　　　“哎呀哥，你们这是干啥嘞？”巧玲问。

　　　　“喔，妹子，我们是卖饲料的。”

　　　　“你们这饲料是喂啥的？”巧玲也不懂，只管瞎白胡。

　　　　“喂牛的，也喂羊，牛跟羊吃了长膘块，产奶量高，可惜啊，不好卖。”那经理唉声叹气。

　　　　“哥，那你把这三车草卖给妹子呗。”巧玲一边说，一边晃荡，三晃荡两晃荡，饲料厂经理都给晃荡晕了，哈喇子掉一地。心说：哪儿来的小娘子，长得好标致！

　　　　“妹子啊，你家喂了牲口？”经理问。

　　　　“俺家没有喂，但是俺姐是开饲养场的，你们的牧草真好的话，俺全要了。”

　　　　“啊？真的？哎呀，价格好说，价格好说，你说呗，多少钱收走？”经理乐坏了，再次冲巧玲点头哈腰。

　　　　“哥啊，俺可要得多，你这儿有多少？”巧玲继续晃，胸前两个喵咪继续摆，那经理的脑袋跟安了轴承似得，差点把脖子筋闪了。

　　　　“你说几个钱……就几个钱。”他的眼睛死死盯着巧玲的胸，恨不得将女人两个圆吞肚子里去。

　　　　杨进宝气坏了，心说：败家娘们啊，谈生意就谈生意，你甩得哪门子胸？

　　　　用自己媳妇的色相达成生意，他感到很屈辱。

　　　　还好那经理没对巧玲动手动脚，要不然杨进宝一定上去扭断他的脖子。

　　　　“哥，一毛五中不？要是行，你帮忙送俺姐哪儿呗？”

　　　　“中，中，妹子，你姐住在哪儿？”经理问，他还抬手擦擦流了半尺长的口水。

　　　　“俺姐住娘娘山县城，她喂养了几百头牲口，可她从不给牲口喂草。”

　　　　“了解，这儿的人不认牧草，因为牧草在这一带是稀罕物，一毛五太少，加点呗，再说娘娘山距离这儿一百多里嘞，运费也很高。”经理的眼珠子根本没离开巧玲的小身段，上下左右仔细瞧。

　　　　“那就一毛八吧，但是你现在不能送。”

　　　　“那要啥时候送？”

　　　　“明天下午呗，俺给你地址，你把牧草送到哪儿就行了。放心，货到付款。”

　　　　“中，中，妹子啊，你多大了？”经理又问。

　　　　“二十了。”

　　　　“有婆家没？”

　　　　“有，你瞧，那边马车上，冲你瞪眼睛挥拳头的那个，就是俺男人。”巧玲抬手指着杨进宝说。

　　　　“啥，你成亲了？才二十就结婚了？”经理还不相信自己的耳朵。

　　　　“是呀，山里女孩成亲早，好多十五六就嫁人，十七八就当娘，俺十九才成亲，已经晚了。”

　　　　“喔……。”那经理不敢再看巧玲的胸了，因为人家男人在旁边，冲他吹胡子瞪眼，好像要吃人。

　　　　经理赶紧擦干净哈喇子，颠颠靠近了杨进宝：“哎呀兄弟，对不起，抽烟，抽烟。”

　　　　杨进宝眼睛一瞪：“哥们，瞧够了没？盯着我老婆瞅半天，你还真不客气？”

　　　　“哎呀兄弟，真的对不起，我不知道这妹子是你媳妇啊，不是我扯淡，主要你媳妇太好看。”经理赶紧赔礼道歉。

　　　　巧玲的确好看，又白又净，眼睛还大，齐齐的刘海，乌黑的头发，再加上一件画格子小袄，跟朵牡丹花刚刚绽开似得。

　　　　还好她是山里丫头，如果出生在城里，绝对落不到杨进宝嘴巴里。

　　　　杨进宝也庆幸自己是山里人，不是城里那些混蛋。

　　　　“你是卖牧草的？”杨进宝接过烟，安心享受着经理为他点烟的乐趣，跟大爷似得。

　　　　“是，是，听说咱大姐是开饲养场的？放心，我的饲料好的很，要是长膘不比其他饲料快，产奶不比其他饲料多，你把我脑袋拧下来。”

　　　　“跟我媳妇谈得怎么样？”

　　　　“说好了，一毛八。”经理满面带笑。

　　　　“一毛八怎么行？价格太低了。”杨进宝吐口烟说。

　　　　“啊？那你说，几个钱合适？”

　　　　“你这牧草是从承德运过来的对吧？一路上运费很贵，最少也要两毛钱，我给你加二分。”

　　　　“啥？加二分？兄弟，你不是开玩笑吧？”经理吓一跳。

　　　　“当然不是开玩笑，要不然你这次会亏的。现在的油价又这么高。”

　　　　“别人都是降价，你却给我涨价，兄弟，你……不是涮我玩的吧？”经理感到难以置信。

　　　　“废话！我哪有功夫涮你玩？给你涨价，是看你不容易，尽量让你赚钱，不至于赔钱。”

　　　　“……”经理竟然感动了，两行眼泪滚滚落下，上去抓了杨进宝的手：“兄弟，知音啊，一瞅你就是内行人，瞧得出我们不容易。”

　　　　“哥，你先别高兴得太早，这钱不是给你白涨，我有个条件。”杨进宝抽口烟，喷出一团浓浓的烟雾。

　　　　一个完美的计划在他的心头骤然产生。

第152章　杨大忽悠

　　　　“你说，啥条件？”那经理赶紧问。

　　　　杨进宝慢条斯理道：“我要买断你的牧草，把这一代的市场垄断，以后，只要是四水县跟娘娘山的牲口牧草，你只能卖给我，不能卖给别人。这一次我给你两毛，从下次开始，再给你加二分……不！加五分！”

　　　　“兄弟……咱们初次见面，你就对我这么信任？好！我巴不得呢，以后我的牧草不给老忠了，全给你！你要多少我有多少！”经理乐坏了，怎么也想不到会在这儿遇到贵人。

　　　　“好！就这么定了，明天下午你把牧草给我运到这个地方，卸车我就给你钱。”杨进宝说着，交给那经理一张纸，纸上是素芬通明饲养场的地址。

　　　　饲料厂经理差点给杨进宝跪下去，感叹一声：“爹，大哥！咱们的饲料厂有救了！厂子盘活了！！出门遇到贵人了！”

　　　　“大哥，你叫什么名字？”杨进宝问。

　　　　“我叫赵四，是承德三元饲料厂的总经理，兄弟你呢？叫什么名字