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　　最关键的还在于，殷俊不是要做手机吗？
　　手机恰好就是属于通讯业务，绕不开香江电话公司的。
　　所以殷俊如果要实验和发展手机，也必须要拿下香江电话公司。
　　因而，少年今天也才来到了这里，和纽璧坚谈判。
　　纽璧坚知不知道自己买下的两家公司，是两个金娃娃？
　　当然知道！
　　可现在的形势却是，纽璧坚不得不卖掉这两个未来的金娃娃，以度过自己的难关。
　　什么难关？
　　这就要牵涉到置地公司的投资策略了。
　　纽璧坚制定了激进的发展模式，置地公司过去两年里，投资了许多的项目。
　　如果行情好，那自然是大赚特赚，可问题是他们运气不好，正好遇到了这敏感崩溃的时候，不但各种投资巨亏，而且手里的资金链一下子变得非常紧张。
　　现在根据披露出来的新闻，置地公司今年的1982年，亏损肯定超过10亿港币！！
　　不仅仅如此，置地公司的负债已经高达了88亿港币，几乎达到了20％左右，超过了历史上的任何一个时候。
　　这都不算最麻烦的。
　　最麻烦的在于，置地公司还有一个极大的项目，现在正是处在关键时刻。
　　这就是著名的交易广场。
　　交易广场一共准备修三栋大楼，两栋大楼52层，最后一栋是8层。
　　它的位置就在中环最核心的地方，旁边就是已经确定好了的香江地铁港岛线的香江站，巴士公交总站则是在它的地下，可谓是地王之中的地王。
　　后世的香江证券的交易所，也在它的楼里。
　　为了这个交易广场项目，纽璧坚是费尽了心思。
　　第一期的投入就超过了7亿，眼下到了第二期的费用支付的时候，倒是不多，只有5亿左右，但置地公司已经拿不出钱了。
　　不单单是这个项目，置地的不少债券也要到期了，总计的支付金额会达到12亿港币左右。
　　如果考虑到明年6月份之前的中期债务，恐怕还要再准备5亿。
　　一下子17亿港币的巨大资金压力，让纽璧坚都觉得很头疼。
　　和置地公司最铁杆的渣打银行，都不敢轻易的再贷款给他们，所以这笔钱，他们只能自己来凑。
　　闻到味道的香江大东电报局，已经来报价了，第一次报价是10亿港币。
　　纽璧坚想都不想就拒绝了。
　　你这是欺负人啊！
　　我们买了才不到一年的时间，你们就减少了接近一半的价值来报价？
　　即便是我们都是英国的公司，你们也不能这么欺负人吧？
　　虽然你们大东电报局在传呼机业务上面做得风生水起，也不该轻视我们置地公司吧？
　　被拒绝了的大东电报局，一直也没有放弃，还是积极的在和置地公司接触，希望谈成这笔生意。
　　可因为他们的报价距离置地公司的心理价位太远，所以直到现在也没有什么进展。
　　大东电报局是最不着急的，因为置地公司的债务和用钱的时间就要到了，该慌的是他们才对。
　　纽璧坚的确也是在迟疑，是在疑惑，是在彷徨。
　　但他万万没想到，就在这个时刻，第二个潜在买主出现了。
　　它就是麒麟集团。
　　三年之前，刚刚成立的麒麟文化，在置地的面前，只是一个毫不足道的小喽啰，让纽璧坚看一眼的资格都没有。
　　然而，三年之后，麒麟集团已经成长到了让怡和洋行都不得不重视的地步。
　　他们总市值超过200亿的庞大规模，即便是比起置地公司也要高出一些。
　　对于殷俊这个人，纽璧坚更是感到非常观感复杂。
　　一方面，殷俊这样的天才，的确是让任何人都会感到佩服和敬畏。
　　纽璧坚自认为自己是一个优秀的管理者，可他比起殷俊来，自认为自己都不可能超越殷俊的才华。
　　并不是每一个人都是天才的，也并不是每一个天才，都能像是殷俊那样惊才绝艳的。
　　另一方面，置地公司可不仅仅一次在殷俊面前吃亏了。
　　无论是在九龙仓的生意上面，还是在别的买卖上面，纽璧坚可从来没有占到便宜。
　　几次的交锋失败，让纽璧坚非常的忌惮殷俊。
　　老实说，如果不是逼到了这个份儿上，纽璧坚也不会愿意跟殷俊谈生意。


第1286章　我两个一起买怎么样？
　　“现在麒麟集团是不如怡和洋行，但不代表以后不行。”面对纽璧坚的挑畔，殷俊温和的回答，“而且麒麟集团的目标不是香江第一，而是世界第一。”
　　纽璧坚本来想要用气势压殷俊一下，没想到殷俊这么的回复，他差点没有被气笑。
　　“世界第一？你以为你是谁啊？”纽璧坚耸耸肩道。
　　“大班先生，你年龄不大，你可以看到的。”殷俊笑道。
　　纽璧坚本想再讽刺殷俊几句，可看到殷俊清澈的眼神，一时间又说不出话来。
　　他也想起来了，坐在自己对面的，并不是自己的下属，而是几乎能和自己平起平坐的麒麟集团的老板。
　　而且麒麟集团是殷俊一个人的，是私人公司，而他纽璧坚只是一个打工的总裁而已。
　　所以论起身份来，纽璧坚还不如殷俊。
　　有了这样的考量，这位怡和大班的气势就稍微的缓和了一些。
　　“你今天过来，是谈生意的，那我们就开始吧。”纽璧坚用手敲击着桌子，“你准备出多少的价格？”
　　来之前，殷俊跟纽璧坚说的收购，自然是香江电话公司。
　　听见开始谈生意了，殷俊也收起了笑容，“置地公司去年购买的价格是18。5亿港币，而大东电报局的报价是10亿港币。或许是有持无恐的原因，他们现在也仅仅是提价到10。8亿港币，我估计他们最后能达到12亿的报价，就是一个底线了。”
　　纽璧坚不说话，抬了抬手，示意他继续。
　　虽然殷俊的情报很得力，可做生意却并不是单纯靠情报取胜的。
　　“我们麒麟集团不同，我们是很有诚意的，也不会看到你们马上要支付交易广场的款项，就趁火打劫。”殷俊缓缓的道，“这样吧，我一次性的报价，14亿港币，你看这个价格怎么样？只要你答应了，那么明天这笔资金就会到帐，不拖欠你一天。”
　　“不行，价格太低了。”纽璧坚想也不想的道，“殷先生，你也是聪明人，当然知道香江电话公司是一家非常优秀的公司……况且你知道置地的情况，置地也知道你们的计划啊。听说你们最近在准备做一种蜂窝移动电话？这恐怕是需要电话公司，才能发展起来的吧？”
　　麒麟通信公司和诺基亚的合作，也不是什么秘密，毕竟他们到处的考察，然后最近的生产线已经组装完毕，正在试生产，许多人也知道。
　　殷俊点了点头，“我们是准备学习摩托罗拉，做蜂窝移动电话，不过并不准备在香江运营，香江实在是太小了，有几个人能买这种电话？……我们是准备和美国的运营商合作，生产了之后，直接发给他们的。”
　　少年这就是欺负纽璧坚不懂手机了。
　　当然也不是随便的张口说假话，这世界上还没有一个人，能像殷俊那样意识到手机的巨大价值。
　　摩托罗拉发明手机已经快十年了，为什么这么多年还没有把手机商业化？不就是觉得这样的手机价格昂贵，外加功能不多，担心人们不会使用吗？
　　纽璧坚自然也是同样的想法。
　　他听了手下搜集的这个情报之后，简直是不屑一顾，觉得殷俊是疯了，居然想要做这种生意，一定会亏死的。
　　但这也让纽璧坚觉得，殷俊是一定要自己手中的香江电话公司的股份的，所以他是大喜过望，想要靠殷俊来实现自己的盈利。
　　没想到殷俊居然是这样的回答。
　　纽璧坚第一个反应是不相信，可仔细的一想，却觉得殷俊说的并没有毛病。
　　香江这个地方，民众们哪里有什么钱？
　　殷俊的投入那么大，如果只靠着香江这一块地方就回本了，简直是一个笑话。
　　可纽璧坚又认为，殷俊并没有完全说实话。
　　他认为殷俊应该是想要先去美国市场，等到美国市场做好了之后，再凭借蜂窝移动电话的影响力，回香江来做做看。
　　因为手里有了香江电话公司，做蜂窝移动电话也比较方便，不会亏本。
　　思绪这么的过后，纽璧坚就颌首道，“香江现在的确不怎么合适，但以后可说不定！我们香江人很有钱的，你既然要做这个生意，怎么可能放过这么一块市场？”
　　“这也要看以后的发展状况，如果不好的话，我这笔投入也不知道能不能收入回来。”殷俊很诚恳的道，“不过这暂时和我们谈的香江电话公司没有什么关系。14亿的价格，而且是现金，已经很有诚意了。如果大班先生你打电话给大东电报局，他们能出这个价格，我转身就走。”
　　纽璧坚笑了一声。
　　他才没有那么的傻，去问大东电报局。
　　那边明摆着就是要拖着他，拖到明年必须要用钱的时候，置地公司一定会服软。
　　可现在有了殷俊来掺和，纽璧坚当然倾向于卖给钱多的一方。
　　“我这边名人也不说暗话，既然你很有诚意，那我也把我的心理价位说给你听听。”纽璧坚避而不谈，直奔主题，“现在置地公司是有些困难，所以我也不说涨价什么的了。18亿港币，我亏5000万，你直接拿走。”
　　“你这不是卖东西，这叫抢劫吧？”殷俊苦笑了一声，“全香江有谁愿意18亿接手香江电话公司的股份的？如果我有这笔钱，我不该去股市上直接收购啊？你别忘了，现在香江电话公司的股价，算下来35％的股份，最多也就是16亿港币！”
　　纽璧坚老脸一红，他倒是忘了这一茬，这个价格的确提得太狠了。
　　“16亿港币哪里买得到？只要被人发现是你们麒麟集团在买股票，那肯定会涨价，你18亿港币都拿不下来。”纽璧坚先硬撑了一句，然后才不情不愿的道：“17亿5000万，愿意就拿走，不然我就放在手里，等待着更有眼光的人。”
　　“你这么想也可以，毕竟怡和洋行很有钱。”殷俊慢悠悠的道，“但是大班先生你考虑过没有？因为你这两年的策略，使得怡和洋行的亏损和负债不断增加……你如果不能很好的扭转这个局面，反而让怡和洋行落入更加尴尬的位置，你觉得你还能有机会等到香江电话公司卖出去，东山再起的一天吗？”
　　“你……”
　　纽璧坚立刻就怒了。
　　他指着殷俊，嘴巴有些颤动，却半点说不出话来。
　　殷俊说的虽然很冷酷，但却也是事实。
　　英国的那些大股东们对纽璧坚的不满意，早就已经在新闻里面报道了出来。
　　这也是为什么纽璧坚想要积极的扭转局面的重要原因。
　　他这一辈子都好强，花了那么多的时间和精力，把怡和洋行带到了今天的位置，绝对是很用心的。
　　如果因为这一次的过错，而被人赶下台的话，他怎么也过不去，实在是太丢脸了。
　　“我承认你说的是事实，我的确遇到了一些困难。”思量再三之后，纽璧坚开口说道：“但这并不是我牺牲自己公司利益的理由，我首先是一个职业经理人，我得为了怡和洋行的股东们的利益负责。”
　　他这么一说，殷俊倒是高看了纽璧坚一眼。
　　不得不说，欧美的职业经理人，在职业操守上面，高出了华国的职业经理人几条街。
　　纽璧坚既有能力，又有自己的坚持，难怪之前能把怡和洋行打理得那么好。
　　“可是这和你的责任无关，只是一个很正常的商业谈判。”殷俊正色的对他道：“我是很有诚意的，相信置地现在也有卖的打算，那么我们就定一个双方都能接受的数目，这样就能很快的达成交易，你看呢？”
　　“好！”
　　纽璧坚拿出了一张纸和一支笔，递给了殷俊，“我们各自写一个价格，这就是我们双方的底线了，看看有没有默契。”
　　殷俊微微一笑，低头写了一个数字，放在了正好也写完的纽璧坚面前。
　　仔细一瞧，殷俊写的是15亿，而纽璧坚写的却是17亿。
　　殷俊提价了1亿，但纽璧坚只是降价了5000万。
　　“看来我们的差距还很大啊，看来暂时我们没办法合作了。”纽璧坚叹了一口气，“这样吧，我待会儿还有一个会议，殷先生你可以先回去想一想，等几天再给我一个答案吧，不急。”
　　你不急才怪。
　　殷俊心知肚明这是纽璧坚的策略，不过他也没有打算和纽璧坚多试探。
　　在香江做买卖，特别是这种一看就知道对麒麟集团有着重要意义的收购，一定不能拖拖拉拉，快刀斩乱麻才是最好的办法。
　　“香江电话公司，既然争议有点大，我们暂且不谈吧。”殷俊抬起了头，“大班先生，不知道你们对于香江电灯公司的处理，是怎么样的一个看法呢？”
　　本来已经站起来，想要做出送客姿势的纽璧坚眼睛顿时就睁大了。
　　他用不敢相信的声音道：“你……你不会跟我说，你也想要购买香江电灯公司吧？”
　　“对！”
　　殷俊坦然的点了点头，“我就是这个意思，我两个公司一起买，你看怎么样？这笔生意够你坐下来，和我多聊聊了吧？”
　　纽璧坚二话不说，马上就坐了下来，拿起了面前的电话，拨了出去：“玛丽亚，告诉外面的人，我一个小时之内，不见任何的客人和下属。”
　　殷俊笑了。
　　18亿的生意可能不算太大，可如果加上了香江电灯公司，起码都是40亿以上的大生意啊，纽璧坚就算再没有时间，也得坐下来陪殷俊谈啊。
　　以目前的情况，纽璧坚如果能顺利的把手里的香江电话公司和香江电灯公司一起出手，那对于整个置地公司的资金压力，那是极大的缓解呀！
　　要是再顺利一些，价格卖得不错，纽璧坚完全可以将功补过，重新获得董事股东们的信任。
　　现在精神振奋的纽璧坚，肯定就是这么想的。
　　可惜啊。
　　殷俊在心中摇了摇头。
　　纽璧坚是没有这个机会了。
　　如果殷俊记得不错的话，在1984年，怡和洋行的控股家族的那一位，就该亲自上阵了。
　　而这位怡和洋行的大班先生，只能因为自己的一系列失误买单，黯然的离开了工作几十年的怡和洋行。
　　……


第1287章　初步谈妥！
　　殷俊在前世的时候，对于香江的基本形势，还是有不少的了解的。
　　这最闻名遐迩的怡和洋行，还有置地公司，自然就避不开。
　　特别是置地公司，他们陆陆续续在内地修建了许多的高级商业大厦，名声非常的大。
　　在看置地公司的资料时，殷俊就看到了那个曾经压制得李超人喘不过气来的纽璧坚，从而也大致上知道了他的一生履历。
　　这人的确是一个非常优秀的人才，还因为出生在津卫，所以精通中文，对华国的情况也很了解。
　　虽然他有着英国人都有的骄傲和看不起人的性格，但他在公司的管理上还是很出色的，否则怡和洋行也不会在他的带领下，坚定的前进那么久了。
　　收拾了一下心绪，殷俊开始想起了自己记忆中的那些关于怡和洋行如今状况的资料。
　　在如今的年代，任何一家财团，都会有一定数目的欠账。
　　苹果手里的3000多亿美金现金流，那是非常例外的例子，而且是网络时代的例子，咱们暂且不说。
　　在做实体经济的集团之中，肯定不可能全部都用自己的资金发展，这会错过很多机会。
　　于是他们就会通常通过贷款和借钱来解决问题，于是便出现了欠账，也是俗称的负债率。
　　通常来说，如果负债率达到了50％以上，这家公司就显得很危险了。
　　怡和洋行的负债率才20％，本来算不得什么。
　　问题是现在银行到处都在缩减资金，汇丰银行也需要照顾那些快倒闭的金融公司和银行，根本不可能拿出这么多钱，给只能用房地产来抵押的怡和洋行——如果殷俊也只有房地产作为抵押，沈弼再怎么的看好他，也不敢贷款多少给他的。
　　其实，最大的问题，倒还不是外界的力量，而是出现在怡和洋行的内部。
　　前两年，包船王等华资企业大肆的崛起，而日本和韩国的财团也对香江的公司虎视眈眈。
　　为了防止旗下的公司被收购，纽璧坚想出了一个他认为的绝佳办法。
　　他实行了股权结构重组。
　　股权结构重组的核心，就是怡和洋行和置地公司互相控股。
　　置地公司是上市公司，而怡和洋行掌握了置地的优势股权，但不能说置地是100％属于怡和的。
　　在这种情况下，纽璧坚就决定要杜绝危机。
　　他让怡和控股与怡和证券两公司出面，加起来控制了置地大约40％股权。
　　然后，怡和证券和置地这两家公司又控制怡和控股约40％的股权。
　　通过这样互相置换股权和控制，这3家公司被紧紧扭在一起，如同“连环船”一样，你想要动其中一家公司，就得面对三家公