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重生之最强人生-第649部分
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最后的阮婼琳也不简单，她不仅仅是副台长，还负责制作电视剧，而电视剧方面，恰好是未来几年华夏电视台最重要的发展方向。
同样是五十年代就进入华夏电视台的杨婕，很感激魏小范对《西游记》的帮忙，她早就把华夏电视台的人事结构全部说了一遍，于是这些人的资料，早就在魏小范的脑海里。
他们三个基本上就代表着华夏电视台的意见，今天能不能把《包青天》顺利的谈下，为以后源源不断的电视剧的到来打下坚实的基础，就要看自己的发挥了。
内地的官员是什么样子的，土生土长的魏小范当然明白。
他们喜欢什么，怕什么，愿意做什么，害怕做什么，这些魏小范同样明白。
只要抓住了他们的要害，这些人比起香江的那群官员来，都要好打交道得多！
……
第1053章 艰难的谈判（上）
“魏先生，请喝茶！”
打过招呼之后，吴谦带着魏小范在旁边的沙发上坐下，赵平磊和阮婼琳分坐两边。
台长办公室的沙发并不是真皮的，而是带着军绿色的硬邦邦的布沙发，坐得并不那么舒服，可至少比椅子要体面一些。
你还别嫌弃这个沙发不好，整个华夏电视台，也就是这间办公室有沙发，其余的全都是木头凳子。
魏小范喝了一口泡好的红茶，回味了一下，道：“这是临安那边的龙井？”
“是，龙井，龙井村的龙井。”吴谦笑了笑，“我也就喜欢这一口，所以在那边的老朋友，每年都会给我弄一些来。只不过现在不是3月，否则你就能喝到最新的雨前龙井了。”
这个年头，人们最重要的是吃饱饭，像是什么雨前龙井，第一批的龙井这样的概念，完全没有炒作起来。
但是这也不是普通人能喝的。
除了最好的一批仍旧是特供之外，其余的基本上也都是供应各大机关单位，身为华夏电视台的台长，吴谦自然能分到一些。
魏小范都不好意思说，自己在香江的时候，最喜欢喝的就是一小把茶叶扔进去、泡成一壶的冷茶，在夏天喝起来，比饮料要解渴多了。
他也晓得，自己现在回到内地，就要有一股派儿，不能表现得太过没有格调，需要和内地的人区别开来，这样才能更好的做事儿。
说起来有些叹息，魏小范本来就是豪爽大方的人，可偏偏有时候还得那么装一下，也算是这个社会的一种无奈吧。
喝茶并不是今天的主体，几人说了几句闲话，便逐渐的把话题引到了今天的事情上面。
今天华夏电视台也知道，魏小范来，就是为了已经放行的《包青天》而来的。
前两天，片子过审后，赵平磊和阮婼琳都去看了几集《包青天》。
去除了几个有神怪的单元的《包青天》，一共有20个单元，160集。
虽然他们只是挑着看了几集，但已经对香江电视剧的各种技术运用、演员们的活灵活现是称赞不已。
这么灵活的拍摄和演绎，完全不是现在的内地能比的。
包青天的扮演者就是魏小范，这一点，两人早就知道过，因为《包青天》在海外那么红火，大家都是搞电视行业的，自然肯定收到了消息。
当时大家还不觉得有什么，可现在才知道，看了《包青天》和不看《包青天》，简直是差别大了去了。
凡是看了《包青天》的人，无不是对魏小范的感官全部变了，都变得有些尊敬和喜欢。
这还是他们这些艺术家、政府办公体系里面的人，如果换成了普通观众，那绝对不晓得痴迷到何种程度。
《包青天》的收视率爆棚，那是肯定的，赵平磊和阮婼琳两人都已经就这个问题有了共识。
《包青天》不但是经过了严格的审核，而且讲的故事都是带着正面意义的，属于大快人心的那种古装剧，这就更有着积极向上的意义。
难怪云老看了之后会称赞不已了，连他们自己也是觉得，这种电视剧，没有不举国追捧的理由！
能把这么一部优秀的电视剧，带上华夏电视台的平台，让全国人民看到，在华夏电视台来说，绝对是一个莫大的荣耀和成绩。
虽然《包青天》并不是华夏电视台做的，但《包青天》的人和事，都是发生在华国，写作这个故事的人——殷俊，从来都是以炎黄子孙自居的，那就是自己人，所以这肯定是再正宗不过的华国味道。
这个时代的华夏电视台，其实也并不在乎是不是外面的电视剧在自己这里播放，他们觉得华国人应该看一些新鲜的东西，而华夏电视台也该接受一些新潮的思想。
所以才有了那么层出不穷的外国、港苔电视剧，在华夏电视台的播放。
但到了2000年以后，随着国内的娱乐文化需求的增加，以及国内自己制作电视剧能力的增加，那么就不可避免的有了一些倾向于本国电视剧的做法，最多也就是在中央8套节目里面，有这些外国和港苔的电视剧播放了。
可是！
如今也有一个问题！
那就是华夏电视台在此之前，从来没有正儿八经的买过一部外面的商业电视剧。
之前的要不就是打包买的人家很早以前的电视剧，价格几乎可以算是白送；要不就是像是日本友人德间康快那样，直接送，钱都不收的。
现在人家香江的爱国同胞，拿了一部堪称鸿篇巨制的160集的电视剧过来，上面领导下了命令，华夏电视台要买下来播放，这就让他们犯了难。
为此，华夏电视台还专门的找了香江那边的关系，询问了一下《包青天》一集的制作费用是多少。
结果反馈回来的信息让他大吃一惊。
人家当时的佳艺电视台，单是给殷俊的剧本费就是3000港币一集，而整体的制作费用，综合起来平均算，足足达到了20000港币一集！
如果换成人民币来计算，也是6000人民币一集了！
按照这个价格，麒麟卫视卖给华夏电视台，一集10000人民币都不算贵。
这可不是胡乱猜测的价格，当年佳艺电视台卖给宝岛的是4万港币一集，泰国、印尼、马来西亚都是4万，即便卖给新加坡这个弹丸小国，也是2万港币一集。
就算考虑到他们已经卖过了一轮，但华国这么大，这么12亿的观众，10000人民币一集，算是过分吗？
绝对不过分！
所以问题也来了。
你想要让华夏电视台拿160万人民币，去购买一部电视剧的播放权，这简直就是痴人说梦！
华夏电视台现在自己都穷得要勒紧裤腰带，哪里可能有这么多的钱去买电视剧？
如果麒麟集团说想要用外汇结账，那更是逼得他们集体想要跳楼。
但你不买又不行。
这已经不是一笔简单的引入电视剧那么简单了，它包含着更深刻和深远的意义。
往大了一点说，能不能顺利在华夏电视台播放《包青天》，关系到香江和内地的未来，也不为过。
这也是华夏电视台开了几次会之后，都没法得到一个好的解决办法的原因。
这也是为什么这一次，三位正副台长一起出马和魏小范商谈的重要原因。
“魏先生，不瞒你说，我们对于《包青天》的剧情和拍摄效果，都是很满意的。”吴谦率先说话道：“能拿在我们华夏电视台播出，对全国人民来说，都是一件喜闻乐见的事情！”
“这是我们的荣幸。”魏小范点头道。
“不瞒您说，第一次我看到您在戏里的喊出‘虎头铡……铡！’的时候，我浑身的鸡皮疙瘩都起来了。”阮婼琳笑着说，“我也是学戏曲出身的，这样的京剧舞台效果，搬到了电视荧幕上，格外的精神啊！”
“刚开始，我哪里懂得这么结合？”魏小范谦虚的道，“是阿俊手把手的教我怎么表现，我才一步步的练出来的。你与其夸奖我，不如夸奖阿俊是天才。”
“说起来也是奇怪，殷先生从来没有了解过戏剧吧？这么完美的结合，真不知道他是怎么想得到的！”赵平磊也忍不住赞叹道。
“我也不晓得，但这部戏就好像已经刻在他脑海里一样，让我感觉他仿佛是已经看过了成片一般。”魏小范道，“《包青天》能获得那么大的成就，让全球有华人的地方都知道这部电视剧，甚至于现在很多地方都在重放，阿俊的确是天才啊！”
“是，殷先生是天才，毋庸置疑。”说起这个，连吴谦这种老派人，也颌首道：“只有天才才能做出这么一番事业来，和他比起来，我们这把年纪的人，可真是自愧不如啊。”
魏小范把殷俊当自己的弟弟，闻言笑了起来，开心得很。
“只不过呢，魏先生，我们大家都是朋友，我也就不隐瞒了。”和魏小范因为《西游记》打过交道的阮婼琳道：“《包青天》是我们台里从上到下都期望播放的，这是发自内心的愿望，我相信全国民众都希望能看到这么优秀的电视剧，能看到您和殷俊先生的心血。”
魏小范点了点头，示意她继续说。
阮婼琳也没有客气，她是女人，说话自然能毫无顾忌一点：“但是我们华夏电视台太穷了，您也知道，我们拍电视剧都靠到处节省着来拍。别说是拍电视剧的费用，台里的各种经费都短缺啊，一时半刻，我们真的拿不出多少钱来购买《包青天》的版权。您看……能不能给我们算便宜一点？”
魏小范笑了笑，不置可否的道：“你们想要用多少钱来购买？”
他并没有直接回答，而是又把问题抛了回去。
这样无论华夏电视台这边说什么，他都占据了主动。
阮婼琳却也有了准备，试探着道：“您看我们出价……出价3000人民币一集……怎么样？”
她都有点不好意思说出口。
3000人民币也就是10000港币左右，还比不上人家新加坡出的2万一集的价格。
可华夏电视台实在是没有钱，即便是这3000人民币，他们一次都拿不出来，只能靠着分期付款来支付。
第1054章 艰难的谈判（下）
魏小范皱起了眉头，一时没有说话。
他不说话了，气氛就沉默了。
旁边的吴谦和赵平磊也不好去接话，只能用眼神示意阮婼琳，继续的软磨硬泡。
“魏先生……”
阮婼琳才说了一句话，就被魏小范抬手阻止了，“阮台长，你们是缺钱吧？”
“对！”
阮婼琳认真的道，一脸的真诚。
这话放在30年后，绝对会被列为“年度冷笑话”的话，现在却是不折不扣的事实。
魏小范点头又问道：“你们华夏电视台这么大一个平台，为什么不能把这些节目的空闲时间拿来打广告呢？非要把广告时间集中起来，一起播放，这样不是有点得不偿失吗？”
“我知道你们香江的方式，但我们这里以前没有做过啊。”赵平磊道。
“现在不是改革开放吗？要不我们就做一个协议吧？”魏小范说道，“《包青天》一共160集，我们收10000人民币一集，但是这160万人民币，我们回转过头来，捐献给华夏电视台作为发展所用。”
“真的！？”
阮婼琳心情顿时振奋起来。
这不就相当于左手交右手吗？
不花一分钱，就能得到《包青天》的播放权，这绝对是好事儿啊！
但相对于她，赵平磊就要谨慎许多：“魏先生您所说的收费，是指的单次播放收费的价格，还是在我们内地的买断播放价格？”
“买断播放吧。”魏小范爽快的道。
赵平磊脸色一松，可他还有着很大的疑虑，“但是这样一来，您麒麟集团什么好处都没有……可以说一说，我们华夏电视台到底要付出什么吗？有些事情您也知道，不是我们自己能决定的。”
“很简单啊，就是我刚才说的广告时间嘛。”魏小范侃侃而谈道，“每一集播出的时候，播出之前留1分钟给我们，播出之后留一分钟给我们，由我们自己来制作广告播放。只要广告内容不触犯内地的法律和规定，那么你们就不要阻挡。”
“电视剧播放前后打广告？不，不，不……”赵平磊头都大了，赶紧的摇手。
华夏电视台现在是有广告播放的，但是都是在《商业信息》这个栏目里面，集中的打广告。
前几个月麒麟收录机的广告，就是在这个栏目播放的。
专门做一个广告栏目，集中起来播放，这的确是有点奇葩。
但更奇葩的是，这个《商业信息》节目，还有很多人看。
这只能说明，现在华国人太无聊了，连广告都能看得津津有味。
本来就华夏电视台来说，它是国家的财政拨款，根本不用在乎什么经营收入的。
可如今现在百废待兴，什么地方都要钱，国家怎么可能拨更多的款项给他们，因此华夏电视台也咬了咬牙，学着沪海电视台他们，收了点钱，打起了广告。
但广告时间都是一些不重要的时间，比如说后世的广告标王——新闻联播的前后，那绝对是不敢动的，连想都不敢想。
再比如说，现在魏小范所说的电视剧播放前后，给植入广告，同样是他们从来没有尝试过的。
电视剧就是电视剧，怎么能利用电视剧打广告呢？
香江宝岛这些地方能行，但是我们内地不行啊！
看到他拒绝，魏小范也没有生气，“我知道内地没有这样的情况，但凡事不是应该有第一次的尝试吗？广播管理局那边、宣传x门那边，甚至是更上面的部门，我都能帮忙去跑关系……现在唯一的悬念就是，你们有没有胆子做出改变！”
“这样的改变，怕是不好吧？”吴谦缓缓的说话了，“如果广告随时随地充斥着电视荧幕，那我们的观众们岂不是很吃亏吗？他们是为了看有意义、好看的节目来的，并不是广告。”
魏小范一时间不知道自己该怎么说话。
在去了香江的他看来，吴谦这样的说法是非常可笑的。
没有商业元素的注入，电视台根本不可能制作出什么好的节目来，正是大笔的资金投入，才会有那么多丰富多彩的节目和电视剧出来。
而如果没有大笔的广告费来进行制作，那么电视台的节目就会像是现在的华夏电视台一样，基本上是索然无味的。
可魏小范同时又是在内地土生土长的华京人，他当然明白为什么华夏电视台会有这样的顾虑，而且还有这么单纯朴素的想法。
这就是这个时代啊！
正在魏小范在想办法的时候，这边的阮婼琳却又站在了他这一边，“台长，老赵，我觉得这个事情可以试一试。”
在吴谦的皱眉之中，阮婼琳自顾自地说道：“眼看着观众们的口味已经提高了，我们肯定不能固执于以前的办事老方法。我觉得这个加广告的方法，是和目前国际上的发展接轨的，x老来我们这里视察的时候不是说了吗？我们要大胆的去学习和赶超国外的电视台！这样的改变，就能是第一步嘛！”
吴谦还没懂，旁边的赵平磊马上晓得了阮婼琳的意思。
阮婼琳是华夏电视台的副台长，但她更重要的职务是电视剧制作中心的主任，现在电视剧制作中心连锅都快揭不开了，拍摄一部《西游记》都要靠麒麟集团赞助才能成行，更别说其它的电视剧了。
所以阮婼琳很想要拓展财路，有更多的钱能拿来拍电视剧。
上面的拨款也就是那么一点点，阮婼琳没办法多拿，那么她只能另外想办法。
这魏小范提出的在电视剧播放前后，加上广告的想法，可不是那么简单的针对《包青天》而已。
一旦《包青天》播出之后，大家喜欢看、引发轰动，那么广告肯定也能起很大的效果，广告商们自然能看到这些，从而他们也会在以后来抢夺这个时间段的广告。
谁说电视剧前后的广告只能播出一分钟呢？两分钟、三分钟不同样可以？
依照15、30秒一个广告的时间，这得卖出多少钱啊？
有钱了，那么电视剧不就好拍了吗？
这样一来，阮婼琳的日子肯定会好过许多。
但是同样的，赵平磊也会日子好过啊！
吴谦台长已经是53岁的人了，在华夏电视台已经执掌了三年多的时间，精力明显的不够，最多再过两年就会退居二线，而自己正好是最有希望接任台长的人。
如果这两年时间里，靠着广告能给台里带来大笔的收入，一方面台里制作各种节目就会更加有游刃有余，另一方面，台里员工们的待遇也会增加，不会像现在这样又累又得不到实惠。
节目做得好，上面的人就会对自己满意，台里员工待遇好了，对自己就会拥护。
有了这两个方面的扶持，自己这个台长的职务就会稳得很。
阮婼琳自然也不可能和自己争夺，因为她是女人，华夏电视台的台长一般情况下不可能是女人，然后又因为她手里的电视剧制作中心就是非常好的一个部门，她乐意主管那里，对于台长的兴趣不大。
所以，两�
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