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　　殷俊现在就是吸取了万达的经验教训，只要牢牢的把控着麒麟商业广场的规模、老老实实的在一二线深耕发展就足够。
　　另外，为了应对30年之后的实体经济寒冬，殷俊还特意给麒麟商业广场加上了太古里的模块，这么两相呼应之下，肯定能比别的商业综合体过得滋润许多。
　　回到眼前来。
　　今天麒麟商业广场销售冠军是超市，但其实它的百货区域销量照样的不错。
　　要不是许多衣服鞋子等价格还是有点贵，恐怕购买的人会更多。
　　谭国富对此有点失落，但殷俊倒也没有什么好在意的。
　　谭国富毕竟是一个香江人，对内地如今的时代背景并没有深入研究，也没有一个很清醒的认识。
　　在1985年的现在，内地虽然已经开始了改革开放，一些人们身上的服装，也摆脱了以前30年的黑色、灰色、白色为主的颜色和样式，街上也已经出现了不少鲜艳的色彩，但总的来说，这群人的占比还不到总人口的10％。
　　不要误会，不是全国总人口，是北上广和省会城市这样的大城市人口。
　　如果放在全国总人口范围内，恐怕也就是2％—3％左右。
　　占比太少，民风太过保守，也是如今这个年代，漂亮的衣服鞋子都不怎么好卖的重要原因。
　　当然了，最主要的原因其实还不是这个，而是人们的收入水准，还有他们的消费观念问题。
　　一个月的工资存起来买自行车，两三个月的工资存起来购买家用电器……这些他们都能舍得，但是如果一个月、甚至是半个月的工资拿来买一件衣服、一条裤子、一双鞋子，他们是绝对不愿意的。
　　衣服裤子去供销社扯布，找缝纫社的师傅做一套不就行了？
　　鞋子稍微麻烦一点，但那种白网鞋、布鞋平日里也能穿，如果真正有需要，一双二三十的皮鞋也就顶天了，太贵了的真的舍不得。
　　他们都是从困难年代过来的，大部分人都知道什么叫节约和存存货，需要买的肯定要买，但是能节省的，还是认真节省的好。
　　所以今天去买衣服鞋子的，差不多都是30岁以下的年轻人，40岁以上的一个都没有。
　　殷俊没有告诉谭国富，如今40岁以上的人，哪怕是三十年之后，他们的财富都足够了的时候，仍旧是舍不得买东西的。
　　他们身上穿的、家里用的，差不多都是他们的晚辈买给他们，他们自己是舍不得消费的。
　　因此，麒麟商业广场的着重之点，并不是这群消费习惯已经固定的人，而应该是30岁以下，甚至是20岁以下的年轻人。
　　他们才是未来消费的主力。
　　他们的命很好，正好赶上了这一场翻天覆地的大变革，会经历工资从50到100，500到1000，3000到10000甚至更多的巨大变革。
　　当民众们的收入足够多，拥有了足够多可以支配财富的时候，当然就舍得去花费，去买各种衣服鞋子了。
　　这还是50、60年代出生的人们。
　　要是换了70、80年代出生的人们，花钱会更加的舍得。
　　90、00后的小孩子们……
　　呵呵，他们就更是用钱的专家，未来坑人无数的网络平台贷款，坑的主力就是他们，你什么时候见到70、80年代的人大规模的陷进去了？
　　这些孩子们花钱就更多都是在购物享乐上面，父辈、祖辈们舍不得买的几千块的衣服、上万的皮包，都被他们毫不畏惧的拿下，还美其名曰“生活就要及时享受”。
　　好吧。
　　李超人有一句很著名的话，在他们那个年代，已经很少有人说了。
　　那就是“我成家立业，小钱全都是靠一分一毫的节省下来的。而正是有了这么一笔积累下来的资金，我才能开展我的事业。”
　　年轻人们连最初的积累都没有，就妄想着一夜暴富，成为下一个李超人，下一个小马哥，下一个马爸爸，那简直就是白日做梦。
　　当然了，这些人的消费，其实有许多都是在万达广场、太古里这样的综合商业体，也就是殷俊的主要客户之一，似乎也轮不到殷俊来说什么。
　　况且这也是30年之后的事情，想这些还太早。
　　少年现在要琢磨的，不过是好好的保持这种爆发的综合商业体的势头。
　　80年代人们的消费水准和心态，都不能和90年代相比，更别说是00年代以后了。
　　所以许多超市、综合百货商场等等，要在90年代才初现端倪，00年代以后，万达这样的综合商业体才大行其道，也是有着历史背景原因的。
　　只不过在如今的年代，人们没有住房购买的压力，如果好好的引导他们的消费观念，让麒麟商业广场发展下去，也绝对不是什么难题。
　　一二线城市之所以能成为一二线城市，基本上都是经过了千百年的历史考验的，放在仙侠年代，这就是都市版本的洞天福地。
　　比如说粤州，宋朝的时候就已经每天上千艘的船只穿梭往返，热闹得很。
　　还有蓉城，成为蜀川盆地首府的年代，也有超过一千多年。
　　华京就更不用说了，元朝开始就是我们的首都，延续了这么七八百年，除了朱元璋和常凯申的几十年之外，几乎都没有变过。
　　这些一二线城市，天生就有吸引人群，吸引富豪们的魅力。
　　绝大部分的有钱人基本上也都在这里，再加上人口都超过200万、300万，那么哪怕是轮流着来消费，也足够保持麒麟商业广场的营业额度。
　　要是换成了小城市，你只有眼巴巴的望着每天他们每人都能消费一下，这样才能维持得下去。
　　这样的操心，殷俊可不愿意去做。
　　做生意，还真是大城市要容易发展一些！
　　……


第1970章　打好基础
　　“既然已经做起了自营采购的一套，那么就继续这么做。”在电话里面，殷俊吩咐谭国富道，“我们在内地的麒麟商业广场，最多也就是100座左右。这样的规模，即便是自营，也不会有太大的难题，不会任务繁重到你们没办法处理。”
　　“是。”谭国富道，“今天中午就有一些国营的工厂打电话来，希望是不是能在我们这里设立专柜呢！我都跟他们说了，我们现在只接受采购，不接受租赁。”
　　他当然高兴，如果你去买他们的产品，他们卖得多，就会效益好，奖金也会多，那么麒麟商业广场就是他们的大主顾，待遇都不一样。
　　反过来，你要是让他们设立专柜，以这群国有企业的尿性，不知道会弄出什么花样来。
　　经过这么长时间的培训和准备，谭国富觉得，还是自己掌控一切好得多啊。
　　“质量是我们必须要保证的，然后在保证质量的基础上，必须要尽可能的把价格打下去。”殷俊道，“现在他们的商品意识，只集中在价格上面。如果价格打不下去，销售也不会下去。”
　　“嗯，我们在质量上面也遵从您的指示，采用几个小组交叉检查审核的方式，一个小组检查出问题，那么负责采购的全都要负责任，严重的我们直接就回送警察局。”谭国富道，“有了那么几次以儆效尤过后，现在他们都规矩多了。”
　　顿了顿，他又道，“采购价格上面，他们之前不相信我们的实力，所以价格没谈下来……现在我们有了这么好的开头，不但国营工厂可以去谈，许多好的集体企业也可以去谈，甚至是私人企业也可以去谈。他们互相竞争之下，肯定能打下来的。”
　　国有企业和集体企业还是很有区别的。
　　著名的华西村，就是集体企业，美的公司、TCL公司这些，也只是镇级的集体企业，向来不被国营企业放在眼里。
　　在这些根正苗红的企业眼里，他们集体企业最多算是杂牌军，也就是比那些小得不能再小的私人工厂好一些。
　　但他们的雇佣人员却又可以超过7个人，这样生产规模就不会太小，供应8座麒麟商业广场根本不是问题。
　　殷俊听到了谭国富说起他们，心下不觉一笑，微微的点头认同。
　　这谭国富也是下了功夫的。
　　集体企业因为有着经营存活的压力，那些从草莽中杀出来的决策者，虽然大部分都文化程度不高，但他们有着天生的商业嗅觉，也有着非常认真的对待市场的态度，所以在第一轮的创业之中，大部分成功的，还就是他们这些集体企业。
　　国有企业第一轮就被他们打得落花流水，节节败退。
　　那些在90年代被杜先生下决心关闭的亏损严重的工厂，就是被他们这些集体企业打的，那时候，私营企业还在猥琐发展，并没有参与进来。
　　等到第二轮的时候，集体企业也出现了和国有企业一样的毛病，就轮到私有企业了。
　　他们一边打着国有企业，一方面还把集体企业给打了，硬生生的踩着他们的肩膀，踏上了华国经济的主流。
　　远的不用说，近的这一轮的集体和国有之间的竞争，却是已经开始，而且正在不断的发酵。
　　国有企业不屑集体企业，集体企业为了吃饭，为了活下去，就不得不努力的去抢夺他们占有的市场。
　　偏偏集体企业又不是没娘的孩子，人家也有靠儿，所以哪怕是他们吃得恶心了一些，在官方层次上面，国有企业也拿他们没有办法。
　　只要他能利用国有企业和集体企业的微妙关系，哪里还怕不能左右逢源呢？
　　“我们的物流仓库怎么样？”接下来，殷俊又问起了第二个问题。
　　沃尔玛成功的关键，就在于强大的物流系统，能让他们及时快速的调集各种货源，还有压低各种采购成本。
　　对于殷俊来讲，沃尔玛已经是末日黄花了，真正靠着物流打遍天下无敌手的，还是京西和亚马逊。
　　特别是就在殷俊身边的京西。
　　他们靠着全国的八大物流中心、50个左右的省份城市分仓仓库、500个左右的大型分类仓库，辐射了华国所有的区域，哪怕是再远的新江和吐蕃，也只是多花两天的运送时间而已。
　　京西能打得淘宝一系落花流水，连天猫超市都没办法抵挡，全球称霸的亚马逊也只能在京西的威慑之下瑟瑟发抖，只有三个原因。
　　第一是自营保证质量。
　　第二是服务态度异常的好。
　　第三就是物流神速，几乎和顺丰一样的任劳任怨。
　　之前因为内地的各大工厂，不愿意入驻麒麟商业广场，所以殷俊干脆就自己来采购销售。
　　包括了菜肉果蔬和服装等等，都是自己采购。
　　然后在那个时候，殷俊便已经开始琢磨了，自己要不要实验一下，在实体店先做一下京西的模式。
　　一是为了让自己的商店能有更好的发展，二是提前预备一下，以后做网络商贸的话，就能很顺利的跟着转型了。
　　都不用怎么麻烦，只是把线下的商场换成了网络上的商城，就能直接实现转换。
　　服务态度和自营采购，都是可以短期实现的幕布奥，唯独物流系统，需要长期的规划和打算，才能做好。
　　这个任务从一开始殷俊便交给了谭国富去考量，倒不是要求他现在就出成绩。
　　毕竟现在需要物流仓库的，最多的也就是超市的类别。
　　麒麟商业广场的超市只有8个而已，哪怕是营业面积超过了4000平米，但也不可能天天的东西都卖光。
　　即便是天天都卖光了，需要补充的又有多少？
　　除了每天就近采购的菜肉果蔬之外，半个月的货物直接在超市的仓库堆放便已经足够。
　　为了这个而建立庞大的物流中转仓库，实在是浪费不已。
　　特别是京西那总计500多个的大型分类仓库，也是十几年的时间才打造出来的。
　　这不单单是因为金钱成本的压力，也是由于京西不停的发展，才有这么多的需求。
　　否则京西一开业就弄500多个仓库，你看他们会亏损成什么样子？
　　为了修这些物流仓储系统，人家连续好几年都巨额亏损，也是在2017年才开始盈利呢！
　　同时来说，同时修建几百个物流仓库，也是一种极大的浪费！
　　无论是土地资源还是人力资源成本都是一样！
　　因此殷俊让谭国富先做的，只是一个具体的规划和准备，并不是马上就得要马不停蹄的跑马圈地，成为世界第一的物流仓储公司。
　　当然了，也不是说要等到2000年之后的网络时代，才开始迅猛的发展。
　　事实上最多在十年之后，殷俊把超市全部改为了仓储式的卡司可，就能大规模建设了。
　　“我们按照您的吩咐，已经在沪海、华京和粤州建立了三大仓库区。”谭国富道，“面积是500亩左右，都是在距离市中心直线距离不到15公里的郊区农村。另外，距离城区中心五公里的地方，东南西北也各买了50亩左右的地盘，准备拿来做分区仓库。
　　因为我们麒麟集团的名声缘故，还有地方的偏僻程度，价格还挺便宜的，他们也乐意把这些土地卖给我们。特别是分区大仓库，每亩的价格折算成人民币才1万左右。如果不是要不了那么多，他们能卖1000亩给我们！”
　　殷俊听了就笑。
　　直线距离15公里就是郊区农村了？
　　在后世这里也是都市核心区之一好不好？连郊县都算不上！
　　没有说的，最迟等到2010年，说不定就是2000年，这些土地便会被开发商商量着，用天价给收购了，做房地产。
　　到时候还能大赚一笔，这些年修仓库和买地盘的所有钱都能回本不说，纯利润绝对是超过1000亿的——别忘了，殷俊要做的是史无前例的大物流仓储，京西的8大仓储物流中心肯定不够，殷俊细分之下，十二个也不会嫌多。
　　至于新的仓库物流中心，自然可以退到更远的地方，即便是郊县都行。
　　只要保留好市区的分仓仓库，便足以应付所有的仓储问题。
　　难怪那些人愿意提前买地来囤着，这样捂一捂就能赚到几十亿、上百亿的感觉，实在是太爽了。
　　老实说，现在的土地也可真是便宜啊！
　　只要拿出美元来，他们都恨不得有多少卖多少。
　　在现在的府院府事来讲，土地根本不算什么，一切都是外汇优先。
　　殷俊都是很认真的才按耐下来买更多的土地，准备到20年之后赚翻的想法。
　　一个人喜欢钱财根本不算什么，但如果是贪得无厌的不断去追求，人生未免太过无趣了。
　　少年可没有忘记，自己在内地做生意的最大目的是什么。
　　首先肯定是给麒麟集团夯实一个无比稳固的根基。
　　然后就是殷俊最喜欢的影视行业。
　　房地产这个没有任何技术含量，只是为了赚钱的行业，殷俊根本就没有多大的兴趣。
　　只要满足麒麟集团的生产和必要的资产保值需求，那就足够了。


第1971章　内地票房的开端
　　和谭国富说完事情，放下电话后，殷俊就看起了叶琳琴娃准备好的资料。
　　这丫头本来就有语言天赋，对于中文这种方块字，没几个月便很好的掌握了。
　　现在她早已可以熟练的处理各种文件，按照殷俊的需求整理各种资料，汇总到殷俊的案前。
　　这次来到沪海，少年也是带了叶琳琴娃的。
　　从下午开始她便一直在和房间里等着电话和传真。
　　仅仅是汇总时间过后的一个小时，少年最想要看的“麒麟内地院线总票房”便已经整理完毕。
　　叶琳琴娃还挺有工科生的严谨。
　　她不但把数据整理好了，还用了各种色彩的笔，做好了一个图形表格，让殷俊能看得更加清楚。
　　今天是麒麟内地院线正式营业的第一天。
　　在8座麒麟商业广场里面的麒麟电影院，一共有两部电影上映，截止10点钟都上映了5场，总的票房是4万人民币。
　　第一部是《夺宝奇兵1》，第二部是《警察学校1》。
　　前面的第一部《夺宝奇兵1》，还是6年以前的作品了，今年已经拍到了第三部。
　　《夺宝奇兵1》再怎么的能赚钱，再怎么的是经典，在6年之后，版权也没有那么值钱了。
　　更别说殷俊购买的版权，只是华国内地的。
　　对于这块贫瘠的土地，乔治卢卡斯了解得很少，也不怎么在意。
　　在殷俊提出了平均一部电影100万美金的打包价，买卢卡斯影业这些电影20年的华国内地版权之后，他想也不想的答应了。
　　于是，无论《夺宝奇兵》还是《星球大战》系列，无论是现在上映了的还是以后上映的，殷俊都拿到了版权。
　　这份购买协议直到2000年才会失效，100万美金的价格都不会变。
　　只不过协议上也有规定，必须要在影片上映的1年之后才能在华国内地上映。
　　然后这个版权也仅限于电影院播放，如果是要制作录像带等等周边产品，那么卢卡斯影业还享有50％的分成权利。
　　这个分成比一般的都要高，但牵涉到了商业，卢卡斯就是这么的现实。
　　想来也是因为他知道在华国，录像带不怎么的卖得出去，所以才提出这么一个天价的分成。
　　反正就是聊胜于无吧。
　　比起这些虚无缥缈的东西，还