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　　哪怕是他明明知道，office的价值，绝对是远超3亿美金，但他还是仗着微软有视窗操作系统，是office最佳搭载平台，以此来压价。
　　其实现在比尔盖茨有点声厉色荏的味道。
　　他并不知道以后微软的操作系统，会是怎么样一个巨无霸的无敌状态，否则他早就直接定下1亿美金的价格，你要卖就卖，不卖我自己找人来针对开发好了。
　　当然了，这也有殷俊是微软最大股东的因素在里面，还有殷俊手里掌握着全球第二大的电脑公司的缘故，不然说不定比尔盖茨看到这么庞大的利益，真会像是他以后做的那样，来仿制office软件。
　　现在的视窗系统，在全球引起了极大的反响，但出于它的功能还没有进入win95的集大成的时代，然后全球的电脑用户又没有那么多，所以连比尔盖茨也没办法肯定，究竟能走到什么地步。
　　他现在要做的，就是拼尽一切让视窗系统尽可能的多占据市场份额，以及多多的推广电脑。
　　要推广电脑，难道还能绕得过麒麟电脑吗？
　　要是把殷俊惹毛了，他直接去和苹果合作，拿着苹果的操作系统来安装，这对微软可是一个巨大的打击！
　　以上的几点，就是为什么比尔盖茨可以忍让，开出了8％的微软股份的原因。
　　只有把殷俊进一步的绑在微软的战船上，微软才能大踏步的继续前进，直至成功。
　　但再加入2％的股份，殷俊一个人就得拥有55％的股份，真是一个非常恐怖的占股份额。
　　如果有可能，他当然会拒绝这样的占股情况发生，哪怕他明知道等到上市稀释股份的时候，是殷俊拿出来股份，那样殷俊的股份自然会变少许多。
　　殷俊自然也清楚比尔盖茨的顾忌和想法。
　　所以沉默了几分钟，他和声地问道：“如果是比尔你来对赌，你会提什么条件？”
　　“不能按照2000万套来计算，要按照销售额。”比尔盖茨沉吟着道，“100亿美金吧，一年半的时间里！”
　　“盖茨先生，您这样就有点苛刻了。”听了半天的科劳蒂，忍不住就插嘴道，“据我所知，office卖得最好的就是最普通的基本版99美金的，399和599美金的，占据份额不到10％，而且看着这个架势，标准版和专业版也不可能大卖。
　　现在距离86年年底只有19个月，100亿美金的销售目标怎么可能完成？况且如果能卖出100亿美金，那office的利润就远高于3亿美金了，也高出微软的10％股份了，俊少有什么必要再把这份软件卖给微软公司呢？”
　　这种尖锐的话语，还真不适合殷俊说。
　　比尔盖茨听着也不脸红，点点头道，“因为微软也是俊的公司，而office的最佳平台，就是我们的视窗系统！而且卖给了我们之后，office赚的钱，不是也有俊的一大部分吗？54％的股份，可是能分红许多的啊！”
　　“待会儿就要谈上市的事情了，俊少能保留下30％的股份，都算是幸运的了。”科劳蒂不愧是高盛的精英，马上就抓住了又一个弱点。
　　被人抓住自己睁眼说瞎话，比尔盖茨连脸色都没有变。
　　他点着头说，“但就算是如此，俊也是微软的最大股东，我们的利益，有很多都属于他，他不吃亏。”
　　看着比尔盖茨有点胡搅乱缠了，殷俊也是有点好笑，“比尔，100亿美金的销售额，绝对是漫天要价，我们还是真诚一点吧！你知道我不是小气的人，也不适合讨价还价，我就给出一个我的心理价位……50亿美金的销售额，你同意那我们就对赌，不然就暂且搁置这一项收购吧！”
　　“成交！”
　　比尔盖茨想也不想的就答应了。
　　不仅仅是殷俊，就连科劳蒂都听得目瞪口呆。
　　这小子真行啊！
　　脸皮这么厚不说，还能在尴尬和漫天要价中转换得如此的圆润，哪里像是一个二十多岁的年轻人？
　　微软在这种人的手里，可真是会发扬光大的啊！
　　科劳蒂心中不由给比尔盖茨再加分了许多，对于自己和微软的合作，是更多了一分用心。
　　50亿美金的销售额，平摊到19个月的时间，就得差不多每个月2。5亿美金。
　　以现在office的销售状况，差不多是80万份一个月，才不过是9000万美金上下，一亿都没有到。
　　想要完成这个对赌条件，可真的是很难啊！
　　但科劳蒂却也管不了那么多，他毕竟不是专门的技术人员，也不是市场推销人员，当然不懂怎么让销售额达到目标。
　　可同时科劳蒂也相信，殷俊是有办法来达成目标的，因为这个天才可从来不打没有把握的仗。
　　思绪过处，科劳蒂又对比尔盖茨道，“盖茨先生，我确认一下，关于这个对赌方案，你能确定保罗艾伦先生会同意吗？”
　　“他已经全权委托我处理这个事情了，没问题。”比尔盖茨点头回答道。
　　“那么这10％的股份，也会在协议签署的同时，转给俊少？”科劳蒂继续问道，“等到如果对赌不成功，他会在1987年1月之前，把股份退还给包括他自己在内的三位股东，我说得有意义分歧吗？”
　　“很明确，具体的对赌协议就这么写。”比尔盖茨爽快的道。
　　“好！”
　　科劳蒂颌首道，“这几天我就把对赌协议给做出来，让你们签署……保罗艾伦先生那边，他是有官方公正委托的吧？”
　　比尔盖茨也点头，“包括这一次的上市事宜，都是我来处理。”
　　看得出来，保罗艾伦对于自己的这位好友，可真的是信任，所有股份都交给他来打理。
　　但前世好像也是这样的。
　　微软上市的时候，保罗艾伦还在和病魔做抗争，哪里有精神去关注这么繁琐的上市流程？
　　所以他干脆全部委托给了比尔盖茨。
　　而比尔盖茨也没有辜负他的信任，把事情做得很漂亮，然后就创造了两个身家超过300亿美金的超级大富豪。
　　只是两人肯定当时都不知道，微软的股份会那么的值钱吧？
　　只不过殷俊也明白，比尔盖茨虽然在对待商业上的竞争者时是非常无情的，但他对朋友还是很好。
　　哪怕是知道微软股份以后价值连城，这种吞下朋友股份的不要脸事情，他也做不出来。
　　否则一辈子聪明的老狐狸巴菲特，就不会和比尔盖茨成为好朋友了。
　　能不能成为好朋友，这人品还是很重要的。
　　巴菲特看人是非常的准。
　　殷俊此时忽然也想起了一个好笑的事儿。
　　比尔盖茨在微软上市之后，通过30年的时间，不断的把自己手里的微软股票减持。
　　最后他只剩下了1％的股份，但也是微软的最大个人股东。
　　他通过这些减持来的钱，交给了自己的心腹去投资，结果最后造就了他接近1000亿美金的资产，连续很多年都是世界首富，从来没有下降到前三名之外。
　　可事情好笑却在另一个地方。
　　如果比尔盖茨一直不减持自己手里的微软股票，以他拥有微软上市时45％的股份来计算，微软在2018年达到了8000亿美金的市值，那就是3600亿美金！
　　看吧！
　　如果不折腾，就那么守着微软的话，比尔盖茨就会拥有比现在多出2600多亿美金的资产。
　　基本上只要他还在，世界首富就永远都是他的！
　　这么一番折腾下来，资产反而变少了，不知道比尔盖茨在午夜梦回的时候，有没有感到一丝不爽呢？


第1917章　估值太低了！
　　谈完了office，殷俊和比尔盖茨脸上都露出了笑容。
　　大家都觉得自己占到了便宜，但只有殷俊知道，自己才是最占便宜的那一个。
　　10％的微软股份，可是会价值800亿美金的，这笔财富，自己怎么也不可能放下。
　　随后两人还商谈了office的开发团队，最后决定把这个拿出来独立成立一个部门，还是由他们这个团队来负责，微软只给他们提供资金等各方面保障。
　　在待遇方面，麒麟软件的待遇比微软还要高，现在转到了微软这边，肯定不能降低。
　　所以比尔盖茨把他们列出来，单独的运营，这待遇方面就能和微软总部做得不一样了。
　　说起硅谷的这些公司，微软真不是很大方的公司，几乎就没有排进全美国待遇前十的公司里面。
　　企业文化比起古歌和非死不可来说，更不知道差到哪儿去了。
　　这倒是和苹果一样。
　　乔帮主手里的100多个全球副总裁，每年辞职的都超过了10个，都是被他骂得受不了压力辞职的。
　　苹果公司本身的员工福利，也因为乔帮主每年只领1美金，而没办法提高。
　　你说总裁都只领了1美金，你领多了好意思吗？
　　但这就是屁话。
　　乔帮主自己把皮克斯卖给了迪斯尼之后，拥有了价值40多亿美金的迪斯尼股票，每年吃分红都用不完，他当然不用在苹果领多少钱了。
　　况且苹果每年还要根据他的成就，给他一定份额的股票，靠着这些，未来他还同时能成为苹果的第一大个人股东。
　　再说了，乔帮主只领1美金每年的薪水，但他所有的出差费用、各种工作开支，都是按照最好的来走，包机什么的完全就是日常。
　　这样的舒服日子，真和我们华国的那些政府雇员差不多了，档次还要更高出一些。
　　所以从这一点也可以看出，乔帮主和比尔盖茨一样，骨子里都是冷漠自私的人，特别是对待下层的员工。
　　科劳蒂此时也有点精神振奋。
　　因为office的事情谈完之后，就轮到他来表现了。
　　作为高盛的全权代表，他和比尔盖茨有过几十次打电话交流、好几次当面会谈的经历。
　　目的只有一个，让高盛成为微软IPO的上市包销商。
　　可谈了许多次，还是没有能成功。
　　现在好不容易殷俊也在场，这个事情自然是更好谈一些。
　　在微软，只要搞定了他们两个人，那么上市包销的事情就做好了。
　　“盖茨先生，我们现在来谈一谈微软上市的事情吧！”科劳蒂有些迫不及待了。
　　“好。”
　　正巧殷俊也在，比尔盖茨觉得这是一个很好的讨论和学习的机会。
　　别看殷俊旗下的几十家公司，从来没有上市，但比尔盖茨知道，殷俊的天才之名，绝对不是浪得虚名。
　　让殷俊来出一点主意，对微软的上市就有更大的好处和利益。
　　“前面已经给您说过了，微软现在的发展状况、每年的销售状况，我们都有详细的图表，您也已经看过了。”科劳蒂道，“我们觉得15亿美金的估值，并且拿出30％的股份出来IPO上市，是一个非常合适的比例，未来对于微软在市场上获得资金，有进一步的发展，有很大的益处。”
　　“拿出股份方面，你真好可以问问俊。”比尔盖茨先抬了抬手，“之前我们商量的是20％的股份，全部由他拿出来。如果他再愿意拿出10％来，我也很赞成。”
　　小狐狸！
　　科劳蒂心中暗自嘟囔了一句，却只能是无可奈何的望向了殷俊。
　　比尔盖茨和保罗艾伦当然是高兴了，依照以前的规定，稀释掉的只是殷俊的股份，他们的股份直接可以等到上市之后，来一番暴涨。
　　殷俊手里一共有微软的额50％股份，如果拿出30％来，殷俊手里的股份就只剩下20％，和保罗艾伦一样，比比尔盖茨的30％要少。
　　表面上看，这是给了殷俊套利走人的机会，但谁都知道微软的前途远大，此时拿出来越多，就损失得越多。
　　“30％的股份是不可能的。”殷俊直截了当的道，“依照如今微软的迅猛发展来说，其实我觉得拿出15％就足够了，剩下的5％，我们拿给公司的一众高层，还有每个员工，都要象征性的拿1000、10000股，也让他们能分享公司成长后的喜悦。”
　　“嗯，拿出5％的股份给他们，的确是一个好主意。”比尔盖茨马上对这个建议表示了支持。
　　前世他们就是这么干的。
　　微软上市之后，比尔盖茨手上有45％的股份，保罗艾伦有25％的股份，然后5％给了公司的各个高管，25％拿出来IPO上市募集资金。
　　“分给员工们多少，是你们的自由。”科劳蒂有点哭笑不得，“但15％的股份IPO上市，实在是太少了，都不够分啊！”
　　“怎么不够分？”殷俊整好以暇的道，“我们计划发行1亿股，1500万股拿来IPO上市，你们高通吃下500万股，剩下的1000万股交给股市里面的股民，他们能消耗得了，已经算不错了。”
　　“1亿股？”科劳蒂讶然道，“那每股才15美金？这价格是不是低了点？”
　　在美国的科技股上市，这几年都有点水分的出现了。
　　像是微软这样的高级科技股，未来的发展潜力巨大的股票，高盛预计的是20块左右的上市价格，当然也就没有1亿股。
　　“这就是我要说的第二点了。”殷俊道，“现在我按照15亿美金的IPO来计算，其实并不那么的恰当。”
　　“15亿已经不低了！这是有公司上市的历史以来，最高的一个IPO估值了！”科劳蒂连忙道，“就这15亿美金，我们高盛都有着巨大的压力，需要付出许多的艰辛去维系股价，不要让它跌下去。”
　　上市包销商们，都要拿上市公司的一部分原始股，原因也就在于科劳蒂说的这个。
　　他们不仅仅是要负责让这些公司上市，还要维护这个公司的股价，不要让它一上来就破发，那才是丢人。
　　在未来的一年左右时间，因为上市包销商们的股票还不能卖出去，所以他们的维系就一直都存在，不会中途而废。
　　这对上市公司的股东们来说，也就是一种保障。
　　否则谁愿意白白的按在IPO的估值给他们那么多股份啊？
　　我拿到股市上去，第一天肯定要暴涨超过50％，甚至是更多的。
　　拿了我的股票，你自然就应该给我遮风挡雨，这就是很正常的利益交换。
　　但这利益交换的对象也要找好了。
　　别找到那些吹牛吹上了天，结果遇到事情就没有了抓拿，看着别人砸这家公司的股票却没有办法阻止，这才是让人气得要死。
　　所以历来这些知名的大公司上市，都是要找这方面的巨擘才行。
　　高盛是一个。
　　美林也是一个。
　　贝尔斯登和雷曼兄弟也是一个。
　　花旗也算。
　　大摩小摩也行。
　　除此之外，其余的就没有那么可靠了。
　　倒不是说苏格兰皇家银行、荷兰皇家银行、瑞士银行等超级巨头实力不够雄厚，而是在美国这个地方，他们还真不如本地人好使。
　　反过来讲，这些大的投行和银行，也都要选择自己的合作对象，也不是阿猫阿狗都能找到他们来包销的。
　　明显是扶不起来的烂股票，他们也不愿意去碰。
　　毕竟还没有穷到那份儿上。
　　于是一些不够资格，却又想上市的小公司，找的投行和银行就不那么靠谱了。
　　对于他们双方来说，都是一种赌博，或者是一种巨大的投机。
　　股市有风险，向来说的就是这一类的公司的股票。
　　科劳蒂的话说得是很中规中矩，但殷俊也不会全相信。
　　哪怕殷俊和科劳蒂是不错的朋友，他也深深的知道，高盛是什么样的一个怪物。
　　在高盛的生意场上，是不会有什么温情存在的，要是全部相信科劳蒂，麒麟集团就会成为金融大亨们的美味大餐。
　　“现在15亿，只是在目前的阶段，它加入了我们刚才谈论的office吗？”殷俊也不多说，直接问了科劳蒂一句。
　　科劳蒂哑然无语。
　　刚才他还眉飞色舞的跟着讨论office的价值，没想到转眼就转到了估值谈判这一方。
　　“按照我们之前所说的，office在明年12月底，会达到50亿美金的销售目标……这样的毛利直接多达25亿美金！”殷俊道，“要是让投资者们知道了有这么大一个利好，他们凭什么不多捧高微软的股票呢？在这种情况下，你觉得15亿美金还合适吗？”
　　“那只是一个无法确定的未来。”科劳蒂连忙狡辩道，“再说了，明年五六月便要上市，这时间还看不出来啊！”
　　“你不相信我能做到？”殷俊悠悠的道。
　　“这倒不是……”
　　“那你就把这一点考虑进去。”殷俊正色的道，“只有最合理的估值，才可以让微软上市，不然这就是浪费了我们成百上千人的辛苦努力！我们不求什么一朝暴富，但如果是低估了我们的智慧和劳动成果，也是绝对不允许的！”
　　“对！”
　　比尔盖茨笑眯眯的应和道。
　　刚才是殷俊和科劳蒂一起来挤兑他，现在换成了他和殷俊啦挤兑科劳蒂。
　　这身份一转换，可真是爽啊！


第1918章　杀手锏不只一个！
　　“这个也不是什么问题。”科劳蒂马上就改变了态度，“毕竟IPO上市，是要在路演之后才定的，现在我们就是说一个大概而已，大家积极的沟通就好。”
　　由不得他不退缩。
　　科劳蒂和殷俊做生意和做朋友都好几年了。
　　他深深的知道，对