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至尊神农-第664部分
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次日一早，小倩做好了早饭，让江小白给加班加了一宿的许剑给送过去。江小白带着早饭过去，却发现许剑已经离开了。周敏到了，正在收拾电脑桌上的泡面碗。
“这个死许剑，也不知道垃圾带下去扔掉，就这么放在这里。”周敏一边收拾一边嘀咕。
“他什么时候走的？”江小白道：“周敏，你吃了吗？我带了早餐。”
周敏道：“我在学校食堂吃了来的。我来的时候他已经走了，具体什么时候走的，我也不知道。”
江小白道：“许剑这小子办事还真有点神龙见首不见尾啊。”
周敏打开电脑，点开网页，把正要离开的江小白给叫住了。
“江哥，你过来看看。”
江小白走了过去，看到了重新设计过的网页，顿时眼前一亮。
“哈哈，许剑这小子真是有才，这网页做得真好看。”
周敏道：“是啊，昨天我们三个拍的照片被他那么一修还真有点大片的感觉，感觉我们三个人每个人都是专业的模特。”
江小白道：“网店总算是有点样子了，就是不知道第一单什么时候才能做成。不过这事急不来，我们得慢慢耕耘。”
周敏道：“许剑的工作完成了，接下来看我的。江哥，你就等着吧。”
江小白问道：“你打算怎么做？”
周敏道：“去bbs论坛发帖子啊，尤其是各个高校的。我打算以我们学校的bbs论坛为据点，发一些帖子看看。我是论坛的管理员之一，在论坛里混了三四年了，有些人缘，我想应该可以有些效果。”
江小白道：“那不错啊，说不定就会有人来买的。”
二人聊了一会儿，江小白便走了，他还赶着去出摊。一天下来，他们今天的出货量要比之前都多，而且多出不少。之所以如此，主要是因为他们上了几款新品，新款受欢迎的程度远超他们的想象。
晚上收摊，回去的路上，小倩道：“看来还是要不断地上新，这才是正道啊。”
江小白道：“是啊，我决定了。以后每个款式第一拨最多定五百件，要保证每个星期都有新款上货。”
小倩道：“我觉得周敏说得对，只要是跟服饰有关的，我们都可以上点试试看，就比如一些女孩子喜欢的挂饰。”
江小白道：“说得对，我们要尽快丰富我们的产品线。最近我们一直在卖衣服，我想是不是可以上点鞋子来卖。”
小倩道：“鞋子你也会设计？”
江小白点了点头，道：“当然，没什么事是能难得倒我的，就是找不到靠谱的厂家。”
小倩道：“王志强那边肯定不行，他那边不做鞋子。不过那附近有做鞋子的小厂。”
江小白道：“小厂的工艺不过关，我想做一些物美价廉的东西出来，要让别人花很少的钱，但是却能感受到我们的品质。我们并不是卖款式，当然了，我们的款式一定要新颖潮流，不过品质方面也一定要做好。”
小倩道：“可是你追求品质的话，价格肯定是要上来的。”
江小白道：“宁可薄利多销，也要把品质做上去。现在关键是我们的量太小了，所以没办法大批量定制，所以就没有办法和人家讨价还价。”
小倩道：“是啊，这的确是个问题，而且会是长时间困扰我们的问题。不过暂时还是别烦了，先把款式设计出来，然后找人做样品看看。”
回到家之后，二人去了工作室。在楼下的时候，他们看到工作室的灯还亮着，但是进去看了看，却没有人在里面。
“咦，周敏走了怎么没关灯啊？”周敏看到：“电脑也没关。这太浪费电了，回头得跟她说说。小白，这东西怎么关啊，你会关吗？”
江小白道：“她应该出去有事了，你看着杯子里的水还是温的。”
小倩摸了摸，道：“是哦。”
过了没多久，周敏回来了。
“咦，你们来啦！”
“小敏，你去哪儿啦？我们好担心你的。”小倩迎了过去。
周敏道：“我出去买了点咖啡回来。今晚可能要弄到很晚。”
江小白道：“周敏，没必要这么拼吧。反正现在也没生意，抓紧时间回去休息吧。”
“谁告诉你没生意啦！”周敏笑道：“今天我已经做了十一单生意了。我出去的时候正想着回来联系你们呢。”
“做了十一单啦？”小倩瞠目结舌。
周敏打开卖家后台，让他们两个看了看成交记录，他们这才确信这是真的。
“你怎么那么厉害啊？”小倩道。
周敏道：“都是熟人生意，都是在学校的bbs论坛里拉来的客人，都是校友。江哥，你得买个打印机回来，以后我把每天成交的单子打印出来，你把货备好，然后用快递寄出去。不过这十一个单子不需要快递，我可以送到他们手里，还省了一笔开销。”
江小白道：“我发短信给许剑，让他明天早上就去买一台打印机回来。”
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第1856章 定制包装盒
带着单子回来，江小白和小倩进了小仓库，把十几个买家要的款式和尺码全都找了出来。
小倩找来了方便袋，把那些衣服一件件放了进去。
“这太难看了！显得咱们的东西一点档次都没有。”江小白看着方便袋直摇头。
小倩道：“那能怎么办啊？”
江小白道：“我们得找可以定做包装盒的厂家，定做一些个性的盒子。我们是要做一个潮牌的，决不能随大流，也不能这么土气。”
小倩道：“那不是又得增加成本啊！东西只要能卖出去就行，谁在乎是什么包装啊。”
江小白道：“要有长远眼光，一个品牌的塑造是靠一点一滴积累起来的，冰冻三尺非一日之寒。”
小倩道：“那增加的成本怎么办？”
江小白道：“那就少赚一点呗，现在当务之急是把量走起来。量大了，以后我们什么都好做，甚至可以自己开办工厂。”
“你就做梦吧。反正我说什么你都不听，什么都是你做主。以后你要想做什么事情，索性就不要跟我说了，省得给我添堵。”小倩有些不高兴。
江小白笑道：“你是我的搭档，是我的管家婆，我做什么事都得跟你商量的啊。”
小倩冷哼一声，背过了身去。江小白一通好哄，总算是把她给逗乐了。
次日一早，江小白把昨天选好的衣服交给了周敏。他把那些方便袋全部都扔掉了，用方便袋装着还不如不装。
许剑一大早就搬来了一台打印机。
“你这是从哪个垃圾堆里捡出来的？”周敏问道。
许剑搬来的打印机已经很旧，看上去像个老古董。
许剑道：“是我从我们学院团支部的小仓库里弄来的，团委的老师说早就要扔掉的，我后来看了看，其实没多大问题，我把修好了。别看这玩意很旧，其实质量很好的，再用过五六年绝对没问题。咱们是创业团队嘛，能省一点就省一点。”
“能用就行。”周敏道：“就是不要老出问题，那可是要耽误大事的。”
江小白道：“你们先用着，如果真的老坏，那就不要省那么点钱了，花钱置办个新的也用不了多少钱。对了，你们知不知道哪里可以做包装盒？”
小倩道：“我知道啊，我们学校附近有个印刷厂，我认识里面的老板，他们就能做。”
江小白道：“你帮我联系一下他，我想去找他做一些包装盒。以后我们卖出去的衣服都要有精致的包装盒，包装盒上要印上我们店铺的网址等信息，方便客户以后再找我们购买。”
许剑道：“那不是多了一些成本。网上买东西好多人都是冲着便宜，咱们其实可以不要那么做的。”
江小白道：“拼价格只是起步阶段，最终还是要靠品质。没有品质的话，最后还会死在大浪淘沙之中。”
周敏道：“江哥说得对，价格只能让人一时心动，但是品质却可以让人恒久心动。”
许剑耸了耸肩，道：“我只是说出我的想法。”
周敏道：“我来打电话给他，问问他在不在。在的话，我们现在就可以过去。对了，该怎么设计你想好了吗？”
“想好了。”
江小白掏出一张纸来，昨晚睡觉之前他完成了设计图。
许剑道：“江哥，你拿过来，我在电脑上给你做个效果图出来。”
许剑的效率很高，很快就在电脑上做好了效果图。效果图做好之后要看上去比江小白手画的那个要舒服多了。
周敏打了电话走了过来，道：“江哥，他在厂里的。我们现在就可以过去。”
江小白让许剑把效果图打印一份出来，带着效果图和周敏一块去了印刷厂。
路上，江小白问道：“你怎么会认识印刷厂的人啊？”
周敏道：“我以前在团委帮老师做事的时候认识的。印刷厂也需要拓展业务啊，他们希望我们有一些印刷工作的活可以交给他们做。请我们吃过几次饭，一来二去，也就算是熟络了。那个人年纪不大，三十岁左右，是我们学校毕业的。毕业之后就开了印刷厂。”
江小白道：“原来如此。”
到了地方，江小白才知道原来所谓的印刷厂其实不过就是个大概两百平的小地方，有三四个员工还有不少台机器。
“陈哥。”
周敏和印刷厂的老板陈宇打了招呼，介绍道：“这是我们工作室的老板江哥。”
“你好，我叫江小白。”
二人握了握手。
陈宇笑道：“江总，周敏和我说了，说您要印什么包装盒是吧？”
“是的，图纸我都准备好了。”
周敏赶紧把打印好的图纸递了上来，交给陈宇。
陈宇道：“嗯，这个盒子做起来不难。这些尺寸都是确定的吗？”
江小白点了点头。
陈宇道：“你大概需要做多少个？”
江小白道：“先做两百个吧。”
陈宇笑了笑，没说什么。
“陈哥，是不是太少了？”周敏问道。
陈宇道：“的确是少了点，不过没关系，都是朋友，我就接了。”
江小白道：“第一批是少了点，后面看情况。如果需求多的话，第二批会加印的。”
陈宇道：“你打算用什么质地的纸来做这个盒子？”
江小白道：“牛皮纸那种，要有质感。”
陈宇道：“那个成本要高一些。一个大概要两块钱。”
陈宇看出来江小白并不懂行情，所以就开了高价出来，其实正常价格在一块左右。
“陈哥，便宜点吧，以前我们院里印的那些东西哪有那么贵啊。”周敏对这方面有些了解，听得出来陈宇的价格报的高了。
陈宇道：“你们学院的量大啊，你们就做这么点，还得单独为你们开模。妹妹啊，我没赚你们钱啊。”
“两块就两块。”
江小白掏了四百块钱出来，“陈总尽快帮我做好。”
“好。我给你加急。”陈宇笑呵呵地收起了钱。
从陈宇的厂里出来，周敏闷闷不乐。
“这个姓陈的，真不是东西，一块钱的东西要两块钱。以后再也不要找他了。”
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第1857章 地头蛇的骚扰
“社会上的人就是这样，尤其是这种小生意人，追求的就是那么点眼面前的利益。周敏，你没必要为这个而生气。”
江小白安慰周敏。
周敏鼓着腮帮子，道：“江哥，你是不知道，以前我在团委工作的时候陈宇那个人是有多么巴结我，成天地要请我吃饭。现在我快毕业了，不在团委帮忙了，他倒好，人走茶凉，居然这么对我。”
江小白道：“知道我为什么只订了两百个盒子吗？就是因为这是我和陈宇的第一次接触，我想了解一下这个人。这个人看似聪明，其实没什么大智慧，所以他就丧失了我这个未来的大客户。”
周敏道：“想想就让人生气，咽不下这口气。”
江小白道：“不至于吧，就那么点钱，就当是花钱买个教训。”
周敏眼睛微红，道：“许剑为了给咱们的工作室省钱，想方设法从学院里面弄来一台淘汰的打印机。我也想给你省点钱，带着你来找陈宇，谁知道他那个人这么黑心。”
江小白明白周敏很是自责，轻声安慰道：“你做的很好，我一点都没有怪你。小倩，不要再多想什么了，抓紧时间回去吧。”
走了一段路，二人分开走了。周敏回工作室，江小白去了美食街。小倩已经在美食街摆好了摊子，江小白到的时候，她正在跟几个顾客介绍他们的衣服。
“款式真不错，料子也很好，价格又不贵。几位同学还犹豫什么啊，要不就拿几件吧？”
小倩眼巴巴地看着摊子前面的几个学生，一副乞求的语气。那几个学生似乎并不为所动，一点也没有要掏腰包的意思。
江小白走了过来，道：“几位美女，要下手就趁早啊，这个款型马上就停产了。这是最后一批货了。我们的款式更新得很快，看上了就下手，没什么好犹豫的。几十块钱能买到一件让自己穿上去漂亮，又能让自己开心的衣服，何乐而不为呢？”
他这么一说，那几个原本还在犹豫的女生有些心动了，其实她们都很看好这个款式。
“老板，便宜点吧？我们都是学生啊，没什么钱的。”
江小白笑道：“真的便宜不了，我们的东西都是自己设计自己销售的，价格非常的透明，一件衣服赚不到什么钱的。不信你们可以去我们的网店看一看，也都是这个价格。如果网店比我们这里卖的便宜，你拿出证据来，我可以补你们十倍的差价。”
“你们有网店吗？”几个女生问道。
“是啊。我可以把店名告诉你们，你们可以搜索一下。”
江小白把他们的店名告诉了几个女生，几个女生当时就用手机上网搜索了一下，进去浏览了一会儿。
在网店成立之后，江小白就定下了规矩，线上线下同价同质。
“哇，真好看。”
看到了网页上精美的模特照，几个女孩全都心动了，不由分说，纷纷拿出钱包付了钱。
“有点小礼物送给你们。”
江小白给她们拿了几双袜子，袜子是以前小倩摆摊的时候剩下来没有卖掉的。
“你们可以收藏我们的网店，上面会不断地上新。我们的产品正在不断地开发，未来会有方方面面跟服饰有关的商品上架，也会不定期的做活动，优惠力度会很大。”
江小白不遗余力地推广他们的网店，因为他知道电子商务在不久的未来会成为主流。现在是卡位赛时期，他必须要在电子商务的成长期进入一个比较好的排位，只有那样，接下来他们做事情才会显得轻松很多。
几个女生心满意足地走了，小倩却是一脸的落寞。
“你怎么了？”江小白问道。
小倩道：“枉我摆摊那么多年，却连你一个刚入行的都不如。不是不如，是差太远了。我怎么那么笨啊？”
江小白笑道：“你啊，就是放不开，不会忽悠。咱们卖东西的得使劲夸自己的产品，也要使劲地夸咱们的顾客，让他们高兴了，他们自然就肯掏钱了。”
小倩道：“你说得对，我就是不会说，当初走上这条路，那也是生活所迫。一开始我是在厂里上班的，后来工厂倒闭了，老板发不出工资，就拿厂里积压的货物来抵我们的工资。我拿了一堆衣服，为了换钱，就去路边摆摊，后来竟一发不可收拾，一直摆摊至今。没找准自己的路，导致至今也没有干成什么事。其实我早就明白我不适合干这一行，但什么又是适合我干的呢？”
江小白道：“每个人都有自己的长处，当然有适合你干的了，就比如呆在我身边，听我的指挥。”
小倩道：“我跟你说正经的呢，你不要开玩笑好吗？”
二人正聊着，突然几个黄毛走了过来。
“哟，衣服不错啊。”
其中一个黄毛伸手抓了几件衣服，丢给他的兄弟一人一件。
“小子，听说你们最近生意很好，发了大财了是吧。”
江小白笑着摇了摇头，道：“摆摊能发什么财啊，赚点钱糊口而已。”
“少废话了，哥们盯了你几天了，就你这儿生意最红火。”黄毛道：“哥们最近手头紧，借个两千来花花。”
小倩道：“你们每次来收保护费，我们都给的。你们现在一开口就要两千块，你以为这钱是刮大风刮来的吗？没有！”
提到钱，小倩这么一个温柔的女孩子一下子就变成了母老虎。
“小妞，不给钱是吧？可以！你们有种就不要给！”
几个黄毛准备动手了，对面的马六三人一看情况不对，三人全都跑了过来。
“干什么干什么？欺负我哥我嫂子是吗？”
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