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至尊神农-第659部分
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“真好看。”
“是啊，款式真好。”
很快，将近中午的时候，美食街又开始热闹了起来。江小白知道又到了他表演的时刻了，便开始站在路边扯起嗓子吆喝。他能说会道，吆喝都和别人不一样，很快便吸引了不少过路学生的注意，纷纷朝这里涌来。
“这衣服款式不错。”
“是啊，以前没见过这种款式的。”
“嗯，你看他们穿在身上多漂亮啊。”
围观的人群议论纷纷，很快便有人询问价格。
“单件九十，如果是买情侣款的，两件就是一百六。”
“我没有男朋友，我和我室友一起买，那可以给情侣款的价格吗？”
“没问题啊。只要是两件一起买，都可以按照这个价格来算。”
第一单顺利成交，接下来的生意好的让小倩都难以相信。引领潮流的款式加上合理的价格，让他们的衣服再次成为炙手可热的畅销品。
一个中午，他们便卖掉了两百多件。小倩腰上的腰包已经鼓得快要爆开了。
“卖的也太快了。”
小倩把腰包里的钱数了数，简直不敢相信。
江小白坐在一旁，一脸的疲惫。过去的两三个小时，他一直在大声吆喝，嗓子真是有点吃不消。
“小白，你可真厉害！等着啊，我给你买西瓜吃去！”
小倩跑去马路对面，从马六那里搬来了半个西瓜。江小白抱着西瓜吃了一会儿，嗓子才舒服了一些。
“你现在相信我了吧？”
小倩道：“信了信了。这些衣服的成本价不到三十，咱们一件至少获利五十块，一个中午我们两个净赚了一万多啊！如果晚上还能卖那么多，那咱们就发了！分下来，咱们每人每天都能有一万多入账！”
江小白道：“你把事情想得太简单了，你要知道，这大学城虽然有七八万的学生，但其实这个市场并不算大。居安思危，咱们要想想以后这个市场饱和了怎么办。”
小倩道：“我不怕，有你在，你什么都能搞定，你的鬼主意最多了。”
江小白笑了笑，道：“我休息一会儿，你盯着点。”
“别睡啊，我们午饭还没吃呢，我让大高做了，马上就好。”小倩道。
江小白道：“我不吃了，你吃吧，半个西瓜下肚，已经饱了。”
地上铺上硬纸板，江小白就躺在硬纸板上，用报纸往脸上一盖，就这么睡着了，他实在是太累了。
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第1842章 销售火爆
下午将近四点，江小白才醒来，一睁眼就发现了盖在他身上的衣服，那是小倩的外套。
“现在几点了？”
看了看天上的太阳，江小白看得出时间不早了。
“四点了。”小倩笑道：“你睡了将近两个小时。”
“怎么不叫醒我啊？”江小白站起身来，活动了一下筋骨，让自己迅速清醒过来。
小倩道：“你睡得那么香，干什么要叫醒你啊？反正现在又没什么事情。哦对了，刚才你睡觉的时候，我又卖掉了八件衣服。”
江小白道：“看来我们有必要把新款式送去给王志强，让他赶紧投产。”
小倩道：“要那么着急吗？这次我们一次定了两件套，要卖完还早呢。”
江小白道：“当然有这个必要。我们要不断丰富我们的款式，不能只卖这两款。明天上午咱们俩去找一下王志强。”
小倩道：“行吧，我听你的。”
江小白笑道：“怎么，现在知道听我的了？之前某人不是总害怕赔光了吗？”
小倩笑道：“我那也是担心嘛，现在不担心了，没想到反响那么好。”
“哥！”
马六跑了过来，道：“马上就到晚饭点了，一会儿大家都会很忙，过来晚饭吧。”
江小白摸了摸肚皮，笑道：“我还真是饿了，那西瓜个儿不小，可全都是水啊，不顶饿。”
大高已经炒好了几个菜，马六买了啤酒，几个人坐下吃了起来。马六三个一个个热情高涨，虽然来这里摆摊没几天，可赚到的钱却是不少，看到每天涌进他们钱包里的钞票，自然都很开心。
时间过得很快，五点不到，美食街又开始恢复了热闹。
从下午五点到晚上九点，这四个小时都是黄金时期，美食街的人流量会非常大。晚上的时间要比中午宝贵，晚上来这里的学生基本上不仅仅是吃饭那么简单，大部分也是来闲逛，毕竟这里有各种小商品和美食，能够满足他们逛街的需求。
江小白又开始吆喝起来，很快他们的摊子前面就聚集了很多人。二人忙的不可开交，衣服非常好卖。
到了晚上九点，美食街渐渐冷清了下来。
九点半的时候，江小白道：“小倩，今天可以了，收工吧。”
小倩道：“别啊，这才九点半。我们到十一点再回去，反正一会会儿就到家了。”
江小白道：“没什么人了，你就是多留下来一个多小时，也卖不出几件的。”
小倩道：“多卖一件是一件。”
马六又跑了过来，道：“哥、嫂子，忙了那么久了，过来吃点东西吧。”
小倩道：“马六，我不去了，我夜里不吃东西的。”
“嫂子，没事啊，你还怕胖吗？你就是太瘦了。”马六道。
江小白道：“别管她了，我们过去吃。”
马六买了烧烤，四个大老爷们围在一块儿撸起了串。
“哥，你们今天进账多少？我刚才数过了，我们今天进账将近九百。我的水果摊卖了三百多，其余的都是大高和小飞的摊子卖的。”
江小白道：“我也不知道，不过我估计应该不止两万吧。”
“什么？”
马六三个差点没吓得把眼珠子掉出来。
“那么多？”
江小白道：“我的利润大啊！你们卖一份炒饭赚多少钱？顶多也就三五块的，我卖一件衣服要转大几十的。”
马六一拍大腿，道：“早知道咱们也卖衣服得了，这也太赚钱了。你一天就能赶上我们一个月的了。”
大高道：“六哥，拉倒吧你，那卖衣服是人人都能卖的吗？我跟你说，卖衣服可比干咱这个难多了。干咱们这个，咱们要做的就是把饭做得好吃，其余的不用操心。卖衣服要操的心可多了，你比如啊，进什么样的款式，进多少的货，定什么样的价。一个环节搞错了，你就等着衣服堆在家里成山吧。”
小飞点了点头，“大高说得对，卖衣服不容易的，还得有咱哥那会吆喝的口才。你看看那些买衣服的小姑娘，一个个被咱哥那么一夸，那哪还有能受得了的，一个个乖乖掏钱。这叫什么？这叫本事！六哥，这本事你有吗？”
马六不说话了，要说他的本事不如别人，他肯定梗着脖子要跟他们争论，只有说他不如江小白，他才会坦诚接受。
“六子，干好你们这一门，你们三个以后都能过上好日子，不要好高骛远。小的时候，老师就跟我们讲过狗熊上山的故事，丢了西瓜捡了芝麻，最后什么也没落着。这个故事有深刻的意义，值得我们每个人去深思。”江小白道。
马六笑道：“哥，还是你水平高，说话一套一套的。你放心，我只是那么说说。我们这两小摊儿干得挺好的，哥仨儿每天抱着钱睡觉，那叫一个香！”
江小白道：“赚钱不容易的，你们每天都很辛苦，千万不要乱花，都把钱存起来，以后买房娶媳妇都需要钱，别指望家里老人能给你们解决一切，你们应该要靠自己的努力。”
马六道：“我们三个都商量好了，准备找个时间去银行开个户头，把赚来的钱存进去。哥你说得对，钱得攒着，不能乱花，以后用钱的地方多着呢。”
边吃边聊，不知不觉就到了十一点了。江小白回到摆摊的地方，道：“怎么样，卖了几件出去？”
小倩道：“你以为我没卖出去啊，也卖了两件呢。”
“好了，收摊回家。”
二人忙着把摊子给收了，小倩在前面蹬车，江小白在后面推着。十来分钟，他们就回到了小区，把车上没卖完的货放回了自行车库里，锁了车便上了楼。
一进家门，小倩就拉着江小白在客厅的沙发上坐了下来，笑道：“我来数数今天进账多少钱。”
江小白道：“这有什么好数的，你怎么数又不会多出来一毛。”
小倩笑道：“当然有意义啦！你不许走，跟我一起数！”
小倩把腰包解下，把里面的钞票全都倒在了茶几上，铺了满满一桌。
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第1843章 未来战略
小倩兴趣十足津津有味地数起了桌上的钞票，看着她数钞票时投入的样子，江小白倒觉得挺有趣的，不禁看得笑了。
小倩太投入了，根本没发觉江小白就那么看着她。
过了好一会儿，小倩终于数完了，扭头看着身旁的江小白，这才发现江小白正直勾勾地看着他，顿时俏脸一红，双颊火热。
“你、你干什么这么看着人家啊？”
江小白道：“看你数钱的样子挺有趣的。怎么样，总共多少钱啊？”
“哎呀，我忘了！被你这么一打岔，我突然忘了刚才数了多少了。”小倩马上又开始重数。
又过了好一会儿，小倩终于数完了，道：“总共两万八！除去七千块的成本，我们今天净赚了两万一。小白，我这辈子也没敢想一天能赚那么多钱！”
江小白倒没看出一点高兴的样子，这一切都在他的预料之中，所以并不惊讶。
“这种模式不可能长久的。居安思危，小倩我们得想想以后该怎么办。”
小倩道：“再怎么说，我想以你的口才，一天卖个一千块还是不成问题的吧。就算是一千块一天，咱们两个人分下来也都每个人月入过万了，这已经很好了啊。”
江小白道：“你根本没有明白我的意思，我的意思是去想办法追求更高的利润，并不是想着保底能赚多少钱，那不是我，也不应该是你的追求。”
小倩很少看到江小白这么深沉，这么认真，她看得出来江小白不是在开玩笑，便也收起了笑容。
“反正你是知道的，我没什么经商头脑的，虽然走街串巷摆了很多年小摊，不过却依然不懂得怎么做生意。我这个人很笨的，就只有不怕吃苦不怕累这么一个优点。你头脑灵活，要拿主意就你来拿吧。我反正是会跟着你的。”
江小白道：“零售模式不可能长久地这么火爆下去，我们得改变我们的经营策略，从零售变成分销。我们是经销商，要拓展我们的下线，也就是要发展我们的分销商。”
小倩大致听明白了，道：“我清楚了，不过咱们现在只是小打小闹，有哪个分销商愿意接触我们啊。”
江小白道：“你知不知道有一种商业模式，就是把东西卖给自己的亲朋好友。”
小倩道：“传销好像就是这么干的，尽骗自己的亲朋好友。你不会是说传销吧？我认识一个朋友，她就进了传销，可惨可惨了。”
江小白笑道：“违法的事情我可不干。我说的不是传销，传销压根就没有任何产品，而我们是有产品的。我们不骗人，我们卖的是真实存在的产品。”
小倩道：“那我就放心了。你再具体讲讲该怎么做。”
江小白道：“其实很简单，就是在学校里面发展我们的下线，让他们从我们这里拿货，然后推销给他们认识的人。你可以这么想，十个人卖可能比不上咱们两个自己卖，如果有一百个人替我们卖货，那难道不比我们两个厉害吗？到了后面，咱们两个要转到幕后，以开发新产品为主，为我们的经销商提供款式多样的多种选择，这样才能稳固我们和经销商的关系。”
小倩连连点头。
“听上去很不错，就是你说的下线该怎么发展呢？那些大学生会肯帮我们卖货吗？”
江小白道：“不是替我们卖货，他们卖出东西，他们是可以拿到收益的。比如我们成本二十的一件衣服，我们可以卖给他们四十。他们可以按六十的价格卖出去，这样他们就能获利二十。一个月卖掉十件的话就能赚两百块，这对于一个花销不太大的大学生而言差不多就是一个月的生活费了。”
03年那个时代，消费水平要低很多。许多家境普通的大学生一个月的生活费也就两百左右，多一点的也就三百。
小倩道：“人家是大学生耶，他们以后毕业都是要做大事的，人家会肯赚这个钱吗？”
江小白笑道：“你也太高看他们了，很多人毕了业就失业，做什么大事。现在的大学生，眼高手低的比比皆是。倒是那些真的肯降低身姿的，以后说不定能成大事。”
小倩深吸了一口气，沉声道：“那我们明天开始就试试吧。可他们都是学生，本身也没什么钱啊，怎么从外面这里拿货呢？”
江小白道：“这个问题算是问到点子上去了。他们没有钱没关系，我们可以让他们零库存，他们只需要拿一些样品就行，有人需要购买，他们再来找我们拿货。这样他们任何风险都没有，完全不用担心卖不掉会砸在手上。”
小倩道：“这倒是个好主意。”
江小白道：“当然了，我们会鼓励他们多做一些库存，他们进的越多，我们给的价就越低。以后那些做出来的下线他们会自觉地囤货的，因为他们会发现那样他们会更有利可图。”
“我听明白了。”小倩笑道：“你怎么那么有头脑啊，这些法子都是怎么想到的啊？”
其实这根本算不上什么，江小白只是把十几年后的微商方式提前拿到了现在来用。
“刚才跟你说的只是双管齐下当中的一管。”江小白道：“咱们还有一管。”
小倩问道：“你还有什么想法啊？”
江小白道：“刚才跟你说的只能面向大学城这边的市场，而这边的市场实在是太小了，只有区区几万人。要想实现销量最大化，我们就要面对更广阔的市场，比如面向全国！”
小倩彻底傻了眼了，怔怔地看着江小白。
“你没搞错吧？”
江小白道：“我头脑清醒的很。找个时间，我们得配一台电脑回来，我们要在网上开店，在网上做生意。”
“网上开店？”小倩道：“那能有什么生意？”
江小白道：“别看现在没有多少生意，未来却会成为主流。现在是卡位赛，我们得先进入其中，在网上好好耕耘，投入最大的精力和金钱都在所不惜。”
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第1844章 贴小广告
“未来什么样谁能预知啊？”
小倩摇了摇头，对于江小白的计划似乎不太赞同。
“咱们是不是步子迈的太快了？你刚才说的第一种方法，我倒是绝得挺不错的，但第二种感觉太离谱了。”
江小白道：“现在听着离谱，等几年过后你会发现全国的老百姓都在网上买东西。”
小倩道：“别的东西或许能在网上盛行开来，可咱们卖的是衣服啊，我觉得不可能。因为你买衣服你得去现场试穿啊，网上怎么试穿？”
江小白道：“这些在你看来是问题，可是在大潮来临的时候，一切都不是问题。网上可以解决你的吃穿住行，方方面面。”
“不行不行，这太离谱了。听你这么说，好像以后的人就全都靠网络似的。”
小倩是个传统的人，她的思维有些固化，跟不上江小白的节奏。
“小倩，现在这个时间点进入绝对是个绝佳的机会，你要相信我！你之前一次一次的认为我浮而不实，最终的结果都说明了什么？说明我是正确的！这一次你也要相信我！”
小倩想了想，江小白说的的确是有道理，她静下心来，道：“我可以相信你，但是我们就两个人啊，你又要在线下发展经销商，又要在网上开店，我们的人手哪够啊！要不还是一步一步慢慢来吧？先找分销商。”
江小白道：“这两件事并不冲突。咱们迟早是要招一些人手的。按照我的建议，我们可以在附近的学校贴一些广告，招几个人。一些大学生有兼职赚钱的需求，他们的工资不会很贵。”
“这也太快了吧？现在就要招人吗？”小倩惊讶地道。
江小白点了点头，“最近就启动这些事情。”
小倩虽然不太赞同，但也没有多说。她相信江小白，所以只要江小白坚持要做，她是不会反对的。
“那这些钱怎么办？”小倩问道：“是现在就分了吗？”
江小白道：“先不分，你来管账，都放你这里。”
小倩道：“那行，找个时间我去银行开个户头，把我们的账全都存进去。”
次日一早，江小白便和�
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