快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　齐海说：“好的！”然后向曹建军等人一摆手说：“二楞子，把这些衣服都拿到熨衣店去。”
　　曹建军、姜明、大伟和小亮几个人上前把这些衣服打包装好，运到外面的三轮车上，去了服装一条街。
　　齐栋梁走到穿着皮尔卡丹西服的塑料模特前，这套西服穿在模特儿的身上，显得十分的挺拔，和四周的普通服装一比，顿时显示出其名贵来！


第154章　开业大吉
　　小马哥和媳妇王丽丽今天也到轻工市场整理他们的服装摊位，忙了一上午终于弄得差不多了。他们忙碌的时候听到邻床子的那对姐妹说起，那边精品屋一套西服卖3600块钱，他们感觉这是不可能的事情，虽然心里好奇，却一直忙着没有时间过去看看，现在闲了下来，王丽丽说：“大龙，你在这儿看一会儿，我去那边看看3600块钱的西服到底是啥样！”
　　小马哥说：“行，你先去，一会儿回来我也去看看，金衣啊，那么贵！”
　　王丽丽找到在最里面一侧的服装精品屋一看，她顿时感觉这个精品屋高端大气上档次，只是位置太偏僻了，如果在中间的话，那就没谁了。在她看到秦菊和齐海他们都在里面，才突然想起秦菊曾经和她说过，他买的摊位在最里面，原来这个精品屋就是她的啊！
　　看到秦菊的精品屋如此的大气漂亮，看了一眼就知道是三个摊位改建的，心里的妒嫉感觉顿生，不过很快又自我安慰起来，虽然你是三个摊位，可这个位置的摊位，三个也比不我那一个，白花那么多钱不说，到时挣不到钱你都没地方哭去。
　　王丽丽整理了一下自己的表情，脸上堆起笑容走进了精品屋，冲着秦菊惊叹的说：“秦菊啊，这个精品屋是你的呀，弄得这么漂亮，一定会大火起来的啊！”
　　秦菊见王丽丽来了，笑着说：“王姐，借你的吉言，我的要求不高，只要差不多都维持就行了。”
　　王丽丽笑着说：“投了那么多钱，弄得这么漂亮，而且还是咱们轻工市场的独一份，你想不赚钱都不行啊！”心里却说，赚个屁，赔死你才好呢！
　　秦菊对王丽丽没什么好感，自从那次以后，她都很少跟王丽丽说话，可人家上门净说好话，也不能冷落了人家，一笑说：“但愿吧，能不能赚到钱得看开业以后的情况，现在说什么都不做数。”
　　王丽丽说：“秦菊啊，我听说你家有一件西服卖3600块钱，是什么西服啊，这么金贵！”
　　秦菊一指男模身上穿的西服说：“就是这套，法国名牌，皮尔卡丹！”
　　王丽丽经营了好几年服装了，皮尔卡丹还是听说过的，但是古江这地方太小，她根本没见过，上前左看右看的，这西服确实与众不同，她一看就知道这是高档服装，可再高档也不能卖这么贵啊，不知道秦菊是不是疯了，在这种大众型的市场，竟然敢卖这么贵的西装，保证没人买的。
　　王丽丽说：“秦菊呀，不是我说你，这西服是好，可西服再好你也得看看咱们古江的行情啊，如果你卖五六百块钱一套的西服，兴许会有人买，那还得碰上茬口，3600块一套的西服，别说买，一问价都能把人吓死！”
　　秦菊说：“王姐，我也没真想把套西装卖出去，就是在这里展示一下，让咱们古江人民看看皮尔卡丹服装是什么样的，有好奇的人来参观，同时也就看到我店里的其他服装了，相中了说不定就能卖出去呢！”
　　“啊，是这样啊，你的头脑太聪明了！”王丽丽闻听秦菊这么说，心里却是嗤之以鼻，为了让顾客能进你店看看，就花这么大的代价？还说没想往外卖呢，谁信啊！
　　看到秦菊这次不但继续卖牛仔服，而且还上了男士休闲服装和女士时装，看到秦菊进的货比她的货精致了许多，王丽丽心里有些不舒服，现在秦菊是财大气粗，专门经营精品服装，可到了轻工市场，当初在服装一条街约定的不准经营和她相似的服装自然就不生效了，虽然无法说什么，可心里却想，你就算进再好的服装，价格再便宜，可你这位置这么差，根本就没多少人肯光顾的。
　　又和秦菊闲扯了几句，王丽丽就回去了。秦菊便和王莹莹打水开始擦铝合金上的玻璃，齐海见没他们什么事儿了，拉着齐栋梁要去铁北体育场练车，齐栋梁看到剩下这点活自己也根本插不上手，就和秦菊打了个招呼走了。
　　第二天上午8点18分，轻工市场举行盛大的开业仪式，开业仪式上，市委市政府许多领导亲临现场助威，市长王东山发表了热情洋溢致词，闻讯赶来的群众能有几千人之多。可惜齐栋梁上午上学没有看到这盛大的场面。
　　开业依始，秦菊精品屋售价3600元的皮尔卡丹西服就成了轻工市场的焦点，视察轻工市场的市长王东山闻听之后，亲自到精品屋进行视察和调研，亲切的和秦菊对话，并对秦菊敢于引进世界名牌服装的举动给予了肯定。
　　第二天古江贸易区报在头版头条的位置刊发了王市长视察轻工市场的消息，报道中提到了秦菊的精品屋和皮尔卡丹西服，同时配发了王市长观看那套西装的照片。消息经报纸传开后，一连几天都有人专程来精品屋围观这套皮尔卡丹西服，精品屋迅速的打出了知名度，当然，这是后话了。
　　齐栋梁中午放学回家匆匆的吃了午饭就赶到了轻工市场，精品屋里挤了很多的顾客，大多数都是来围观这套皮尔卡丹西服的，当然也有看好这里的服装选购的，他看屋里太挤，就站在外面没有进去。
　　秦菊看到齐栋梁来了，便出来笑着说：“铁牛，你吃中午饭了吗？”
　　齐栋梁说：“我吃完了，在爷爷那屋吃的。小姨，开业这一上午效果怎么样？”
　　秦菊笑着说：“虽然这一上午大多数都是来看热闹的，但还是卖了不少服装，具体的数字我没统计呢，但20多件还是有的，这个精品屋比服装一条街那边强太多了！”
　　齐栋梁一听秦菊上午卖得这么好，十分的高兴，笑着说：“不错，不错，比我预想的还好！”
　　秦菊说：“铁牛，你猜上午谁到精品屋来了？”
　　齐栋梁想了想，这根本无法去猜，便说：“小姨，这你让我上哪儿猜去，难道是是市委书记来了这里不成？”


第155章　效应
　　秦菊笑着说：“铁牛，你真聪明，虽然不是市委书记来的，却也差不多，我听轻工市场陪同的人员说，来的是王市长，我一听说是王市长，给我紧张的不得了！”
　　齐栋梁笑着说：“小姨，王市长只是轻工市场开业来视察，到你这里看看，你紧张个啥呀？”
　　秦菊说：“王市长不光是来视察，还问我话了呢，他一问我就紧张了。”
　　“他问你啥了？”齐栋梁问道。
　　秦菊说：“王市长进来看了一看，便问我说你是怎么想到开这样一间精品屋的，我一紧张就不知道怎么说了，王市长看出我紧张了，但安慰我说你别紧张，是怎么想我就怎么说，我便一下子想起你对我说的那些话，告诉王市长说我在南方看到过这种开放的经营方式，就是想在这里尝试一下。”
　　齐栋梁问道：“王市长怎么说？”
　　秦菊说：“王市长说，我觉得你这种尝试很好，和顾客零距离的接触，有利于提高顾客的认可度，也更容易让他们接受你的服装，对销售有利！”
　　齐栋梁问道：“王市长还问了什么？”
　　秦菊说：“他还看了咱们标价3600元的皮尔卡丹西服，问我为什么在古江要卖这种国际名牌服装。”
　　“你怎么回答的？”齐栋梁问道。
　　秦菊说：“我说古江需要品牌！王市长很高兴的说，对，古江确实需要品牌。”
　　“秦姐，你过来一下。”这时，王莹莹从精品屋里探出头来，冲着秦菊喊道。秦菊一边答应一边往回走，齐栋梁也跟着秦菊进了精品屋。
　　王莹莹找秦菊是因为两名女顾客侃价到了低于她权限的最低价，而且是要买两套大富豪西服，她做不了主，才喊秦菊回来拿主意。
　　为了调动王莹莹的积极性，齐栋梁和秦菊商量了一下，决定采取销售提成的激励机制，她每月100元的工资只是低薪，每种服装都给她设定一个最低价权限，比如，大富豪西服标价是160元，她的最低价权限是120元，她如果120元卖出去了，一套给她提成1块钱，如果是单件的服装，则每件提成5角。高于最低价的部分，则按2％提成，如果她是150块钱卖出去的，她额外可以得到高于最低价30块钱的2％提成，那就是6角，加一起他就得到了1元6角钱。
　　两名女顾客提出每套西服给100块钱，一共要2套，否则就不买了。王莹莹知道就算卖100块钱秦菊也挣钱，于是就找秦菊过来做决定。这也正是王莹莹的可贵之处，她宁可自己不挣提成，也要促成这2套服装的销售。
　　秦菊回来和两名顾客又讲了一番价，最后以第套105元的价格卖出去2套大富豪西服。齐栋梁则是在一边和姜明闲聊。今天开业，齐海怕秦菊和王莹莹忙不过来，把姜明和小亮派过来帮助她们，由于精品屋是开放式经营，第一天人多，人多手杂，他们的任务主要监控服装，怕有人顺手牵羊把服装偷走了，别说，效果十分明显，这一上午，他们两人已经发现三起要偷盗服装的，都被他们制止了，由于是第一天开业，他们就没有将这3人送派出所处理，而是教训一顿就放了。
　　下午，齐海让张大伟过来替换了姜明，与姜明一起跟齐栋梁去铁北体育场练车，他们练车的兴致很高，每天都是快5点了才结束，而且，他们的进步都很快，对汽车驾驶的掌控越来越好。
　　齐栋梁回家的时候，小姨秦菊已经回来了，正在厨房做菜，父亲齐军也回来了，在屋里坐着一边看电视一边抽烟呢。秦菊一见他回来就十分高兴的说：“铁牛，你猜今天我卖了多少件衣服？”
　　齐栋梁说：“今天是轻工市场第一天开业，人肯定很多，卖的也会不错，中午我去的时候就卖了二十多件了，我估计一天能卖四、五十件吧！”
　　秦菊笑着说：“虽然你猜得已经很高了，但还是猜得太少，告诉你吧，今天一共卖出去八十多件服装！”
　　“啊，卖出去这么多啊！”齐栋梁也没想到第一天能卖出去这么多服装，不免有些吃惊。
　　秦菊说：“今天咱家的精品屋是轻工市场最火爆的，从开业一直到晚上关门人就没有断过，牛仔系列就是卖出去30多件，大富豪西服卖出去4套，男士休闲裤、休闲衬衫加一起卖出去20多件，女士服装也卖出去30多件，而且都是高于最低价卖出去的。”
　　齐栋梁笑着说：“效果不错啊！”
　　秦菊笑着说：“那是相当不错的，下午4点多钟我去银行一下了就存了2400块钱，现在手里还有300多后卖的没存呢。”
　　齐栋梁笑着说：“如果这么卖下去，咱们进的货也支持不了多长时间啊。”
　　秦菊说：“你就想美事儿吧，刚开业大家都来买便宜货，这种情况持续不了几天，等新鲜劲过后恢复了正常，一天能卖出去40件就算不错了。”
　　“我也知道不可能，就是这么说说。”齐栋梁笑着说：“小姨，卖几天之后就赶紧盘点一下货，看看缺什么，缺多少，赶紧让小叔派人去给你补货。”
　　秦菊说：“我那都有帐，每天卖出去多少，什么款式，什么型号的都有记载，到时一核对就知道什么货缺多少了。”
　　“嗯，你心里有数就行！”齐栋梁说道。
　　一连三四天，秦菊的精品屋销售都十分火爆，很多顾客一进轻工市场，就直奔她的精品屋而去，让那些在中间位置自谓位置好的商户都十分感叹，而挨着精品屋的几个空着没卖出去的摊位，这几天都被人买走了，紧挨着精品屋的那家已经开始营业了，其它几个摊位也都收拾了出来，看得出这几天就能开始卖货。
　　这些天，齐栋梁都是中午吃完饭过来看看精品屋的销售情况，下午陪齐海他们去练车，晚上回家则是不断的完善开歌舞厅的方案，装修方案并不重要，重要的是营销方案，上什么项目，怎么做才能利益最大化，这是齐栋梁需要考虑的。


第156章　极品买家
　　轻工市场开业的第五天，这一天和往常一样，天空很蓝，阳光很暖，没有什么特别的，轻工市场开门之后，秦菊和王莹莹趁顾客少的时候，擦擦灰，整理了一下展示的服装，打开录音机，放上了轻音乐，优美的音乐在精品屋中舒缓的流淌，让人感觉十分的遐意。最新最快更新
　　到了9点，轻工市场的顾客逐渐的多了起来，秦菊的精品屋里也有三三两两的顾客在挑选衣服，秦菊和王莹莹则是跟着几个顾客，为她们介绍着服装。
　　这时，走进来两个中年男子，一个40多岁的样子，梳着油光锃亮的大背头，手指上带着一个四方块的大金戒指，穿着西服，打着领带，夹着一个皮包，一副财大气粗的模样。另一个30出头的年纪，爆炸式的头发，一身牛仔服，脚穿运动鞋，腋下也夹着皮包，指着那件标价3600元的皮尔卡丹西服说：“大哥，就是这件！”
　　见两个男子在那看皮尔卡丹西服，起初秦菊并没怎么在意，这几天来看这套西服的人不少，问这问哪的也很多，就是没有一个有购买意向的，送走了两名女顾客，秦菊上前笑着说：“这是法国进口正宗的皮尔卡丹西装，整个古江仅此一套，二位看看怎么样？”
　　其实，秦菊这就是客套话，专门为介绍这套皮尔卡丹西服设计的，一般的情况下，大家一说就会急忙说，我们就是看看，然后就走了。可今天这位大背头男子却不同，看了一眼塑料模特上的西服，问道：“你这套西服是什么型号的？”
　　秦菊说：“这套西服是175—180的，也就是说，身高在1米75至1米80的人，身材比较壮实或是微胖的人穿的。”
　　大背头男子想了想说：“你还别说，这套西服正合适，你最低多少钱卖？”
　　秦菊笑着说：“大哥，这是国际名牌，而且全古江就这一套，不讲价的，就是3600块钱卖。”
　　“真的？”大背头男子疑问道。
　　秦菊依然笑着说：“大哥，当然是真的，我还能跟你开玩笑么？”
　　大背头男子说：“好吧，我要了，给我装起来。”
　　“真的？”这回轮到秦菊吃惊了，这可是3600块钱一套的西服啊，这么简单的就卖了进去？
　　大背头男子说：“丫头，这我还能跟你开玩笑么？”
　　秦菊惊喜的说：“好的，好的，我马上给您叠好装盒。最新最快更新”那边的王莹莹听到这套皮尔卡丹西服卖了出去，急忙过来帮忙。店里其他的几个顾客，见有人买了3600块钱一套的西服，都过来围观看热闹。
　　秦菊和王莹莹把西服从模特身上拿出来，仔细的叠好，然后拿出从津门拿回来的原包装盒打开，里面还有几个盒子，西服衣服裤子一个盒，衬衫一个盒，领带和腰带各一个盒，装好之后放到大包装盒里盖上，大包装盒很精致，上面是一个世界级的男模穿着皮尔卡丹西服，盒子上全是外文，只有中间斜印着四个红色的中文大字：皮尔卡丹！
　　包装袋也是原装的那个，把包装盒放到包装袋里，秦菊递了大背头男子，笑着说：“大哥，装好了。”
　　大背头男子示意了一下，爆炸式男子急忙上前接过了包装袋。大背头男子拉开皮包，拿出一沓50元票面没开封的钱，点出1400元钱抽了出来，把剩下的递给秦菊说：“给，你数一下。”
　　秦菊笑着接过钱数了起来，72张正好3600块钱，对他说：“大哥，正好3600，有什么需要下次再来。”
　　大背头男子笑着说：“丫头，你也不给我优惠，下次还再来啥呀？”
　　秦菊说：“大哥，只是这套皮尔卡丹不能优惠，其它的服装我一定给你最低价。”
　　大背头男子说：“我只看好皮尔卡丹了，其它的服装白给我都不要。”
　　秦菊笑着说：“大哥，你这么说我就没办法了，皮尔卡丹为了维护其品牌价值，设有最低价限制，不允许我们低介销售。”
　　这话是齐栋梁教给秦菊的，当初这套西服定价3600元，而且不讲价时，秦菊就问齐栋梁，如果有人问起怎么说。齐栋梁随口给就秦菊编了这么一套瞎话，后世有许多品牌商品，厂家都设有最低价，不允许经销商低价倾销，否则就取消经销权，这话的可信度非常高。
　　大背头男子笑着说：“丫头，我是跟你开玩笑，其实我还想买一套，可惜你这里没有了。”
　　秦菊急忙说：“大哥，你想要的话我可专门去京城给你订货，你要什么型号的？”
　　大背头男子说：“去京城订货得多长时间？”
　　秦菊想了想说：“你后天下午3点半就可以过来取。”
　　大背头男子说：“那行，要一套身高1米72，身材微胖型号的，不过，不要和这套一个颜色的，要藏蓝色的。”
　　秦菊点头说：“行，没问题。”