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铁路子弟-第42部分
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秦菊一直站在齐栋梁的身边没有出声，见他要买那边最差三个位置的摊位，心里十分的着急，但是，齐栋梁已经反复表示过了，让她放心，她就没有出声，心情紧张的望着齐栋梁。
胡主任见齐栋梁这个都不可能有10岁的小孩直接做主要买那三个摊位，心里虽然诧异却十分的高兴，能把最不好的三个摊位一次都卖出去他想都没敢想过，生怕旁边的秦菊不同意，神情紧张的望向了秦菊。
谁知秦菊根本没有看他，只是望着齐栋梁，也不没有出声阻止，这让胡主任十分的高兴，急忙说：“好的，我马上就拟定合同，只是，签订了合同就得交钱。”
齐栋梁拍了拍身上的书包说：“钱我带来了。”
胡主任心里害怕齐栋梁变掛不买了，赶紧按照齐栋梁刚才说的意思拟定了一份合同，然后递给齐栋梁说：“你看一下合同，看看有没有什么问题。”
胡主任本以为齐栋梁不一定能认识字，递给他时就有些犹豫，见秦菊站在一边无动于衷，只好把手臂伸直了。齐栋梁接过合同看了一遍，向胡主任借了钢笔，把合同中几处不规范的地方修改了一下，然后递给胡主任说：“这几个地方我改了一下，您再看看。”
胡主任接过来看了一遍，心里十分的惊奇，齐栋梁不但认识字，而且字还写的特别好，比他的一手字好多了，并且，他修改的地方都是恰到好处，显然对合同很有研究。望着齐栋梁说：“好的，就这样，你们稍等一下，我把合同写出来。”
胡主任拿出合同专用纸，垫上复写纸，拿出圆珠笔开始一笔一划的写了起来，不到10分钟的时间就写完了，递给齐栋梁让他再看看，齐栋梁看过之后表示没问题，可以签字画押了。
胡主任在甲方处写上自己的大名，又盖上自己的名章，把合同推给了齐栋梁，齐栋梁转头对秦菊说：“小姨，你来签字。”胡主任这才知道，原来这两个人是姨和外甥。
秦菊拿过笔签上自己的名字，在齐栋梁的指点下，又按上了手印，胡主任拿过去看了一下没问题后，并没有把属于秦菊的那一份合同给她，而是拿在手里等着他们交钱。
齐栋梁从书包里拿出装钱的信封，这个信封里正好是1万元钱，把钱抽出来点了3500块钱，把剩下的递了给了胡主任。
胡主任正反点了两次，正好是6500块钱，看到齐栋梁点出去的那沓50元的绿票，估计齐栋梁是带了1万元钱，心里不由得有些羡慕，一个小孩子都是万元户了，可他工作了这么多年，还是一个不大不小的领导，家里的存折上也不过8千多块钱！
把合同递给了齐栋梁，胡主任说：“从明天开始你们就可以进驻轻工市场做开业前的准备工作了，市场早8点给你们业户开门，下午4点半关门，你们自己掌握好时间。”
齐栋梁和秦菊没有先回服装一条街，而是去了舞厅，他不能让小姨总是蒙在鼓里，得先把自己的想法给她讲清楚，舞厅办公室是比较好的场所。到了舞厅，让齐海把办公室打开，两了进了屋。
齐栋梁先没有做解释，而是找了一张纸，刷刷刷的画了一张服装精品小屋的草图，虽然他画画的水平一般，可画出来的草图一般人也都能看明白。这时，齐海进来给他们送过来两杯咖啡。看到齐栋梁画的草图，不由得问道：“铁牛，这是什么啊？”
齐栋梁说：“这是给我小姨在轻工市场买的摊位要建的服装精品小屋草图，你觉得怎么样？”
秦菊一听是给她建的精品屋也凑了过来观看。齐栋梁也没等齐海回答便介绍了起来：“小姨，我的想法是把三个摊位合并建一个这样的精品屋，也就是说店中店，区别于其它柜台售货古板形式，这种售货方法更贴近顾客，更方便顾客，拉近顾客与我们的距离，也更容易把服装卖出去。”
秦菊想了一会儿说：“铁牛，我还是没有明白这种方法怎么会有这么多的好处。”
齐栋梁说：“我先打个比方，传统的柜台售货形式，一张柜台就把商家和顾客人为的隔离开来，如果顾客看好了某一件服装，得让商家给拿过来看看。如果真想买的才会让商家给拿过来看看，在想买与不想买之间的人，可能就不会看而直接转头走了。这种售货方法呢？是顾客想看哪件就自己看，这就给了他们最大的选择余地，那些想买又不想买的人，可能看中了某件服装就买了。”
第118章 齐海的期待
秦菊的理解能力不差，听了齐栋梁的话再想像了一番，感觉他说的非常有道理，如果自己是顾客的话，也会喜欢这种开放式的环境，可以不受限制的挑选自己喜欢的服装，想买就买，不想买也能尽情的欣赏，她相邻绝大多数的人都会喜欢这样的购物环境。
秦菊忍不住问道：“铁牛，你这脑袋是怎么长的，怎么会想到这种方法的？”
齐栋梁一笑说：“这哪里是我想到的方法，国外的大商场基本都是这么卖货，现在国内的大城市也采用了这种方法，只是我们古江还没有人效仿这种方法，我只是把了人家的成功经验拿过来为已所用而已。”
齐海在一边也听出了门道，凑上前说：“铁牛，这种方法我觉得一定能行，想一想，进了店服装随便翻，随便看，只要是想买服装的，那么多服装总有一款全适合的，卖出去的机会很大。只是我有一点担心。”
齐栋梁问道：“小叔，你担心什么？”
齐海说：“店这么大，只有秦菊一个人怕是看不过来，如果有人成心想偷服装，一个缠着秦菊打掩护，另一个人下手，很容易得手的。”
齐栋梁说：“小叔，这一点我也想到了，等这边开业的时候，可以给小姨雇一个服务员，两个人一起就能减少被偷的问题，这样也减轻了小姨的负担，提高了效率。”
齐海说：“这样最好不过了，找一个帮手就把秦菊解放了出来，有什么事儿有人看店也能脱开身了。”
齐栋梁说：“是的，最大的好处是服装可以都放在店里，不用来回往家里倒腾了，我们做一对大的拉门，晚上东西放里面，门一锁就行了，第二天来开门就可以营业，也省去天天摆挂服装的麻烦事儿。”
齐海说：“这种方式绝对是轻工市场里的独一家，名气很快就会打出去的，到时人们一提轻工市场，首先就会想到你们精品屋，到时想不挣钱都难。”
齐栋梁笑着说：“小叔，我要的就是这个效果，只要名声出来了，位置在哪里不重要，顾客会自己去找的，这叫花小钱办大事！”
秦菊从齐栋梁和齐海的对话中终于明白了齐栋梁的意思，心里顿时高兴了起来，在轻工市场里，位置好不好不重要，重要的是经营思路和经营方式，只要找准了顾客的心理，在什么位置都能赚到钱！
齐海说：“铁牛，你说要用铝合金封闭精品屋，这可是挺高端的东西啊，就怕咱们古江没有做这个的。最新最快更新，提供免费阅读”
齐栋梁说：“这个不怕，咱们古江没有做的就去省城找，无非就是多花一些钱。再说，我看到去年市里给市领导盖的住宅楼窗户用的可都是铝合金，小叔，你认识人多，抓紧时间打听一下，问市一建公司的人就行，那些楼都是他们建的。”
齐海说：“好的，我找人问问。”
齐栋梁说：“这个得抓紧时间，咱们得做完了铝合金封闭后才能对里面进行装修，一个月的时间看似挺多，实际上却是挺紧的。”
齐海说：“好的，等晚上的，我打听一下那些熟悉的舞客，他们各行各业的都有，我想总能打听到的。”
秦菊这时忍不住问道：“铁牛，咱们的这个精品屋还是只经营牛仔服吗？”
齐栋梁说：“小姨，既然叫精品屋就得走精品高端的路线，这么大的地方只经营牛仔服就浪费了，牛仔服只是咱们精品屋的一个项目，另外还要经营一些精品的服装，与轻工市场里的其他业户区分开来，这样才能打出咱们的名气。”
秦菊问道：“那还经营什么样的精品服装呢？”
齐栋梁说：“小姨，现在我也没想好呢，下次进货的时候咱们一起去，到精品服装批发区考察一番，觉得什么样的精品服装合适，就做什么。”
这个时代国内的服装还没有什么知名的品牌，不然齐栋梁可以直接给秦菊弄一个品牌的古江市独家代理，开一家专卖店。而国际知名品牌的服装根本找不到代理或是进货的渠道，现在只能做所谓的精品服装，其它就是质量好一些服装的大杂烩。
在齐海的办公室谈了很长时间，秦菊看快要4点了，起身说：“铁牛，我得回去收摊了，等晚上回家咱们再继续谈。”
齐栋梁说：“好的，小姨，我就不跟你去服装一条街了，跟我小叔说一会儿话我就直接回家。”
秦菊走了之后，齐海一脸笑容的对齐栋梁说：“铁牛，今天都4月1号了。”
“是啊，我知道，4月1号怎么了？”齐栋梁被齐海一句4月1号问得莫名其妙，不由得反问道。
齐海笑着说：“你是不是忘了去年答应我的事情了？”
“我答应你什么事情了？”齐栋梁想了一下根本没有什么印象，于是问道。
齐海说：“铁牛，你去年答应我说，如果舞厅经营得好的话，今年4月就给我买一辆铃木100摩托车，你不会把这事儿忘了吧？”
“啊！”经齐海一提醒，齐栋梁一下子想起了这件事情，去年的时候自己是说过这话，可那时候不过随口一说，早就忘到脑后去了，齐海不说他根本就想不起来。于是说：“是啊，小叔，我说过。”
齐海笑着说：“铁牛，你看现在都4月份了，是不是？”
齐栋梁说：“小叔，你真想要啊？”
齐海说：“是啊，自从你答应了之后，我的心里一直惦记着这事儿呢，掐着时间终于到了4月份，你不会反悔吧？”
齐栋梁想了想说：“小叔，我答应过的事情有食言的时候吗？”
齐海说：“是的，到现在还没有！”
齐栋梁说：“不过，这件事情得从长计议。”
其实，给小叔齐海买一辆大100摩托车根本不是什么事儿，虽然一辆车得6000多块钱，可对齐栋梁却不是什么事儿，但是，他一下子想到了前世有一次在酒桌上大家闲聊时的一件事情，心里就打消了给小叔买摩托车的想法。
第119章 天津大发
齐海一听齐栋梁说买摩托车的事情要从长计议，心里不由得发急，以前齐栋梁可不是这样啊，答应的什么事情你不用提醒就自觉的兑现，这次不知道是为什么，急忙问道：“铁牛，这个从长计议是多长时间啊？”
齐栋梁说：“也用不了多长时间，先办小姨服装精品小屋的事情，这件事情办完了就考虑你的摩托车事情。最新最快更新，提供免费阅读”
“嗯，好的。”齐海闻言心里长舒了一口气，轻工市场“五。一”正式营业，秦菊服装精品小屋的事情必须在5月1日之前办完，自己买摩托车的事情还是没超出4月份的范围，齐栋梁的承诺还是有效的，只是他还不知道，齐栋梁心里已经否决了买摩托车这个事情。
齐海从过了春节就在古江市各个摩托车销售处留意起摩托车，现在古江市销售的摩托车品牌较少，小型摩托车有嘉陵70和重庆80等，中型的摩托车比较多，有铃木100、本田100、铃木125、本田145、雅马哈250等，基本都是国外的品牌，唯一国产的品牌是幸福250，也就是人们通常所说的“大幸福”，这款车外形粗糙、笨拙，且油耗高、噪音大，与进口的那些摩托车根本没法相比，属于摩托车中的垃圾车，但由于价格较低，比国产的嘉陵7价格都低，还是有一定市场的。最新最快更新，提供免费阅读
这时，姜明过来叫齐海，说是市烟草公司的张经理找他有事儿，齐海向齐栋梁示意了一下，就跟着姜明出了办公室，进了舞厅。
齐栋梁拿起咖啡喝了一口，这才细细回味起前世那次酒桌上大家说的那个话题。那时齐栋梁已经是房地产公司的总设计师兼副总经理，他的用车是一辆宝马x5，原装进口的，买时花了170多万，当时，同学们曾建议买一辆路虎，但他还是比较喜欢宝马x5的外形。
那次是有几个外地的同学到省城来玩，齐栋梁和几个一起办房地产公司的同学招待他们，大家都是学建筑的，毕业以后都混得不错，都是有车一族，酒席上不免就谈起了汽车的话题，说着说着就说到了以前的摩托车。
来自松江市的一个同学就说到了前段时间和父亲聊天时，在说汽车的时候，父亲就跟他说，你们现在多幸福，只要有钱，想买什么车就买什么车，他年青的时候，别说汽车，就算有一辆摩托车别人都非常的羡慕，而他们那辈先富起来的人，都买了摩托车，整天在大街上“突突”而过，十分的招摇。
不过，那批最先拥有摩托车的人，悲剧伴随着他们拥有了摩托车就开始了，由于很多人是无证驾驶，或是有了驾驶证也是通过关系买来的，那个时代也没有什么安全驾驶意识，骑摩托车很少有戴头盔的，而且酒后驾车的问题比比皆是，摩托车的肇事率非常高，据那位同学的父亲说，松江第一批拥有摩托车的人，到现在为止没剩几个人，大部分都因为交通事故离开人世，剩下的基本上都是肇事后落下了伤残，总之一句话，第一批拥有摩托车的人是死的死，残的残，完好的根本没有几个。
那个同学一说起这个事情，同学们都聊起了自己城市摩托车的事情，大家说的情况和那个同学说的大同小异，总之每个城市第一批拥有摩托车的人存活率不高，说摩托车是“肉包铁”，太危险了，汽车则是“铁包肉”，怎么说也比摩托车安全一些。
齐栋梁去年说今年4月份给小叔齐海买铃木100摩托车时，还没有想到这个事情，今天他一提起买摩托车的事情，也不知道怎么的一下子就想起了这个事情，前世小叔尽管进了几次监狱，但一直活得好好的。齐栋梁怕自己的重生改变了小叔生活轨迹的同时，也怕给他买了摩托车而改变了他的命运，骑摩托车真的是太危险了！
但是，既然答应给小叔买车了就不能说话不算数，摩托车太危险就买汽车！但是，这个时代的汽车太单一了，古江市面上的汽车除了载货的大卡车外，载客汽车最多的就是北京吉普车，而北京吉普车前些年还是县长、县委书记的坐驾，改革开放以后部分人先富了起来，才有个人买吉普车的。
古江近几个也出现了一批微型载客汽车，是意大利出口的“菲亚特”小汽车，由于这种汽车的体型非常小，只有前面的两开门，想坐到后排的位置上，得把副驾驶位的座椅掀起来才能进去，人们形象的把这种汽车比喻为“大头鞋”汽车。
齐栋梁听古江的老人说，当年这种汽车三四万元一辆，古江市面上当时能有十几辆，都是先富起的那批人买来壮门面的，但由于当时这种车的故障率太高，维修得到省城，没几年的时间，这种汽车在古江就退出了历史舞台。
这个时代，国内的小轿车的资源十分匮乏，除了国产的红旗牌和东海牌小汽车外，还有苏联进口的拉达牌小轿车，改变开放以后，国内出现最多的就是日本车，皇冠、蓝鸟、丰田、尼桑、马自达，但是，这些日本车在国内的售价非常高，一辆车几十万的价格，齐栋梁根本不会考虑，虽然走私车要便宜不少，但齐栋梁没那个门路。
国内汽车的品牌现在只有桑塔纳和夏利，桑塔纳到现在只生产了2万多辆，大多成了政府机关的配车，就算手里有钱也买不到，而且17万多的售价也让齐栋梁望而却步。夏利轿车也在国内生产没有多长时间，与后的轿车相比，夏利汽车简直就像垃圾一样，只是能开走就是了，根本就别谈什么配置，而且10万元以上的售价，让齐栋梁感觉就像抢钱一样，这个时代的10万元钱是什么概念？相当于后世的百万以上！
最后，齐栋梁想到了一款当时的神车，“天津大发”！天津大发是一款小型面包车，也是由津门一汽生产的，是当时国内几大城市出租车的主力车型，不但质量好，而且价格便宜，既能载客又能拉货，给小叔买这种车是最实用的。
第120章 效率
如果没有记错的话，天津大发汽车当时的售价应该在4万元左右，这个价格齐栋梁还是可以接受的。古江市内有几辆天津大发这款面包车，都是在站前搞出租的，出一次婚车要价50元，可以说是相当的高了。如果想买的话，可以向他们打听一下到什么地方去买，怎么买，以及价钱方面的事情。
至于小叔齐海不会开汽车，这个问题好解决，齐栋梁可以教他怎么开，开车的技术不高，只是一个熟悉的过程，只要教会他怎么开，多练习就行了，到时候托关系搞一个车票就行了，这个�
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