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铁路子弟-第290部分
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白丽一听齐栋梁是真懂软件，并且随手拿出的创意充满了想像力，大为惊奇，笑着说：“算你找对人了，一般的人是做不出来这种软件的。”
齐栋梁笑着说：“白丽姐，你可不是一般的人，二班的行了吧！”
白丽说：“齐老板，除了这个你还要做什么小软件呢？”
齐栋梁笑着说：“再比如，我想把我们寻呼台的网与松江市下辖市县的寻呼台联网，甚至与省城春城那边联网，你给我开发一款互联互通的软件，把几种频率对接在一起。”
白丽说：“这个也不算太难，还有吗？”
齐栋梁说：“暂时我只想到了这些，寻呼台在以后的经营过程肯定还会遇到许多问题，技术方面就由你来解决了。”
白丽一听就有些不满意了，急声说：“齐老板，我只是寒假期间在你这儿做社会实践啊，可不是给你打工的，一开学我就回冰城了。”
齐栋梁笑着说：“白丽姐，你大四下半年不得实习么，就到我们寻呼台来实习吧，到时我给你发实习工资，还会根据贡献大小给你发奖金，怎么样？”
白丽点着头一字一顿的说：“这个不是不可以考虑！”
晚上吴书记在市宾馆餐厅8号包房宴请齐海一行，这边包括齐栋梁和白丽都出席了，吴书记对于这个结果很满意，酒席上频频举杯，大家也是热烈的回应，一场大家喝得十分尽兴！
第二天接收寻呼台的时候，齐栋梁并没有参加，有小叔齐海他们那些人足够了，他留在了酒店给中兴寻呼通讯公司做营销方案和发展规划，尽管程琳对寻呼台的管理经验十分丰富，可毕竟受眼界所限，齐栋梁不能把她请来当经理就撒手不管，必须得扶上马再送一程。
前世花样繁多营销方法，齐栋梁随便抓来一个在这个时代就十分的惊艳，接手寻呼台的第一年主要是发展客户，因此营销力度必须得大，增加服务项目是一方面，营销主要在购机和服务费上做文章，比如，个人购机入网，前半年的服务费全免，下半年的服务费减半，带机入网第一年的服务费减半。团体购机入网，一次5人以上的，购机优惠百分之五，服务费的优惠政策不变。一次10人以上的购机优惠百分之十，一次20人以上的购机优惠百分之二十等等。
寻呼台的发展方面，就是以全省联网为目标，第一步开春之后建设龙潭区的基站，信号达到市区全覆盖之后，与周边的下辖市县寻呼台寻求联网，然后与省城春城联网，最终实现全省联网，当然，全省网的服务费也比本市的高得多。
接收寻呼台的工作十分的繁杂，一连三天的时间才将设备和基站清点完毕，登记入帐，在交接帐上签字之后，接收工作才算基本完毕。齐栋梁只用了一天的时间就把营销方案和发展规划弄了出来，利用每天晚上的休息时间，给王静和程琳讲解营销方案和发展规划，当然，齐栋梁事先已经讲明，是以程琳和王静制定的方案为主，他的只是辅助方案，可以结合着程琳的方案实行。
虽然齐栋梁制定的营销方案和发展规划可说只是粗略的草稿，但程琳看了之后顿时惊为天人。她对自己经营寻呼台的经验很自负，可看了齐栋梁制定的方案之后，才知道天外有天，人外有人，难怪齐栋梁要盘下寻呼台自己经营，原来他对这个行业这么了解啊！
新的营业部已经找了施工队开始装修，虽然冬季天寒地冻施工难度很大，但是，齐海钱给得很到位，这个施工队比较专业，对冬季施工很有办法，他们承诺半个月保证完成。
第四天，张大伟带着一名手下乘飞机直接从深田飞了过来。齐海让他派两名手下去深田进货，结果是他亲自出马，因为程琳事先已经进行了充分的沟通和下了订单，他们去了之后只负责交钱拿货，事情办得十分的顺利，把这批BB机办理了空运手续，他和手下就一起跟着这趟班机飞来了松江。
齐海开车带着小亮去机场接张大伟两人，并租了一辆中型货车同时到机场取货，5000部BB机加上包装体积也不小，一共装了30多个大纸箱，齐海在机场接到张大伟和手下后，然后带着中型货车到机场货站取货，清点完毕并查看纸箱没有破损后，装车返回市里。
他们先是把货运到了司法局后院二楼机房旁的仓库里，一方面司法局晚上值班的是局里的干警，另一方面，晚上机房有人值班看守。最主要的是没有人活得不耐烦了敢到司法局偷东西，往枪口上撞！
第828章 无法想像
齐海小亮和兄弟张大伟见面自然要喝一场，将BB机入库之后，众人便回到了江城大酒店，直接到餐厅要了一个包房喝了起来，齐栋梁只是上桌喝了一杯酒就提前离席，让齐海他们好好喝一场。
齐海带来的谈判团队已经完成了谈判任务并接收了寻呼台，现在寻呼台的执照更名已经完成，正式名称已经改成了中兴寻呼通讯公司，法人代表和经理是王静，程琳是副经理，齐海等人明天就要返回京城，当然，张大伟和手下是直接返回东海，临近春节，他们都要回去把公司的事情安排一下，好回家过年。
齐海把这次谈判带来的会计师苏芳暂时留在了松江，帮助王静和程琳把中兴寻呼台的帐目理顺一下。齐栋梁因为明天也要返回古江，他着急回去和王静程琳再交代一下寻呼台相关的事宜。
回去自己的房间，齐栋梁就把王静和程林找了过来，询问了一下寻呼台现在的相关情况，虽然刚刚接手寻呼台没几天，但一切工作忙而不乱，人员情绪比较稳定，新的销售优惠措施还没开始，销售上还是老样子，不温不火，每天能卖出去三四部BB机。
程琳说：“新的销售优惠措施我已经做好了宣传牌匾，今天购买BB机到货了，明天我就把牌子立到营业厅的门前，正式开展迎新年优惠大酬宾活动，另外，我已经联系了江城日报、江城晚报和江城广播电台，准备集中投入一段时间广告，让江城的各个层面都知道我们中兴寻呼台的优惠大酬宾活动。”
齐栋梁见程琳搞BB机的促销活动有板有眼很有章法，心里十分的高兴，虽然这都是传统的促销方式，可从中能够看出程琳的经营管理方法已经成型，至少在这个时代还是比较先锋的，让她帮忙王静经营中兴寻呼台不会出现大的问题，只要自己的资金充足，借着寻呼业发展的大趋势，大赚一钱根本不是问题。
想到这里齐栋梁点了点头说：“很好！程经理你的这些营销方法都很好，抓紧时间落实。另外，你可以考虑发送小广告的形式，给我们的优惠大酬宾活动再添一把火。”
“发送小广告？”程琳疑惑的问道：“怎么发送小广告？”
齐栋梁说：“我们可以找彩印厂印制一批彩色小广告，印个两三万张的样子，小广告的内容就是优惠大酬宾活动，把我们各种型号的BB机的图片都印上，并标明价格，明码实价，对于团体购机入网的，就按这个价格给予优惠。小广告印出来后，你可以找一些放假做兼职的大学生，给他们一定的报酬，一是上街到商业繁华的街头向行人发放小广告，二是有针对性的要机关和企事业单位去发放。机关和企事业单位到了年度都有年终奖的，我们一优惠就可能打动他们，毕竟能配带BB机也是一种身份的象征。”
程琳一听到齐栋梁的这个办法眼睛顿时就亮了起来，原来营销还可以这么搞啊！和齐栋梁接触的时间不长，齐栋梁的年龄不大，但她越来越发现这个年青的老板太有内秀了，随手拈来的一个点子就让她惊喜不止。
程琳急忙问道：“齐老板，小广告的事情我明白了，只是找大学生上街发放广告的报酬怎么给？”
齐栋梁笑着说：“这个你不用问我，你们自己决定就行，随便的给一些就行，比如，按发放数量给，发一张小广告给5分钱，发两万张也才1000块钱的报酬，你看着给就行。但是，必须要有监督，这些小广告必保发到个人的手里，一个人只能发一张，不能给一个人一塞就是一沓子五六张十几张，那就失去做广告的意义了。”
程琳兴奋的说：“齐老板，我明白了，明天我就安排制作小广告，广告一印出来我就找人上街去发。”
齐栋梁点了点头，然后说：“静姐、琳姐，我们现在的优惠政策力度还太小，这是根据松江市寻呼市场的现状制定的，已经比别的寻呼台优惠了很多，我们优惠政策一出来，相信其他的寻呼台感觉到了压力就会跟风。因此，春节过后，你们要根据市场变化的实际情况，进一步加大优惠措施，尽可能的争取用户。”
程琳说：“齐老板，现在的优惠力度已经够大的了，再优惠我们就不挣钱了，寻呼台的运营费用是很大的啊！”
齐栋梁笑着摆了摆手说：“一个寻呼台的发展基础是什么？是客户！我们的目标就是千方百计发展客户，有了客户就有钱赚！哪怕第一年的服务费全免，BB机进价销售，我们也要全力争取客户。假如说，第一年我们赔本赚吆喝，发展了3万个客户，那么第二年开始收取服务费，就按最低的数字寻呼机一年360元的服务费，3万个客户还收入一千多万呢！”
不算帐不知道，一算帐吓一跳！
王静和程琳都惊得有些合不上口了，齐栋梁笑着说：“我们不能只看眼前，要看长远，当然，优惠力度也不是一步就到那个程度，要根据市场的实际情况来，没有最优惠，只有更优惠。如果需要，我们甚至可以入网就白送BB机！”
“白送BB机？你这是想赔掉老底啊？”齐栋梁的话把两惊得是目瞪口呆！反应过来后王静忍不住的问道。
齐栋梁笑着说：“虽说是的送BB机，但我们要有选择的送。比如，一些进价比较便宜的数字BB机，进价也就是三百块钱左右，我们可以选择一两款，把价格定得稍微高一些，拿出来做活动。BB机是白送了，但服务费不能免，你们想啊，数字机一年的服务费是360元钱，BB机的本钱回来了还略有赢余，和第一年服务费全免，BB机进价销售的效果是一样的，但入网就白送BB机的噱头绝对吸引眼球！”
程琳拍着胸口长出了一口气说：“我说齐老板，你都快吓死我了！你的这些方法都从哪里学来的，如果你不说透，我根本都无法想像！”
第829章 思绪
齐栋梁笑着说：“琳姐，没你说的那么夸张，办法总比困难多，什么事情静下心来好好想一下，也许办法就出来了。”
程琳说：“齐老板，你说的这几个办法太绝了，我记下来了，到时候都能一一派上用场。”
王静说：“栋梁，明天大海他们就都回去了，你也回去吗？”
齐栋梁说：“是的，我明天直接开车回古江，我爸交给我的好几个任务还没完成呢，这马上就要过年了，我得抓紧时间把这些事情办一下。”
王静有些担心的说：“你们都走了我咋办呀？”
齐栋梁呵呵笑着说：“静姐，不是有程经理帮你么，不懂的事情你多问问程经理，实在不行就给我的电话，咱们要人有人，要钱有钱，你有啥可担心的。”
程琳说：“是啊，经理，他们走了之后我们俩可以甩开膀子干了，有我在，你就放心吧。”
齐栋梁对王静说：“对了，静姐，白丽那边的工作你多关注和多支持一下，她的编写的程序对我们至关重要，而她所做的事情专业技术性很强，无人可以替代，春节前给发给她500块钱奖金，尽量把她拉到我们公里来实习，我们用得着她的地方太多了。”
王静说：“好的，我知道了。”
安排好了相关事宜后，王静和程琳便走了，齐栋梁则洗澡睡觉，明天早上他准备吃完早餐就开车上路，争取中午之前赶到古江。
第二天早上齐栋梁起床洗漱之后，看时间还不到7点，便给父亲打了一个电话，电话很快就接通了，齐栋梁说：“爸，你在辽城还是在外地出差呢？”
齐军说：“我在家里呢，刚吃完早饭，正准备上班去呢。”
齐栋梁说：“爸，今天都进入春运了你还能在家待着，不容易啊！”
齐军说：“我昨天下午刚回来，今天处里有一个会议需要参加，然后我就得下去检查了，根本闲不着。”
齐栋梁问道：“爸，我小姨呢，她在家了吗？”
齐军说：“这不马上就要过年了吗，佐丹奴销售得很火爆，你小姨现在比我还忙，每天晚上10点以后回来，早晨又早早的就走了。”
“可以理解。”齐栋梁回应了一声然后问道：“爸，陈局长那边你过去走动了吗？”
齐军说：“还没有呢。白处长昨天跟我说，过几天陈局长的女儿要回来探亲，说等他女儿回来之后，我们一起过去坐坐。”
齐栋梁说：“这正好，爸你千万别忘了咱们说过的事情。”
齐军说：“你就别操心了，这事儿我心里都记着呢。”
齐栋梁笑着说：“好的，爸，我就是提醒你一下，没别的事儿了。”
齐军急忙说：“你等一下挂电话，你说同学来辽城玩然后就没影了，去哪儿了？”
齐栋梁笑着说：“我和同学到冰城玩了几天，同学回去之后我直接来了松江，我在松江收购了一家寻呼台，这段时间小叔他们都在松江帮我整这个事情呢，现在已经接手开始营业了，小叔他们今天回京城，我一会儿开车回古江。”
齐军耐心的说：“栋梁，你现在还在上学，就别到处折腾了，你现在的钱已经够多的了，就不能等上完大学你再折腾么，你现在才多大，上完大学也才18，以后有你尽情折腾的日子。”
齐栋梁笑着说：“好的，老爸，你的建议我会考虑的，再见！”
齐栋梁要了早餐还没等吃的时候，王静和谢学波两口人领着谢妍过来送他，谢妍一看到齐栋梁便有些伤心的说：“神童哥哥，你走了之后我什么时候再能看到你呀？”
齐栋梁摸了摸谢妍的头顶说：“妍妍，那就得等暑假的时候了。”
“啊，还有那么长时间啊？”谢妍有些失落的说。
齐栋梁笑着说：“妍妍，哥哥要上学，你也要上学的，只有到了暑假的时候才有时间。不过，哥哥要是来松江办事儿，一定第一时间告诉你，好不好？”
谢妍的小脸上这才露出一些笑容，说：“好，神童哥哥你得说话算数。”
齐栋梁笑着说：“当然，来，拉钩！”说着向谢妍伸出了小拇指。谢妍也是提出小拇指与齐栋梁钩在一起，两人一起说道：“拉钩，上吊，一百年不能变！”
齐栋梁吃过早餐，齐海他们都过来送他，齐海他们是今天中午的飞机，因为今天没有直飞东海的飞机，张大伟两人也跟齐海一起去京城，在京城转机回东海，酒店有车送他们去机场。
在江城大酒店的停车场，齐栋梁和大家挥手告别之后，开车上路直奔古江方向而去，等齐栋梁的汽车出了停车场上道拐弯看不到后，齐海他们才回了酒店。
孙艳丽坐在总经理的办公室里处理完今天手头上的事情后，站起伸了一个懒腰，然后端起桌子上的茶水，来到窗前，一边望着窗外的街景，一边喝了起来。看着看着她就突然想起了曾经工作过的列车段，以及领导和同事们，她来京城一晃就是半年多的时间，一直都没跟任何人联系，思念的闸门一旦打开，思绪就像奔腾而出的洪水，顿时泛滥了起来。
想了想，孙艳丽找出电话号码本，找到才领导张段长的电话，拿起办公桌上的电话拔了过去。电话一直想了十多声也没有人接，就在孙艳丽失望的要放下电话的时候，那边接起了电话，张志超的声音从电话中传了过来：“喂，哪位？”
孙艳丽一听到张志超那熟悉的声音，顿时惊喜的说：“张段长您好，我是孙艳丽呀！”
张志超突然听到是孙艳丽给他打电话，楞了一下才欣喜的说：“艳丽呀，你这一走就是半年没有音讯，你现在在哪呢，过得好不好？”
孙艳丽听张领导还这么关心自己，心里是十分的温暖，笑着说：“张段长，我一直在京城，现在挺好的，您不用为我担心，今天给您打电话就是想和您唠唠嗑！”
第830章 相见
张志超一听孙艳丽这么说，以为她在外面混得不好，受了委屈呢，担心的说：“艳丽，如果京城那边不好做就回来上班吧，你的事现在也过去半年多的时间了，都淡得差不多了，你回来不用你去洗衣厂那边，我给你安排在哪个车队先帮一下忙，你也知道，车队是经常缺人的，你呢偶尔去替一下列车长或业务员，过一段时间给你找个小线的列车长先干着，用不了多长时间就把你调回大线。”
孙艳丽听到老领导对自己仍然这么关心，心中十分的感动，笑了一下说：“张段长，我现在真的挺好的，短期之内不
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