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铁路子弟-第258部分
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“呃！”陈长水的话合情合理，顿时让齐海无话可说，他想到齐栋梁说过，无论费用多高也要拿下这个总代理，只是尽量压低费用，眼睛不由望向了齐栋梁，征求他的意见。
“陈总！”齐栋梁叫了一声陈总把陈长水的目光吸引过来后，笑着对他说：“您不能把巴黎和京城这么简单的对比。法国是西方发达国家，而我们中国是发展中国家，而且刚刚改革开放，法国的人均年收入是多少？如果我没记错的话，去年法国的人均年收入是6万美元左右，而我们国家去年的人均收入只有2000元左右人民币的样子，换算成美元，法国的年人均收入是我们国家120倍还多，这么一比较，1500万的总代理费太高了！”
陈长水还真没有考虑到中国的国情，齐栋梁这么一说他才想起中国还是一个十分贫穷落后的国家，虽然也有一少部分人买得起梦特娇这样奢侈的品牌，可绝大多数人是无力购买的，而1500万元对于内地人来说，无疑是一个天文数字，就算金子这样的大明星也不一定拿得出来。
想到这里，陈长水问道：“你觉得总代理费多少能够接受？”
齐栋梁想了想说：“陈总，我认为500万元比较合理，再高我们就无法承受了。”
“什么？”陈长水一听不由得震惊的瞪大了眼睛，这小子的一切也砍得太狠了，一半都不够他砍的，而是直接砍掉了整数，剩个零头。
“不行，不行！这是绝对不可能的事情！”陈长水连连摆手说道。要知道总司给他的底线是800万，500万让他如何能接受，无论他嘴上说得多么漂亮，给金子这个优惠那个优惠的，可商人的本质还是为了逐利的，赔钱的买卖谁也不会干，因此，在写合同的时候，他直接写上了1500万元。
齐栋梁也知道自己这一刀砍得太狠了，看到陈长水气急败坏的样子，微微一笑说：“陈总，谈判么，就求同存异，最终达到双方都可以接受的一个结果，如果你觉得500万元不可能，我再给你加100万元怎么样？”
和金子合作是总公司非常看重的项目，这对于开拓中国市场有着不可估量的推动作用，如果不是总公司指示必须谈成这个项目，陈长水都有可能甩袖子就走了。听到齐栋梁松了口，他说：“600万元是绝对不行的，1200万！这是最低价了！”
刚才齐海被陈长水堵的无话可说，本来以为这总代理费无法谈下来了呢，没想到齐栋梁一上场几句话之后就砍下来300万，这让他兴奋了起来。陈长水的话当然不能信，1500万时说是最低价，现在1200万还说是最低价了，这绝对不是最低价，看来还有一定的压缩空间。
齐栋梁没有继续在价格和陈长水纠缠，而是笑着问道：“陈总，最近国内市场上出现了大量假冒梦特娇服装的事情，不知道您是否有耳闻？”
陈长水一听不由得叹息了一声说：“我早有耳闻，但我们还没有正式进入中国市场，无法注册中国市场的专利，而且精力有限，根本就是无能为力！”
齐栋梁笑着说：“陈总，一旦金子姐拿到京城的总代理，这些事情就有办法解决了，京城是我们国家的政治经济和文化中心，如果在京城高举打击假冒伪劣梦特娇品牌的大旗，在全国都具有示范效应，您说是不是？”
陈长水说：“是的，我们是非常有诚意把京城总代理授予金子小姐的。”
齐栋梁说：“陈总，打击假冒伪劣产品是一个巨大的艰苦工程，需要大量的人力物力和财力，你们香港远东公司是鞭长莫及，这些工作都需要京城总代理商来做，贵公司是不是得提供财力支持啊？”
给打击假冒伪劣产品提供财力支持？那可是一个无底洞啊！陈长水当然不会答应。他知道齐栋梁拿这个说事的意图，想了想说：“对不起，我只是一个分公司的经理，没有这个权限，再说这种事情也没有一个衡量的标准，总公司也不会答应的，我只能在总代理费上给你们一些补偿！”
第735章 功成身退
齐栋梁一听心中暗喜，陈长水终于松口要在代理费上给他们回报了，但是，他并没有去问代理费能减多少，而是说：“陈总，代理就那么多，就算你给我们全减免了也没有多少，而打假是一项具体长期性和反复性的工程，我们需要持续的投入，不然，假冒产品会毁了真正的品牌。”
陈长水当然也不是好忽悠的，想了一下便笑着说：“话是这么说，可假是打不绝的，你们只要造一下声势就行了，等我们梦特娇全面进入内地市场后，打假的事情就由我们全权负责了，你们只要在我们还没有全面进入内地市场这段空档期操作一下就可以了，我想这段空档期不会时间太长，我在代理费上再给你们减免一些，而你们再精打细算一些，我想就差不多了！”
陈长水十分的精明，话也说得很明白。打假不是你们京城总代理的责任，你们只负责梦特娇还没有全面进入内地市场这段时间的打假事宜，我们全面进入之后就由我们接手了。另外，打假费用的问题就是一个良心账，可花多也可花少，你们说多少是多少，谁也不知道。那句你们再精打细算一些的话就是点齐栋梁呢。
齐栋梁当然明白陈长水的意思，笑着说：“陈总，打假这种事情是费力不讨好的活儿，由你们全面接手我们当然求之不得，不过，你们何时能全面进入内地市场，何时能把打假工作接手过去，你能给我一个时间表吗？”
陈长水闻言摇了摇头说：“虽然金子小姐申请京城总代理的事情，让总公司把开拓内地市场的工作摆上了议事日程，但是，具体何时全面进入，以何种形式进入，现在都是未知数，香港远东公司也没有做好这方面的准备工作，可能是一年，也可能是两年，这个我还真无法给你一个时间表。”
齐栋梁笑着说：“陈总，你的话我可不可以理解为，梦特娇要想全面进入内地市场至少得需要两年时间？甚至时间更长？你知道，时间越长我们投入的就越多！”
齐栋梁从陈长水的几句话中就分析出了香港梦特娇远东公司的现状，这让陈长水十分的吃惊，香港梦特娇远东公司在一两年时间内确实无力开拓国内市场，东南亚市场亚洲四小龙的经济状况都比内地发达，他们必须全力开拓整个东南亚市场，内地市场只能往后放了。
陈长水当然清楚齐栋梁所说的一切都是为了减少总代理费，闻言笑着说：“所以我才要给你们减免一部分代理费，让你们抽出这部分资金去做打假的工作。”
齐栋梁说：“陈总，我不知道你对我国国情了解多少，现在打假的工作十分难做，首先要面对的就是他们的保护伞，先不说取证工作困难重重，就算拿到了证据想要打掉这个制假窝点也很困难，他们的保护伞会层层的阻挠，因此，难度相当大，你知道，这些都是需要费用的。”
不得不说，陈长水做为香港梦特娇远东公司的老总，对内地市场还是下了一番功夫进行调查的，他知道齐栋梁说的是实情，面对地方保。护主义，他也是有心无力，他知道，甚至法院已经终审判断的事情，最后还是难以执行，有的就不了了之了。
总公司的指令是必须谈成这个总代理，齐栋梁是针针见血，步步紧逼，陈长水暗暗的叹息了一声，知道必须得做出重大让步了，否则有可能谈崩。想了想说：“你说的情况我还是了解一些的，为了表达我们公司的诚意，我再给你减免300万，你们一次性支付900万就可以了！”
齐栋梁虽然不知道陈长水的底线，心里却清楚这个价格已经快到底了。想了想说：“我们也再让一步，800万！”
陈长水一听齐栋梁给出的价格心里就是一陈的肉疼，总公司给我的底线是800万你就给我800万啊？如果800万成交就显得我这个总经理也太无能了，总公司会怎么看我？就算有这些的特殊情况，底价成交总公司也会质疑我的能力。不行，宁可谈崩了也不能800万成交！
想到这里，陈长水摇了摇头语气十分坚定的说：“800万绝对不行，这样吧，我再让一步，850万！这是最后的价格，不能再少了，如果你们还不同意，我们也没有必要谈下去了！”
齐栋梁感觉如果他再往下砍陈长水真的就不谈了，笑着说：“好，850万成交！”
陈水长听到齐栋梁同意了这个价格，终于暗暗的松了一口气，同时，浑身也像虚脱了一样，有一种无力的感觉。
齐海见齐栋梁一个理由接着一个理由，最后拿打假说事儿，把价格最终定在了850万元，给他震得一楞一楞。代理费从1500万砍到了850万，一下子就给砍掉了650万，这是令他万万也没想到的，这个大侄儿不但做生意的眼光准，所投资的生意都能赚到大钱，而且谈判也这么厉害，不由得更崇拜齐栋梁了！
金子总算见识了齐栋梁的厉害，齐总无言以对的时候，他亲自上场，一个问题接一个问题的扔向了陈总，逼得陈总一退再退，最后生生的砍下650万元，这可是650万啊，自己得多少年才能挣到这些钱？
总代理费价格的大事儿定了下来，其他的细节就由齐海的团队与陈长水他们谈了。齐栋梁借口要去卫生间从会议室退了出来，回到他们休息的房间，打开电视，躺在沙发看了起来。
时间不长，金子和娟姐也回到了房间。金子一看齐栋梁躺在沙发看电视呢，不由得惊喜的说：“小兄弟，你也太厉害了，你看把陈总逼的，脸都绿了！”
齐栋梁坐起身笑着说：“金子姐，你过奖了，其实呢，谈判就是各说各的理儿，最重要的是找到对手的弱点，攻其不备，这样才能取得较好的效果。”
第736章 股份问题
娟姐参与了今天的谈判，虽然是旁观者的身份，却也看得十分清楚。以前她觉得金子和一个小孩子整天联系来联系去，而且搞得还亲密，她很是反感，提醒了金子几次，但金子却不为所动，反而和齐栋梁联系频繁了起来，毕竟她只是金子的经纪人，演出的事情由她安排，可金子个人的私生活她无权干涉，而金子提出在做梦特娇的京城总代理，这方面她虽然不擅长，却也觉得是一门好生意，可今天的谈判颠覆她对齐栋梁的看法，原来这孩子并不是靠二哥捧那么简单，不是一般的有能力。
金子兴奋过后回到了现实，不由得愁了起来。梦特娇的总代理费就是850万，在京城开店还需要一大笔钱，而她手里只有不到二百万的资金，就算拉上晴子，两人也只能凑上3百多万的资金，缺口到少在7百万以上，齐栋梁当初是答应入股了，可他能一下子拿出这么多钱吗？
想到这里，金子说：“小兄弟，我根本没有想到做梦特娇的总代理还需要这么高额的代理费，即使你把代理费讲到850万，可我手头也没有这么多钱啊！”
齐栋梁一笑说：“金子姐，你不用担心，钱根本不是问题，差多少我给你出多少！”
金子听到齐栋梁这么爽快的就答应了出钱，而且还是一大笔钱，心里非常的高兴，只要齐栋梁答应给出钱，这个生意就算成了，就算按出的钱数算股，自己的股份可能比齐栋梁少许多，但按照齐栋梁预计的一年收入两千万算，自己一年也能拿到三四百万，自己只要在需要宣传的时候配合一下就行了。
金子的身家有多少娟姐最清楚不过了，根本拿不出这么多钱，可她听金子提出这个问题，齐栋梁就立即承诺不足部分都由他出，这令她十分的震惊。那可不是三十万二十万的事情，而是七八百万啊，这小子怎么这么有钱呢？
娟姐哪里知道齐栋梁的身家呢，这点钱对于齐栋梁来说根本不值一提，她觉得是一个天文数字，齐栋梁随手就能拿出来。
金子说：“小兄弟，太好了，等谈判结束了我就张罗一下钱，看看能张罗到多少，到时候我们按投入的钱数确定各自的股份！”
齐栋梁一听心里不由得暗暗笑了起来，金子还真是实在，要和自己按投入分配股份，根本没有意识她自身的价值所在。梦特娇公司是冲着她的名气才给这么多优惠的。就拿这个代理费来讲，如果不是金子要做，是齐海要做的话，京城这么大一个高端市场，直接要三千万都有可能，而且还是不讲价的。更不用说金子本身的影响力和先天的宣传优势了。
齐栋梁笑着说：“金子姐，股份不能按你说的投资钱数来分配，那样你根本分不到多少股份，岂不是亏大了？我的想法是这样，无论你投入多少钱，我都会给你一半的股份，到时挣了钱我们平分，等那边谈判完了，我们在商量股份的事情。”
金子闻言十分的激动，她本以为自己拿不出多少钱来，只能分到百分之十几的股份，而齐栋梁承诺无论她出多少钱都给她一半的股份，这就意味着京城总代理拿下来之后，一年她能挣到一千万以上，这对她来说是一个巨大的惊喜。急忙说道：“小兄弟，按投资分配股份这是天经地义的事情，大头的钱都是你出，我怎么能要你那么多股份呢？”
齐栋梁笑着说：“金子姐，人家梦特娇公司是冲着你这个大明星来的，如果我想做京城总代理，人家还不一定给呢。再说，你的名气和影响力就是无形的巨大的资源，这些资源也可以入份的，股份的事儿就这么定了，这都是你应该拿的！”
见齐栋梁说得不容置疑，金子心里更是喜欢，股份可就是钱啊，而且是巨额的利润，谁不想要啊。齐栋梁拿那么钱只要一半的股份，她觉得不好意思才那么说的，而齐栋梁打理由非要给她一半的股份，她自己都不相信自己的名气能值那么多钱！现在她是十分庆幸能交到了齐栋梁这么讲究的小朋友！
见齐栋梁给了自己一半的股份，金子的心里也活动开了。刚才她想拉晴子投资入股是因为自己手里的钱太少，现在却不存在这个问题了，那么就不需要再拉晴子投资了，把她拉来到时还得从自己所得利润中分给她一大块，一年可就是几百万啊，就算关系再好也没有这么送钱的吧。
想到这里，金子说：“小兄弟，可我真拿不出多少钱，把我手里的钱划拉划拉，再向亲戚朋友借一些，我最多才能拿出200万吧。”
齐栋梁笑着说：“金子姐，我刚才不是说了么，无论你能拿出多少钱，我都会分给你一半的股份，就是说我们两人不存在谁控股的问题，平起平做，都是老板！”
齐栋梁这么说给金子吃了一颗定心丸，她有些不好意思的说：“你投资那么多钱却只拿一半的股份，这钱让我怎么好意思拿啊？”
齐栋梁说：“金子姐，没什么可不好意思的，如果不是借助你大明星的影响力和为梦特娇做过广告的便利，我也拿不到这个京城总代理，再说，投资的这些钱等挣钱了以后要还本的，你说是不是？”
金子急忙说：“对对对，投资是投资，股份归股份，投资的钱当然要还本。”
这时，齐海谈判团队中的吴强敲门进了房间，对齐栋梁说：“谈判的条款都已经拟定下来了，齐总请您过去一趟。”
“好的。”齐栋梁答应了一声起身向会议室而去，金子和娟姐也跟着他一起来到了会议室。
齐海见齐栋梁回来了，望着他说：“栋梁，现在已经谈完了，对总代理合同已经达成了共识，陈总的要求是，签字前必须把850万的代理费转给他们，你什么意见？”
“这个必须得给！”齐栋梁答应了一声便从西服内兜中拿出了现金支票……
第737章 调兵遣将
齐海见状急忙从拿出支票说：“栋梁，我来付吧。”
齐栋梁一摆手说：“不用了，还是我来吧。”说着，刷刷刷在现金支票上写上850万的数字，然后签上了自己我名字。把支票撕下来递给了陈长水。
陈长水本来以为850万元对内地人来说是一笔巨款，怎么也得筹措一段时间，没想到齐栋梁和齐海拿出支票抢着付账，心里十分的吃惊，他倒不觉得这里有假，因为拿到支票必须得验资，一验就真相大白，做假没有必要。心里感叹的却是，内地人何时这么有钱了？
陈长水接过支票看了一眼，然后递给身边的财务主管，这名财务主管立即拿出大哥大打电话给银行验证支票的真伪。这倒不是信不着谁，而是必须的财务过程，因此也没避着大家。
时间不长，财务主管放下了电话，冲陈长水点了一下头说：“陈总，验过了，没问题。”
陈长水向齐海伸过手一笑说：“齐总，祝圆满达成协议！”
齐海一握陈长水的手说：“陈总，谈判圆满成功！”
“哗哗哗……”大家热烈的鼓起掌来……
接下来的签字仪式则是由金子与陈长水执笔，毕竟金子才是梦特娇公司的谈判乙方，齐海只是代表金子与他们谈判，最终还得金子签字合同才生效。
金子和陈长水分别在新�
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